活动方案

活动方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的活动方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动方案 篇1

　　一、 目的：

　　利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

　　二、 活动对象：

　　项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

　　三、 活动进程安排：

　　四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单

　　主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

　　时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

　　1、 商超销售咨询及行销派单：

　　时间：19号-23号

　　人员：6名置业顾问和12名行销

　　动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访：

　　置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

　　3、19号-23号看房车安排：（一台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

　　4、24号看房车安排：（两台车）

　　8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

　　名行销去往湘阴县城派单；

　　12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往

　　湘阴嘉年华现场；

　　13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

　　客户从湘阴到山语城看房；

　　16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

　　17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及

　　2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

　　1月24日新春嘉年华活动

　　形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：

　　1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的'注

　　意，宣告下午的新春嘉年华活动；

　　2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

　　套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；

　　幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

　　3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

　　4、 嘉年华内容：

　　1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）

　　2）、项目介绍以及产品推介；

　　3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

　　4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

　　5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；

　　6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

　　7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

　　备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

　　五、活动需配合事项：

　　1、销售配合：

　　对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

　　2、宣传支持：

　　19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

　　3、活动布置： 米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。

　　六、工作人员：

　　1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

　　3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

　　七、 人员分工安排：

　　见附件

　　八、 物料及费用：

　　以上仅为预算费用，以实际支出为准。

活动方案 篇2

　　幼儿园安全教育：珍爱生命,预防溺水

　　活动目标：

　　1、初步了解防溺水的有关知识，知道出现紧急情况时应采取哪些措施，提高孩子的自防自救能力。

　　2、增强安全意识，预防溺水事件发生。

　　活动准备：

　　1、自制课件PPT

　　2、情景表演用的道具

　　活动过程：

　　一、谈话引出

　　1、夏天快到了，天气渐渐地热了起来。叮叮和咚咚一块儿到公园去玩耍。来到池塘边时，叮叮看到几个小朋友在池塘里捉小鱼，高兴地脱下鞋子想要和他们一起玩。咚咚连忙拉着他说:“不行，不行！”咚咚为什么这么说呢？(不能去池塘边游泳玩水、有警示牌)

　　2、你觉得可能会发生什么危险呢？（幼儿议论）

　　二、了解令人心痛的溺水事件

　　1、师：是啊，看上去好玩的小河、池塘里却藏着很多的危险。每年都有不少小朋友因为溺水而失去了生命。

　　2、放PPT：放映幼儿溺水的图片，体会失去孩子后父母的悲痛。

　　3、提问：你看到了什么？

　　（这些孩子因为溺水而失去了生命，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了，爸爸妈妈还有他们的亲人朋友们也永远失去了他们。）

　　三、怎样预防溺水事件发生

　　1、那我们怎样来预防溺水事故呢？（幼儿议论，师呈现PPT）

　　师：朱老师也想了一些办法，让我们一起来看一看。

　　2、今天朱老师就来考考你们，看看你们知道多少防溺水知识。准备好了吗？请听题：

　　(1)你可以在哪些地方游泳？

　　A：旁边有警示牌的地方B：没人的江、河、湖、海c：浴场、游泳馆

　　(2)当你去游泳、玩水时必须带上的人是谁？

　　A：朋友B：爸爸妈妈c：会游泳的大人

　　(3)为什么不能在不知水情的地方游泳，下面哪个选项是错误的？

　　A：水里可能有水草会缠住身体B：水里可能有漩涡c：会把水弄脏D：不知道水的深浅，容易出现危险

　　(4)下列哪个行为是正确的？

　　A：周末、节假日不到江河、池塘、无盖的水井边戏水、游泳。

　　B：多叫几个朋友一起到池塘边钓鱼、游泳、玩水。

　　c：可以到看上去比较浅的，不深的地方去游泳。

　　(5)不小心滑落入水中，而且不会游泳，首先应该怎么办？

　　A：呼救B：用手不停拍打水面c：保持冷静，让身体平躺在水面上，向岸边划水。

　　(6)、当发现有人溺水，你该怎么办？

　　A：下水救助B：放手不管c：把竹竿抛给溺水者，电话报警。

　　四、教育幼儿遇到他人溺水时如何施救

　　1、看来小朋友们已经知道了很多的防溺水知识。可是叮叮还不知道呢。抓小鱼实在太好玩了，他想：“池水那么浅，没关系的。”正在这时，他们听到了救命声，原来一个小朋友不小心掉到水里去了。这时叮叮说：“我学过游泳，我去救他吧。”咚咚说：“我们还是赶快去找大人帮忙吧。”小朋友们，你同意谁的想法呢？赶快帮他们选一选吧。

