工作计划

实用的工作计划[汇总7篇]

　　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　某师范高等专科学校后勤管理处20xx年工作计划

　　指导思想：以学校中长期发展规划纲要、“十二五”发展规划和五个行动计划及学校提升办学层次规划为总指引，以做好提升办学层次各项工作为目标，以基础建设年和加强后勤内部规范化、精细化管理为20xx年的工作重点，进一步深化节约型校园建设，完善各项制度、措施建设，为学校提升办学层次提供硬件支持和后勤保障。

　　一、以提升办学层次为年度工作重点，做好基本建设年各项基础设施建设工作，为升格办学提供硬件支持。20xx年是学校办学层次提升年，根据学校“十二五”发展规划以及学校提升办学层次的需要，将以加强学校基础设施建设为重点，进一步改善办学条件，不断满足学校办学规模和专业建设的需求，为升格办学提供硬件支持。根据需要，认真调研，深入分析，充分论证，及时做好立项申请、选址定位、规划设计、施工安排等前期准备工作，计划建设各类教学及辅助用房8个，共计12个单体4.9万㎡。

　　具体时间安排：

　　⑴各项公建项目：

　　20xx年放假前，对建设计划的项目内容、建设规模、功能定位、投资预算等再作进一步的征求意见和论证完善，春节前完成单体方案初步设计、规划选址、工程概算、工程结算原则和意向确定。

　　20xx年2月中旬，完成单体方案设计论证和施工图设计委托。

　　20xx年3月中旬完成施工图设计并报审，办理完成一切可能的`施工手续（施工招标、监理招标、规划许可、施工许可等），开工前期各项准备工作压茬进行。

　　20xx年3月上旬开工挖槽，根据施工图预算与施工合同编制资金计划与安排，新建工程同时开工（单体方案设计论证通过，先开工基础土石方，计划3月底完成基础土石方，5月1日前完成基础施工，8月底完成主体封顶，20xx年底完成外墙装饰、门窗安装及内墙抹灰、拆除塔吊、外架等。

　　20xx年5月1日前，完成室外配套、室内安装、室内装饰及功能用房精装、内部设施配套；5月份竣工验收，交付使用。

　　学生公寓建设，根据新学年使用需要，集中一切人力、物力、财力和精力，20xx年3月初开工，4月上旬完成基础，6月底完成主体，8月底竣工验收，9月份投入使用。

　　⑵教师公寓：

　　20xx年春节前，招标确定施工队伍、监理公司、审计公司；成立建房监督小组，学校确定建房集资办法及建房标准；A户型完成户型考察、方案意见征求，确定户型方案，选址定位，基础勘探及施工图设计等前期准备工作。

　　春节后，做好施工组织及管理调度，20xx年3月初开挖基础，4月上旬完成基础施工，6月底主体封顶，8月底竣工验收，9月份（教师节前）具备分房条件。

　　结合升格办学需要，积极争取政府及相关部门支持，做好学校升本所需土地手续办理和建设征地工作。征用土地办理手续需用资金7400万元，办理学校房产证需用资金2400万元，合计9800万元。

　　二、加强精细化管理，进一步提升后勤内部规范化管理水平。以建设节约型校园为目标，全面提高精细化管理水平，制定各专业科室精细化管理目标和措施。根据科室职能的划分分别制定各自的规范化、精细化管理实施方案和措施。主要从校园管理、饮食服务、物业管理等方面作为切入点，全面做好规范化、精细化管理，完善精细化管理考核办法，严格执行每周工作检查制度，进一步提升内部管理水平，为教育教学服好务。

　　三、加强成本核算，完善统一配送，全面提升饮食管理水平。饮食管理中心将继续以完善原材料统一配送，严格控制经营利润，加大日常管理力度，以杜绝安全事故发生为工作基础，采取各种措施，提升饮食质量，控制饮食价格；严格执行食堂经营准入制度。适时引进有资质、有实力的大型餐饮公司入校经营，依靠餐饮公司的力量，提升饮食管理水平和档次，全力服务师生。继续推行学生参与管理制度，加强与学生沟通交流，定期召开学生生活会议，全方位提升饮食服务水平

