实用的工作计划

时间：2026-01-10 08:01:04 工作计划我要投稿

【实用】实用的工作计划10篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

【实用】实用的工作计划10篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　加强中职学生心理健康教育，是适应21世纪竞争日趋激烈，培养同现代化要求相适应的高素质的劳动者和数以千万计的专门人才的必然要求。也是针对当前我国中职学生存在的心理素质方面的弱点，进一步提高其心理素质水平，实施素质教育的现实需要。

　　学校心理健康教育是当前中职学生素质教育的一项重要基础工作，是现代中职学校教育的一个重要组成部分。本着“成长比成绩重要，成人比成才重要”的理念，学校牢固树立以学生的成长和发展为中心，教书育人并重的思想，切实促进学生身心和谐健康发展。为此，围绕“增强教师心理教育意识，提升心理教育能力；帮助学生提高心理素质，发展健全人格”这一中心，将校心理健康教育工作计划如下。

　　二、工作目标

　　1.坚持以人为本。根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的'活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。

　　2.立足教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。

　　3.提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。

　　4.对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

　　三、具体要求

　　1.深化理论学习研讨

　　（1）加强心理健康教育教师的业务学习培训工作。心理教师除参加业务研讨活动和围绕“团体心理辅导和个别心理辅导”的主题外，还积极参加各种其它形式多样的学习活动，使自己成为能带动本校开展心理健康教育的行家里手。

　　（2）学校将对教师进行的“心育”理论学习辅导，纳入学校业务学习范畴加以管理。九月份,在本校心理教师的协助下，组织全体学生开展“爱祖国，爱父母，爱师长”活动；十月份进行个别教育辅导的知识、方法等”专题学习研讨；十一月份准备参加市心理健康表演课；十二月份组织班主任学习团体心理辅导的理论与实践。

　　2.合力探索实践提高

　　（1）在主题心理活动的基础上，本年度继续深入以“学生在生活、学习和人际关系中所存在的普遍问题”为内容，各班主任在学习有关心理健康教育理论的基础上，把心理健康教育和班会结合起来，组织高一班级上好团体心理健康辅导公开课，帮助学生排忧解难，增强学生自我教育能力。

　　（2）开展《个别心理辅导的困惑调查及对策》的课题探究，选材要尽量使心理学内容贴近学生生活实际，用一些通俗易懂的例子帮助解释，将身边的现象用心理学观点去分析，以便学生更好地了解、接受心理知识，并在方法上努力做到既实用又便于操作。

　　（3）学校将创设积极的校园心理环境，继续规范“心理信箱、心灵广播、培养心理委员”等心理健康教育日常工作。同时，本学期为学生开展一次以上的心理健康知识讲座或心育常识普及活动。做到使心理知识有宣传阵地；心理困惑和心理问题有疏通渠道；心理经验有分享空间，努力让学生在学习、生活中随时保持正常的心态。

　　四、具体措施与办法

　　1.继续发挥心理健康教育学习网的学习、教研的平台功能，同步提供相关的信息资源和业务参考学习资源。

　　2.加强心理教师的业务学习，日常业务学习具体采取“个案解析、备课研究”等形式，完成学习和实践任务。

　　3.举行“青年教师心理健康表演课”活动。

　　4.学校将创设积极的校园心理环境，继续规范心理健康教育日常工作。

　　5.指导家庭进行心理健康教育。

　　中职学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，中职学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，中职学生心理健康最后要归结于此。因此，利用家长学校、调查问卷，指导家长开展中职学生家庭心理健康教育。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　为了让学生在小学音乐学习中有所收获，我本着“没有

　　差生，只有差异”的原则，从学困生抓起，课内与课外相结合，实行成功教育，并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成"赶、帮、超"浓厚的学习氛围，使每班每个学生学有所长，学有所用，全面提高学习成绩，全面提高教学质量，激发学习音乐的兴趣，培养音乐审美能力，提高音乐素质。