　　2、除了找大人帮忙，我们还可以做一些事情来帮助落水者。让我们一起来看一看。（PPT）

　　（拨打110、120请警察和医生来帮忙；找长竹竿、长绳、漂浮物等。）

　　3、打110、120时要说清哪些事情呢？（发生了什么事情、发生地点）我来做警察，谁来学一学怎么打110？（幼儿模仿）准确的信息能够帮助争取到更多的'救援时间。

　　4、叮叮和咚咚叫来了大人帮忙。在大家及时抢救下，落水的小朋友得救了。叮叮和咚咚成了小英雄，大家都夸他们是聪明、勇敢的孩子。叮叮红着脸，不好意思地笑了。

　　五、游泳注意事项

　　1、为了奖励两位小英雄，爸爸决定带他们痛痛快快的去玩一回水。第二天，爸爸带着他们来到了游泳馆。换好衣服，叮叮和咚咚就迫不及待地想要进入泳池了。爸爸笑眯眯的说：“别急别急，咱们还没有做下水前的准备工作呢！”

　　2、下水前要做什么准备工作呢？（幼儿议论）

　　3、（PPT）让我们瞧瞧他们做了哪些准备。

　　4、游泳馆的教练还告诉叮叮咚咚，如果在水里感到不舒服，如：头晕、胸口闷、抽筋等就马上上岸休息。记住了教练的话，叮叮和咚咚这才下水玩耍。有了爸爸和教练的保护，叮叮和咚咚玩得可开心啦、

　　六、小结

　　1、回家的路上，爸爸和叮叮咚咚做了一个关于玩水的“四不去”的约定（PPT）：未经家长、老师同意不去；没有会游泳的成年人陪同不去；深水的地方不去；江溪池塘不去。

　　2、小朋友们，你们记住了吗？生命只有一次。让我们珍爱生命，预防溺水！

活动方案 篇3

　　活动目的：为了锻炼员工身体，提高员工的身体锻炼意识，丰富员 工的业余生活，适当舒缓压力，同时也为促进员工竞争意识，培养思 考和沟通交流能力。

　　活动时间：待定

　　活动地点：海宁东山 参与人员：王建林、平明红、徐丽华、朱礼忠、王欧琼、王华、 徐华成、吴燕、潘佳锋

　　具体方案：

　　1.爬山活动需到达提前给定的多个景点，手机自拍参照物 予以确认，按到达准确个数给分

　　2.到达几个预定景点后可登顶，按先 后顺序给分.

　　3.附加分，爬山过程中和游客合照给予附加奖励分数。 照片标准? 计分标准如下图： 预定景点到达分 共5 处，每处10 分 登顶名次记分 按先后顺序第一50 分，第二45 分依次递减 游客合影加分 每一张认为有效照片得2 分，最多五张得11 分。

　　具体的.行程安排如下：

　　13：00 行政楼集合出发(王总，潘佳锋的车) 13：40 到达东山，宣布规则，以及注意事项。 14：00-14:30 预定地点熟悉 15:00 比赛开始 16:00 山顶集合休整 17:00 公司聚餐、颁奖活动以及导演评分

　　注意事项：1.要求统一穿工作服，携带华韵的彩旗。

　　2.手机电量情况

　　3.智标塔门口为本次比赛终点

　　4. 请维护好公司形象

　　5.注意安全，保管好自己随身物品。

　　6.按指定时间集合，随时保持电话畅通。

活动方案 篇4

　　「活动时间」11月日晚19：00-22：00

　　「活动地点」深圳市福田区彩田路五星级景轩酒店二楼西餐厅

　　「活动准备」首先，请带着一份感恩的心情。

　　其次，请带着一段感恩的回忆。

　　再次，请带上一只笔，用它来抒写你的感激之情。

　　最后，请还带上一份不要很贵重的小礼物（三十元以内）,用以感谢身边给你带来快乐的人。

　　最最后，请记得在自己带的礼物中留下代表你的痕迹，奇妙而又美妙的'缘分或许就在这不经意之中来到你的身边。

　　「活动安排」

　　一、19：00开始签到

　　二、19：30活动开始。

　　「活动内容」

　　a.自我介绍，每一个人讲一个感恩故事。

　　b.嘉宾：张建勋牧师将在宴会上为大家系统的介绍感恩节的来历；

　　“五月花”航船横渡大西洋的故事等等...

