设计方案

设计方案8篇【优秀】

　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　课题：蔬果变变变

　　课时：2课时

　　学习领域：设计*应用

　　教学目标：

　　1.能够按照学习要求收集所需的蔬果材料。

　　2.充分展开想象，将收集到的蔬果想象成动物身体的某个部分。

　　3.用拼接的方法将蔬果制作出各种立体的动物。

　　教学重、难点：

　　1.能否按学习要求收集所需物品。

　　2.能否积极参与整个活动的全过程。

　　3.能否与同学好友合作。

　　4.是否有与众不同的想象。

　　5.是否能够找到最适合自己的制作方法。

　　教学准备：

　　提前与孩子们一起学习一下课本，看看需要收集哪些材料。让学生和妈妈一起逛菜市场，收集一些可用于这堂课的蔬果。布置学生带一把比较快但能合起来或有刀鞘的刀子，牙签。教师制作提供多件范作的幻灯片，多媒体教学系统，示范工具。

　　教学活动过程：

　　第一节

　　施教时间：4月12日——4月13日

　　活动一：

　　教师出示范作“蔬果娃娃”向学生打招呼，引起学生兴趣。

　　请学生拆一拆，研究一下这个小娃娃是用什么做的。

　　学生讨论、回答。

　　告诉学生，今天我们就来利用“蔬果变变变”做成各种东西。（板书课题）

　　活动二：

　　教师播放幻灯片，展示多种用蔬果做的作品。引导学生有目的的观察：这件作品表现的是什么形象？是以什么蔬果为主体制作的？这件蔬果与这个形象有什么相似之处？作者又利用了哪些蔬果做的装饰使作品更接近原型？

　　学生讨论，回答，教师给予评价与指导。

　　活动三：

　　分小组，将收集到的物品展示出来，一起说一说，这些蔬果等物品分别像动物身上的哪一部分，然后进行交流。鼓励学生有不同的想法。

　　每个学生挑一件自己喜欢的蔬果作为作品的主体，（建议学生选大一点的）根据这件蔬果的外形再一次展开想象，然后交流：你收集到的这一蔬果的外形有什么特征，你准备将它变成什么，怎么变？（正着看不出像什么时可以倒着看、侧着看或转动着调整角度看）

　　活动四：

　　小组合作试一试，运用手头的材料，以一个大件蔬果为主，将几个蔬果连接起来，做成一个小动物。

　　展示作品，每组派一名代表将自己的作品拿到实物投影仪下展示，并作介绍。

　　学生互评，教师评价。

　　布置学生回去了解食品雕刻以及食品工艺的有关知识。下节课带好相关材料。

　　第二节

　　施教时间：4月14日——4月16日

　　活动一：

　　观看课件，精美的食品工艺为我们的餐桌增添了美好的情趣，增进了人们的食欲，使饮食成为一种享受。

　　学生说说自己见过和了解到的食品雕刻以及食品工艺。

　　出示课题。

　　活动二：

　　课件展示食品工艺作品“门泊东吴万里船”，渐渐放大，请学生观察它是由什么蔬果做成的'，怎么改造的。

　　学生讨论、回答。

　　教师操作课件将作品进行分解并总结：这是将一只较长的苦瓜剖去四分之一外皮，去瓤，做成一只小船，再将红色和黄色的圣女果用牙签串成一个个小人并固定到小船上，将一片萝卜叶子插到船上做帆，这样一件充满意境的作品就诞生了。

　　活动三：

　　各小组根据自己搜集到的材料想一想：你们准备利用哪几样材料进行改造，将它做成一件工艺食品。准备分几步、利用那些技法、怎样改造和组合。

　　小组讨论，选一到两组同学代表起来介绍创意。

　　教师对学生的创意给予肯定和指导建议，鼓励各组将自己的创意制作出来。

　　学生制作，教师指导。注意协调各组合理分工，尽量利用好蔬果的原型进行改造。使用材料注意安全。

　　活动四：

　　“满汉全席”食品工艺大赛。各组将作品摆到教室中心的餐桌上，每组派出两位“美食家”当评委，评出“最上镜作品”“最佳色彩奖”、“最佳创意奖”

