当前位置：实用的工作计划优选7篇
时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
(一 )打造服务品牌，注重温馨服务
1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关怀;
2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠诚度;
3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;
4、营业部自主发送短信，提供大盘热点追踪、金股推荐服务，引导客户理性投资，提高操作水平;
(二 )把产品销售工作做细做强
1、要把相关产品研究透，把营销精力放在优质产品上，如此才能形成多赢。
2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。
3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。
(三)深化高端客户的服务内涵
1、深入了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。
2、组织更多不同形式的高端客户交流活动，促进与大客户的良性循环。
3、走出去，引进来。通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。
(四)加强员工业务培训，不断提高员工素质，增强队伍战斗力
新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、ETF业务、新股发行、融资融券、IB业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，从而促进各项业务的均衡发展。
工作指导思想与经营目标
xxxx年下半年的'工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
xxxx年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
xxxx年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。
工作计划 篇2
一、全年任务指标的确定
根据11年经营形式及现有销售人员和营销通路，确定11年总经营指标400万。具体分解如下：电话营销（咨询部）200万 网络营销（网络部）100万 关系营销（医护部）60万 市场营销（市场部）40万
围绕以上指标分解确定相应营销渠道负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。建立奖励机制，对完成指标的个人及负责人予以重奖。
二、营销渠道的拓展与完善
1、继续平面媒体的广告投放：选择合肥晚报、新安晚报组合投放，根据阅读群体制定投放计划组合。合肥晚报以除皱和美体项目为主、新安晚报以颜面项目及活动推广为主。
具体方式为：合肥晚报每周二、四半通栏固定时间投放。以除皱项目为主，美体广告采用入会体验方式按季节投放推广。新安晚报以颜面部项目为主，夹以活动推广广告，不固定时间投放。严格审核媒体价格，严格控制报媒广告费用。
2、加强网络营销。网络营销已逐步成为整形美容业销售的主渠道，我们目前起步晚、步子慢。网络销售人员、技术及投入均不足。11年将积极开展百度关键词竞价排名、尝试性投放网络广告、巩固并加强与全国所有转诊网站合作、高质量建立美容论坛，力争涉足到网络营销的每个有效途径。同时增加网络销售人员，并通过积极、持续的培训来提高网络销售技巧。
3、强化关系营销。目前我院术中、术后资源的开发与利用相对比较薄弱，需花大力气、多途径整改。
转变医护人员传统重医疗轻销售的固有观念，在保证医疗质量和医疗安全的前提下，积极的多途径的对顾客展开销售行为。
提高医护整体服务质量，把高质优效的服务贯穿到医疗活动中去。以朋友的心态接待顾客、以亲人的心态完成治疗。
加强医护人员销售技巧的培训与学习，通过不间断的销售技能培训、护士与咨询人员的换岗培训等提高医护人员的销售技巧。
4、积极开展市场营销、全员营销。建立行之有效的合作方案，要求全院全体员工针对目标人群集中的美容院、美发会所、娱乐场所等，积极深入其中挖掘客户资源。力争使每人都能担指标、每人都能出业绩。
5、进一步拓宽媒体。目前我们选择的媒体比较单一，应拓宽媒体投放形式，以吸引更多的消费群体，增加门诊经济收入。拟开展广播和公交车的媒体考察并做相应投放准备。大学生及上班族是颜面部的重要消费群体，拟在这个群体中选择推广方式——dm直投杂志。