　　二、学生状况分析

　　本学期，重点辅导黄思明、黄闻达、许志婷、黄静等同

　　学。让学生学好音乐不是我想的那么简单,它和其他学科一样,每班总有那么几个学困生,让我教起来很吃力,音乐课应该受到很多学生欢迎,为什么也存在着学困生呢 ?我大致分析了原因:一是,学生天生五音不全,节奏感不强;二是,学生不自信,甚至自卑;三是,对学习音乐没有兴趣。

　　三、辅导目标

　　争取在学期末，音乐良+以上分。同时，培养他们养成

　　一些好的习惯。

　　四、具体措施

　　帮扶学困生从以下几个方面着手。

　　1、培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

　　2、要用科学的方法教育后进生。

　　3、对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

　　4、要注意培养他学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使他有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

　　5、必须想方设法培养学具有坚强的意志。

　　6、家庭的配合是转化学困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。我通过电话与家长相互交流，沟通信息。

　　7、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是：

　　（1）教师上课要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是在音乐实践中想到后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁臵起来，臵之不理。三控制学困生课堂违纪的问题。

　　（2）要让这部分学生产生兴趣.兴趣是最好的老师,可以在平时多了解一下这些学生,可以在音乐课堂多安排写这些上学生感兴趣的东西,使他们真正的参与到这节课中来.

　　（3）点燃自信，激励参与，培养学困生稳定而乐观的学习态度。唱歌是音乐教学环节中的一个重要部分,要培养这部分学生参与的.积极性.每学完一首歌,我都会留下充足的时间让学生上台来表演,大部分学生都能踊跃举手,参与到其中来.只有这些学困生,坐在那一动不动.即使我在怎么鼓励,也于事无补.后来,我把所有的学生分成了几个小组,把这些学生每个小组都分了一个.鼓励他们要为小组增光,点燃他们的自信心,让他们感受到自己能行. 当然方法还有很多,只要你用心去教,用一颗平常心对待每一位学生,多花点时间在学困生身上,让他们克服消极的心里,再把合作教学引进音乐课堂，让他们体会成功带来的快乐,相信他们终究会转变成优秀生的。

　　总之，为了学生的发展，我将和学生一起努力着，耕耘着、收获着……

工作计划篇3

　　一、学生情况分析

　　本班学生42人。其中一名学生来自乡镇。二位学生的家庭父母离异，独立生活让他们还没有养成很好的自理能力。但有的学生学习习惯较差，基础也不好，两极分化明显，成绩不好的学生相对来说，家庭教育很不理想，来自父母的心灵，学习上的关心不够，在新学期中希望同学不断努力，作为队辅导员，我会给予他们更多的关心，依据学校德育实施计划，加强队员行为规范教育，深化爱国主义教育，做好德育工作的渗透和迁移，树立良好的队风，争取不断前进。

　　二、指导思想

　　依据学校工作计划，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。坚持以“课内渗透”为主题，“课外延伸”为增长点。坚持热爱共产党，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。提倡道德规范：“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”切实帮助队员做到“以德育人，德智并举，探究发展，学会生存.学会做人”。加强培养队员树立正确的人生观、世界观、价值观，让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光中全面扎实推进素质教育。

　　三、具体工作内容、措施

　　(一)德育以学生“自主与责任”为主题，不断深入爱国主义教育。

　　1、规范升旗仪式，发挥队员的自主管理，增强队员的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。

　　2、开展以“自主与责任”教育，以队员发展为本，培养队员认真负责的`态度和情感以及把事情做好的行为和能力，加强“自主与责任”教育。

　　3、结合劳动节、建军节、、儿童节不断开展热爱劳动，热爱祖国.爱生重教，尊老爱老，团结友爱的传统教育，并在队员中评选积极分子，宣传先进事迹。

　　4、以队员“学会给予，学会关心”的指导思想，制订主题队会内容。作为队主任加强指导。

　　5、以“五爱教育”为基本内容，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我;从对小事负责做起;牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养队员愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。继续开展一帮一结对子活动，树立良好的队风与学风。