　　“最佳制作奖”等奖项并进行评价。

　　鼓励学生回家多帮妈妈做饭，在家长面前露一手。

　　收拾与整理。布置下节课工具材料。

　　札记：

　　备课时，我从网上下载了“常熟市义庄中心小学三年级六班”的“蔬菜的联想”网页，上课时通过浏览网页激发学生的创造性思维。学生们可喜欢这个网页了，因为照片上那些同龄人正忙活着合作蔬果小动物的情景让他们感到相当亲切。孩子们的作品丝毫不比人家的差，于是我举起了数码相机，把他们正在制作的情景和作品拍了下来，并通过电脑直接放了出来。这下可把课堂气氛推向了高潮——孩子们纷纷要求把他们的作品也制成网页，我借机把这个难题推向了班里参加网页制作培训小组的同学，“请他们来帮我们制做好不好？把制作好的网页发到校园网上，让全校同学都来看看我们的作品！”

设计方案 篇2

　　教学目标：

　　１、复习巩固汉语拼音。

　　２、初步句式的训练。

　　３、初步写左右结构的字。

　　４、熟记成语。

　　５、朗读背诵诗歌。

　　６、按要求连贯地说几句话，写一句话。

　　教学重难点：拼音训练、词句训练、写字训练、读背训练、说话训练。

　　教具学具安排：小黑板。

　　主要板书：练习１。

　　教学时间：三课时。

　　第一课时

　　一、教学第一题

　　１、审题。

　　（１）指名借助拼音读题目。

　　（２）教师讲清题目的要求。

　　２、指导。

　　（１）指导读字母的呼读音或名称音。

　　（２）教学《汉语拼音字母歌》，熟记字母名称和顺序。

　　（３）背诵大写字母，并练习默写。

　　３、练习。

　　（１）出示卡片，集体练读。

　　（２）按字母表顺序背诵。

　　（３）默写大写字母。

　　４、反馈。

　　（１）请学生试背字母表，从读音、顺序、连贯等方面给予评价表扬。

　　（２）展示默写写得好的字母，表扬默写写得好的同学。

　　二、教学第二题

　　１、审题。

　　教师帮助学生弄清学习要求。

　　２、指导。

　　（１）。指导学生学习第一组句子。

　　a. 朗读句子，要求读通顺，读连贯。

　　b. 再读句子，想想每句话的意思。

　　c. 这组句子有什么特点？

　　d. 初步认识句式。

　　第一句：用两个句子把意思说明白。

　　第二句：用一个并列复句把两个意思说明白。

　　第三句：用一个单句把句子说明白。

　　（２）。指导学习第二组句子。

　　a. 指名朗读，读正确、读流利。

　　b. 分角色朗读。注意语气。

　　c. 师生共同评论朗读情况。

　　３、练习朗读。

　　４、反馈。

　　用开火车的方法，检查学生的朗读情况，争取检查到每个学生。

　　三、教学第三题

　　１、审题。

　　教师谈话，让学生弄清本题的学习要求。

　　２、指导。

　　（１）出示卡片，认读汉字。

　　（２）引导学生回忆写字要求和描红要求。

　　（３）指导书写。

　　（４）学生练写，师巡视。

　　（５）反馈。

　　表扬姿势好、写字写得好的学生。

　　第二课时

　　一、教学第四题

　　１、审题。

　　２、指导。

　　（１）。学生自由读成语。

　　（２）教师范读。

　　（３）学生自由读。

　　（４）理解４条成语的意思。

　　３、练习。

　　（１）学生自由练读。

　　（２）同位练习背诵。

　　４、反馈。

　　（１）集体齐背。

　　（２）指名背。

　　二、教学第五题

　　１、审题。

　　２、指导。

　　（１）学生自由读。

　　（２）教师范读。学生了解诗歌的内容。

　　a. 诗歌写的是什么季节的事？

　　b. 第一、第二节分别写什么？