　　四、完善各项措施，加大管理力度，提升物业服务水平。进一步完善物业管理制度、监督控制考核、内部管理架构等管理机制。完善物业管理实施办法，明确职责，明确奖罚，加大对物业的检查管理力度，进一步提高物业工作的主动性、积极性。强化其服务职能，整合内部资源，严格执行定期考核反馈制度及奖惩制度。

　　五、巩固校园环境建设成果，继续做好景观绿化提升，争创省级花园式单位。景观绿化工作将继续按照学校的整体工作目标和思路，突出重点，精细化管理，集中力量建设精品工程，确保景观绿化水平有新的提高。以校园总体规划为依据，充分挖掘潜力，在保证质量的前提下，努力增加绿化体量。严格工作质量标准，强化过程管理，落实景观绿化精细化管理制度，做好各项准备工作，争创省级花园式单位。20xx年景观绿化建设（完善）项目：

　　1、文园：景观绿化已基本结束，完善“书”处一廊架建设，据原确定的规划设计方案，急需确定“书”、“画”主题，最终完善文园修读点

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　　某师范高等专科学校后勤管理处20xx年工作计划提要：加强精细化管理，进一步提升后勤内部规范化管理水平。以建设节约型校园为目标，全面提高精细化管理水平

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　　建设。计划20xx年5月份完成。

　　2、辅路：目前，西段已完成，计划20xx年5月份据规划设计方案完成东段绿化。

　　3、慧园：“慧园景观绿化改造提升工程项目”在校庆前已据规划设计方案完成甬路铺装、种植土回填、地形细整等前期准备工作。为降低造价，目前绿化以校内苗木移植为主。尚需购买10株大枣树，10株柿子树，完善枣园、柿子园等园中园项目，地被植物考虑以中叶麦冬为主。20xx年5月份完成。

　　4、环山路：邀请园林专家到环山路现场考察并最终确定—东山环山路行道树栽植法桐492株，西山环山路栽植白蜡310株，并在部分道路节点处栽植花灌木，完善“双山环山路景观大道”项目。计划20xx年5月份完成。

　　5、双山“采摘园”：目前正在进行“采摘园”项目规划、选址等前期准备工作，计划以淄博乡土经济树木为主，最终建成“软枣园、柿子园、冬枣园、苹果园、梨园、樱桃园、桃园、石榴园、葡萄园、核桃园、花椒园、香椿园、山楂园”等采摘园，形成我校绿化的特色项目——“都市农业生态观光采摘园”。20xx年5月份完成。

　　6、花室：外出考察，邀请专家现场考察论证选好址，确定好花室功能定位、规模，计划20xx年4月份完成花室的土建工作。

　　7、润园：现由市规划设计院正根据规划设计方案设计施工图纸，重点进行水面景观提升、绿化改造提升、休读设施建设及石刻园建设。20xx年3月开工，20xx年7月完成。

　　8、办公楼东侧：休读点名称待定，即原办公楼东侧两块大地，原种植百日红、樱花、紫叶李、青桐、鹅掌楸等苗木。现已邀请市规划设计院等单位来校进行了现场考察，目前正在进行设计，计划建成一休读公园。20xx年5月开工，10月份完成。

　　9、争创省级花园式单位：我校省级花园式验收各项准备工作已基本具备，计划明年下半年等待验收组的验收。

　　六、落实各种节能措施，推进节约型校园建设。充分利用技术、管理各项措施，加大日常能源管理的力度和检查频率，实施能源动态过程管理；完善节约型校园建设考核办法和实施细则，充分利用学团、社团组织，在学校开展 “创建节约型校园”专题活动，营造建设节约型校园文化氛围，做到宣传到位，常抓不懈，使节约型校园建设成为师生员工的自觉行为；利用各种先进管理经验和节能设施设备，大力推进节约型校园建设。

　　七、以教育教学为中心，做好后勤各项常规服务工作。充分发挥后勤部门“三服务，两育人”的服务思想。始终以全心全意为全校师生服务为宗旨，积极主动地做好学校和领导交办的各项工作。全面提高工作的积极性、主动性，全力服务全校师生。对广大师生提出的问题和困难及时给予答复和解决，以教学为中心，全力做好后勤各项常规服务工作。

