工作计划

【推荐】工作计划锦集8篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　随着新一年工作的展开，本人也制定了新年秘书个人工作计划。新的一年是公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。

　　1、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的.更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。

　　2、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

　　3、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

　　4、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。

　　5、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。

　　6、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

　　公司文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

工作计划 篇2

　　情况分析：

　　我校是1997年建造完工的，图书馆的观舍环境良好，但由于缺乏专业人员管理，因此工作不够完善。

　　我们的.认识：

　　中小学图书馆是学校的资料中心，也是开展素质教育的重要组成部分，也是反映学校办学水平的重要标准之一，不能忽视。

　　主要目标：

　　努力改善学校图书馆的办馆条件，提高办馆水平，充分发挥图书馆在推进素质教育、培养创新人才过程中的作用，以促进学校的整体办学水平。

　　分年段目标：

　　第一年（20xx.9—20xx.6）：健全图书管理的各项制度，提高管理人员的素质。

　　第二年（20xx.9—20xx.9）：逐步实现图书馆管理工作的电子化和网络化。

　　第三年（20xx.9—20xx.9）：争取学校的图书馆工作能达到区级标准水平。

工作计划 篇3

　　一、以xx市名师工作室文件精神为指针，本着使本工作室成为“名师成长的摇篮、资源辐射的中心、师生对话的平台、教育科研的基地”的宗旨。

　　以“儿童的数学”为核心追求，继续以“基于建模思想的小学数学三材开发的研究”课题研究为主要载体开展活动，关注教育前沿，重视典型引领，为本工作室教师成长搭建阶梯，注重在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推进。提升学科素养、开阔研究视野，从而促进工作室成员的迅速成长，形成自己的教学风格和特色。

　　二、工作目标：继续深化“三材”课题研究。以课例研究为主要研究方式，基于四大领域教材的深入分析，探索其适合拓展的学材内容，把教材和学材有机整合。

　　1、在上一年学材研究的基础上，进一步丰富不同年段的学材体系。并开始初步探索开发不同年段的习材体系。力求开辟出小学数学教学的一片新天地。2、总结和提炼本工作室成员教学风格和特色。充分发挥工作室研究共同体的作用，提高理论基础，提高对教育的理解和认识。引领学员学习先进教育教学理论，时刻更新观念，与时俱进，力求走在小学数学教育教学理论的前沿。通过成员们一起研究课堂，聚焦课堂教学，促进其进一步提升，针对每位成员的特点和特长，帮助他们总结和提炼教学风格和特色。3、强化工作室的团队作用，发挥工作室的教育引领和辐射作用。加强对工作室成员的培养和培训，挖掘工作室成员的潜能，人人制定发展规划。把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队，形成紧密的学习共同体，研究共同体，高质量的完成每次的教育教学研究工作，为全市小学数学教育服务。

　　三、实施策略：加强学习，丰富理论素养。

　　本年度，我们继续围绕“儿童的数学”这一核心价值追求，以儿童为教育的出发点，从儿童的视角去研究教育现象，把握教育规律，调整教学行为，提升专品质。认真学习现代先进的教育理论，刻苦钻研，矫正自己的教学思想，形成教学特色和对小学数学教育的个性化看法和思想。倡导自主学习。我们倡导将“学习作为生活常态”，用这种方式来提升自己的工作质量和生活质量。

　　21世纪是学习的世纪，学习使人的内心世界走向完美，学习使人的品行谦恭谨慎，学习更能提升专业素养。21世纪的社会也是多种多样的人彼此尊重差异共同生存的社会，在我们这个大集体中，都是经过选拔的优秀骨干老师，我们应当通过对话、交流，寻求相互学习的关系：毫无保留地提供自己的见解，并谦虚地听取他人的见解，形成紧密的“学习共同体”，共享人力与物质资源，实现“互惠学习”。向专家学习。我们继续采取“请进来”的方式，让教育专家、特级教师与我们零距离接触，聆听他们的教育思想和实践经验，分享他们的教育智慧。

