设计方案

时间：2025-08-08 11:11:36 工作方案我要投稿

设计方案

　　为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案

设计方案篇1

　　活动准备:

　　1、颜色、粗细、长短不同的电线若干。

　　2、透明胶带、橡皮泥、水彩笔或油画棒,纸或空白墙壁一面。

　　活动过程:

　　1、讨论:你见过那些弯弯曲曲的东西?边讲边用手势表现出来。

　　2、出示一根废旧电线。

　　师:在前一节课中小朋友们用电线制作了很多的造型,而都没有保存下来,电线宝宝告诉我,它想请中二班的小朋友运用你们的绘画本领为它来做一幅画,让更多的人来欣赏它,你们愿意帮助它吗?老师在这里可要提醒小朋友,不能去弯折家中电器上的电线,要注意安全。

　　3、讲解制作电线造型画的方法。

　　(1)构思绘画内容

　　(2)选择要用的电线进行创作。

　　(3)把电线造型用胶带固定在纸上。

　　(4)适当的进行添画以丰富画面的内容。

　　4、幼儿自由结伴讲述自己的'作品。

　　计设意图:

　　在主题活动《弯弯绕绕》开展以后,孩子们了解在现实生活中,绝大多数物体都以一定的形态呈现在人们的面前,同时,他们也发现了弯绕既是许多物体的自然形态,又有人们的刻意创造,这种富有变化的形态,使幼儿产生了极大的兴趣,他们都急切的想表现出来,怎样来满足他们的创作欲望呢?

　　在《自由自在的电线》活动中,小朋友玩得意犹未尽,我发现,电线既有一定的刚性又柔软易曲折,是弯折造型的好材料。由于我班是园内的美术科研班,因此,在这一个生成活动中,我结合电线本身的特点,以造型画的形式,帮助、支持幼儿自由、充分地表达内心图景,进一步深化这一主题活动的主旨。

　　家长工作:

　　1、与孩子一起寻找生活中有弯曲特点的物体。

　　2、填写寻找弯弯、曲曲的调查表。

　　活动目标:

　　1、弯折电线,大胆进行创造性的造型。

　　2、把创作的电线造型固定在纸上或墙壁上,在进行适当的添画。

设计方案篇2

　　题型：利用方程、不等式进行方案设计

　　例1 （20xx益阳）某电器超市销售每台进价分别为200元、170元的A、B两种型号的电风扇，下表是近两周的销售情况：

　　销售时段销售数量销售收入

　　A种型号 B种型号

　　第一周 3台 5台 1 800元

　　第二周 4台 10台 3 100元

　　（进价、售价均保持不变，利润=销售收入—进货成本）

　　（1）求A、B两种型号的电风扇的销售单价；

　　（2）若超市准备用不多于5 400元的金额再采购这两种型号的电风扇共30台，求A种型号的电风扇最多能采购多少台？

　　（3）在（2）的条件下，超市销售完这30台电风扇能否实现利润为1 400元的目标，若能，请给出相应的采购方案；若不能，请说明理由。

　　【思路点拨】（1）根据“3台A型+5台B型”的销售收入=1 800以及“4台A型+10台B型”的销售收入=3 100，列方程组得各自售价；

　　（2）设购进A型a台，则B型（30—a）台，利用金额不超过5 400建立不等式求解；

　　（3）根据（2）中30台得利润为为1 400，建立方程，求解。

　　【解答】（1）设A、B两种型号电风扇的销售单价分别为x元、y元。依题意，得

　　解得

　　答：A、B两种型号电风扇的销售单价分别为250元、210元。

　　（2）设采购A种型号电风扇a台，则采购B种型号电风扇（30—a）台。依题意，得

　　200a+170（30—a）≤5 400，解得a≤10。

　　答：超市最多采购A种型号电风扇10台时，采购金额不多于5 400元。

　　（3）依题意有：

　　（250—200）a+（210—170）（30—a）=1 400，解得a=20，

　　此时，a>10。

　　即在（2）的条件下超市不能实现利润1 400元的'目标。

　　方法归纳：列方程（组）或不等式组设计方案问题的关键是找到题目中的等量关系或者不等关系，然后根据结果设计方案。

　　1。（20xx自贡）某校住校生宿舍有大小两种寝室若干间，据统计该校高一年级男生740人，使用了55间大寝室和50间小寝室，正好住满；女生730人，使用了大寝室50间和小寝室55间，也正好住满。