　　（３）学生边读边想象庄稼的样子和水果的色彩。

　　（４）再读诗歌，读好停顿和轻声，逐步达到生动和流畅有感情。

　　（５）练习背诵。

　　３、练习。

　　（１）学生自由练读。

　　（２）指名读。

　　（３）练习背诵，指名试背。

　　４、反馈：检查朗读、背诵。

　　第三课时

　　教学第六题

　　一、审题

　　１、揭示说话的话题：９月１０号是教师节，小朋友给老师祝贺节日，还亲手做了贺卡送给老师，大家都是尊敬老师的.好孩子。那天，你最想对老师说什么？

　　２、板书课题；老师，祝贺您

　　二、指导

　　１、指导观察。

　　投影出示图画，问：教师节到了，图上的小朋友在做什么？小朋友怎样做贺卡？贺卡上会写些什么？

　　２、指导说话。

　　（１）看看图，想想你自己在教师节来临之际，是怎样做贺卡的。说话时用上“什么时间、什么地点、怎样做，卡片上写了些什么”等，用几句连贯的话说说。

　　（２）你把贺卡送给哪位老师？送贺卡时，你对老师说了什么？老师又会怎样？

　　（３）分角色扮演老师和学生，练习对话。

　　３、句式训练。

　　（１）你去送贺卡，先干什么，再干什么，最后干什么？

　　（２）句子练习。

　　找老师

　　a. 你去送贺卡，怎样找老师？

　　b. 你看见老师正在干什么？你有什么想法？

　　把“找老师”是这部分内容连起来说说。

　　送贺卡

　　a. 你找到老师，把贺卡送给他，当时你是怎么做的？

　　b. 全班讨论，板书动词。

　　c. 要把内容说具体，还可以加上：你怎样走到老师那儿，怎样把贺卡递给老师，怎么说的，是什么神情？

　　d. 出示句式：我（）地说：老师（）。

　　把“送贺卡”的经过说说。

　　收贺卡

　　这时，老师非常高兴，脸上是什么神情？会对你说什么？

　　句式：老师（）地说：“（）”。

　　４、练习说一段话。

　　个别练说、指名说、集体评议。

设计方案 篇3

　　教学目标：

　　1、有节奏的诵读本诗，感受古诗词带来的韵律美，背诵并默写这首诗。

　　2、以字的品析为切入点，抓住古人讲究炼字、炼句乃至炼意的特点，体味诗词推敲字句的妙处。

　　3、品读杜甫，感受杜甫忧国忧民之情。

　　教学重难点：

　　品味诗人遣词造句的妙处，领略诗歌意境。

　　教学准备：

　　教师：解读教材；阅读相关的文献资料；准备课件。

　　学生：搜集有关杜甫的资料，背诵杜甫的诗句。

　　一、导入课题，品诗人

　　1．生背诵课前一首诗《泊船瓜洲》。讨论本诗中用得好的一个字绿。生谈自己的感受。

　　是啊，中华民族是一个诗的民族，诗人通过反复推敲，斟词酌句，表达更深远的情意，今天我们来品读杜甫的名篇《春夜喜雨》

　　师板书课题。

　　2．读诗题，解诗人

　　学生根据自己所搜集的资料，介绍杜甫。

　　师介绍：杜甫为人性癖耽佳句，语不惊人死不休，正是他严谨创作态度的真实写照。在我国文学史上有诗圣之称。他的诗留存至今的有一千四百余首，有《杜少陵集》。

　　老师讲解语不惊人死不休，并用爽快流畅的行书进行板书。引导：杜甫的是是否真的是这样的呢？我们来一起品读这首诗。

　　二、读古诗，品诗意

　　（一）感受律诗韵律美

　　1．生自由朗读古诗，要求读通顺，读准字音。

　　2．点名读诗，教师进行点拨，读准诗的节奏，相机进行指导。请学生再读，检验指导的效果。

　　3．感受律诗的韵律美。

　　指导学生写出每一句后一个字的拼音（生sheng、声sheng、明ming、城cheng），了解律诗的押韵方法，注意韵脚的诵读，学生自由读古诗，注意抓住节奏，读出韵律美。

