工作计划

【精选】工作计划7篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　为积极推进素质教育，全面落实课程改革精神，策略研究，把握中考方向;加强毕业班工作领导，狠抓毕业班的备考工作，认真落实学校对毕业班工作提出的各项具体要求，坚持以学生发展为本，做到突出重点，扎实推进，强化教学研究抓质量，计划思想教育挖潜力，深化责任意识讲协作，力争实现优秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有进步的分层目标，扎实抓好毕业班的教学工作，确保20xx年中考能再创辉煌，特制定本方案。

　　初中毕业班工作应立足于“明课标，打基础，兴教研，求质量”的思路，做到“务实求效”。狠抓学生思想工作，确保正常有序教学秩序;加大教学常规管理力度，全面提高毕业班工作效率，建立竞争机制，明确岗位职责，确保初中毕业班工作有章可循，提倡合作精神，加强团队作战能力，调动全体教师工作积极性;加强教学研究，提升单位时间教与学效率，强化学生训练，提高学生的综合能力，为中考出好成绩而夯实基础。

　　二、学生基本情况

　　本届学生主素质不是很好。全年级有7个教学班，共有学生313人，学生知识基础参差不齐，给教学增加了一定的难度。部分学生无心学习，上课注意力不集中，学习无自觉性，怕苦、怕用脑，学习目的性不明确，自学能力差，班级两极分化的等现象，这不仅对教师的教学带来了难度，对中考备考有一定的负面影响。

　　三、工作重点、难点

　　面对如此严峻的生源状况和“一考定高下”的中考，需要毕业班全体教师全身心投入，积极提高初中毕业班复习课的效率，加强优生培养，壮大优生队伍，提高二率一分。

　　1.加强管理，整合各类资源，提高毕业班管理成效。

　　2.加强教学研究、注重分析，提高教师课堂教学成效。

　　3.激发学生学习内驱力，加大学困生帮教力度，提高整体合格率。

　　4.确定各项奋斗目标，健全教学激励机制，挖掘最大潜力。

　　(一)授课计划

　　新授课完成时间:20xx年9月——20xx年3月中旬。

　　中考总复习时间;20xx年3月下旬启动——20xx年6月中考前

　　(二)复习计划

　　采用三轮复习法:夯实基础——专题训练——综合检测。

　　l.第一轮复习(20xx.3下旬-20xx.4下旬):夯实基础。

　　复习内容:全面系统复习，要求以课本为本，分单元、章节，依据课程标准、考纲要求复习，强化知识点、单元章节、考点过关训练，夯实基础，扎实培养基本技能。

　　复习方法:可采取“滚动式”复习，即依据课本，单元知识考试连前不连后(连前指的是上次不过关的知识)，层层夯实，步步为营。

　　2.第二轮复习(20xx.5—20xx.6上旬):专题训练。

　　复习内容:巩固基础，构建知识网络，使之条理化、系统化，强化分块综合和专项知识训练，突破重点、难点，突出训练灵活运用知识，解决实际问题的能力，并检查堵漏知识盲点。加强训练，强化优秀学生薄弱科目的训练，使他们的“强科更优、弱科不弱”。

　　复习方法:可采取分专题、分知识点复习法，即以知识网络为线，专题分块复习和考试。

　　3.第三轮复习(20xx.6上旬——中考前):综合检测。

　　复习内容:注重综合、模拟、适应性、规范训练，提高应试能力。同时，还注意对学生

　　答题中普遍存在的问题要及时反馈、点拨，指导学生回归课本。复习方法:综合检测，查漏补缺，减少非智力因素失分。

　　(三)检测安排

　　1.检测安排:20xx年3月前，每月均安排月考;20xx年3月下旬起至中考前，精心组织二——三轮摸拟考试(分别在每一轮总复习后)。

　　2.精心做好每次检测工作，要求:

　　①广泛收集中考资料，精心编制月考试题。

　　②考前周密安排，严格监考，形成良好考风，促进学风。

　　③每次考试后及时有效地进行质量分析，及时反馈并对下阶段复习提出新的改进意见

　　(一)以校为本，加强领导，提高毕业班管理成效

　　1.认真总结上届毕业班经验，分析本届毕业班情况，制定毕业班工作计划，召开毕业班工作研讨会，分析毕业班存在的问题，及时改进调整毕业班教学策略，提高毕业班工作成效。

　　2.学校成立九年级工作领导小组，明确工作职责和工作目标，形成毕业工作领导小组、教导处、班主任、任课教师齐抓共管的管理网络。强化过程管理。真抓实干。在初中毕业班领导小组的领导下，统一部署，协调工作。领导小组成员明确职责，分工协作，组长负责初中毕业班工作的统筹安排，副组长协助组长落实各项工作的实施。教导主任带领各备课组组长主抓教学管理工作，全面提升教学质量;政教处主任带领各班主任做好学生的政治思想工作，为教学工作保驾护航。

　　3.年级组、教研组深入毕业班调研，老师之间互相交流，了解教学动态，切实提高教学效益，减轻学生过重负担，做到“善教、乐学”。充分调动老中青教师的积极性，又特别是年轻教师的闯劲、热情，加强对英语、理科等薄弱学科的管理指导。

　　4.精心组织每次月考，认真组织质量分析。端正考风考纪，考出真实成绩，对每一次月考，进行详尽的分析，总结阶段教学的得与失，重点分析学科的薄弱环节和学生的答题情况，促进教与学和谐统一。

　　5.学习本校上两届的成功经验，在课堂教学、作业、学困生帮教等方面进行相互交流，取长补短，提高毕业班教学工作的有效性。

　　(二)以生为本，重视挖掘非智力因素，激发学生学习动力

　　1.多形式召开学生会，强化学生理想前途教育、学习目的性教育和形势教育，增强学生社会责任感，引导学生将国家需要与个人前途命运结合起来，形成正确的人生价值观，树立崇高的理想，立志成才。

　　2.要求班主任定期召开班级会议，及时发现并解决学生中存在的问题。要求班主任加强校纪班规，引导学生将主要精力用于学习上，激发班集体的斗志，增强班级的凝聚力和向心力。科任教师要积极配合班主任搞好班级管理，发现异常情况要及时跟班主任通气，使毕业班保持良好的班风和学风。

　　3.重视学生的非智力因素，挖掘潜力。从激发学生学习兴趣入手，教会学生正确的学习方法，养成良好的学习习惯和刻苦努力的顽强意志以及健康的心理品质。充分调动学生的学习积极性，激发学生主动学习、自觉学习的内趋力。

　　4.加大后进生帮教力度，建学困生学习跟踪档案，确定各班重点帮教对象，组织学困生与教师结对、与优秀学生结对。要求教师经常联系帮教对象，从思想、生活、心理、学法等方面给学生具体指导，做到有爱心、细心、耐心。要善于挖掘他们的闪光点，以真诚的心来感动学生、巧妙的方法教育学生，以无声的行动带动学生。

　　5.建立毕业班学生激励机制，对每次月考中优秀和进步学生进行张榜表彰，在校园之声广播表扬，进一步调动学生学习积极性。

　　(三)团队合作，加强教学研究，提高课堂教学实效

　　1. 抓好规范化的管理

　　加强教学的计划管理、过程管理、质量管理。关键是抓好教学过程管理，本学年，我校将努力抓好毕业班工作的规范化管理。

　　(1)教导处、政教处对九年级毕业班工作加强指导，做到每月有重点、有措施、有检查、有反馈。

　　(2)教研组组织好对九年级老师的听评课活动，并将研讨课的情况及时分析、总结、表彰好的典型，力求形成良好的教学氛围。

　　(3)要求教师精心设计教学计划、复习计划，力求充实完善，提高45分钟的课堂效益。认真研究教材和课程标准以及中考要求，做到以中考命题说明为纲、以教才为本，讲清概念，揭示规律。

　　(4)要求教师科学布置作业，精选练习，作业设计要照顾到各个层次学生，作业要及时批改和反馈，提倡面批，杜绝学生抄袭作业现象。

　　(5)因材施教、分层教学。针对学校学困生量大的问题，要求教师教学中实施分层教学，既面向全体学生，又要照顾学有余力的学生，同时不放弃中差学生。要尽力做好学困生的转化工作，教学中尽量给他们“开小灶”，布置基础性练习，要求他们尽可能掌握基础知识和基本技能想方设法拉差补缺，力争让每一个学生的每一门学科都不掉队，提高平均分。对学有余力的学生可给他们布置一些综合性、开放性的练习，以培养他们的思维和解题能力。