　　（1）求该校的大小寝室每间各住多少人？

　　（2）预测该校今年招收的高一新生中有不少于630名女生将入住寝室80间，问该校有多少种安排住宿的方案？

　　2。已知：用2辆A型车和1辆B型车装满货物一次可运货10吨；用1辆A型车和2辆B型车装满货物一次可运货11吨。某物流公司现有31吨货物，计划同时租用A型车a辆，B型车b辆，一次运完，且恰好每辆车都装满货物。

　　根据以上信息，解答下列问题：

　　（1）1辆A型车和1辆B型车都装满货物一次可分别运货多少吨？

　　（2）请你帮该物流公司设计租车方案；

　　（3）若A型车每辆需租金100元/次，B型车每辆需租金120元/次。请选出最省钱的租车方案，并求出最少租车费。

　　3。（20xx衡阳）某班组织班团活动，班委会准备用15元钱全部用来购买笔记本和中性笔两种奖品。已知笔记本2元/本，中性笔1元/支，且每种奖品至少买一件。

　　（1）若设购买笔记本x本，中性笔y支，写出y与x之间的关系式；

　　（2）有多少种购买方案？请列举所有可能的结果；

　　（3）从上述方案中任选一种方案购买，求买到的中性笔与笔记本数量相等的概率。

设计方案篇3

　　一、活动名称

　　“廉廉洁洁在行动”活动标识征集

　　二、活动指导思想

　　通过在全校师生中征集“廉廉洁洁在行动”活动的标识，进一步推进学校廉洁教育的开展，广泛号召大家投入到“廉洁文化进校园活动”中来，使廉洁教育深入人心。同时促进全体教职工牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，培养广大青少年学生“敬廉崇洁”的'意识，使廉洁教育活动向家庭、社会延伸。

　　三、设计要求

　　（一）主题突出，形象生动地体现“廉廉洁洁在行动”特点，卡通形象及标识均可。

　　（二）单幅或组图作品要求：纸张规格为a4纸大小，电子稿递交的作品格式为jpeg文件，长边不小于800像素，不大于500k，黑白、彩色均可。

　　（三）结构简洁，色彩鲜明，易于识别，具有现代感、艺术感和强烈的视觉冲击力。（四）来稿请附创意说明，详述构思及象征意义。

　　四、奖项设置

　　本次活动设最佳创意奖1名，最佳人气奖5名。

　　五、特别声明

　　（一）应征设计作品必须保证原创。

　　（二）凡录用、入围作品，其著作权归星海所有，并且可应用到相应的各种形式宣传品上。

　　（三）请应征作者自留底稿，所有应征作品概不退还。

　　六、征集方式

　　（一）征稿范围：小学及中学本部学生（要求以家庭、学生社团、学生小组为单位）。

　　（二）征集截止时间为20xx年3月2日

　　（三）作品递交方式：

　　文本递交：各班班主任汇总交艺术组老师

　　电子邮件：*****。

　　联系人：蔡冰如、朱光荣

　　七、“廉廉洁洁在行动”活动标识评委组

　　评委组组长：**

　　评委组副组长：xx

　　执行评委：***

设计方案篇4

　　一、学习目标

　　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、了解“我”和苏珊的交往过程，体会苏珊和“我”之间母子般的深情。

　　3、感受真情的美好，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福，在十一册语文教案《用心灵去倾听》优质课教案

　　一、学习目标

　　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、了解“我”和苏珊的交往过程，体会苏珊和“我”之间母子般的深情。

　　3、感受真情的美好，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福，在生活中学会关爱他人。

　　二、教学重点：理解课文内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。体会“我”对苏珊的深切怀念之情。

　　三、教学难点：领会文章的写作手法，体会关键词句在表情达意方面的作用。四、教学准备：生字卡片、课件、挂图、搜集与课文内容有关的资料。

　　五、教学过程

　　一、谈话揭题

　　1、教师：生活贫困的桑娜和渔夫，有着乐于助人的美好心灵；一位残疾青年善意的谎言背后，只是为了能让“我”安心看书；清晨的树林中，一位倾听“我”拉琴的陌生老人，给了“我”信心。人间处处有真情啊！今天，我们要学习另一个关于“倾听”的真情故事。