　　4.古时候，诗歌都是可以配乐吟唱，今天老师就带着同学们和着韵律来吟唱这首诗。

　　老师打拍子，指导学生进行吟唱。通过这样的多角度的诵读，感受古诗带来的韵律和节奏美。

　　（二）抓题眼，品诗意

　　1.读诗题，品题眼

　　（1）生读诗题，抓题眼

　　喜，为什么用喜呢？

　　（2）讲解喜字的字源，用喜字说成语。

　　（3）出示大红双喜字，你看到这个喜字会想到什么成语呢？（喜结良缘）。了解喜在中国文化中的运用和重要意义。（渗透中华汉字文化）

　　（引导：诗人杜甫喜的是什么呢？为什么喜呢？）

　　了解杜甫撰写《春夜喜雨》的背景资料，明白这场春雨滋润世间万物，特别是农作物，必将带来丰收的希望。初步感受杜甫的忧民之情。

　　2.自读古诗，解题眼

　　杜甫说：语不惊人死不休，我们就应该在他的诗中去品味，看你能够从这首诗中的那些地方品出诗人的喜来。

　　学生自由的默读古诗，把自己的感受写在书上或笔记本上。

　　师巡视指导，适当的肯定学生自己的看法，并从中指导学生抓住重点字来进行品读。培养学生品词品句的能力。

　　3.论诗句，品诗情。

　　讨论一,

　　学生充分的表达自己的见解，老师在其间做出适当的引导。

　　预设：好

　　为什么是好雨？因为在春季农作物非常需要雨水的滋润。农谚云：春雨贵如油。正反映了春雨的宝贵。

　　知

　　赋予春雨以人的生命和情感，在作者看来，春雨体贴人意，知晓时节，在人们急需的时候飘然而至，催发生机。多好的春雨！

　　当正是时候，又是干旱，又是春天。

　　潜和细

　　讨论为什么是用潜，你还能换成别的词的吗？引入朱自清的《春》中描写春雨的部分，老师诵读，学生抓住关键句子来解读潜的妙处。

　　雨是最寻常的，一下就是两三天。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草儿也青得逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和平的夜。乡下去，小路上，石桥边，有撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠。他们的房屋，稀稀疏疏的，在雨里静默着。

　　尊重学生自己的个性化的感悟。

　　预设：潜入夜和细无声相配合，不仅表明那雨是伴随和风而来的细雨，而且表明那雨有意润物，无意讨好。如果有意讨好，它就会在白天来，就会造一点声势，让人们看得见，听得清。惟其有意润物，无意讨好，它才选择了一个不妨碍人们工作和劳动的时间悄悄地来，在人们酣睡的夜晚无声地、细细地下。

　　学写潜字，注意右边的第一个夫捺画变成点，这是避让。

　　生练习书写。

　　讨论二，学生较难理解野径云俱黑，江船火独明，引导学生思考：这和润物有关系吗？并发表自己的见解。

　　老师解读：雨这样好，当然希望它能下透彻，倘若只下一小会，那润物也很不彻底，诗人正是抓住这一点，写下了第三联，只有十个字，便画出了一幅色彩鲜明、形象生动的春江夜雨图。只不过换了一个写雨的角度罢了，上联是从听觉来写雨的润物功能，而本联则从什么角度来写？是从视觉来表现雨意浓厚，

　　本句运用了常用的反衬的手法，突出了野径、云、水、渔船相辉映的春夜图，并点题。

　　讨论三，重晓看红湿处，花重锦官城句是诗人的想象，雨水下的细小，密密的，轻轻的，所以并向大雨一样，叶子上、花上都沾上了雨水，所以显得沉重，诗人只是写了花朵，大家想一想，还会有哪些人和物会欣喜开心呢？