6、变化活动推广方式。在原有活动方式的基础上增加入会体验、户外推广、评比活动、竟猜活动、学术会议等形式，联合各相关单位共同举办，促成门诊企业形象及项目推广目标，达到权威性与专家性的有机统一，增加可信度，以达到更多的吸引消费者。
三、建立规范化的日常工作流程 完善部门分工 明晰个人岗位职责
1、通过制定规范化的日常工作流程制度来保障医院的正规化和规范化运转，使日常工作有据可循，避免打乱仗、乱打仗的混乱局面，同时缓解术前术后间可能出现的矛盾及问题。营造咨询与医疗间的活跃氛围。
2、通过建立完善的部门分工和明确的个人岗位职责使各部门、各个人各施其职、各尽其责。特别是要明确中高层管理人员的岗位职责、强化量化考核机制，对考核不合格者坚决停职停岗。
3、从上至下逐步实行竞争上岗机制。对有能力的员工可破格任用，对无能力的'人坚决实行待岗、下岗。
四、加强人力资源队伍建设
1、积极引进高质量、高素质的各部门人才，对各部门现有员工进行针对性、系统性培训，同时制定培训计划和编写培训课件，突出思维。
2、着重加强咨询师队伍建设，通过外请高资历咨询老师培训、内部自我学习总结经验等多途径来努力提高咨询师的咨询能力及技巧。
3、按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，从而提高医院整体形象。
4、采取多项员工福利措施，建立更加良好的人员激励机制，全面调动员工的工作积极性和对企业的忠诚度，最大限度的开发各人的工作潜能。
以上总结计划将是一个承前启后的纲领性文件。总结过去更是为了激发未来，在新的一年里随着以上计划的逐步实施，希望各部门、各个人按照11年计划认真、切实、高效的完成自身工作指标，努力拿下年400万的销售业绩。
工作计划 篇3
本学期我担任九年级（1）班的班主任工作。在学校德育工作的基础上，以提高学生道德素质和教学质量为目标，努力抓好班级管理工作，尽力做到以下几点：
一、了解学生情况，组建班委会
我班有学生51名，在这些学生中约有一半了解。开学两天内做到了解全部学生情况。主要包括：学习、纪律、家庭及有无特长和组织能力。然后组建班委会，明确分工，做到人人有事干，事事有人干。
二、参照学生期末成绩，与学生座谈，确立学习目标
九年级是中考的关键阶段。学生成绩能否提升在此一搏。
（1）对于优等生指出相对的薄弱学科，帮他们分析失误的原因，以后意识到弥补
（2）给中等生鼓劲儿，帮他们树立信心，定出奋斗目标。
（3）做好差生工作，给差生表现的机会，防止。
总之，班级教学质量是重中之重，应随时做好每一次测试的总结，和其他任课教师进行及时沟通，使班级成绩稳步上升。
三、加强对学生心理素质的'教育
九年级学习时间紧，任务重。面对社会的挑战，家长的压力，老师的要求。有的学生可能产生不同程度的。作为班主任要想办法提高学生的心理素质。要让学生懂得互帮互助。
四、重视体育锻炼和特长生的培养
九年级学习压力大，所以更需要重视学生的体育锻炼。配合体育老师抓好体育课质量，使其在中考中取得体育与学习双丰收的成绩。同时，关注班里的特长生，使其特长与学习两不误。
五、加强与家长的密切联系
对学生在校的一些情况及时与家长取得联系，并且向家长了解学生在家的学习等情况，与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的心态和精神状态投入到学习中。
本学期我将尽力做好班主任的各项工作，真正让所有学生都有一定进步。
工作计划 篇4
财务部部门20xx年度工作计划如下：
1、应收帐款管理方面：监督跟踪公司一切业务所发生的应收款项，严格按公司应收款项管理制度执行，每月按时按期制定详细直观的应收帐款明细表，督察业务部门按期回笼资金。
2、票据管理方面：认真核实产成品票据的数字，及时处理票据发生的`异常和紧急情况，确保出库产成品票据数据按时按期打制发票，保证开具发票数据的准确性。
3、资产管理方面：严密资金运用控制，严格资金使用制度，保证财务资金安全性;严格监督产成品库、原材料库、辅助材料库、油墨库的物品帐物相符情况和领用情况，认真监督跟踪采购原材料、物品等的单价执行情况。
4、盘点方面：严格按公司盘点制度执行，月度盘点严格查核各盘点部门盘点情况，必须作到帐票相符、帐物相符、帐帐相符;半年度、全年度盘点财务部一一对应核查各库房物品盘点数字;每年11月督查全公司设备、各部门用品全面大盘点，并与设备管理台帐对比核查。
5、财务实务方面：认真做好财务传票业务，严明财务行业规范，做好帐簿登记与报表制定，做好财政部门、政府部门财务报表、各项统计报表。
6、资本运作方面：确保公司资金正常运营，确保银行对公司贷款审批的财务工作，运营使用好银行承兑指标，运营使用好公司资本操作，努力把资本运营运作极至。
7、财务分析方面：每月做好月度经营指标分析、成本分析，对异常数据及时督察处理，为公司经营提供有效数据，以财务为龙头启动企业综合管理，为领导当好参谋和助手。