　　2、出示课题：用心灵去倾听

　　怎样的听是“倾听”？（细心地听）用心灵怎么去倾听？请打开课本，让我们走进课文去用心感受。

　　二、初读感知

　　1、大声朗读课文，注意把课文读通顺、读正确，读得不畅的地方做个记号，再读一遍。自己特别有体会的句子可以划下来。

　　2、指名轮读课文，正音。

　　3、课文写了一个怎样的动人故事？（引导了解“我”和苏珊的交往过程）

　　4、你画出了哪些句子，能给大家读一读吗？并说说自己的体会。（学生自由发言）

　　三、研读感悟

　　1、苏珊，一个普普通通的接线员，我还没有见过她时，已把她当作──（学生：我的第二个母亲）

　　（1）出示句子：但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。（齐读）

　　（2）母亲，那是我们最熟悉、最可亲近的人哪！而我，却把从未谋面的苏珊当成了我的第二个母亲，这是对苏珊多么高的评价啊！

　　你能说说为什么吗？让我们从课文中去找答案。

　　（3）学生交流谈感受。

　　①我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。

　　（找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望，非常希望得到帮助，把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。这既是伤痛带来的`痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。）

　　②小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。

　　（苏珊就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的情谊。这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。） ③你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。

　　（心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。苏珊采用了更美好的一种说法。是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊！听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。苏珊善良、乐观。）

　　④但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。（“谋面”就是见面的意思，用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。）

　　5品读令自己感动的句子。

　　（4）接线员工作是非常繁忙的，面对我的求助，如果换了其他人，可能会怎样做？（不予理睬、粗暴打断??）苏珊却不是这样，面对一个从未谋面的小孩，她付出了母亲般的爱心。

　　用自己的语言说说你心中的苏珊

　　苏珊是一名普通的工作人员，工作中一丝不苟，尽心尽力做好服务工作。苏珊像母亲不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。

　　（5）再次齐读：但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。

　　2、那么，苏珊是怎么看待“我”和她之间的交往的？

　　引读：苏珊对我说，她也要感谢我。她说她没有孩子，我的电话使她感受到了做母亲的幸福。

　　同学们，生活就是这样，当你用心付出的同时，不经意间也能得到意想不到的收获。

　　3、同学们，苏珊对“我”母亲般的关爱一直到她离开人世之前，细心的孩子，不知你发现了没有？

　　出示苏珊留言：汤米，我要到另一个世界去歌唱。

　　讨论：苏珊为什么要留言？你怎么理解她的留言内容？（怕我伤心、难过；要我乐观对待生活??）

　　4、请同学们想一想，苏珊在写留言前会想些什么？

　　小练笔：就要离开了，苏珊想：_____________________。

　　5、交流练笔。

　　四、总结深化

　　1、同学们，让我们再次读课题，齐读：用心灵去倾听。

　　用心灵去倾听的是什么？

　　一根电话线让我们心灵相通，有一首歌写得好（课件出示）：

　　接受我的关怀，期待你的笑容!“人”字的结构就是相互支撑!走进我们的视野，从此不再陌生，人类的面孔就是爱的表情!告诉你一个发现，你和我都会感动，世界很小，是个家庭!

　　2、同学们，让我们用爱心去对待生活，让爱在我们的心灵深处扎根！ 12* 用心灵去倾听

　　苏珊倾听抚慰我

　　关心、安抚生活

　　耐心、讲解学习

　　爱心、乐观心理

　　童心、守护回味

设计方案篇5

　　指导思想：为了培养学生的动手操作的能力，学会劳动的基本技能，感受收获的快乐和喜悦，并从中体会收获是靠艰辛和努力获得的'，从中让学生们体会到劳动的辛苦，从而珍惜劳动成果，珍惜眼前的学习生活。我校准备开展“体验劳动的快乐”劳动实践活动，具体的工作安排如下：