　　工作室成员要坚持每月认真阅读两份专业杂志，每学期细心研读一本专业书籍，认真做好读书笔记和反思记录，促进自身内涵发展，争取在园内成为学习方面的先行者，鼓励相互学习。

　　四、聚焦课堂，锤炼风格特点。

　　我们致力于把工作室建设成为xx市数学教研、科研的中心之一，本年度，我们将继续立足课堂，紧紧围绕“基于建模思想的三材开发”研究课题高工作室成员专业化水平。工作室所有成员将继续深入到成员所在的每一所学校和教研组，带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员自身开课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。风格形成。

　　工作室成立两年来，通过工作室的扎实的研究，刻苦的钻研，形式多样、内容丰富的各种活动，每位成员都有了更多的学习机会，有了更贴近的学习平台，从而教学水平得到了进一步的提高，教学理念得到进一步提升，全体成员在教学艺术和教育思想上都有了大幅度的提升，每位成员具有高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂，已形成了自己的教学特点。在继承和发扬名师精神的同时意味着自己有个性的`教学风格。本年度，工作室将继续带领成员深入剖析，不断深入课堂，进一步总结和提升各成员的教学特点，进一步锤炼进而形成各自的教学风格。

　　五、专题研究，特色推进。

　　“基于建模思想的小学数学三材开发的研究”已扎实推进了两年，我们从教材和学材两个方面进行了有质量的探索，对教材四大板块的进行了系统梳理，对数学与历史、数学与文化、数学与思维等若干个领域的学材开发进行了深入的研究，形成了各年段的学材开发的成熟课例。本年度的研究重点将继续立足儿童的数学，开展基于已有版本教材的学材的研究与开发，深入研究教材，对适合进行学材开发的教材内容进行梳理，形成更为完善和实用的学材体系，同时，也将开始对习材的研究与开发。

　　本年度，工作室的研究课将以系列化的形式开展。每月两位老师上研究课，每一节为教材研究课，第二节对教材内容进行拓展开发出延伸学材课。工作室成员围绕其研究价值、模型思想、建模过程等方面进行探讨。形成典型的、系统的课例，并建立资源库。

　　六、规范管理，保证工作室顺畅运作。

　　工作室成员及时交作业，每月至少一篇教学设计或教学案例。每学期至少写一篇教学论文，并在市级以上获奖或发表。每位成员每年开展一次市级公开果并做好评议，每位成员每月读一本教育教学专著，并及时上传读书心得。工作室活动扎实有成效。每学期至少一次有质量的有规模的外出学习考察。每月一次业务学习，定点、定时、定内容进行交流。充分发挥网络的优势，每月一个话题，工作室成员进行讨论和交流，对工作室考核评估有依据。加强工作室日常活动的制度建设管理，对每位成员作业每月进行检查评估，对保质保量完成的成员进行加分制度，对没有完成任务的工作室成员进行扣分制度。

　　增强工作室工作的服务意识，建立健全工作室工作机制，使工作室活动规范化、制度化、科学化。

　　七、发挥辐射作用，体现指导价值。

　　工作室将用实实在在的行动，加大对本市其他兄弟学校的辐射功能，进一步体现出工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。工作室成员将开设教学示范课、观摩课，根据上级的要求与安排开展送教活动，择机开设有关教育教学与研究方面的专题讲座，积极建设好工作室网站和工作室博客，上传工作室的研究成果和工作室的最新动态，真正实现资源共享。

工作计划 篇4

　　一、 指导思想

　　以全国基础教育工作会议和教育部《基础课程改革纲要（试行）》精神为指针，在上级教育科研部门的领导和指导下，充分发挥教科研在我校教育工作中的先导作用，以课堂教学创新为重点和落脚点，以课题为载体，大兴校本教研之风，积极推进我校教育科研事业的进一步发展和创新，使科研工作更好地为教育决策服务，为进一步提升我校的办学水平作出贡献。