8、原材料管理方面：督察核算生产部门原材料的生产成本，跟踪纸类消耗可比性。
工作计划 篇5
20xx年，上海五子棋工作将以第四届全国智力运动会为主线，坚持“小棋种大探索，新项目新思路”的发展理念，按照“协同备战、加大普及、强化竞训、扩大宣传、注重服务”的指导思想，进一步激发五子棋运动活力，努力开创新时期上海五子棋运动新局面。
一、主动协助，积极配合，认真做好第四届全国智力运动会上海五子棋集训队服务工作
积极参与制定第四届全国智力运动会五子棋项目上海队的竞赛方案，倡导“顽强拼搏、团结奋进”的竞技体育精神，认真协调专业竞技水平较高的棋手担任陪练，不断提高运动员个人竞技水平，充分检验训练效果，查找问题与不足，及时调整训练安排。
二、夯实基础，探索创新，不断增强上海五子棋推广普及力度
立足地区实际，抓住一切有利时机，组织开展以满足广大五子棋爱好者需求、兼顾五子棋“竞技性”和“趣味性”于一体的积极有益的赛事活动，让更多人了解五子棋、喜欢五子棋、参与五子棋运动。继续试点探索五子棋在社区的推广普及模式。协助做好上海棋牌文化博物馆五子棋展区展品调整和《上海棋牌》刊物五子棋专版的征稿、编辑、校对等工作。继续支持具有良好资质和信誉的机构，合作举办具有一定公益性质的培训班，对相关社会培训班加强专业指导力度。
三、规范推进，创建特色，着力深化上海五子棋体教结合项目
合理布局全市五子棋体教结合学校，重点关注并大力支持对项目投入力度大的区、校，探索构建较为完善的幼、小、初、高、大的五子棋体教结合“一条龙”建设体系。深化“五子棋校园行”活动，做好项目在实施过程中跟踪推进与技术扶持，让“五子棋进校园、进课堂、进课本”落到实处，鼓励和支持有条件的学校进一步打造具有自身特色的项目品牌，积极推荐符合条件的中小学校申报全国五子棋特色学校。编写《上海市五子棋体教结合项目教学大纲》，进一步规范全市五子棋体教结合教材。
四、加强指导，建立梯队，着重提高上海青少年五子棋业余训练水平
着力提升各级教练员的竞训执教能力，坚持基础巩固和技能提高相结合，坚持常规训练和以赛代训相结合，进一步总结业余训练的标准与要求，不断强化运动员的个人突破能力，增强整体竞技水平。注重运动员梯队建设，积极向市队推荐个人竞技水平突出、发展前景良好的运动员人选，进一步充实和完善符合上海五子棋发展实际的'青少年后备梯队。积极协助有条件的区、校组建不同层面的青少年训练队开展业余训练，注重推动各区各校青少年交流交往。
五、培育品牌，先行先试，建立健全上海五子棋新时期竞赛体系
全面梳理全市五子棋赛事种类，规范赛事分级标准，充分参考和借鉴具有积极意义的体育竞赛规则与模式，完善相关竞赛制度及配套细则，合理配置办赛资源，优化赛事结构，搭建交流合作平台，全力推进计划赛事，着力办好主题赛事，倾力打造品牌赛事，努力培育特色赛事，尝试举办高校比赛，畅通专业赛事和青少年顶级赛事之间的上行通道，探索试行上海市青少年五子棋等级分制，重启上海五子棋等级分制度，进一步创新和完善新时期上海五子棋竞赛体系。
六、扩大宣传，巧用“+互联网”，积极营造上海五子棋良好社会氛围
积极保持与各类媒体的良好沟通与联系，借助“+互联网”，拓宽宣传渠道，丰富宣传形式，优化宣传内容，重视对五子棋项目历史文化脉络和内容的挖掘和梳理，加强五子棋的正能量宣传，展示五子棋运动的内涵和魅力，树立五子棋项目正面、积极、向上的社会形象，健全完善上海五子棋运动网络宣传和信息发布平台，营造以“益智健脑”为核心的五子棋运动氛围。
七、强基固本，提升素养，注重加强委员会自身建设
坚持委员会负责人班子集体议事和决策机制、核心组协商议事机制等，坚持推行核心组成员分工负责制，建立健全委员会各项内部规章制度，积极发展会员，加大对会员的管理和服务力度，有序做好三个网络平台的日常运营维护和更新工作。加强教练员、裁判员、运动员等三支队伍建设，有计划、分步骤地开展专业培训，着力提高专业人员的专业素养。
工作计划 篇6
一、指导思想
本学期数学教研组将以提高课堂教学效益、数学教学质量和教师素质为出发点,促进数学教学理论研究与教学实践的结合,教师要学习好教材、运用好教材、挖掘好教材,改革传统的课堂教学模式,倡导学生自主探究,把学习的主动权还给学生.提高课堂有效教学质量、减轻学生课业负担为根本,加大教学研讨力度,坚持教学育人,扎实有序地开展数学教研科研工作.同时凝聚整个教研组的力量,促进每个教师的专业成长.
二、工作目标
1.在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念,探索,总结新课程的实践经验,进一步提升本组教师的教研科研能力,组建一支适应新课标要求的数学教师队伍.(单周自学,双周集中学习,时间每周二第二节课.)