　　(6)弘扬教师的敬业精神，发扬团队协作精神。要求任课教师相互学习，无私奉献。开展互相听课活动，取长补短，共同提高，做到教学经验、教学信息等优秀资源共享，发挥集体智慧，打好总体战。

　　(7)定期开好三会(家长会，学生座谈会，教学状态反馈会)，及时征求老师、家长及学生意见，不断调整教学方案，提高课堂教学效果。

　　(8)经常召开班主任会，总结好的做法，及时发现问题，及时解决。

　　2.加强对学生的指导

　　(1)制定复习时间表。九年级学生面临毕业，已处于中考前的重要阶段，经常提醒学生，让学生感受到时间的紧迫。实验班第一轮复习争取在适应性考上之前结束，非实验班也要争取在4月底完成第一轮复习。

　　(2)召开各类会议。班级课任教师及相关领导，经常召开各类学生座谈会，及时了解学生的思想动态，做学生的思想工作，适时提醒老师们采取有效教学方式与学生沟通，使师生之间产生亲和力，促进学生学业成绩的提升。

　　(3)增强服务意识。面向全体学生，关心爱护每一名学生，特别是对学困生不讽刺挖苦，不搞体罚或变相体罚，耐心地解答学生的'问题，真正与学生交朋友，不断增强为学生服务的意识，努力做学生的良师益友。

　　(4)抓好以班主任为核心的捆绑组。

　　①班主任每周召开一次班委会，充分发挥班委的作用，及时了解学生的思想和情绪动态，把问题及时解决在萌芽状态下，防患于未然，抓住积极因素，树正气、抓骨干、抓先进，进一步带动了班风学风的好转。

　　② 教师们做好各层次学生的心理疏导工作，经常与学生们谈心、帮他们解决生活和学习上的困难，排解心理上的苦闷。

　　③要求教师晚自习要认真负责，不断巡视，保证晚自习的效率。

　　④课任教师及时将课上和课下所发生和所见到的情况反映给班主任，协助班主任做好班级管理工作，班主任积极会同各学科教师积极备好学生，探讨教育学生的方法，同时采用家访、面谈、电话等方式积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共同管理教育学生。

　　3.提高课堂教学的质量

　　(1)加强提高教师队伍素质建设。要求教师要认真研究新课标和教学规律，积极探索提高教学质量的新路子，不断提高自己的理论知识和业务水平,不断提高自己的专业素质。加强集体备课和课堂教学质量管理。狠抓课堂45分钟是提高课堂教学质量的关键，要想课上得好，认真备课不能少,教研备课突出针对性，要以学生为本，以学情为据，以能力培养为主线，突出重点、梳理难点，要有切实可行的教学计划。

　　(2)分类推进，分层教学。以“培优、抓中、促差”为教学着力点，加强课外辅导;坚持以学生为主体，以学生发展为本，进行分层教学，让学生各取所长、学有所得。让每一个学生在学习知识的过程中都获得提高，感受到成功的喜悦，树立起学习的信心。通过抓两头，促中间，提高综合比率、及格率、优良率。

　　(3)培养尖子生，提高尖子质量。继续开展以参加各级别各学科竞赛，提高学生综合素质，培养中考尖子为目标的辅导，有意识地提高尖子生素质和上游学生面。通过积极参加数学、物理、化学等各科竞赛，充分调动各课任教师积极性和学生的主动性，利用好学校优质教学资源，如多媒体设备，实验室资源，激发学生学习兴趣，提高教学质量。

　　(4)实施分类推进、补缺补漏、转化后进生方案。牢固树立转化一名后进生与培养—名尖子生同等重要的观念。坚持以正面教育为主，以鼓励引导为主。在学习上坚持耐心、细致、热情;在思想上坚持尊重、信任、理解。班主任和课任老师之间相互配合，对后进尘进行认真分析，加强师生交流，增进师生感情。“从学生中来，到学生中去”，掌握后进尘的学习状态及成因，有针对性地“动之以情，晓之以理”，及时捕捉“闪光点”，使后进生树立信心。充分调动他们的非智力因素，提高他们的学习积极性。同时要密切家校联系，增加家访次数，以家庭的温馨、学校的关心、教师的热心，促进后进生转化。

