工作计划

时间：2024-09-16 08:02:39 工作计划我要投稿

实用的工作计划【优秀5篇】

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的工作计划【优秀5篇】

工作计划篇1

　　(一)德育工作

　　1、制定切实可行的检查评比方案，实现团委、学生会检查常态化，加强学校学生管理力度，不断“内强素质外树形象”，努力打造良好育人环境和氛围。

　　2、依据上级主管部门要求开展各项团队活动。

　　3、文明礼仪和安全教育常抓不懈。

　　4、开展庆国庆经典诵读和唱红歌比赛。

　　(二)教育宣传

　　1、落实通讯

　　员制度。

　　2、加大学校宣传力度，力争教育宣传工作再上新台阶。

　　3、制作科室标志牌，落实《标准化建设》要求。

　　4、更新校园文化宣传栏。

　　(三)教育科研

　　1、认真总结“尝试教学法”学习经验，开展系列教学研讨活动。

　　2、申报全国尝试教学法实验基地。

　　3、积极配合中心校开展新教师展示课活动。

工作计划篇2

　　为促进学生素质全面、健康发展，努力做好学校的环境卫生工作，创设洁净美观的学校环境，进一步增强学生的卫生意识，特制定学校环境卫生工作计划如下：

　　一、主要工作

　　1、健全学校卫生工作队伍，做到分工明确，职责到人。

　　2、统一思想，提高认识，明确目标。

　　3、划分好卫生包管区，职责到班级。

　　4、认真做好卫生工作，加强学校整体和学生个人卫生工作。

　　二、具体要求

　　(一)教室内外要求：

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物。

　　2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、饮水机、标语牌、等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

　　3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。

　　4、书柜或者放置物件的课桌无积尘，清洁工具摆放有序，拖把不准放在室外。

　　(二)包管区要求：

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物。

　　2、花坛内无纸屑、无杂物、无落叶，周围瓷砖上无积尘、无脚印。

　　3、厕所内外地面干净，水池清洁无污垢，墙壁无积尘、无脚印。

　　4、楼梯上地面干净，墙壁、窗台、灭火器无积尘。

　　5、墙裙瓷砖要擦拭干净，没有积尘。

　　6、垃圾桶外要经常擦拭，坚持洁净，桶内垃圾满了要及时倒掉。

　　(三)办公室要求：

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物、无痰迹。

　　2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑桌、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

　　3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。

　　4、办公室内桌椅整齐，办公桌上作业本，常用物品有序摆放。

　　5、物品柜上无积尘，无杂物。

　　6、卫生工具摆放有序，坚持水池的.清洁，并天天清理。

　　三、工作措施

　　1、强化全体师生的卫生管理意识，充分发挥学校宣传橱窗的作用，宣传并强调学校环境卫生工作的重要性，使全体师生提高对环境卫生工作的重视，并促使学生自觉养成良好的卫生习惯。宣传橱窗的稿件可由学生投稿、学生优秀作文选登、卫生知识、针对现状的小评论、小幽默、和学习心得等组成。

　　2、建立一支由各班卫生委员组成的32人的环境卫生队伍，坚持每一天检查一次卫生。

　　3、每一天公布卫生检查的结果，成绩上墙。每月进行一次卫生总结，及时表扬先进。

　　4、每周三利用第八节进行一次大扫除，将主楼梯、门厅及清扫厕所彻底清扫一次。

　　5、学校直接与卫生委员和班内值日生进行沟通，对出现的卫生不良情景及时处理，解放第一线教师和班主任，让他们能专心致志地搞好教学工作，做到卫生工作也为教学服务。

　　6、环境卫生工作情景每月总结以此并向学校汇报一次。为创设洁净美观的学校环境作出我们的贡献。

工作计划篇3

结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划：

一、常规管理

1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。

2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。

3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。

4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。

二、教学教研

1、论文，积极参加各级教学论文评比活动，推动教学管理改革。

2、落实各专业课程教学大纲、实训大纲及才核大纲的编写，进一步规范教学活动的开展。

3、积极备战省、市春季技能大赛，积极组建车工比赛小组。

4、认真组织一年级各班为期一周的金工实习，配合实习处做好班主任、实习指导老师的协调工作和学生的.管理工作。

5、配合校教学方针，落实各班教学比赛活动，检验同学们的学习情况，带动学习氛围。

6、积极开展空间建设学习交流，做好空间建设工作。

7、做好二年级各班岗前培训组织工作，配合就业办做好二年级学生的顶岗实习各项工作。

8、做好学校国家级重点学校建设各项工作。

三、教师培养

通过集体备课和听课评课活动，加强老师间相互学习交流，相互促进，共同进步。

四、实验室建设

目前的主要任务是机械加工车间的建设，包括

1、进一步完善机械加工车间的管理；

2、课堂规范化管理与学生的职业行为习惯养成；

3、落实教学大纲、实训大纲及考核大纲的编写，让教学实践活动更加明确具体。

五、工作设想

为做好一、二年级各班的保学控流工作，可在平时多组织一些专业学习竞赛或文娱方面活动，提高本专业学生对机电专业的认知程度。

六、工作建议

结合学校精细管理理念，强化教学过程管理，落实行为养成教育，建议加大技能班各科平时成绩比例，可按平时操作过程成绩40%（依项目考核情况和课堂表现由任课老师评定），考核60%，部分专业核心课程甚至可按平时操作过程成绩60%，考核40%的比例进行学生评价。