　　二、主要工作及措施

　　（一）围绕课程改革，继续强化校本研究，推进科研创新。

　　1.强势推进校本研究，要通过校本研究，优化校本管理，开展校本研究，开发校本资源，建设校本课程，营造校本文化，开创制度化、科学化的学校教育科学研究的新局面。校本研究要形成校长为主帅，教师为主体，课堂为主阵地的格局。

　　2.以提高教学质量为中心，使研究的问题来自教学的需要；研究的过程贯穿教学的始终；研究的目的解决教学实际中的问题。在加强课题项目研究、课堂教学研究、考试评价研究中发展学生、发展教师、发展学校。

　　3.继续举办好教师教科研讲座，构筑学校学术论坛。做到定内容、定教师、定时间、定领导负责，保证质量。

　　（二）围绕科研兴校，规范教科研管理，形成科研网络。

　　1.充分发挥优秀教师的科研才能，进一步规范我校教育科研管理。课题

　　题组定期召开会议，学习教育理论，了解教育动态，关注教改热点，收集、总结先进的教科研信息，定期开展课题研究观摩活动，积极推广优秀教育科研成果。

　　2.抓好重点课题研究，力争多出精品。

　　做好“网络环境下建构性学习环境设计”的结题工作，主要工作有：整理、撰写网络课题的理论文章；选出网络环境下教学的典型案例；整理、制作网络环境下的课件；完成课题的实验报告；参加总课题组的成果评比活动，对前阶段的网络课题研究进行全面梳理、总结、提升，举行网络课题的结题报告会。

　　强化综合实践活动中的社会实践与社区服务，主要工作有：开辟校外实践基地，拟定合作实践课题，制定基地实践计划，扎实开展社会实践与社区服务活动，做强、做大我校的综合实践活动研究，研究设计烹饪、木工、园艺等各系列典型教学案例，举办劳动课题苏州市级研讨展示活动。

　　进一步推进心理课题的研究，特别要做好心理教育的个案研究，主要工作有：心理辅导室要有专人轮流值岗，了解学生中的心理困惑，做好心理疏导工作；收集教师中间积累的心理辅导个案，形成心理辅导个案集，作为全体教师提高育人水平的参考材料。组织课题组成员学习心理辅导方面的理论，提高教师这方面的能力，使心理辅导渗透在平时的教育教学中。

　　“小学语文个性化阅读教学的探索与研究”这一课题方面的.主要工作有：认真完成总课题组的任务，上好两堂课题实验课，积累经验，进一步研究探索，在此基础上完成总课题报告中其中一部分内容的编写。

　　“动手做创新能力培养的研究”主要做好结题准备工作：收集实验数据和有关资料，对前阶段的实验情况进行总结提升，撰写实验报告等。

　　进一步开展“充分利用虞山文化资源，丰富少先队教育活动”，本学期在这方面应作为一个重点，在原有基础上不断拓展，创新，做好充分准备，迎接有关领导对此课题的中期评估。

　　3.加强课题全程管理，提高教科研工作实效。

　　积极进行课题研究过程管理，要根据实验方案认真实施，期初部署各课题本学期研究重点，定期组织开展研讨会、初步成果展示等活动。严格执行课题台帐制度，记录好“课题组工作手册”。

　　4.重视科研成果的开发、转化和应用推广，重视发动教师，组织力量，撰写高质量论文，保证有一定数量的文章在省、全国获奖、发表，利用好“教海探航”在常熟举办的契机，组织好老师撰写“教海探航”征文。