　　后勤管理处

　　20xx年12月9日

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　以县教育局教育工作会议精神为指导，把保安全、抓质量、促发展作为学校工作的新常态。坚持立德树人、增强责任担当意识；落实常规管理，提升学校办学水平；促进学生全面发展；齐心协力，力争使我校教育教学质量更上新台阶。

　　二、主要目标任务

　　1、加强安全教育和管理，落实安全责任，确保学校各项工作安全有序开展。

　　2、立德树人，践行社会主义核心价值观；细化深化养成教育，进一步落实“做有责任敢担当的人”的办学理念。

　　3、强化学校管理，规范办学行为，不断完善常规管理制度，狠抓制度的'落实，走规范化办学之路，发挥XXX中学在初中大学区内的龙头引领作用。

　　4、通过自炼内功、培训引领、业绩考核驱动、师德师风考评，加强教师队伍建设，提高教师队伍素质。

　　5、创新形式，开展家庭教育，把关爱留守儿童工作落到实处。

　　6、牢固树立质量意识，强化教育教学管理，狠抓常规教科研，深化教育教学改革，抓实毕业班管理工作。

　　7、加强校园建设和后勤管理，充分发挥各功能部室作用；合理利用有限资金，努力改善办学条件，进一步美化校园环境。

　　8、重视学校群团组织工作和体艺工作，抓好校园文化建设，促进学校内涵发展，提升学校办学品位。

　　三、重点工作和保障措施

　　（一）安全工作：

　　1、严格落实“一岗双责”和“问责制”工作机制。全体教师人人参与，层层监控，层层签订安全目标责任书，守住学校不发生安全责任事故的底线。

　　2、强化食品和药品安全管理，杜绝“三无”食品进校园，严防食物中毒，切实做好传染病的防控工作。

　　3、加强法制安全教育，创建平安校园。要抓好师生的安全教育和学生法制教育工作，每学期举行1次法制教育报告会。

　　4、总务处要定期对学校设施设备进行安全检查，及时消除安全隐患。

　　（二）、队伍建设：

　　1、把社会主义核心价值观蕴含在教育教学细微之处，党支部要认真开展师德师风建设，弘扬正气、传递正能量。

　　2、加强教师队伍建设。

　　（1）、本学年要加大学生评教力度，真正让教师在上课时注重“学生的感受”。

　　（2）、严格作息时间和教师考勤制度。教师考勤记录，值周领导每日记载，每周公布；学校每月汇总。

　　3、加强对教师教育教学理论和学科知识学习的督查，20xx年春季将对初中教师进行业务水平考核，考核重点一是课标，二是学科知识。

　　（三）、学生管理：

　　1、政教处、年级组、班主任都要出实招狠抓学生纪律，共建和谐班集体。

　　2、要强化学生行为规范教育。本学年要在学生中开展“五有”、“五无”活动。“五有”即：课堂有纪律，课间有秩序，待人有礼貌，言谈举止有分寸，学习有进步；“五无”即：地上无纸屑，墙上无污渍，门窗无划痕，课桌无杂物，教室无垃圾。