　　(二)继续加强行为规范教育。

　　以帮助队员“学会做人、学会生存”为方向，以培养队员善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体。

　　(1)根据本队特点，有目标、有措施，创设自己的特色队。根据我队以往的表现以及队员的弱点，我队决定成立阅读特色队，在学校的各项活动中争取好成绩。提高自己的阅读水平和作文水平。

　　(2)由于我队以前的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明休息、文明交往，并同时对文明上课的一分钟预备铃进行检查。

　　(3)从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好队风。好人好事坚持天天记。

　　(4)爱护公共财物，每个队员必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。

　　(5)培养良好的卫生习惯，坚持每天晨扫和午扫。校内禁用餐巾纸，禁吃口香糖，严禁乱扔纸屑杂物。

　　(6)广播操加强进出场纪律的检查和指导。积极参加校秋季运动会，培养集体主义观念。

　　(7)眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚待每周的健康教育。

　　(8)星级评比活动本学期照常进行。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　本学期教导处将在上级主管部门的指导下，校长室的正确领导下，以“建设高质量的特色实验高中”为目标，以“创新”为动力，以“改革”为依托，全面实施素质教育，进一步深化课堂教学改革，不断加强教学常规管理的规范化和科学化，继续加大课程改革的实施力度，增强服务意识，提高创新能力，服务中管理，管理中服务。

　　二、工作目标：

　　1．加强和精细化管理，规范教学行为。

　　2．深化新课改，转变教学行为。

　　3．培养学习习惯，转变学习方式。

　　4．强化月考核，完善管理体系。

　　5．加强队伍建设，提高教师素质。

　　6．强化教研组管理，提高教研质量。

　　三、主要工作：

　　（一）认真学习现代教育理论与技术，大力推进新课程改革

　　1．继续组织和引导教师认真阅读现代教育理论的书籍和刊物，使老师及时了解和掌握当代教育理论发展的最新成果；有计划地组织新课程改革特别是课程标准的学习、培训和考核，使广大教师树立正确的课程观，增强实施新课改的自觉性，提高实施新课改的能力。

　　2．以课堂教学为核心实施素质教育，以规范管理为准则落实素质教育，以提高学生素质为目标深化素质教育。开展以课堂教学为载体，以问题研究为途径，以教学方式转变为突破口，提升教师教学水平，保证课堂教学质量的提高。为此，教导处将采取如下措施推进新课改的实施：在教研组多开新课程示范课、研究课，教研组长组织老师认真评课，使老师在讨论中反思、在反思中提高;建议行政领导多深入班级，听推门课，多深入年级，帮助老师解决实施新课改中所遇到的实际困难;教导处每学期至少组织一次以新课改实施为主题的视导检查;每学期举办一次以新课改为主题的教师论坛，为教师间的交流提供平台。

　　3．加强校本建设，注重精神引领。深入开展符合我校学生实际的探究性学习，开好研究性学习课；组织好综合实践活动；规范校本教研和校本培训，每个教研组都要按要求编写出符合我校实际的校本教材，力求在原有基础上有所突破；最大限度地促进学生的全面发展、综合素质的提高。

　　4．做好高二年级组选修课程的开设和学生选课的指导工作，最大限度地促进学生特长的发展。

　　（二）严格教学管理，规范教学行为。

　　1．严格教学秩序。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位，完成本职工作。参加业务培训和进修的教师应提前一周凭通知将进修时间报至教导处，并自己协调好课程，确保学校教学秩序的稳定。

　　2．各教研组应根据学校及上级教育部门的意见制订好工作计划，各备课组也应按本学科课程标准的要求，制订教学计划，并严格按教研室规定的统一进度教学，教研组长和备课组长对此要定期进行检查，以保证计划的顺利实施，教导处将协同教研组、备课组定期检查各学科教学进度及执行情况。