　　让学生充分表达自己的个人见解。

　　通过大家的反复品读、探究，我们真切的感受到了杜甫诗句真的是语不惊人死不休啊。

　　4．感受了春雨的可喜，品味到了杜甫的忧民之情。

　　背诵《春晓》，比较一下，《春晓》中的花落知多少与《春夜喜雨》中的润物细无声相比，哪一种雨更喜人呢？谈谈你的看法！

　　预设师讲解：轻轻悄悄的来，滋润着世间万物，特别是农民的'农作物，又是一个好收成年。字里行间真情的流露出杜甫对人民群众的关心。不禁让我又想起了郑板桥的《潍县署中画竹呈年伯包大中丞括》中的诗句，

　　出示全诗：

　　衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。

　　些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情。

　　大家不妨也来品一品，诗人对人民大众的关怀之情。

　　5．请同学们带着自己的感受再次诵读《春夜喜雨》。

　　6．背诵并默写古诗。

　　三、拓展诵读，品诗人情怀

　　1.出示杜甫的《闻官军收河南河北》。感受诗人的忧国情怀。

　　读一读，说一说，这首诗用一个什么样的带喜字的成语来形容杜甫的心情呢？（欣喜若狂）他又为什么而喜呢？（收复失地）

　　通过这两首诗的诵读，我们能够初略的了解了杜甫那份浓郁的忧国忧民之情，希望大家在课外多诵读杜甫的诗，更加立体的感受杜甫。

　　2．课外诵读有关春雨的诗词，进行积累。说一说诗人对春雨的不同感受。

　　四、小结，由此诗品人生。

　　杜甫那忧国忧民的情感时刻都在感染着我们，我们在品读完杜甫的《春夜喜雨》以后，你又有怎样的话说呢？又有怎样的感受呢？不妨让大家提起笔来尽情的表达！

　　五、板书设计

　　春夜喜雨

　　（杜甫）

　　知时节、当春、潜入

　　丰收有望

　　润物

　　细无声

设计方案 篇4

　　【摘 要】高速公路成为当代社会一种高效的公路形式，其具有行车速度快、通行能力强、安全舒适的特点，在国民经济的发展中做出了很大贡献，但是它的造价和后期的维护费用也很高，高速公路收费系统在使用中也会出现一些弊端，需要对收费系统进行合理的优化设计，本研究先简单介绍了高速公路收费系统，进而提出系统设计时要遵循的原则，又探讨了优化收费系统的设计方案。

　　【关键词】高速公路;收费系统;设计方案

　　高速公路在日常使用中受到了广泛的重视，其给人们带来的好处也是不言而喻的，为了确保高速公路的高速运转，除了要搞好道路建设外，还应该配备一个高效有序的收费系统，并实现以全省角度为范畴的联网收费、监控和通信建设工作。但是收费系统在使用中会暴露出一些缺点，不利于人们的正常使用，通过不断的实践探索，逐步研究出促使收费系统高效运行的设计方案，使这个系统更方便为人们所用。

　　1 高速公路收费系统概述

　　高速公路收费系统是高速公路建设中非常重要的一部分，涉及到了交通工程、通信和计算机等多个专业领域，它是为实现现代化管理而开发的一种服务器体系的网络应用数据库系统，集先进性和实用性为一体。高速公路的收费系统按收费方式可以分为均一式收费、开放式收费、封闭式收费和混合式收费，支付方式可以通过现金、储值卡等形式进行支付，目前使用的收费系统具有适用范围广、稳定性强、安全性高、实用性高、自动性高的优点。

　　2 高速公路收费系统设计原则

　　收费系统的总设计原则是实现收费系统的联网管理和自动化服务，改善道路的通行状况，实现道路系统的高效运转。在设计时系统中的各个子系统应该与应用模型有效的结合起来;系统中的数据尽量确保其可靠性，这样可以准确地为系统的计费和收费工作提供保障，努力开发系统的容错能力和突发事件的处理能力，以确保系统的稳定性;如果收费系统经过改造，那么改造后的收费系统要与原系统进行有效的融合，这样才能实现多种收费方式共同使用，满足不同用户对收费系统的要求，其适用性要广;在系统设计时要选用稳定性强、安全性高的非接触式IC卡技术，提高用户使用的安全性;在原有的设计基础上，根据用户的实际需求结合当前先进的技术措施，实现技术向上和向下的双向兼容，提高了系统的扩展性。