　　3、加强家校联系。通过“访万家”活动、致家长信、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生。

　　4、要坚持每周晨会、班会活动。做到有内容、有安排、有效果。针对班级问题，要有要求、有措施、有记录。5、认真开展关爱留守儿童活动，做好“六个一”。

　　（四）、教学教研管理：

　　1、进一步明确业务方面的规范指标要求，要狠抓教师备课、上课、辅导、作业批改、每月测试工作,制定出切实可行的检查标准。要每月进行一次严格的教学大检查和大展评。

　　2、开足开全国家规定的课程，聚焦课堂，课程、课堂、课改、课题四课联动。

　　3、开展新一轮常规管理要求的学习，规范教师教学行为。

　　4、以问题为导向，立足校本搞教研。

　　5、每周一次校本研修要成为常态，活动有计划，过程有记载，计划切实有针对性。

　　6、把网上教研纳入校本研修管理，培养教师网上教研习惯，提升教研能力。

　　7、凝神聚力安排好服务好毕业班工作。

　　8、夯实教学质量管理。期末质量检测个人单科成绩均分低于全县同级同科均分10分者，酌情扣绩效工资且年终不得评优选先和晋升职称。

　　（五）、后勤管理：

　　1、明确管理重点和目标，结合实际细化工作要求，加强管理人员职责，全面落实学校后勤精细化管理、人性化服务工作目标。

　　2、确保食品安全，建立健全食品安全管理制度，规范环节管理。校园内严禁销售假冒伪劣和“三无”食品，形成“食品安全人人讲，食品安全人人防”的良好氛围。

　　3、加强校舍、设施定期检查，建立台账，及时排除安全隐患。

　　4、厉行节约，规范财务管理；监管好项目建设。

　　四、其他工作

　　1、加快校园文化建设。开放学校图书室，充实班级图书角，积极开展国学经典诵读活动、师生共读共写共成长活动、语言文字书写活动、图书漂流活动等，努力打造书香校园。

　　2、全面加强学校体育、卫生、艺术教育等工作，落实阳光体育运动，保证学生每天锻炼一小时，促进学生身心健康。

　　3、工会、团委要开展多彩活动，丰富师生课余生活，让校园充满活力。

　　4、加强实验教学。理、化、生学科要按照课程标准上足上好演示实验和学生实验课。

　　新学年，迎来新机遇面临新挑战。只要我们齐心协力求真务实，牢固树立责任担当意识，适应教育改革发展新常态，以干克难，XXX中学一定会再上新台阶！

工作计划 篇3

　　20xx年的爱国卫生工作将紧紧围绕区委、区政府中心工作，深入推进国家卫生城市创建活动，充分发挥爱国卫生运动委员会的组织协调职能，努力改善城乡环境卫生，提高全民文明卫生素质，确保全面完成爱国卫生和卫生创建各项工作。提出20xx年爱国卫生工作计划如下：

　　一、进一步推进创建国家卫生城市活动

　　认真贯彻落实市政府提出深入推进全国文明城市、国家卫生城市创建活动的要求，加快创建国家卫生城市步伐。要充分认识到卫生创建工作的艰巨性与复杂性，做好规划与计划，严格按照标准，分步实施，逐项达标。

　　(一)进一步加强卫生创建的.组织协调、宣传、培训和检查评比工作，充分调动各镇(街)、政府各职能部门和广大群众的积极性，营造浓厚的创建氛围。20xx年将打造各具特色的社区创卫文化宣传廊6处，组织专项培训2场，组织社区卫生评比2次。

　　(二)进一步加强老城区基础设施建设。重点完善中山、大同、滨海等老城区的路面、排水设施、照明设施等小市政建设、小街小巷的密闭垃圾收集设施以及小街小巷的绿化美化建设。

　　(三)全面开展辖区老旧小区垃圾屋建设(改造)和暴露垃圾专项治理工作，促使辖区垃圾的收集管理达到基本卫生管理要求。

　　(四)按照国家卫生城市标准要求，在完成辖区所有农贸市场升级改造的基础上，进一步完善活禽区的设置改造和熟食区的封闭隔离。

　　(五)在巩固、提升前期14个社区创卫示范点建设成果的基础上，继续打造新的示范点。20xx年拟建示范点：滨濂南、北社区、银湖社区、龙昆上社区、泰华社区、西湖社区、南社区等。

　　(六)在各单位、各行业分别新建12个创卫工作示范点，并进行总结推广。

　　二、加大病媒生物防制工作力度，巩固三项达标成果

　　20xx年12月上旬国家将对病媒生物三项达标进行复查考核(结果未知)。20xx年要继续加大病媒防制工作力度，巩固前期工作成果，安排好春、夏、秋季的全面除四害(鼠、蚊、蝇、蟑螂)工作，为广大市(居)民营造一个良好的工作生活环境。

　　三、扎实开展农村改厕工作

　　根据省、市20xx年农村改厕任务安排，做好宣传、培训、督导和验收，按时保质保量完成农村三格无害化家庭卫生户厕建设任务。

　　四、开展卫生单位、卫生村创建活动

　　以创建国家卫生城市为契机，组织开展驻区单位(小区)卫生先进单位创建活动。通过评选一批卫生管理成效突出的卫生先进单位，发挥其在创卫爱卫工作中的模范带头作用，树立典型，以点带面，推动我区创建国家卫生城市活动的广泛深入开展;结合文明生态村建设，广泛发动各镇、村开展卫生镇、卫生村创建活动。拟建省级卫生村5个，市级卫生村10个。