　　3．坚持教学“六认真”（听备讲批辅考），细化教学常规管理。

　　严禁无教案上课，要严抓集体备课，统一备课要求，青年教师要求详案，并要写好教后记，所有老师不准用现成教案。教案要一课一案，要求三级备课齐全，三维目标科学，注重过程设计。教导处每月抽查一次教案，及时反馈。

　　加强课堂教学管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象。上课要重学生的学力和上课状态，重组织教学，不一味追求速度和进度。课堂内容体现多活动、勤反复和高效率；课堂原则体现出主动参与和激励评价；课堂程序要反应出感知读、启发思、组织议、点拨讲、指导练和创新用；课堂上要鼓励学生质疑。教师要做到：学生能看懂的，鼓励学生自己去看；学生能自己探究解决的，让学生自己去完成；学生能自己能总结出来的，让学生自己去归纳。注重发挥学习小组的作用。课堂练习要巩固和提高课堂上教师所讲授的每一个知识点；教师要具体做到：基础知识扎实练、重点内容反复练、关键问题突出练、易混问题对比练、拔高问题综合练。确保90％的学生能掌握90％的课堂内容。教导处通过月考等对教师的上课效益进行考核，通过每天查课对上课情况进行监控。协调政教处加强对学生上课违纪现象的处理力度，确保良好的上课秩序。

　　对作业的设计和批改必须做到“四精”（精选、精讲、精练、精批）和“五必”（有发必收、有收必改、有改必评、有差必补、有错必纠）；切实减轻学生过多的课业负担，对学科辅导资料进行总体控制，反对“加班加点”、“课内损失课外补”、“题海战术”等违反教学规律的做法，讲究课堂教学的“艺术”，提高45分钟的效益。在调研的基础上改革各科作业形式和作业量（如语文作文、英语全作文、各科作业量、政史地作业形式为小论文等，周考问题），减少无效、低效劳动，提高作业的效率。教导处将每月抽查一次作业，并将检查情况进行通报，且将检查结果纳入月考核。

　　加强考试管理工作，严格监考制度。认真做好月考、期中、期末及各种考试的命题、印刷、保管、批阅及试卷分析。重点要把好命题关，命题老师要把握好试卷的四度：“信度”、“效度”、“难度”、“区分度”以及得分率和错题所占比例，使a、b、c三类学生都有成就感，为检验教学效果提供合理而可靠的依据。严明考试纪律，营造诚信光荣、违纪可耻的风气。每次考试后教导处要认真组织质量分析，及时反馈教学情况和命题质量。

　　4．继续实施相互听课制度，每位老师每月至少听4节课，听课要有记录，做到及时、公正、客观，并有评价。本学期教导处将继续对此进行检查，并将检查结果纳入月考核。

　　5．行政领导将继续有计划、有目的地对全校教师进行随堂听课，并及时与授课教师沟通，进行书面反馈，努力促使其业务水平的提高。

　　6、本学校将继续对上课进行录像，加大录像次数和覆盖面，为互相听课评课创造条件。

　　7．教导处将定期召开学生座谈会及教师座谈会，及时了解各年级的教学情况，有的放矢地调整相应措施，提高教学质量。

　　8．培优补差，真抓实干。根据我校学生的现状，为了使每个学生都有成就感，必须重视分层教学，做好培优补差工作。培优要做到集中辅导与平时“添料”相结合，灵活辅导，让尖子生吃得饱，吃得好，并对尖子生进行质量跟踪，教导处组通过定期召开的学生座谈会，了解培优情况及学生的心声。补差工作要求教师思想重视，情感投入，及时激励和指导，对优生和进步显著的差生要及时表扬和鼓励。继续推行学习小组制度。

　　9、加强早自习管理，高一高二年级早自习一律进行大声晨读，不得讲题或讲课。

　　10、教书育人相结合。要把学会生活、学会学习、学会沟通、学会思考、学会调节心态渗透到教学中去，引导学生逐步形成以辩证思维为基础的开放乐观知足向上的良好心态，为学生的一生幸福奠基。