20xx年2月18日

工作计划篇4

　　一、目前市场部现状分析

　　我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

　　医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

　　市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

　　一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

　　二、本院市场部的工作职能描述

　　1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

　　①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;

　　②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

　　上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

　　2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提升医院整体营销水平。

　　医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提升我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

　　3、客服工作。

　　规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提升医院现有顾客的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。顾客服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

　　三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

　　1、通过举办系列活动进行市场开发

　　①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。

　　年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的.开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

　　年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。

　　②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。待遇：底薪1000+提成

　　工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

　　工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

　　2、转诊类业务工作

　　工作性质

　　一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

　　另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。

　　如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得顾客的信任，有些顾客还要有计划的多次拜访。

工作计划篇5

　　一、明确工作责任，健全工作制度

　　要经常性地向广大群众和家长进行法制宣传，使他们充分了解作为家长和监护人，在保证子女和被监护人完成九年义务教育方面负有不可推卸的责任；义务教育管理体制改革后，组织适龄儿童少年入学，控制学生流失，保证所有学生受完九年义务教育，保障所有适龄儿童少年就近入学；采取教育、经济处罚和法律制裁等方面的措施，切实保证所有适龄儿童少年全部按时入学接受九年义务教育。

　　学校与教师之间签订的控辍目标责任制度，把控制流失工作的任务分解落实到各班主任，并建立相应的检查和奖惩制度。

　　二、加强学籍管理，规范就学制度

　　教导处必须按照普及九年义务教育的要求，建立完整规范的义务教育管理档案，域内所有学龄前儿童情况，适龄儿童少年的入学、流动、流失等情况进行全面了解，登记造册，并定期进行检查核实，做到底数清楚明了，情况准确及时，为控制辍学提供客观准确及时的资料。对于进城务工、经商的农民工子女，入学以流入地公办学校就读为主，但须经户籍所在地乡(镇)有关部门核准，并建立具体流向登记，掌握其去向及就学情况；流入地政府教育行政部门要与公安部门主动联系，切实保证流入本地的适龄儿童少年接受九年义务教育。

　　每学年末对学生流动流失情况进行登记核实，确保不因为管理上的漏洞使一个学生失学。

　　三、坚决制止乱收费行为，切实减轻学生的经济负担

　　必须严格执行省定的收费项目和收费标准，不准过反规定擅自设立收费项目或超标准收费，也不准代收费。要实行学年初一次性公布收费项目、标准，严格执行“一费制”收费。各级政府要加大义务教育投入，切实保证按时发放教师工资，保证学校正常运行所需的公用经费。

　　四、建立健全资助家庭经济困难学生就学制度，不让一个学生因贫困而失学

　　根据国务院《关于进一步加强农村教育工作的决定》中提出的要求，各级政府都要设立中小学助学金，采取多方面措施资助农村地区家庭经济困难学生就学。从年起，建立贫困家庭学生情况档案，根据不同家庭学生的具体情况，分别实行免杂费、免书费和给予生活补助等具体资助措施。不让一个学生因家庭经济困难而失学。

　　五、积极推进教育改革，提高对学生的吸引力

　　要把面向全体学生，增强学校生活对学生的.吸引力，促进学生生动活泼的发展和综合素质的提高作为办学的主要目标，坚决纠正一些学校存在的片面追求升学率的错误倾向。在推进课程改革工作中，要重视地方课程和学校课程的开发，重视教师教学方法和手段的改革，重视学生实践和创新能力的培养，使每一个学生在学，全国文秘工作者的!校都学有所获，体验到进步和成功，增强自信心，增强学校生活的吸引力。

　　办学要密切联系当地实际，突出特色，具有更强的适应性。在教育教学改革方面要大胆创新，

　　六、加强师德建设，提高教师的职业道德修养

　　调查表明，教师批评、讽刺、体罚、歧视甚至驱赶学生是造成学生流失的一个重要原因。必须大力加强师德建设，把建立民主、平等的师生关系，营造尊重、关爱学生的良好氛围作为教育改革的重要方面和学校建设的重要目标，把教师的师德表现作为评聘专业技术职务和评比各方面先进的主要依据。对违反教师职业道德规范，不能履行教师岗位职责的教师，在聘任、考核和评模奖励时实行“一票否决制”，对师德败坏造成严重后果和恶劣影响的，要撤销教师资格，清理出教师队伍，直至追究刑事责任。

　　七、加大督导检查力度，实行责任追究制度，形成控制学生流失的合力

　　要继续把控制中小学生流失作为“两基”巩固提高工作的重点，每学年开学后，要结合“两基”复查和各项专项检查，对控制学生流失进行专项督导检查，流失率超过国家要求的，要进行通报批评，并责令当地采取措施，保证流失的学生按期复学。要把学生巩固率作为评价教师和教师工作的重要指标，凡是控制流失工作不到位或辍学人数超过规定的，要对教师评先评优实行一票否决，辍学情况严重的，要依据有关规定严肃追究责任人的责任，并给予通报批评或警告、记过处分。班主任教师要协同所有任课教师做好各方面工作，不得以任何理由劝迫学生退学，同时积极引导家长和社会不断提高认识，形成控制学生流失工作的合力。

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