　　一、活动时间：20xx、5、20

　　二、活动范围：全体师生

　　三、活动内容：根据学校和基地人员商议，对本校五年级的学生进行一次劳动实践的锻炼，去基地摘黄瓜。

　　四、活动过程：

　　1、学校德育办公室下发活动通知，由班主任通知学生提前做好准备，如：不要穿皮鞋进入田地……班主任老师要在班内对学生进行安全教育。

　　2、下午第一节课准时到楼前站队，德办负责人进行安全教育和守纪律教育，然后前往基地。

　　3、各班按照提前划分好的区域进行劳动，在劳动中要充分体现合作，互帮互助的精神，比干劲。

　　4、活动结束后，整队回校。

设计方案篇6

　　教学要求：

　　1、会认1个字，会写8个字

　　2、有感情的朗读课文，能读准字音。

　　3、通过学习让学生懂得礼物寄托着亲人的关爱和期盼。使学生学会用礼物表达自己的心意

　　4、仿照课文前四自然段写一段话

　　教学重点：有感情的朗读课文，通过朗读理解课文内容

　　教学难点：仿照课文前四自然段写一段话。

　　教学设想：讲这篇课文不能进行简单的分析，而是要让学生从朗读中去体会文章的内容。课前先让学生把自己心爱的礼物带来，给大家介绍这个礼物是什么时候，谁送的。在学生感悟的基础上，通过多种形式的读，让学生体会文章内容。最后再让学生仿写。

　　教学准备：学生自带礼物

　　教学时间：2课时

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、导入

　　1、同学们，你们带来了什么心爱的礼物，谁来说说自己的礼物是什么时候，谁送给你的？

　　2、有位小朋友她的宝贝可多了，你想不想看看是些什么？就让我们大家把课文打开，看看都有什么

　　二、初步感知课文

　　1、学生自读课文，用自己的方法识记生字。

　　2、教师抽查自学情况

　　（1）认读生字卡片

　　礼物

　　发芽

　　懂得

　　一套书

　　精彩

　　寄托

　　果断

　　滋润

　　（2）理解词语

　　渐渐

　　指针

　　精美

　　期盼

　　幼小

　　博大

　　三、有感情的朗读课文，理解课文内容

　　1、同桌互读课文。注意读准字音。

　　2、教师范读，指导学生读出长短句的停顿。教师重点指导第三节。

　　3、学生朗读自己喜欢的小节。说说为什么喜欢这一小节？

　　4、组织学生讨论诗歌描述的画面、内容和作者所表达的感情。

　　重点指导：

　　我收到了哪些礼物？

　　我从一粒种子生根发芽，读懂了哪些自然？（种子在春天会生根发芽，生长时需要阳光，水。植物给大地带来了绿色，可以吸收有害气体，释放出氧气）

　　看到小鸡渐渐长大，我心里是怎么想的？（小鸡是那么可爱，只要对它们好，它们也会对你友好。它们和人一样，都是有感情的。生命是可贵的，动物长大是多么不容易呀，我们要保护动物。）

　　看着手表的指针不停的跳动，我懂得了什么（时间就这样不停歇，当你玩的.时候，它就从你的身边悄悄溜走了。我们要珍惜时间）

　　为什么说世界是博大和精彩的？能把你知道的精彩的事讲给大家听吗？

　　为什么说小小礼物寄托着亲人的关爱和期盼？你收到过亲人什么礼物？

　　5、仿照课文前四自然段写一段话。

　　第二课时

　　一、有感情的朗读课文

　　二、复习巩固

　　1、读完课文后你又认识哪些字？你会用吗？

　　2、指导学生读准多音字：种得

　　这两个字你还知道什么

　　3、学习会写的字

　　在识字教学中要注意以下指导：

　　礼：左边一个，右边一个

　　组词：礼物礼品礼貌

　　芽：注意牙的第2笔是，不要封口。

　　组词：发芽嫩芽豆芽

　　懂：重的笔顺：

　　组词：懂得懂事懂礼貌

　　套：上面一个大，下面一个。

　　组词：套装圈套套话

　　精：左边一个，右面一个。

　　组词：精神精彩精力

　　托：右边第一笔是

　　组词：寄托拜托托人

　　三、写字

　　1、让学生观察生字在田字格中的位置，注意横中线上的笔画

　　2、写字。注意把字写端正。

设计方案篇7

　　【设计意图】

　　锦溪作为4A级旅游景区，有着它特有的风景和特产。粽子糖就是其中的一个特产，糖又是孩子们喜欢的食物;而超轻黏土塑造能力强，色彩丰富，做出来的东西都很形象、很逼真。所以我设计了用超轻黏土来制作粽子糖的活动，能很好地引起幼儿的兴趣。