　　4.营造学习氛围，加紧学习

　　通过月考、检测题等方式，营造学生你追我赶的氛围，以及学生自己找到问题和知道自己的学习水平。为了早日完成教学任务和学生的复习任务，通过领导小组研究决定每天上早辅导、晚辅导，每天下午放学后增加一节课，以及周末统一上课等措施让老师和学生有充分的时间进行教与学，使学生把主要的时间和精力都放在学习上来，尽自己最大的努力迎接中考。

　　(四)研究命题，注重学法指导，提高学生学习与应试能力

　　1.要求教师认真研究近年来中考命题的变化和趋势，收集试卷，精选习题，努力把握中考方向，力求达到减负加压增效。针对不断变化的中考，加强考试动态的研究，抓好专题复习研究，有效地把初中阶段的知识点梳理清楚，使学生全面掌握知识。

　　2.搞好复习检测，强化综合训练。平时以单元作小测试和专题训练的形式，加强信息反馈，搞好学情调查并根据存在的问题采取相应对策，提高学生的审题、解题的能力及速度

　　3.指导学生自我诊断和自我完善，引导学生总结自己的学习过程，找准薄弱环节，及时补救。鼓励和指导学生发现问题，思考问题，进行相关的资料收集，设法解决问题。要求学生每科准备了一个“错题登记本”把自己在练习和考试中常犯的错误分类记录，随时翻看，避免低级错误重犯。

　　4.抓应试技巧的训练。在每次月考前后，要求教师认真分析学生在考试中的失误点，教会学生合理分配考试时间，学会揣摩出题者意图，学会规范答题，从而减少低级失误，在中考中考出最佳水平。

工作计划 篇2

　　上半年，ⅹⅹ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。

　　截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长；对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。

　　一、上半年工作总结上半年，ⅹⅹ银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。

　　（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，20xx年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。

　　1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。

　　2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。

　　（二）以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元；pos机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元；代收移动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。

　　1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。

　　2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。

　　3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。

　　2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了ⅹⅹ银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。

　　（四）积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的`黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开始进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将ⅹⅹ所欠的万元利息全部催收完毕。

　　2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。

　　（五）积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举ⅹⅹ同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用发展的和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特别是党的“十六大”召开以后，党支部经常组织员工学习“十六大”报告和新党章，提高员工的政治理论水平。

　　（六）加强“四防一保”，确保资金安全运营办公室按照总部的要求和相关

　　规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质；定期检查两所一柜的安全情况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问题，及时、彻底整改；积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。

　　上半年，我行工作虽然取得了一定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距；员工的综合素质较现代化ⅹⅹ银行员工的要求还有很大的差距。

工作计划 篇3

　　第一周：了解广州分公司的人员、销售、市场情况，学习项目的相关知识，磨练自己的销售能力，学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作，DPL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等。

　　第二周：搜集客户信息，选出20家可塑合作的公司或加盟店，从最不可能成交的客户谈起，以达到先练兵的目的，熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点，寻找客户的需求点，坚信我们的产品和人员都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和产品效果，那么没有人会相信你，制定出下两周的销售计划表。

　　第三——四周：选出具有建设性的客户，与客户成为无话不谈的好朋友，锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值，帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。

　　客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性，我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法，加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入，你不做吗?

　　调查客户的实际情况，摸准客户的一切，让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人，让客户不好意思回绝，帮助客户解决实际问题，比如对加盟店：

　　您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破，每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫，却苦无对策?面对竞争对手，您应该考虑一下几个问题1、面对竞争您有什么特色?2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店?3、为什么顾客再您这里包卡，而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越，而您的经营却毫无竞争优势，超越又如何谈起?

　　怎样才能改善目前困境?相信您的.技术和服务并不逊色，但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项，从美容院项目筛癣到全年的行销计划，可能一直困惑着你。那么现在我们和你一起搞定这些难题，甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计，我们都帮您解决，老板不一定会做所有的事情，但是一定要做正确的选择。我们能为您做什么?我们分4步帮您做：

　　1、在短期内吸引新顾客到店。

　　2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。

　　3、轻松帮您锁定顾客，保证永不流失。

　　4、全新的市场促销方案，提升您的业绩。

　　帮您解决美容院经营3大难题

　　一、如何解决顾客少，老顾客流失，新顾客不上门

　　1、公司独特诱人的销售方案，平均每场活动吸引50-130多个新顾客，帮助美容院建立独特的专业线营运模式，充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作，促销月月做，精耕细作，做顾客喜欢的促销，主动拉到顾客不同层次的消费，创造更大的效益。