　　3 高速公路收费系统的设计与实现

　　3.1 收费系统数据库的设计与实现

　　收费系统主要以数据库为中心管理系统，收费系统模块用到的数据都存储在数据库中以供使用者使用，所以，设计出高效、安全可靠的数据库是十分必要的。对数据库的设计是计算机管理信息系统设计中一个十分重要的部分，设计的质量和数据结构的优劣影响着管理系统的工作效率，数据库的设计原则是在MIS总体信息方案的指导下，其他各个分库应该是为它所支持的管理目标服务的。在进行数据库的设计时，应该注意主次问题，布局应该清晰、合理;数据库的结构化应该明确，以确保其规范化和标准化，只有数据库规范了，才能进行信息交换过程，对数据库结构的设计应该遵守国家的相关标准，特别要注意编码的应用问题;另外，在设计数据库时，应该避免冗余，减小存储的空间，但是也要适当的考虑冗余，因为适当的冗余可以提高收费系统的运行速度，降低开发难度;进行设计时还要保证数据的正确性和一致性，在MIS中，多个用户共用一个数据库，由于并发操作，可能会影响数据的一致性，可以采用“锁”的办法来保证数据的一致性;数据库是多个用户共享的，使用的安全性是应该考虑的问题，可以设定相应的安全机制，对特定的用户有特定的保密机制，以确保用户使用数据库的安全性。

　　3.2 组件的设计与实现

　　组件技术是为了提高软件系统的可操作性、可扩展性而产生的，软件的组件是一种二进制代码形式，可以进行单独的开发和编译，把所有的组件开发完之后再组合在一起就形成了一个完整的应用系统，系统自身发生变化或者使用者的需求改变时，无需将所有的组件进行修改，只需要修改受影响的组件即可，再将改造后的组件与其他组件进行重新组合，这就对应用系统进行了一次升级。收费系统的一个比较重要的任务就是对各种外场设备进行有效的控制和管理，当设备发生变化时，收费系统就要进行重新的编译和修改，比较麻烦，如果利用组件技术将这些设备制定出相应的接口，接口中为设备定义通用的方法，这样即使设备更换了，也只需修改相应的组件。如果是设备升级了，也只需针对新功能增加新的接口即可，这样工作起来就比较方便和快捷，在无形中就完成了系统升级;收费系统的另一个任务是通信，设计时要定义一个通信组件用来完成整个收费系统的数据传输工作。

　　3.3 各模块功能的细部设计与实现

　　收费系统以数据库为中心的`，包括数据的录入、查询和管理等工作内容，这些都是通过数据库的共享途径来实现的，数据录入模块的功能包含收费数据的录入、设备维护信息的录入、临时收费数据本地存储、临时收费数据数据库的录入、报警信息的录入等;报表打印模块的功能包含统计报表的打印，即对收费数据进行统一的汇总工作，方便日后按照时间点查找相关的信息或者打印营运财务报表。收费单据的打印，是指对所收取的车辆的信息的打印;设备驱动模块，包含自动栏杆的驱动、摄像机驱动、打印机驱动、语音报价器驱动闪光报警驱动等;系统管理模块主要负责系统时钟的校准、收费费率的调整、对员工的管理和特殊车型的查询等内容;通讯模块，负责系统管理模块和数据录入模块之间的通讯通道。

　　3.4 系统的安全性设计与实现

　　在系统的安全性设计时，可以采用用户标识和鉴定的方法，用户只有在系统的登陆窗口上输入自己的用户名和密码后由系统核实正确之后才能使用，此种标识允许用户有三次重复标识的机会，超过次数则会自动退出，以保证用户使用的安全性;对收费系统用户权限进行设计时，确保用户的访问权限，还要让非法使用者无法进入数据库，系统的用户权限可以分为管理员和使用者的权限两种，除了合法的登录权限外，其他人均不能进入该系统，这种强制性的手段可以保证数据库的安全性，避免系统受到非法的侵害，维护使用者的合法权益。