　　以及我们平常听不到的，最最安详、温暖的声音“赞美诗”！

　　c.品味美味的感恩节大餐

　　方案三：酒店感恩节活动方案

　　一、感恩节活动主题

　　“倾情答谢新老顾客，西餐厅感恩月优惠活动大酬宾”

　　二、感恩节活动时间

　　20年11月日至20年11月日

　　三、感恩节活动地点

　　西餐厅

　　四、感恩节活动内容

　　1、感恩节“感恩月优惠”促销活动

　　西餐厅为了答谢广大新老顾客对本店的支持，特将11月定为西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：

　　1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。

　　2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特殊意义的日子进行了精心设计，过生日者将可以参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都可以提前预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜!

　　3)在感恩节当天(11月日)推出特价感恩节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒(美国人凭护照可享受8折优惠)。

　　2、感恩节当天游戏活动

　　1)蔓越桔竞赛，

　　蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始，参与者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个特别的最差奖。

　　2)玉米游戏

　　游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

　　3)南瓜赛跑

　　比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。

　　五、感恩节活动准备

　　1、策划部

　　全面负责此次“感恩月优惠”活动的筹备、执行和监督，设计宣传单；

　　2、客服部

　　编写手机短信内容，并将要发送短信的顾客号码统计后交策划部；

　　3、营业部

　　进行电话、短信宣传，接受顾客预定感恩节当天的感恩节晚宴台位；

　　4、保安部

　　安排人手，负责对此次活动各类装饰物品的监管保护工作，直至活动结束到物品回收入库。

　　5、餐厅全体员工

　　餐厅所有人员加强对外宣传餐厅举办的此次感恩节“感恩月优惠”活动；感恩节当天任何部门任何人取消休假。

　　六、感恩节活动宣传推广

　　1、宣传单印刷：5000份(夹报派发)；

　　2、发送手机短信告之顾客“感恩月优惠”活动；

　　3、餐厅门前广告横幅和广告牌宣传。

活动方案 篇5

　　一、餐后活动：11:30—12:00

　　活动内容：亲亲大树

　　活动准备：大树认养区

　　活动目标：

　　1、能跟紧队伍轻松地散步，发现秋天带来的变化。

　　2、观察大树的主要特征，能将自己发现与同伴交流。

　　二、幼儿午睡：12:00—14:00

　　活动内容：午睡

　　活动准备：睡床放置到位

　　活动目标：

　　1、睡前脱下衣物整齐摆放，衣物放床尾，鞋子放床底。

　　2、盖好被子安静入睡，不与旁边小朋友聊天。

　　三、生活活动、点心：14:00—14:25

　　活动内容：人手一份午点

　　活动准备：春卷、奶黄包、菊花茶

　　活动目标：

　　1、能够吃完自己的一份点心，保持桌面整洁。

　　2、用完午点主动漱口，不拥挤。

　　四、教学活动：14:25—14:55

　　活动内容：美术《玉米宝宝》

　　活动目标：

　　1．尝试用线条画玉米，初步体验线描画的表现特点。

　　2．发展细致的观察能力及初步构图造型能力。

　　活动准备：

　　1、《小朋友的书·美工》

　　2、玉米棒若干、水笔。

　　活动过程：

　　（一）欣赏《小朋友的书·美工》第14页“玉米”线描画的范画，了解线描画的特点，激发幼儿画线描画的兴趣。

　　1、看看这几幅画，跟我们以前的画有什么不一样？（启发幼儿看作品的表现方式及细节刻画，发现线描画的'特点）

　　2、小结：线描画是黑白的，用线条来表现看到的物体，这个线好像在散步一样，跟着要画的物体形状轮廓走。

　　（二）通过画石头，把握线描的基本方法。

　　1、教师出示一块边缘不规则的石头，请个别幼儿在集体面前作画，然后与教师用线描画的方法作画，引导幼儿观察比较两幅画的异同。

　　2、小结：线描画必须先找准起点，跟着物体外形的变化画线，先画外轮廓，再画细部。

　　3、用手指书空的方法练习线描画线条的走势，体验画线像散步一样有趣。

　　（三）运用经验，学习画玉米宝宝。

　　1、每桌提供玉米棒（带包衣与须）一支，启发造型。

　　“今天我们要给玉米宝宝画个像，从哪二开始画呢？”启发幼儿观察玉米外形，引导幼儿画时从蒂部开始，先画轮廓，再看看里面有什么？有几列？每列有多少玉米宝宝，它们是怎么排队的？请你仔细看了再画。