　　2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营，才能开辟持久繁荣的新局面，公司以黄金技术项目，以良好的品质效果口碑和操作模式，让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。

　　二、如何解决美容院管理疲惫，经营惨淡，缺乏持久活力

　　1、品牌是否有实力的验证，产品的结构是否符合市场需求，产品的品质足够吸引商圈和终端顾客，甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来，一起取决于您的服务是否到位，包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。

　　2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要，因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务，推动您向前发展。

　　三、如何解决美容师流失快，招聘进来未必留得住

　　1、美容院的赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售，您知道做不到就没有长远的收获，我们要做就做最好的美容院，那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献，无怨无悔。

　　2、最好的美容师是最贵的价格，留住美容师方法简单，一学就会，让您的美容师撵都撵不走。

　　销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会，一定要把客户带到公司体验，首先让客户先认可我们的项目，并让客户先得到身体的良好改善，有一种不与我们合作，将有巨大损失的感觉，坚信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致胜(反复练兵的重要性)，选择平庸就要甘于平庸，不能做领导就要做最优秀的诸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的见解，以领导能接受的方式提出，有一个好的领导是幸福的，碰上一个不好的领导是正常的，只有执行，把心沉下来，认真的去做，销售的成功并不是销售部门的事情，要取决于全公司的支持和整体配合，创造力的发现需要尝试和每个人的支持，创造力决定成败的质量和前途。

工作计划 篇4

　　20xx年阳光社区人民调解工作计划 20xx年，阳光社区人民调解工作将围绕以人为本、科学发展的思路，坚持预防为主的工作方针，本着公开、公平、公正、合情、合理、合法的原则，努力化解一切民间矛盾纠纷，减少社会矛盾纠纷的激化，维护人民群众的合法权益，维护本地区的稳定，定此工作计划如下：

　　1、时刻把握时事动态。人民调解委员会不定期地组织全体调解工作人员学习各种政策、法律，掌握最新的时政动态，为调解工作的深入开展做到理论上的依据。

　　2、坚持矛盾纠纷排查分析制度。坚持“属地管理，谁主管谁负责”的原则，明确职责，落实措施，着眼于“早发现、早报告、早解决”，把预防工作作为关键环节来抓，重点落实好“三排查”：即落实社区每周的定期排查；落实特殊时期以及重大节假日其间的重点排查；落实对矛盾纠纷重点地区、重点人群、重点行业的重点排查。防范和化解社会矛盾纠纷，维护社会稳定。

　　3、坚持报告制度。人民调解委员会定期上报每月调解报表。

　　4、做好接待工作。人民调解工作是面向普通百姓的基层工作，是党和政府的窗口，人民调解员要以热情的态度和积极的方式，为当事人解答疑惑或帮助解决所反映的矛盾纠纷，耐心地听取当事人来访的意图，弄清事情的来龙去脉，做好接待记录，使当事人明明白白地离去。

　　5、依法调解。在调解工作中，对涉及居民切身利益的相关事项，进行事先法律咨询和科学分析，注意实施之前的整个过程，要公平、公正、公开，要按照法律规定的`程序进行，认真、虚心，接受群众的监督。

　　6、做好以案释法工作。调解工作是人的思想工作，也是人对法律的认知工作，调解员在做好调解工作的同时，应向当事人各方宣传有关的法律法规，借助调解中的实际案子开展切身的法律宣传工作，使当事人不仅解决了矛盾纠纷，同时也从调处过程中学习和懂得了法律的重要性，从而提高当事人的法律意识。

　　7、明确目标。接待率达100%、调解范围内的调解率100%、调解成功率达100%以上，没有因调解不当造成的民转刑或非正常死亡。

　　8、巩固社会矛盾纠纷调处服务中心建设，进一步提高维护社会稳定的水平。要坚持“调解优先，以调促和”的原则，大力加强调解能力建设，提升星级街道社会矛盾纠纷调处服务中心规范化建设层次，提高调处矛盾纠纷的能力，充分发挥大调解的作用。