　　五、健康教育与控烟工作

　　健康教育与控烟工作是一项社会系统工程，也是创建国家卫生城市的一项重要指标。20xx年健康教育工作重点是普及《中国公民健康素养基础知识与技能》，广泛开展健康教育工作，努力改进健康教育的传播技能与方式，注重健康教育的效果，定期组织测试，以准确了解人群健康知识知晓率与行为形成率。控烟工作重点是加大宣传力度，采取有力措施推动医疗卫生机构和公共场所室内禁烟。

工作计划 篇4

　　班级概况：

　　七(12)班现有学生76人，主要是学区农村学生，12班班级工作计划。由于各种原因，学生成绩普遍较差，基础相对薄弱，加之养成教育缺乏，学生综合素质较低，给教学工作带来较大难题。根据现有情况，结合学校要求，特制订班级计划如下。

　　一、工作原则：

　　摆正自己的心态，用宽容与爱心关注一切学生

　　不歧视成绩较差的学生，不放弃有问题的学生，不体罚辱骂有错误的学生，允许学生犯错误甚至出现反复，以爱心和宽容对待每一个学生。包容学生的不足。做好承受打击的心理准备，不期望用一两次谈话或是其它方式就能改变学生。

　　二、班级目标。

　　目标一：育人目标：

　　正直、善良、智慧、健康。

　　成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感、积极向上的团队合作精神、丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。让同学们明白我们是祖国的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着很密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起，捡起校园里地上的一片纸屑，打饭不插对，爱护一花一木，帮助同学，遵守校纪班规，热爱集体等等，都是爱国的行动。

　　目标二：纪律目标：

　　规范早读、午休、自习、活动和晚上就寝的纪律。

　　早读：在老师来之前，自觉读书，由值日班长负责。午休保持教室安静。自习活动课老师不在能保持安静，各自做作业或其它的学习内容。上学、放学及时到校、退校，住宿生晚自习后要即时就寝，就寝信号后不得到校外和在校内走动、吵闹。

　　目标三：活动目标：

　　力争在做早操、做课间操和学校组织的各种活动中表现突出。

　　在升旗仪式或课间操时，站队要快、静、齐、直，要有饱满的热情和向上的精神。在学校组织的各种活动中，力求确立一个信念--为班级争光。

　　目标四：课堂效果及课间活动目标：

　　狠抓课堂纪律，指导课间活动，使学生养成良好的学习习惯。

　　要求学生"学会倾听"，在课堂上，尊重老师的劳动，遵守课堂纪律。在课堂上，要求学生要放得开，收得住，上好每一节课。每天，由值日班长总结当天的纪律情况，评出每天的先进组乃至先进个人。课间十分钟和在校生在饭前饭后的课余时间里，指导学生合理安排时间和活动，坚决杜绝学生玩一些有安全隐患的游戏。

　　目标五：社会联系目标：

　　做好家访工作，和家长成为朋友。

　　建立学生家长委员会，加强与学生家长的联系和沟通，争取学生家长的肯定与支持，畅通学校与社会各方面的信息渠道，欢迎家长经常与老师沟通，选择更适合自己孩子的教育方法。

　　目标六：以人为本目标：

　　以人为本，因材施教，关注每一个学生，关心学生身心健康。

　　正确对待学生的成功与失败，正确处理学生学习与生活中出现的问题，使他们形成健康的心理状态，形成积极的人生观和世界观。密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

　　一是要重视尖子生的培养。重视培养优秀学生，挖掘他们的潜力，学好各门功课。多了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励他们积极参加学校的'兴趣活动，勤学苦练，学好一技之长。多读课外书，丰富自身的知识。

　　二是要重视对学困生、后进生的帮助。对学困生、后进生多倾注关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们机会、勇气和信心，为他们创造一个温暖的集体。经常和学困生、后进生家长保持联系，共同研究教育内容和方法，家校联合，做好后进生转化工作。

　　三是要做好留守生的工作。基于留守生的特点，给他们亲情般的感情，让留守生抛去思念、孤独等思绪，让他们觉得班级就是家，老师就是父母，使他们一心一意投入到学习和生活中去，从而健康、快乐的成长。