　　2、幼儿尝试用水笔画玉米，教师指导要点，即时评价，启发其他幼儿。

　　画画时要防止幼儿看一眼，画一笔，一顿一顿地画，要求看好整体外形，画时线条流畅。幼儿第一次画，教师尽量多鼓励。

　　（四）展示作品，相互交流。

　　五、户外活动：15：00—15:20

　　活动内容：玩绳

　　活动准备：绳子

　　活动目标：

　　1、练习多种玩绳方法，发展幼儿的跳跃能力和动作协调能力。

　　2、体验体育游戏带来的快乐。

　　六、区域活动：15:25—16:10

　　能工巧匠——建构区

　　棋逢对手——益智区

　　头脑风暴——语言区

　　百变大咖——表演区

　　科学实验——科学区

　　数学大擂台——数学区

　　巧手工坊——美工区

　　亲轻书吧——图书区

　　鲜果Vc台——生活区

　　烤箱屋——生活区

　　重点指导：建构区

　　活动准备：各种塑积、薯片罐、奶粉罐、纸盒和纸箱

　　活动目标：

　　1、引导幼儿安静有序的参加区域活动，遇到问题能够寻找正确渠道解决。

　　2、重点观察雪花片构建活动情况，鼓励幼儿互相合作延伸空间。

　　七、离园准备：16:10-16:30

活动方案 篇6

　　§设计意图：

　　在主题活动《弯弯绕绕》开展以后，孩子们了解在现实生活中，绝大多数物体都以一定的形态呈现在人们的面前，同时，他们也发现了弯绕既是许多物体的自然形态，又有人们的刻意创造，这种富有变化的形态，使幼儿产生了极大的兴趣，他们都急切的想表现出来，怎样来满足他们的创作欲望呢？在《自由自在的电线》活动中，小朋友玩得意犹未尽，我发现，电线既有一定的刚性又柔软易曲折，是弯折造型的好材料。由于我班是园内的美术科研班，因此，在这一个生成活动中，我结合电线本身的特点，以造型画的形式，帮助、支持幼儿自由、充分地表达内心图景，进一步深化这一主题活动的主旨。

　　家长工作：1、与孩子一起寻找生活中有弯曲特点的物体。

　　2、填写寻找弯弯、曲曲的调查表。

　　目标：1、弯折电线，大胆进行创造性的造型。

　　2、把创作的电线造型固定在纸上或墙壁上，在进行适当的添画。

　　准备：

　　1、颜色、粗细、长短不同的电线若干。

　　2、透明胶带、橡皮泥、水彩笔或油画棒，纸或空白墙壁一面。

　　过程：

　　1、讨论：你见过那些弯弯曲曲的东西？边讲边用手势表现出来。

　　2、出示一根废旧电线。师：在前一节课中小朋友们用电线制作了很多的造型，而都没有保存下来，电线宝宝告诉我，它想请中二班的小朋友运用你们的绘画本领为它来做一幅画，让更多的人来欣赏它，你们愿意帮助它吗？老师在这里可要提醒小朋友，不能去弯折家中电器上的电线，要注意安全。

　　3、讲解制作电线造型画的.方法。（1）构思绘画内容（2）选择要用的电线进行创作。（3）把电线造型用胶带固定在纸上。（4）适当的进行添画以丰富画面的内容。

　　4、幼儿自由结伴讲述自己的作品。活动反思：在幼儿饶有兴趣的造型活动中，我发现在

　　活动过程中不仅可以提高他们探索事物的兴趣，尝试观察事物的方法，更可以引发他们去想象和创造。姜伟程小朋友平时画画总是模仿别人或老师的作品，从不创新，而在今天的活动中，他根据自己的知识经验（家里有一辆出租车），及对汽车的观察，而创作的轿车就非常的栩栩如生，细部特征就把握得非常好，出乎了我的意料之外。