　　随着改革开放的不断深化，我们要根据社会转轨变型的不断推进，人民群众的思想和工作、生活的变化，随时调整我们的工作思路，除了要做好传统意义上的工作外，还要紧紧抓住法治这根主线，始终坚持将各项矛盾的解决纳入法治轨道，全力维护社会稳定。

工作计划 篇5

　　为了全面贯彻党的教育方针和《学校卫生工作条例》《健康促进学校考核标准》，不断提高我校师生的健康素质，培养师生形成良好的卫生习惯和健康的生活方式，监测学生的健康状况，改善学校的环境卫生和教学卫生条件，提高师生的健康水平，根据上学期工作中的不足以及市区教委体卫科工作要求，本学期我校卫生保健工作计划如下：

　　一、加强校园、办公室、教室环境卫生监督检查的.力度，从细节着手，培养学生良好的卫生习惯。教室卫生检查由值周老师和卫生教师每天定期检查两次，每周一值周总结公布上周卫生情况。

　　二、根据上学期期末健康知识测试，学生健康知识还很贫乏，本学期将与大队联手开展健康知识普及竞赛活动——健康知识大比拼，利用班级竞赛、闭路电视实况转播的形式，促进全体学生健康知识掌握。

　　三、继续狠抓学生近视防治措施的落实，开学初各班主任为学生调桌椅、宣传制定防近措施和目标，每月检查一次各班的读写姿势，及时总结反馈，向广大家长开展防近视方法的宣传（聘请眼卫士防近中心的专家），举行全校学生眼保健操比赛。