　　3.5 系统的测试与维护

　　高速公路收费系统在长时间的运行后可能会出现一些问题，系统经过测试发现问题之后要经过调试找出错误原因和位置，然后进行改正，还需要定期的对系统进行维护与保养，以确保收费系统的高效运行，满足高速公路管理的需求。在进行收费系统的设计时也要将维护部分考虑进去。

　　4 结语

　　随着我国公路建设的不断发展和交通量的增加，交通联网规模也不断增大，新技术的发展促使社会对高速公路收费系统的服务水平提出了更高的要求，人工收费的方式已经不适用于现代社会的发展，制约着高速公路收费系统的发展，因此，要不断地改进收费系统的设计，本着安全性、可靠性、实用性、高效性的原则对收费系统数据库进行优化，提高收费系统的工作效率。

设计方案 篇5

　　为适应学校发展的新形势，培养德才兼备的中层干部队伍，进一步优化领导班子结构，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》和《xx市xx区中小学中层干部竞聘上岗工作指导意见》，结合我校实际情况，经研究，决定进行新一轮中层干部岗位的竞聘。特制订本方案。

　　一、指导思想

　　坚持“公开竞聘、公平竞争、择优聘任、严格考核”的原则，扩大选人视野，引入竞争机制，使德才兼备、有志从事教育管理的优秀人才脱颖而出，把政治坚定、业绩突出、群众公认的教职工选拔到领导岗位上，加强学校中层干部队伍建设，不断提高学校办学水平。

　　二、竞聘工作组织机构

　　1、xx区实验中学中层干部竞聘工作领导小组

　　xx

　　2、xx区实验中学中层干部竞聘工作监督小组

　　xx

　　三、本次竞聘岗位及职数

　　中层助理共2名：

　　分别为：飞龙校区政教处1名；龙城大道校区政教处1名。

　　四、竞聘候选人申报条

　　1、拥护党的路线、方针、政策，遵守国家的法律、法规，具有运用马克思主义立场、观点、方法分析和解决实际问题的能力，具有胜任拟聘（任）中层领导岗位的'政策理论水平。

　　2、有强烈的事业心和责任感，有一定的教育教学实践经验，胜任拟聘（任）中层领导岗位所需要的较强的组织协调能力、逻辑思维能力、语言表达能力和字表达能力。

　　3、教育思想端正，敬业守法，求真务实，善于学习，廉洁奉公，作风正派，率先垂范，艰苦朴素，心胸开阔，密切联系群众，职业道德好，有良好的师德修养，群众威信高，言行堪为师生表率。

　　4、有民主作风，有全局观念和协作精神，谦虚谨慎，尊重他人，善于集中正确意见，善于依靠、团结教职工。

　　5、首次提任的中层干部，学历在本科及以上，原则上年龄为周岁左右，最大不超过40周岁。

　　五、竞聘程序

　　1、集体研究：根据学校中层干部空编情况，从学校实际工作需要出发，领导班子集体研究确定近期开展选拔聘任中层干部工作，制定《20xx年xx区实验中学中层干部竞聘上岗工作实施方案》。