　　为使以上要求和策略能够得到很好地实施，教导处要建立以联考成绩、学生满意度、听课和教案作业检查为主线的考核体系。每月抽查一次教案和作业，每次考试进行一次成绩分析，每学期进行一次学生调查问卷。

　　（三）加强教研组建设，充分发挥教研组的作用。

　　1、教研组长应积极指导本组教师开展各项正常的教研活动，教研活动要做到“四定”定地点、定时间、定内容、定中心发言人。要有详细的活动记录。每学期教研活动不少于10次。要加强对集体备课工作的管理和指导，切实提高教研活动的实效性。

　　2．充分发挥集体备课的作用，强化集体备课制度。集体备课要每周一次。备课组长是该年级该学科的带头人，也是第一责任人，要对本学科的'教学质量负责。要组织教师制订年级教学计划，检查教师落实各项教学常规的情况；要组织本学科进行教学质量分析，研究本学科提高教学质量的改进措施；要组织和带领本学科教师积极主动地开展好集体备课活动，重在抓好每次集体备课的质量，集体备课的主要内容是总结反思上周教学工作，集体研讨下一周教学设计，力求做到“三定”、“四研究”（研究课标、研究教材、研究学生、研究教法）、“五统一” （进度统一，内容与要求统一，重点与难点统一，重要例题及作业统一，教具与实验统一）。要求每个课时教案后面必须有教学后记，把教学后记作为教案规范来抓。

　　3．要提高教研活动在教研组工作中的份量，各教研组要多进行教育理论的学习和研究，多分析教材，多进行专题讨论，鼓励教师特别是中青年教师多开设公开课、观摩课，研究课，提倡开课教师合理运用多媒体手段，努力提高教研活动的质量与成效。

　　4．加强听课评议制度，努力提升自身的综合素质，把自己培养成“复合型”教师。要求及时填写好听课评议表，教研组及时上交，教导处及时检查和反馈。

　　为了达到以上要求，教导处要加强对教研组活动和集体备课的检查和考核力度，每次活动的出勤和质量有专人检查，及时记录和反馈，并纳入对教研组长、备课组长的月考核。

　　（四）强化青年教师培养，加强教师队伍建设。

　　1．积极培养青年教师。对他们思想上要求严格，工作上要信任、关心和帮助；积极创造有利于他们迅速成长的环境，支持青年教师参加各种级别的教研活动、各类比赛。适时举办青年教师坐谈会。

　　2．制定并组织实施“青蓝工程”，积极组织新老教师的拜师结对。教导处要跟踪检查双方对协议的执行情况，并将检查情况、青年教师的教学成绩和指导老师的月考核挂钩。

　　3．加强对青年教师业务能力和业务水平的考核，认真实行“三查”（查教案、查听课笔记、查作业批改）、“二课”（汇报课、考核课）、“一考”（考学）制度。

　　4．开展新调入教师公开课活动，进一步促进青年老师的迅速成长。

　　5、举行第一届教学设计大赛。

　　6、组织评选新课程教学明星。

　　7、组建听评课委员会。

　　8、组织友好学校竞赛课活动，以此推动相关教研组教研工作的

工作计划篇5

　　本学期将在学校的领导下和物理组全体老师共同努力下，结合新教材实验教学的实际，把实验工作开展得扎实有效，为使今后的工作有条不紊地开展，现将本学期八年级物理实验教学计划如下：

　　一、目的要求：

　　1、目的：使学生对物理事实获得具体的认识，培养学生的观察和实验的能力，分析问题的能力以及实事求是的科学态度。

　　2、要求：大纲规定的学生分组实验和演示实验都力求做好，要求学生认真思考和操作，同时，鼓励学生课外做一些小实验，小发明，小创作，养成学生科学的`态度的遵守实验规则的良好习惯。