　　三、主要工作

　　1、组建班委

　　尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、热爱集体的班委会，并明确班委会成员的具体分工与职责，为了让更多的同学得到锤炼。实行值日班干部负责制，加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。也实现"人人有事做，事事有人管"。为本学期的管理工作打下基础。

　　2、思想教育

　　由于七年级学生是新生，各方面还不熟悉，因此，要加强对学生进行爱国主义、集体主义和中华传统美德等思想教育。加强学生行为规范，养成良好的行为习惯，用身边事例，对学生进行诚信教育、利用主题班会、课余活动将行为规范训练落到实处.教育学生不赌博，远离毒品。在班中"设岗位，定专人"，加强行为规范的检查和监督。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。在学期后段开展"讲团结、讲纪律、讲诚实、讲奉献"的四讲活动。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

　　3、培优转差

　　首先，加强对学生的心理辅导，把有可能导致厌学情绪的思想减到最低，影响学生学习的因素减少到最少。其次，为使学生学得更好、考得更好，引导学生在学习上"笨鸟先飞"，学会主动学习，提高学习效率。再次，对每一次素质检测做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励先进，树立学习榜样，鞭策后进，确立努力方向。另外，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理，建设管理小组，由学习委员带头，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展"互相学习，共同提高"的互帮互助学习活动。对个别学习有困难的学生，安排班干部采取一帮一的方法进行提高。

　　4、常规管理

　　经常性地做好校纪校规的检查督促工作，对迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，坚决杜绝打架现象的出现。做好个人仪表的规范化教育，督促学生遵守纪律，男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。

　　做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不骑摩托车来校，

　　5、安全防范

　　不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，不要骑上宿舍栏杆上凉衣服。安全用水、用电、用煤气，做好个人卫生，确保不出安全事故。

　　6、组织有益的活动，丰富学生的生活。

　　7、组织好班级学生参加学校的各种集体活动。

　　包括校运动会、团会、各种集会等。培养学生的集体主义精神和学习的兴趣，从而培养学生的竞争意识。

工作计划 篇5

　　20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道1XX个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

　　XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的.培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略。

　　一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 200x年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

工作计划 篇6

　　轻工与纺织学院在过去的一年里，部长与干事的努力配合下取得了成绩，而且文艺部更是学院的重要组成部分之一，为学院各种大小活动提供帮助与支持。

　　20xx学年里，文艺部部长与干事共10余人，不但为部里支持服务，还积极参加到各种学校、学院组织的活动中去，而且取得佳。在部里人与全学院同学的积极努力下，终于走完了这可喜可贺的一年。在校级健美操大赛中，并有学院文艺部承办，此次活动取得优异成绩，以第一名的成绩夺冠。文艺部在校级公众比赛中为学院的光彩锦上添花。“送你一支紫罗兰”，“百人大合唱”文艺部的每一位成员都积极投身于服务于支持的队伍中来，把两次校级活动办的有声有色。校级运动会中，文艺部组织的学院队形队列方阵，以昂扬的气质展现出轻纺学院的向上精神和文艺部的努力成果。

　　不管哪里有活动，文艺部都能参与到为学院做贡献的队伍中去，在新产生的文艺部领导班子中，依然会继续为学院的每一分荣誉积极争取，并且与学院的各个领导班子做好配合，做到更好。

　　20xx-20xx年学年度马上开始，在学院领导班子的领导下，文艺部依然按照上一级指示，完成属于自己的本职工作，配合各个组织为学院争荣。

　　新学期开始，马上面对的就是部里选拔真才实干型人才，招新便是一项重要任务。此次招新关系到文艺部的以后活动中的成果。首先应当重视起来，接下来就是对选出啊的文艺部新人指导，在文艺部领导班子商议后，做到每周或每次几次会议，把会议作为部长与干事之间最新沟通|方|.|文.=..%^的桥梁，能够刚好的把文艺部里的每一项任务在相互了解中保质保量的完成。每学年，学校或学院都要举行各种活动，有才华的出节目，能干的服务于台前幕后。文艺部便起到了一定的支持作用。所以，文艺部领导班子应该积极掌握学院人才的.调动，配合学习学院活动顺利进行。