　　【活动目标】

　　1、认识粽子糖，了解它的外形特征。

　　2、能用适当的力度握住超轻黏土，有规律地剪。

　　3、提高耐心，养成细致操作的好习惯。

　　【活动准备】：

　　物质：1、课件

　　2、各种颜色的超轻黏土

　　3、剪刀人手一把

　　4、空的盒子每人一个

　　5、泥工板人手一块

　　经验：有看图示制作的经验

　　【重难点】

　　重点：认识粽子糖，制作粽子糖。

　　难点：能用适当的力度握住超轻黏土，有规律地剪。

　　【活动过程】

　　一、提问导入，引起兴趣。

　　1、提问：孩子们，你们喜欢吃糖吗?你吃过什么糖?

　　2、小结：你们都吃过这么多的糖呀。

　　3、出示图片，讲述：看，今天老师带来了这个，你们认识是什么糖吗?

　　4、小结：是粽子糖。

　　二、观察图片，认识外形特征。

　　1、提问：粽子糖是什么样子的?是什么颜色的.呢?

　　引导幼儿观察讲述。

　　2、小结讲述：它们像粽子一样，每个面看上去都像三角形。有白色、绿色，很多不同的口味。

　　3、过渡讲述：那你们想不想来自己动手做一做粽子糖呢?

　　三、示范讲解，幼儿操作。

　　1、出示操作材料引导幼儿认识。

　　2、示范讲解：先拿一点太空泥，然后放在泥工板上搓，搓成长条。然后拿起剪刀，上一剪刀，下一剪刀，有规律地剪。而且剪的时候对着盒子，把糖都剪到盒子里，一种颜色放一格。

　　注意，那太空泥的手不能捏的太用力，不然就会变形的。

　　3、请个别幼儿上前尝试操作。

　　4、幼儿操作，巡回指导。

　　(1)提醒幼儿不要捏的太用力。

　　(2)提醒幼儿按照规律来剪。

　　四、作品展示，结束活动。

　　1、展示制作的粽子糖。

　　2、结束活动：我们带着做的粽子糖，去放到特产铺里卖吧。

设计方案篇8

　　楼梯扶手处

　　二楼门口栏杆处采用汽球花朵造型进行装饰；一楼至二楼的楼梯两边扶手处采用汽球+黄色布幔进行装饰，营造喜庆、梦幻、热闹的促销气氛，黄色、粉色、橙色、红色皆暖色调，属春天、快乐和希望的色彩，符合活动主题。这样布置简约而不简单，自身具亲和力的色彩缤纷的汽球指引，无不让人拾阶而上的想往，款款步入家居店。

　　1F 玻璃橱窗处

　　一楼左拐，橱窗便映入眼帘，采用黄色玻璃纱外加花朵造型等汽球进行装饰，透明的玻璃纱融入汽球的浪漫迅速营造梦幻、高雅的场景，很好的与平常一些促销活动的热闹、艳俗的布置区分开来，迅速提升活动形象，同时，又能与店面的色调、品味做一个很好的配搭，不显突兀。

　　2F大门处

　　方案一：二楼大门入口处采用星星的'造型进行汽球装饰，星星的造型活泼、可爱，左右两边的小星星造型微微向外发展的造型立刻让人感觉动感十足，与普通的汽球拱门相比，不再单调，不再一成不变。

　　方案二：二楼大门入口处采用小丑的汽球布置，其以憨态的形象吸引大众，鲜明的个性掳获大众，强烈的视觉冲击征服大众，调动活动气氛，激发大众热情与激情，是活动现场亮丽的风景，为活动增加亮点，增添亮彩。

　　1F 气球+彩带装饰门头（气球可以做小个点的）

　　1F店面上方采用汽球加彩带的装饰，营造气氛，同时又简单大方，可爱动感；一楼和二楼店里均采用少许的气球造型点缀，让家居体验更加多彩，更加舒心。

设计方案篇9

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的.成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　　（二）实施：

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

设计方案篇10

　　摘要：艺术类课程教学的成果评价，通常是教师对学生大作业或设计项目的主观评价得出成绩。艺术类课程没有标准答案，传统考核方式比较主观，考核成绩对学生来讲比较容易产生不严谨、不客观的负面印象，不利于鼓励学生发挥学习积极性，也不利于更有效地达到教学目的，因此如何科学、合理、全面同时又易行地设置考核方案，是艺术类课程需要探索、研究的问题。笔者通过艺术相关课程教学实践，结合课程未来发展趋势，构思艺术类课程考核方案设计。