　　四、整理规范学校卫生工作档案，准备迎接下学期在我校召开的东城区学校卫生档案现场会。

　　五、继续落实食品卫生责任追究制度，注重细节管理。开学前与主管领导实地考察送餐公司，每月20日前上报用餐检查情况和每周食谱。每周一、三、五上保健所信息平台。

　　具体工作安排如下：

　　二月份：

　　1．2.18召开学校健康促进例会1次 （行政）

　　2．2.21相关人员检查实验室、体育设施填写记录 （体育、科学）

　　3．2.20清洁美化校园活动---全校卫生大扫除。 （各办公室和各班主任）

　　4．2.22做好营养餐公司的实地考察，索要相关证照、食谱。（卫生室、李校长、职工代表、家长代表、学生代表）

　　5．购买常用外用药品。

　　6．2.20冬春季预防传染病宣传（布置橱窗）。

　　三月份：

　　1．因病缺勤统计，坚持每天按时准确上报数据。

　　2．3.12超重肥胖学生检测评价身高、体重、血压。

　　3．时间待定2—6年级学生体检，检查结果输机后反馈家长并上报保健所。

　　4．3月10日前各班主任为学生调桌椅、宣传制定防近措施和目标，教学处和卫生室对各班进行读写姿势、桌椅合格率的检查。

　　5、3.24升旗仪式组织一次疏散演习活动 （德育组）

　　6．春季预防传染病宣传（橱窗、广播）

　　7．3.11家长会对家长进行一次健康知识与技能讲座，学校开展一次家长学生参加的近视防治相关活动。 （德育组、卫生室）

　　四月份：

　　1．4.8课间操全校眼保健操比赛，边缘视力管理（复查视力）。

　　3．4.10肥胖超重学生复测评价。

　　4．全校性健康教育活动——师生健康知识竞赛。4.16中午学生健康知识竞赛。4.14---4.18教师健康知识答题

　　5．做好春季厕所、环境卫生、四害消杀工作。

　　6．4.28升旗仪式开展垃圾分类回收活动总结展示活动 （德育组）

　　7．教学处和卫生室对各班进行读写姿势。

　　保护视力宣传（橱窗、广播）

　　8．4.18下午全体会对教师进行教育心理学培训一次 （德育组）

　　五月份：

　　1． 5.9肥胖超重学生复测评价。

　　2．对家长进行“合理营养平衡膳食知识培训”对师生进行合理营养平衡膳食指导。

　　3．5.5升旗仪式开展“五八红十字日”宣传活动，新会员入会活动，组织急救宣传活动，评选红十字个人，开展助困助残活动。

　　（红会、德育组）

　　4．5.27教师健康促进理论相关知识培训 （行政）

　　5．教学处和卫生室对各班进行读写姿势。

　　6．5.26世界无烟日宣传 吸烟的危害宣传活动（学生给吸烟家长画画或写一封信）

　　六月份：

　　1．红十字工作总结

　　2．6.10肥胖超重学生复测评价

　　3．教学处和卫生室对各班进行读写姿势，6.24全体会总结反馈各班学生读写姿势达标情况。

　　4．预防食物中毒、夏季防肠道疾病、防暑知识宣传。

　　七月份：

　　1．学生健康教育考核

　　2．期末工作：保健资料整理归档,完成各项总结和各项报表

　　表彰先进：卫生先进集体、红十字会员、防近视先进班、优秀广播员、 控制肥胖和近视先进个人

　　3．放假前教师计划生育动员，发放药具。

工作计划 篇6

　　对医护人员开展继续教育主要内容应侧重于转变医护人员、行政领导的卫生观念，掌握健康教育计划的设计、组织实施及效果评价，提高开展教育的实际说写、沟通能力等。另外，医护人员的`教育还应帮助他们建立正确的生活习惯，戒除不良嗜好，以身作则，做病人的表率。

　　1.各类法律法规。《执业医师法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《医院感染管理规范》等。

　　1.各种传染病防治知识。包括传染病的传染源、传播途径、预防方法以及报告、隔离、消毒、护理、治疗等。

　　2.各种常见病、多发病、急症的防治知识。包括内、外、妇、儿、五官科、肿瘤科、皮肤科等常见病、多发病急症的防治知识和抢救措施。

　　3.各种检查、化验知识。如血、尿、粪三大常规，各种血液生化功能检查，X线检查，心电图，B超，胃镜CT，核磁共振，各种胸腹腔穿刺检查等的注意事项、采样方法及正常值。

　　4.心理卫生知识。树立正确对待健康教育的思想，保护稳定的心理情绪，转变医护人员、行政领导的卫生观念。

　　5.饮食起居、日常生活中的卫生知识等。

　　XX卫生站

工作计划 篇7

　　为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我所任四年级学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，还应采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，培优补差工作有着十分重要的必要性。通过一学年的教学，了解到班上学生的情况，针对这些情况我定出了培优补差计划：

　　一、基本情况分析：

　　1、学生情况分析

　　四年级共有学生35人，从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的`明确，上课认真，数学课上兴趣浓厚、动手能力强，作业能按时按量完成，且质量较好，自我要求严格，特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时，仍有部分学生学习不够认真，纪律方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲话、搞小动作、不做作业等现象。

　　2、培优辅差对象

　　①培优对象

　　朱湘 张惠阳 高崯垿 陈淑琴 孙婷 朱垚燚 肖小丫 朱婉柔 刘小蒙

　　②辅差对象

　　孙锦鸿 孙松 张敏 黄宏平 杜张慧 高鑫 王娟 周新佳 张云飞

　　二．思想方面的培优补差：

　　1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。 了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2．定期与学生家长、科任老师联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　三．有效培优补差措施：

　　利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1．课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　1、 课外辅导，利用课余时间，

　　2、 采用-优生带-差生助-一帮一活动行为。

　　3、 请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　4、 课堂上创造机会用优生学习的思想方法来影响差生。

　　5、 对差生实施多做多练的措施，优生加以监督，指导，发现错误及时给与指导订正。

　　6 、 采取激励机制对差生的每一点进步都给与肯定，并鼓励其继续进取，在优 生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和动感。

　　7、 充分了解差生现行的学习方法，给于正确引导，朝正确的方向发展，保证差生改善目前学习的状况，提高学习成绩。学困生的转化工作是一场持久战，在转化过程中，差生的学习态度和行为会不时的出先反复，老师要认真去做差生的 友，培养他们学习的兴趣，真正实现全面发展的教育目标。

　　主要措施：

　　１．培优重在拔尖，辅差重在提高

　　２．课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。

　　３．课外辅导，利用晚修，文体课的时间，组织学生加以辅导训练。

　　４．发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

　　５.对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自文能力 尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

　　６.优生要鼓励他们多做创新的事情，在阅读和写作方面多下功夫

　　7．安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“一带一”。

　　8．课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”——基础题，第二层：“选做题”——中等题，第三层“思考题”——拓展题。满足不同层次学生的需要。

　　9．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题，习题设计有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于 巩固“双基”，有利于启发学生思维。

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