　　文艺部要多举行一些部里活动，在学院选拔一些能歌善舞的的优秀人才，活动中，部里人应积极做好本职工作，而且可以与其他部联谊，促进沟通|方|.|文.=..%^，共创辉煌。

　　无论是大活动还是小活动，只要是文艺部的份内工作，就要努力做好。本学年最大的活动就是“一二九”文艺晚会，文艺部要做的就是完成任务，并且力求完美。文艺部里，舞蹈社团，合唱团，健美操社团三个组织合起来一定能把此次活动完成的更好，并且在两个部长与干事的合作，更能为文艺部增添力量。

　　20xx-20xx年学年度即将开始，在开始之际，文艺部已经做好了准备为学员的每一次活动准备力量。等待的是每次任务的考验。

工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　着眼于学生发展，注重弘扬我国各民族优秀文化，重视对学生的思想情感教育，培养正确的世界观、价值观和人生观。应注意引导学生开展探究性学习，倡导教师探索新的教学方式，改进教学方法和手段，开展丰富多彩的教学实践活动，营造良好的教学环境。

　　二、教学目标：

　　通过学习，学生可以了解重要的历史事件、历史人物、历史现象和历史发展的基本线索，理解重要的历史概念，引导学生学会收集、整理和应用相关的历史学习资料，启发学生对历史事物进行想象、联想和分析、综合、比较和概括等认知活动。注重培养学生的创新意识和与他人合作、参与社会实践活动的能力。进一步认清历史进步的总趋势和当代中国的基本国情，坚定建设有中国特色社会主义的共同理想，树立为共产主义奋斗的崇高理想，肩负起时代赋予的社会责任和崇高使命，做好社会主义事业的建设者和接班人。进一步培养学生运用知识分析解决问题的能力，培养学生创新能力和自学能力，全面提高学生素质。

　　三、学生的基本情况：

　　一年级学生正处于身体和知识的成长阶段，每天都在接触社会。他们的一些想法反映了社会现实。但是他们受到年龄和知识的限制，社会歧视能力正在形成。虽然不是刻板印象，但也会影响行为。教师有责任帮助他们正确认识社会，激发他们的学习兴趣，纠正他们的学习态度。他们应该经常了解和分析学生的心理和思想状况，以便更好地了解。其次，要认真了解学生的知识结构，仔细分析他们的学习情况，找出他们的优缺点，并根据大多数学生的实际情况制定出切实可行的教学计划，同时兼顾两端。

　　四、教材分析：

　　这学期的内容是中国历史古代史，分为文化课和活动课两个班。教材根据历史时期或学习主题写“单元复习”，梳理基本线索，总结重要内容。书中还设计了《想象世界》等一些开放性练习和专栏，旨在启发思考，倡导不求解答的表达观点。

　　五、教学措施：

　　1、注重跨学科知识的整合和渗透

　　教师在把握教材时，要从整体上突破原有学科之间的界限，让学生掌握多学科背景下的教学内容。宏观上要保持合理的综合结构；在微观层面，应更加注重人文知识之间的'合理渗透、相互融合和必要联系。

　　2、注意改变学生的学习方式

　　倡导基于学生发展的新的学习方式，即自主学习、合作学习、探究学习，让学生真正成为学习的主体。在教学中，通过教学可以给学生带来理性的挑战；通过系统的教学，可以切入和丰富学生的教学内容经验；通过教学使学生获得积极而深刻的体验；通过给学生足够的独立空间和足够的活动机会的教学，才能真正实现“参与求体验、求索求索”的教学。

　　它强调培养学生的思维能力、创新精神和独立探究能力。以能力目标为主导，意味着教师应以平等、理解和信任的教学态度创造和谐的教学环境，给学生足够的空间，鼓励学生积极参与教学活动。在教学中，我们始终着眼于能力目标的实现，努力探索以能力目标进行教学的方式方法，真正把知识、能力和人格培养有机地结合起来。

　　六、教学计划表：

　　高一《历史》的课程设置为2课时/周，整个学期约40课时。现在教学进度如下：

　　九月：第一单元和第二单元

　　十月：第二单元

　　11月：第三单元

　　十二月：第四单元

　　1月：复习备考

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