2.促进教师专业化发展,加强落实教学常规管理,加强教学六认真工作的检查督促,发现问题及时反馈、改进,形成质量监控制度.
3.结合学校大课题"有效课堂教学研究",开展年级、班级小课题专题研究,把小课题研究作为本期数学教研组的一个亮点,各任课教师开学写好课题研究实施方案,每周一篇课题研究反思,收集整理好实施过程的所有资料,做好阶段性总结,做好准备向上级升报的课题.通过课题研究,使教师从"研究型"向"专家型"转化.
三、主要工作
(一)继续学习课改和新基础理论,转变教师的教育观念.
1、认真学习课程标准,研究新课标、新教材.全体教师通过进一步解读新课标,以新的教学理念来指导教学,积极实践、探索新课程下的有效课堂教育教学规律.立足于课堂教学实践,用好新教材,通过反复探索、研究、反思、实践,把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中.
2、组织教师交流新教材的学习的心得、体会以及研讨其中的疑难、困惑,把新理念实践落实到每个组员.
3、每位教师都要立足课堂,用新课标的理念改进教法,树立只有统一的教学理念,没有统一的.教法模式,要主动构建具有自我特色的个性化教学模式,在课堂这个舞台上展示自己的风采,让课堂焕发出生命的活力.
4、重视教学过程的反思,每节课后教师要认真地反思教学过程,及时地把教学中点点滴滴的感受写下来,重视备课和反思,要从深层次上去考虑自己的教学工作,写出有质量的教学反思和重建.
(二)定时开展教研活动,提高活动质量和教学效益.
1、组织教师每个月的听评课活动,落实好教学研讨课.教师每学期听课不少于20节.教师之间通过互相听课、评课,取长补短,加强教学研讨交流,不断提高自己的教学艺术.
2、扎实做好常规教学工作:
(1)备课要充分,学习目标要明确;上课要认真,方法要灵活;作业布置要突出层次性,重在落实,实现"天天清、周周清、月月清",讲究实效.
(2)继续做好天天练的工作.狠抓学生的计算与基本技能训练,做到天天2--3分钟口算或者是基本计算训练.
(三)抓住平时,认真做好辅优补差等工作.
1、要抓好学困生的转化工作,补缺补差重在平时的点点滴滴,有针对性的全面提高教学质量.
2、抓好课堂拓展、延伸,要不断发现有潜力的学生.
3、加强各年级数学质量,并及时进行质量分析,在教学中及时改进.
4、加强毕业班教学工作,提高教学质量.
四、具体工作安排:
九月份:
1、制定并通过教研组工作计划.
2、制定各年级各学科教学工作计划.
3、制定各年级课题研究实施方案.
4、教学六认真工作检查考核.
十月份:
1、组织教师业务学习.
2、组内教师相互听课学习、经验交流.
3、撰写课题研究反思.
4、教学六认真工作检查考核.
十一、月份:
1、期中考试,质量分析.
2、撰写课题研究反思.
3、研讨数学教学中存在的问题.
4、进行课题阶段性总结.
5、教学六认真工作检查考核.
十二、月份:
1、组织教师业务学习.
2、撰写课题研究反思.
3、研讨数学课题研究中存在的困惑.
4、教学六认真工作检查考核.
20xx年1月份:
1、制定期末复习计划.
2、期末考试,质量分析.
3、课题研究反思.
4、课题研究总结.
5、教师撰写论文.
6、教研组工作总结.
工作计划 篇7
为构筑教育新特色、新优势，全面提高我校的办学水平和教育质量，进一步开创我校工作新局面，现制定以下工作计划：
具体目标
1、以“标准化建设”总目标，使教师队伍具有“三爱”(爱学校、爱学生、爱岗位)、“三让”(让学生成才、让家长放心、让社会满意)、“三负责” (对学校负责、对学生负责、对自己负责)的思想境界;使学生成为有理想、有志向，有正确的人生观、价值观，有创新思想和实践能力的有用人才。
2、搞好校本教研，实施有效教学、提高教学质量的有效路径。
3、突出学校办学特色，提升学校办学品味。
4、加强学生日常行为规范的`培养，注重学生的综合素质提高，学生行为习惯合格率为100%，犯罪率控制为零。
5、落实每天锻炼一小时，增强学生体质，保质保量完成好达标任务。
6、搞好后勤保障，落实安全教育责任。
工作措施
(一)加强师德建设，全面提高师表形象
( 二)把握学校内涵建设，实现德育工作的新跨越
(三) 坚持质量立校，扎实推进基础教育课程改革
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