　　（三）开展行动研究，加强教学反思，营造科研氛围。

　　在上学期进行网上教学反思交流的基础上，进一步开展教学反思的撰写、交流活动。本

　　学期教师在“xxx论坛”发表的教学反思或教学故事不少于10篇，杜绝抄袭现象，提倡互相学习，积极回帖，特别是对一些典型问题、热点问题，要加强在论坛中展开讨论。结合市电教馆“博客教学反思”的评比，青年教师要把自己的教学反思或教学故事同时贴在自己的博客网站上，用博客记录自己成长的足迹。

　　（四）培养师资队伍，凝聚科研人才，促进教师提高。

　　1.做好我校市级学术带头人、学科带头人的考核工作，上好展示课，记录好带头人手册。

　　2.有计划地选送教师参加市级以上的教育科研培训及研讨活动。

　　3.以课题组活动为抓手，每学期各课题正常开展专题研讨活动，促进教师研究，提高。

　　（五）编写成果专集，扩大学校影响，提升科研水平。

　　编写《xxx小学心理辅导个案集》。

　　编写《“网络环境下建构性学习环境设计”课题研究专集》。

　　编写《xxx小学教学案例与反思选粹》

　　（六）加强自身建设，认真学习理论，发挥应有作用。

　　教科室成员要切实加强教育科研理论的学习，积极投身教育科研实践，不断提高自身的教育科研素养和教科管理水平，加强对课题研讨及课题组各成员的指导，了解相关的教育教学热点及理论前沿等，努力发挥教科研在学校教育工作中的引领、先导作用。

工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　紧扣素质教育主题，切实加强少年儿童思想道德教育，继续大力开展“新世纪我能行”体验教育活动，围绕我校教育工作的重点，求实创新与时俱进，切实抓好少先队基础建设。结合学校活动，少先队将为少年儿童的健康成长和素质教育的全面推进服务，努力开拓我校少先队工作新局面。

　　二、工作重点：

　　(一)抓好学生的思想道德教育，继续加强行为规范的养成教育。

　　1、以体验教育为载体，结合队员生活实际，从细微处入手，通过丰富多彩的活动，宣传基本道德知识、道德规范，使少年儿童在亲身实践的'体验中把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自爱、敬业奉献”的基本道德规范的养成奠定坚实的基础。

　　2、各班继续组织学生学习《小学生礼仪常规》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，并将礼仪教育与创“行规示范班级”、“行规示范学生”活动有机结合，从而引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

　　3、加强小干部队伍建设，充分发挥其监督和示范作用，引导全班学生养成良好的行为习惯。

　　(二)深入开展雏鹰争章活动

　　根据全班学生学情实际情况，经全班学生讨论，拟定争章三枚.在日常学习、生活中自觉按照所拟定的章目开展活动，期末进行考章、与颁章。通过开展雏鹰争章活动发，提高学生五自知识和能力。

工作计划 篇6

　　一、活动名称：

　　低年级阅读课模式研讨

　　二、活动好处：

　　上学期我们全组摸索了一学期，研究出了一套常规的阅读课教学模式。但是，在实践中发现，这套模式不能更好地满足各类阅读课文的教学，因此，本学期，我们将从小处着手，根据课文资料、结构的不同，进行两种模式的研讨，一种是“读文体验表达”阅读教学模式，一种是“引导合作自主”阅读教学模式，使校本教研活动真正为教学服务。

　　三、活动目的：

　　1、说话、写话一向是低年级教学中的难点，在“读文体验表达”阅读教学模式研讨活动中，既联系课文资料，又贴近学生生活，增加学生积累，使学生有话愿说，有话可说，利于到达相互交流，提高口语交际潜力和创新想象潜力的目的。

　　2、教材中有一些篇幅较长，段落结构相似的课文，对低年级孩子来说，学起来有点费时费力，运用“引导合作自主”阅读教学模式，让学生在较短的时间内把这类课文读通读懂，并学到一些学习方法，既利于学生的学，又利于教师的教，起到事半功倍的效果。