　　在这个活动中，让我深深体会到，教师要在幼儿的学习过程中发现他们的兴趣点，对于自己感兴趣的事情，就能激发他们的求异思维，求异思维无疑和创造能力相辅相承，有了求异的思维，创造就随之而产生了。可见求异思维对一个人来说是相当重要的，有了它，你就不会一味的模仿别人成为别人思维结果的附属品。因此，要培养幼儿勇于创新、开拓，敢于标新立异，探索不同的答案，从而促进幼儿思维的灵活性、扩大幼儿思维的广度和宽度，以适应现代人才的需要。

活动方案 篇7

　　一、目的

　　我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

　　二、抢夺前的准备工作

　　在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

　　三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

　　四、抢夺略策

　　<一>单店的装修定位

　　1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

　　2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

　　3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

　　4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

　　<二>价格定位

　　价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

　　<三>分析竞争对手的.优势、劣势。

　　商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

　　为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

　　修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

　　机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。

　　机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

　　消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

　　维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

　　下面针对以上理论做几例应用举例：

　　1、用餐赠书或光碟活动

　　细则：消费满元，赠送元的书或光碟。

　　这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

　　2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，假如竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

　　3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

　　4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

　　5、假如竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

　　6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

　　7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

　　等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

　　<四>单店的宣传

　　单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

　　<五>寻找卖点

　　卖点主要是能够吸收顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，假如竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

　　<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

　　1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

　　2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

　　A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

　　B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

　　当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

　　渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

　　<七>经常促销

　　某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

　　<八>建立客户档案

　　总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

活动方案 篇8

　　世界上的第一个父亲节，1910年诞生在美国。1909年，住在美国华盛顿州士波肯市的杜德夫人，当她参加完教会举办的母亲节主日崇拜之后心里有了很深的感触：“为什么这个世界没有一个纪念父亲的节日呢？”杜德夫人的母亲在她十三岁那一年时去世，遗留下六名子女，杜德夫人的父亲威廉斯马特先生就独自一人，父兼母职抚养六名子女长大成人。杜德夫人将她的感受告诉教会的瑞马士牧师，她希望能有一个特别的日子，来纪念全天下伟大的父亲。瑞马士牧师听了斯马特先生的故事后，深深地为斯马特先生的精神与爱心所感动，他赞许且支持杜德夫人想推动父亲节的努力。于是杜德夫人在1910年春天开始推动成立父亲节的运动，不久得到各教会组织的支持；她随即写信向市长与州政府表达自己的想法与提议，在杜德夫人的奔走努力下，士波肯市市长与华盛顿州州长公开表示赞成，于是美国华盛顿州便在1910年6月19日举行了全世界的第一次父亲节聚会。

　　虽然今日一般人对于父亲节的庆祝活动，不像对母亲节一般的重视与热闹，但是上帝在圣经中教导我们对于父母的关爱却是一致的，当母亲含辛华考范文茹苦地照顾我们时，父亲也在努力地扮演着上帝所赋予他的温柔角色；或许当我们努力思考着该为父亲买什么样的礼物过父亲节之时，不妨反省一下，我们是否爱我们的父亲呢？

　　一、活动主题词

　　同学们，本月第三周的星期日（6月21日）就是父亲节，送给父亲的礼物准备好了吗？我们如何让他能忘却平日的忙碌和艰辛，渡过浪漫、温馨而又难忘的'日子呢？其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心的。

　　买件礼物、寄张卡片或打通电话，这样的祝福似乎显得没有一点创意；一封书信，一个拥抱好像又有点幼稚。动动你的脑，亲自设计一个特殊又有意义的礼物送给父亲吧，这不是可以令父亲更加感动，更感幸福吗？

　　二、活动要求

　　爸爸的教诲像一盏明灯，为你照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为你遮蔽风雨。多少座山的崔嵬也不能勾勒出父亲的伟岸；多少个岁月的磨砺，却刻画出了父亲面容的风霜，但是，老爸在你的心中一定是最有型、最酷、最帅气的父亲！快快拿出你五彩的画笔，去勾勒、去描绘你心中的明星爸爸吧！