　　二、本学期的学生实验

　　平面镜成像，探究凸透镜成像的规律，探究串并联电路的电流规律

　　三、抓常规，促使实验规范化

　　1、学期开始，就要制定详细的实验计划和年级详细的实验进度。实验开出率（包括演示，分组）均达到100%

　　2、抓备课，使实验扎实进行。演示实验备课交待器材，操作过程，让学生观察什么现象，得出什么结论；分组实验备课要求有实验目的，原理，器材，实验步骤，结论等。通过一个月一次组检查备课和听课，物理组全体教师都能高要求的完成实验

　　3、上好新授课中的演示实验，跟踪课堂每个细节。落实素质教育课堂是首要途径，在课堂上培养学生的观察思维能力，创新意识的观念已深深在老师心中生根。每一个演示实验都能达到用科学的态度尊重事实，达到客观性强，生动形象，效果明显，对学生由直观思维上升理性认识起到至关重要的作用。分组实验：在实验前要求学生预习，教师实验前要做示范，引导学生认真观察实验现象，记录数据，分析数据，得出结论，每次实验完毕要填写实验报告，老师做到全批全改。

　　四、严格遵守学校实验制度：

　　严格如实地填写实验通知单。演示实验提前三天通知，分组实验提前7天，如实填写实验记录。培养学生遵守实验制度，爱护实验器材，节约用水，电，药品，养成勤俭节约的美德；培养学生严谨求学，一些不苟的学风，培养学生井然有序的工作习惯。

　　五、加大实验教改力度，有计划有实验规划：

　　注意用现代化教学手段配合实验的顺利，科学，严谨的进行。还要辅导学生开展试验小制作，大力开展试验教改力度。

　　本学期利用一些课外活动时间，开放实验室，使学生学得的知识在实验室里发生知识迁移，取得较好的成绩。

工作计划篇6

　　时间过得很快，转眼间新的学期又到来了，正值金秋，我校又开始了新一学期的工作，上一学年，在学校各部门的关心和支持下，做了一些工作，但很多工作都还没有完全规范化，在新的一学期里，科研处将积极开展科研工作，进一步完善一些工作，并开展新的一些项目，使我校逐步向“科研兴校”先进行列更进一步。为此，特制定了本学期科研处工作计划。

　　一、学校的现状

　　黎平二中共有六个教研组，组长分别是；杨莉华（语文），李志伟（数学）、凌娜（英语）、龙朴光（理化生）、王承江（政史地）、寿国涛（音体美）。教师154人，其中在一线上课的教师有130人，教师队伍中年龄偏于老化。由于各科目教师的严重不足，教师的工作量超负荷。就目前老师们的思想状况来看，教研教改的思想意识比较淡薄。在年轻教师中，大部分缺乏教学经验。

　　二、指导思想

　　以新课程改革为契机，结合本校的实际情况，树立“科研先导、注重质量、务求实效、争创一流”的发展目标，以促进教师专业发展为根本，提高教学质量，为实现“科研强师，科研强校”而继续努力。