　　四、活动形式：

　　本学期我们准备采用以下形式开展校本教研活动。

　　1、理论学习，自学和群众交流相结合。

　　2、观看名师作课光碟，个人看和群众看相结合。

　　3、向校内专家团请教。

　　4、利用周公开课进行公开教学，群众听课。

　　5、周四下午本组教研时间和平时随机教研相结合进行交流。

　　方案总结

　　五、时间安排：

　　第一周讨论制定活动计划。

　　第二周进行相关的理论学习，确定要研讨的模式和课例。

　　第三周观看光碟，学习资料，构成模式思路。

　　第四、五周进行“读文体验表达”阅读教学模式的第一轮研讨。

　　第六、七周进行“引导合作自主”阅读教学模式的第一轮研讨。

　　第八、九周进行“读文体验表达”阅读教学模式的第二轮研讨。

　　第十、十一周进行“引导合作自主”阅读教学模式的第二轮研讨。

　　第十二、十三周进行“读文体验表达”阅读教学模式的第三轮研讨。

　　第十四、十五周进行“引导合作自主”阅读教学模式的第三轮研讨。

　　第十六、十七周进行总结和完善模式。

　　六、具体做法：

　　1、制定计划，理论学习。

　　教研组根据本组的实际状况，制定切实可行的活动计划，本组老师根据自己需要，透过上网，看教学杂志，教育专著等，进行活动前的理论学习，做到有据可依。

　　2、依据教材，确定模式。

　　根据理论学习的状况，组内的老师进行相关探讨交流，先从教材中挑选有特色的两类阅读课文，一类是课文结构大致相同，能让学生自主探究的，一类是有扩展资料，能增加学生积累的。然后依据教材特色，确定本学期要进行研讨的两种教学模式。分别是“引导合作自主”阅读教学模式和“读文体验表达”阅读教学模式。

　　3、针对模式，选取课例

　　针对确定的教学模式，组内老师每人选取一课要进行研讨的课例。王艳丽、樊春晖、朱春霞老师选“读文体验表达”的模式课例，李蕾红、杨莹、赵聪丽老师选“引导合作自主”的模式课例。

　　方案总结

　　4、学习交流，构成思路。

　　看同类型课的'名师作课光碟，从中汲取精华，搜集与同类模式相关的资料进行学习，先写出个人的模式思路，然后在组内交流，汇集每个人的精华，初步构成两种群众模式思路。

　　5、研讨课例，修订模式。（两种模式都采用以下步骤进行）

　　（1）组内老师先搜集与课例相关的资料学习，然后由作课老师根据群众模式思路，写出模式初稿。

　　（2）大家在一齐交流，先由作课老师详细说自己的教学设计，其他老师提出合理推荐，由作课老师记录在研讨表上，利于修改初稿。

　　（3）周四上午第一节课作课老师进行组内公开教学，大家群众听课，注意发现并记录模式操作过程中的优缺点。

　　（4）周四下午教研时间进行评课交流，提出模式实践中的闪光点，指出不足之处，作课老师记录在研讨表上，以此为据在群众模式思路上做第一次修改。

　　（5）组内其他老师运用修订后的模式进行同上一节课的实践教学活动，及时发现问题，进行随机教研，达成共识，由作课老师在群众模式思路上进行二次修改，并理出二次修改后的教学模式。