　　作品要求：头部肖像绘画

　　评选方式：每班自评，选出10份后，以级部为单位交至美术吴美勤老师处。

活动方案 篇9

　　为了在大学生中普及心理健康常识，引导师生关注心理健康，养成心理保健意识，建设和谐校园，学校决定4月－月开展心理健康主题教育活动，现就有关事宜安排如下：

　　一、心理健康宣传辅导活动

　　二级学院主导本院心理健康教育宣传活动开展，由心理辅导站负责教师安排，充分调动心理发展部成员和班级心理委员参与和组织活动的积极性，可通过开展心理健康常识讲座、知识抢答、漫画、电影展播、主题班会、板报、展板宣传、团体心理辅导等形式，向学生宣传“·2”的含义和由、心理健康常识、心理保健方法等；促进大学生认知和体验心理健康对学习、生活和成长的重要意义。

　　月9日－21日各二级学院展出宣传展板，月2日-28日全校展出（朝阳校区在饭厅门前，院本部在公共教学楼前），学生处组织人员对活动开展检查评比，并对活动中表现突出，做出优异成绩的二级学院和学生干部（各二级学院推荐2－名）进行表彰奖励。

　　各二级学院要充分认识本次活动的重要意义，把这项活动作为对学生心理健康教育的重要内容，结合实际，创造性地开展活动，激发学生踊跃参与，促进大学生心理健康水平不断提高；活动开展中要充分利用宣传栏、网站等宣传阵地，挖掘活动的.亮点，对活动进行及时的宣传报道和总结，拓展活动的影响范围。

　　二、辅导员和班主任培训

　　1培训主题：师生有效沟通的探索和实践

　　2培训专家：xx工业大学心理健康中心主任，张xx

　　培训时间：2x16年月日全天

　　4培训地点：医训楼第二会议室

　　三、校园心理情景剧展演比赛

　　校园心理情景剧是把学生在生活学习交往中的困惑以角色扮演，情景对话，内心独白等方式编成小剧本进行表演，以此表现和解决心理问题，增进心理健康水平的自我体验、自我教育活动，旨在提高大学生的自我调节和自我教育能力，充分展现大学生丰富的内心世界和生活情境，激发学生对自己及身边的同学心理健康的关注，促进自我保健和人格完善。

　　校园心理情景剧是近年学校促进学生心理健康的重要手段之一，为深入开展我校心理健康教育活动，展示青春活力，演绎真情故事，传递心灵的力量，学校决定举办首届心理情景剧展演比赛。

　　1参赛内容

　　自我成长方面:自我认识、自我探索、情绪管理、自我调适、自我发展、自我挑战等；人际关系方面:同学关系、异性交往、朋友关系、师生关系、亲子关系；学习方面:学习问题、学习方法、学习技巧、学习感受等；生活方面:消费现象、装扮现象、休闲现象、上网现象等。

　　2参赛作品

　　以二级学院为单位选拔、推荐1－2个优秀剧目参加学校优秀心理情景剧展演活动。

　　参赛要求

　　剧本内容健康、积极向上，反应当代大学生的生活，突出大学生的心理特点，给人以启迪。作品应反映出主人翁心理变化的过程，内容力求新颖、有创意；参赛队伍自备剧目所需道具、服装及背景音乐等；每个参赛作品应控制在8－12分钟，主要角色人数控制在8人之内；每个参赛作品需提前做好录制音录制工作，表演时原声与录制音同时出现。

　　4开展阶段

　　第一阶段：二级学院剧本筛选，组建演员队伍，并进行实际演练。（4月1日－1日）

　　第二阶段：二级学院初赛和筛选优秀参演剧目，确定演员名单，做好展演准备（4月18日－月1日）。

　　第三阶段：二级学院推荐报送参展剧目到学生处（月16日），学校心理情景剧展演和表彰。（月24日）

　　奖项设置

　　校园心理情景剧一等奖1名，二等奖2名，优秀奖名，优秀表演奖8名（个人奖）。

　　6评分标准

　　原创剧本（10分）；剧本内容健康向上且特色鲜明，有一定的思想性、启发性（0分）；紧密联系校园生活实际，真实反映大学生的心理特点，具有一定的现实意义（2分）；表演吐字清晰，生动活泼，幽默机智，感染力强（2x分）；服装道具齐备且富有创意（1分）。

　　xx职业技术学院办公室

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