　　关键词：高职艺术；考核；设计

　　一、针对课程目标设定考核方案

　　项目化教学是艺术类课程教学的一个基本特点，不论是艺术类专业课程中大的设计项目，还是艺术基础课程中如平面构成中一个小单元的训练，都是基于对美学、设计原理的把握后对素材的加工与创新，成果都是通过学生学习、构思、制作、呈现一步步表现出来的。项目化课程教学首先是明确艺术类课程的目标，包括总体目标、具体能力目标、素质拓展目标、知识目标。考核内容的架构针对课程目标来设置，目标层次、条理清晰则考核方案的层次条理与之对应，具体确凿，则可以对学生的学业有较好的检验与鼓励的作用。

　　二、全面多元考核设置

　　1.考核内容全面、过程与结果并重。考核是教学环节中起引导作用的指挥棒，因此只有通过全面而缜密的构思、设计，才能对学生学习成果给出科学综合的评价。考核内容的全面，体现在横向全面与纵向全面两个维度上，横向是针对学习内容，纵向是针对学习过程。横向全面考核需兼顾教学总体目标与能力、素质、知识分解目标的内容，有指向地设置、引导学生逐步提高。纵向全面考核需在学生完成学习任务的每个阶段，如准备、策划、方案、制作、展示、总结各个阶段所应用的具体知识、展现出的专业能力与职业素养都有客观中肯的评价，并鼓励学生积极正向进步发展。2.教师、学生、行业、家长多元评价。随着各类各级精品课程与教学资源库的建设，互联网教育让艺术课程教学评价变得更多元、开放，这也弥补了艺术类课程教学评价单一主观这一不足。我们在教学资源库设计制作过程中，应将教学工作完成后的.答疑、交流、作业评判、作业展示总结，设置得全面并可操作。由于网络的开放性，除了教师、学生主体参加评价之外，还可以让同行、家长、企业共同参与课程教学评价，网上评价形式可以模仿淘宝网星级评价。通过开放式教学与评价，教学的活动就产生了社会效应，学生重视程度全面提高，家长可以全面了解学生在校专业学习的详情，企业可以及时了解学生所学内容与学习成果质量，用人工作、校企互动可以提前介入。

　　三、科学易行激励原则

　　在教学环节课堂范围，课程考核的评价主体为师生，学生评价包括自评与互评，评价内容全面明确、评价形式可以灵活。详细的评价表是学生学习的导向与参照，让学生在进入课程项目之前就明确课程的目的，因此考核评价表在课程整体设计时就应该综合考虑，并科学周密地设计。但在课程真正实施过程中，还要考虑实际使用的便捷易行，用较少的时间达到较为全面客观的评价，可以参照淘宝网络对商品的评价，设置几个方面，如工作态度与协作度、作品的实用性、作品的创意性、作品的美观度、图纸等制作的精致度、作品体现出的个人素养、作业过程展现等几个方面，分别用五颗星表达的投票法电脑计算整体分值，作为网络平台上的公开作业，企业、家长、学校其他同学、老师也都有端口进入进行评价，再根据权重得出学生的综合评分。科学、全面、综合的评价，是对学生课程作业的尊重，也包含了教育者以及社会各界对学生成长的关爱与期许，弹性、开放、易行的鼓励方式，可以鼓励学生的学习、工作更为积极、更有成效。

　　四、课程考核方案设计案例：

　　高职建筑装饰工程技术核心课程《建筑装饰设计》高职艺术类项目化教学课程按“设计准备→设计方案→设计制作→设计总结”4个工作过程进行任务划分展开教学实施。课程考核成绩由指导老师和学生共同完成，过程、结果考核同样注重，并对每个设计程序的细节制定相应的评价标准，在评价体系中权衡计划、学习、方案、创意、图纸表现、语言表达、态度等各方面因素。针对课程教学目标、结合项目设计安排教学内容，项目考核成绩由指导老师根据学生设计过程及成果质量评分：

　　（1）设计过程分项评估占总成绩40%；

　　（2）设计成果综合评估占总成绩60%。

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