　　（6）在第一轮模式研讨的基础上，依据上面的步骤，进行二、三轮的模式验证、修订。每种模式都经过三轮的验证、修订，两种模式都采用以上步骤交替进行。

　　5、总结完善模式。在课例研讨与实践运用的基础上，大家写出自己的活动总结，并总结比较完善的教学模式。

　　六、预期效果：

　　1、初步总结出适合低年级阅读课教学的“引导合作自主”模式和“读

　　文体验表达”模式。

　　2、在模式使用过程中，使学生掌握并熟练一些学习方法，自学潜力合作潜力有必须提高，同时开阔了视野、拓宽了思维，增加了语言、文字的

　　方案总结

　　积累，口语交际潜力、创新想象潜力也有必须程度的提高。

　　3、使不同特点的老师使用这两种模式，都能顺利指导教学，提高课堂教学效率和老师驾驭课堂的潜力。

　　七、呈现资料：

　　文字资料：

　　1、与模式相关的学习资料

　　2、与课例相关的学习资料

　　3、公开教学的模式教案

　　4、大家的听评课记录

　　5、模式研讨活动总结

　　6、两套较完善的低年级阅读课教学模式

　　表格资料：

　　1、个人模式思路表

　　2、群众模式思路表

　　3、第一轮研讨后构成的模式表

　　4、第二轮研讨后构成的模式表

　　5、第三轮研讨后构成的模式表

　　6、课例研讨交流表1

　　7、课例研讨交流表2

　　音像资料：

　　1、、课例教学录象带

　　2、、群众研讨的照片

　　3、教学课件

　　4、模式课例教学运用的教具、学具

工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　为了更好地关爱留守儿童，给他们营造一个健康成长的学习生活环境。我园结合教育部门相关文件精神及工作部署，大力实施“留守儿童关爱工程”，对留守儿童开展学习辅导、思想教育、生活服务，让他们在充满着爱的环境中成长，父母在外能安心务工，以促进社会的和谐发展。

　　二、工作目标

　　通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，搭建一个与家长、监护人沟通、交流的互动平台，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。

　　三、主要工作措施

　　1、加强管理力度，完善各项制度。

　　成立关爱留守儿童领导小组，加强对留守儿童的统一领导和管理，保证各项工作要求全面认真落实到位。

　　2、留守儿童花名册的`更新及档案的建立。

　　认真调查研究，摸清留守儿童的底数，进一步完善每个留守儿童的个人档案和联系卡。其基本内容：幼儿的基本情况、家长姓名、家长务工详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人详细地址、联系电话等。幼儿园安排专门人员对留守儿童的档案进行管理，并根据幼儿变动情况，及时补充或变更留守儿童花名册的有关内容。

　　3、加强对代管人和监管人的培训和指导。

　　一是运用家长会、家长委员会、家访和“家长开放日”等形式，向“留守学生”的祖父母等代监护人开展广泛而细致的家庭教育宣传，帮助和引导他们树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，增强科学教育孩子的能力。

　　二是对“留守儿童”常年外出打工的父母进行培训和指导。主要是充分利用中秋节、国庆等节假日，“留守儿童”父母返乡等时间，幼儿园举办相关的培训。

　　4、排除心理障碍，倾注人文关怀。

　　倡导“温馨”教育、“赏识”教育，让“留守儿童”感受“家”一般温馨的氛围。建立心理健康辅导站，开通心理热线电话。教师妈妈每两周不少于一次与“留守幼儿”或家长谈心、交心，并记好交流记录。充分利用好已开通的亲情电话、ＱＱ视频室，教师妈妈每月至少一次通过电话等方式与家长或托管人联系。举办一次留守儿童生日聚会，让他们充分感受到幼儿园这个大集体的温暖。

　　关爱留守儿童，我们一直在努力。本学期，力争在上级部门的指导下，借鉴别校的成功经验，结合本园的实际情况，全面实施以“关爱留守儿童，构建和谐校园”为主题，扎实开展留守儿童教育的管理工作，真正实现“幼儿园、家庭、社会”三位一体的“留守儿童”教育网络，使我园留守儿童教育与管理工作更上新的台阶。

工作计划 篇8

　　20___年，应全面提高我行的整体影响度，加强工作人员的培训，提高工作人员的综合素质。特制订20___年工作计划如下：

　　一、充分认识推进优化管理工作的重要性

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的.热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　二、充分认识招聘成员的重要性

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施完善营销目标。

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开户手续流程;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　3、区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训;

　　②销售技巧及话术培训;

　　③从业资格考试培训。