　　三、具体目标

　　1、重点开展好课题研究，积极深化课堂教学改革，打造高效课堂，进一步提高课堂教学的效益。

　　2、开展好“十二五继续教育”的有关培训工作，整理好有关资料。

　　3、认真研究弱势班级的管理方法与途径。

　　4、继续加强班主任和科任教师的培训。

　　四、工作要点

　　(一)、加强教研组管理

　　1、督促各教研组按学校总体规划和科研处工作计划制订好学期教研活动计划，从质和量两个方面保证各项活动认真实施和完成。

　　2、加强教研组教研活动的指导工作，提高教研活动的实效性。

　　3、继续深入开展创建先进教研组活动，加强教研组间的`相互学习和交流，促进学校课堂教学质量的提高。

　　(二)、加强教师队伍建设

　　1、全面了解教师的教学水平和管理学生的能力。

　　通过推门听课，了解教学成绩等方式对了解教师，一学期将听课36节，对

　　班级月考成绩分析3次。

　　2、以校本教研为主，把校本教研作为促进教师成长的主要渠道，促进教师整体业务素质的不断提高。

　　开展多种形式的培训，本学期将对学科教师培训2次。

　　3、以继续教育为平台，不断加强教育教学理论学习。组织教师通过省继续教育远程培训平台等途径深入学习，使教师理解并不断践行新课改理念，尽快适应新课程改革需要。

　　4、贯彻“请进来，走出去”理念，加强对外交流。

　　5、鼓励教师积极撰写教学随笔、学科论文、教学案例等，并参加省市县开展的各学科的论文、案例等各项评比活动；组织教师参加校内外各项教学评比活动。

　　本学期，加大教学调研力度，采用听、看、测、问等形式，对部分年级、部分学科的课堂教学质量进行调研，准确把握了教学动态，了解到教育教学中的突出问题。

　　（三）确定并开始实施学校课题研究和进行校本教研。

　　1、开展课题研究工作

　　对以前申报的课题，还未结题的，如《ABC分层激励教学与研究》，继续实施实验，本着深入探讨，认真归纳的原则，对所研究的课题进行总结，形成结论。

　　2、鼓励教师积极申报课题，以课题研究带动教育教学。

　　（四）继续做好十二五“中继教”工作，整理好教师的各类档案资料，建立教师成长记录簿。认真做好迎检的工作准备。

　　本学期，将对各科任教师开展好教师培训工作，将会进行2次学科教学培训和2次班主任培训。

　　建立教师成长记录簿，将对每位教师从教学、学习、研究、反思、评价进行记录。

　　五、加强与质量捆绑学校——肇兴中学、孟彦中学沟通，开展教研活动。

　　六、具体工作安排：

　　九月份：

　　1、组织各教研组会议，布置有关工作，并对各项工作作出具体要求。

　　2、对本学期课题的实施进行的安排。

　　3、语文组公开课。

　　4、做好“十二五中继教”自查工作。

　　十月份：

　　1、邀请专家或校内有经验教师对部分科任教师进行培训。

　　2、各教研组组织各学科教师学习学科教学大纲。

　　3、语文公开课。

　　4、理化生组公开课。

　　5、第一次学情分析

　　6、做好“十二五中继教”迎检工作。

　　十一月份：

　　1、课题小组讨论课题开展情况。

　　2、迎接“十二五中继教”检查。

　　3、班级情况检查，并对班主任进行培训。

　　4、数学级公开课。

　　十二月份：

　　1、对培养教师活动进行总结。

　　2、对各组开展教研教改工作的总结评价。

　　3、召开第二次月考质量分析会议。

　　4、“中继教”工作自查

　　5、课题结题。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　为了丰富同学们的课余生活，全面提高学生素质，培养学生能力，为了积累同学们的写作素材，提高同学们的写作水平，增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，致力于把野百合文学社办成真正培养同学们能力的社团。

　　二、工作重点

　　1、办好社刊

　　社刊《百合》是我们“野百合文学社”的一面镜子，标示着文学社的形象。本学期我们仍把办好《百合》作为我们工作的核心。《百合》的文章来自于我们社员的来稿，文学社对社员们的来稿将进行严格选编、修改，力争每期刊物都保质保量出版发行。

　　2、适时举办活动

　　针对同学们知识面狭窄，写作能力差的现状，文学社将由指导老师定期开设主题讲座，举办同学读书交流会，开展征文比赛及朗诵比赛等活动，提高学生的能力。

　　3、开展名著欣赏活动

　　写作需要积累。为了提高学生的文化底蕴，贯彻“新课程标准”的教学理念，我们文学社将组织社员定期阅读教材名著导读中提到的国内外名著，如《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》、《繁星》、《春水》、《钢铁是怎样炼成的》、《爱的教育》、《伊索寓言》……

　　4、完善野百合校园站

　　在原基础上，进一步完善网站，本学期将把办好网站作为我们工作的另一核心，拓宽社员作品发表渠道，多方位完善、展示文学社形象，提高文学社的'影响力。

　　5、参加不同级别的征文投稿活动

　　在原基础上，进一步稳固县级的三块阵地，加大发稿量。同时，适时进行投稿参赛活动，增强社员自信心，提高文学社影响力。

　　三、工作安排

　　九月份：开展“教师节”征文活动，出版新一期《百合》。宣传文学社，招收新社员。召开文学社全体社员会议，制定新学期的工作计划，布置任务。

　　十月份：开展“国庆”征文活动，开展阅读活动，出版新一期《百合》。实施扩社工作，将成立阅读分社、写作分社、朗诵分社，吸收更多的同学入社，壮大文学社队伍。

　　十一月份：照常开展工作，开展主题征文活动。出版新一期《百合》。

　　十二月份：照常开展工作，开展主题征文活动，出版新一期《百合》。

　　一月份：开展元旦征文活动，举行学生朗诵比赛，出版新一期《百合》。

　　野百合文学社

　　20xx年9月

工作计划篇8

　　本学期担任高三文科美术、大众传媒班班主任。针对文科班的实际情况，在本班中上生少、后进生多；学习主动钻研的少，被动接受的多；全面发展的少，偏科的多。面对这种现实，为了迎接20xx年的高考，并提前作好准备，使尖子生更上一层楼，中下生有新的突破，使他们在高考中考名牌，上档次，特制订如下工作计划：

　　一、指导思想

　　在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。

　　二、德育工作

　　1、尽快熟悉学生，做学生的知音。本班学生来自高三文科多个班级，我对他们也不熟悉，因此双方加强沟通，加强情感交流尤其重要，学生只有亲其师，才能信其道。

　　2、做好学生思想教育工作。指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接到三学习。

　　3、不断鼓励，树立学习信心。我班是文科班，从摸底考试看，数学成绩尤为糟糕，因此必须以鼓励和激励不断激发学生的学习兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。

　　4、加强学习方法指导。进入高三，多数学生有较强的学习动机，但是想要提高成绩，方法很重要。本学期，请学习优秀的学生总结经验，谈谈自己的学习方法，并进行班内交流，培养良好学习习惯，形成良好的学习风气。

　　5、加强纪律约束，严格遵守行为规范。纪律约束是学习的保障，即使是高三学生也应严格遵守学校行为规范。对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，予以严肃批评。

　　6、保证提供一个安静舒适的学习环境。只有在安静的环境中才能认真学习思考。本班由班长到值周班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证日常学习的'正常进行。

　　7、保证提供一个清洁整齐的生活环境。高三的生活不应该在灰蒙蒙的教室中进行，清洁整齐的环境能让每一人神清气爽，身心愉快。由值周班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作。

　　8、继续推行“朋友式”谈话。建立新型的师生关系，及时把握学生思想动态。

　　9、积极与家长联系，了解学生校外学习、生活的情况。深入挖掘、调动学生的非智力因素，积极投入到学习中。

　　10、完成学校和年级布置的相关工作和活动。

　　三、教学工作：

　　1、经常与任课教师联系，交流学生行为规范，学习情况（每周至少一次）。重视每月（月考后）由年级召集召开的教学质量分析、研究会，并积极与任课老师研究商讨，提出提高教学质量的具体措施。

　　2、学习老高三的成功经验，不断改进工工作，优化教学，提高教学质量。

　　3、做好“培优补缺”工作，特别要重视做好“托底”工作。由学生自愿报名，做好学生的思想工作。

　　4、认真做好“一模”“ 二模”、“三模”的成绩统计工作。研究分析个学科的教学情况，及时进行评估分析。

　　5、做好高三毕业班的其他各项工作。

工作计划篇9

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售过程中客户的各项要求;3、了解并严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

　　总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的'指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

　　五、产品市场分析

　　山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

　　六、20xx年2月区域工作设想

　　总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

　　（二）熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

　　（三）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（四）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正。