　　2、宣传发动：在开学全体教师会议上发动，将《20xx年xx区实验中学中层干部竞聘上岗工作实施方案》在校园网公示，公布空缺岗位、岗位职责、职数及选拔聘任条等。

　　3、公开报名：通过个人自荐，群众推荐，组织举荐相结合的办法，统一填写《xx市xx区实验中学中层干部竞聘报名表》，在规定时间内交学校聘任工作领导小组。

　　4、述职测评：竞聘者向大会述职，介绍自己的工作经历，德才情况，工作实绩以及其他优势，大会以无记名投票方式进行民主测评。

　　4、结果公示：校长办公会将决定聘任的人选，在校内大会公布，对群众反映较大的问题，及时审核调整。

　　6、决定聘任：经公示无异议，由校长室正式提出聘任意见，进行聘任。新任职务聘期试用期为一年，一年后经考核合格的再行续聘。

　　xx市xx区实验中学

　　20xx年8月

设计方案 篇6

　　【教学目标】

　　1、在独立思考、合作学习中感受西蒙、桑娜一家的贫穷，体会桑娜的善良及忐忑不安的原因，体会渔夫的善良和坚强。

　　2、学习作者通过语言、动作、心理描写表现人物品质的写作方法。

　　3、激发学生对善良、乐于助人的美德的向往之情，树立正确的价值观，教育学生做一个有爱心的人。

　　【教学重点】

　　感受渔夫和桑娜的善良。

　　【教学难点】

　　从对人物的语言、动作、心理描写的句子中有更深刻的感悟。

　　【教学手段】

　　多媒体课件。

　　【教学过程】

　　一、板书“穷”，有这个字你想到了什么?从这个字可以联想到这么多的内容?为什么(学生回答)?

　　今天我们学习这篇课文的时候，我们要用“读进去，想开去”的学习方法。我们共同学习《穷人》。

　　二、上节课我们对这篇课文进行了预习，你肯定有不少的收获吧

　　1、检查生字词。

　　2、小组内交流一下自己收获的知识。

　　3、全班交流，提出目标和要求。(表达要清楚，不能说重复的，当同学在说的时候，要认真倾听。)

　　三、你们有这么多的收获，我也有，你想知道吗?

　　课件出示：

　　1、桑娜明明知道自己的五个孩子已经够丈夫受的了，为什么还要把邻居的两个孩子抱过来?

　　2、桑娜把孩子抱回来后，心里为什么忐忑不安?

　　3、渔夫身上的担子那么重，为什么还要主动收养西蒙的两个孩子。

　　读句子，联系上下文说说从加红的词语中体会到了什么。

　　⑴ 她的心跳得很厉害，自己也不知道为什么要这样做，但是觉得非这样做不可。

　　⑵ 哦，我们，我们总能熬过去的!快去!别等他们醒来。

　　四、这些都体现了桑娜的善良品质，我们去看看桑娜抱回孩子后，她在想什么?要读进去，在想开去

　　播放影片。

　　出示：她忐忑不安地想：“他会说什么呢?这是闹着玩的吗?自己的五个孩子已经够他受的了……是他来啦?……不，还没来!……为什么把他们抱回来啊?……他会揍我的!那也活该，我自作自受。……嗯，揍我一顿也好!”

　　五、随文练笔

　　桑娜和渔夫今后的生活会怎样呢?续编《穷人》。

　　【教学反思】

　　《穷人》是俄国大作家列夫·托尔斯泰的一篇文章，主要写桑娜和丈夫在自家十分艰难贫穷的情况下，收养因病去世的.邻居西蒙的孩子，反映了旧俄时代人民的悲惨生活和穷人的善良。本文对人物的心理活动描写细腻，感人至深。根据新课程倡导的“自主、合作、探究”的学习方式，我主要通过让学生感情朗读、思维想象去感悟人物的内心，从而受到爱的教育。

　　这节课结束之后，我想了很多很多。这节课，我主要目的是让学生在学习的过程中，要养成良好的学习方法，既要读进去，又要想开去。自己去感悟桑娜和渔夫的善良品质，有所感悟，并通过朗读把这种感情读出来。自从学习杜郎口以后，一直想把学来的东西和现在的教学实际结合起来。可是，在实际用起来时困难重重。在最后朗读时，时间太仓促了，没有让学生充分的读，所以课堂效果不是很好。

　　请老师们把你们的建议告诉啊，不要吝啬啊。

设计方案 篇7

　　一、活动目的：

　　1、收集有关西南五省旱灾及水方面的文字音像资料，提高学生收集、整理资料能力。

　　2、通过活动，使学生进一步了解水的重要性及水资源现状，增强学生爱水、惜水意识，养成节水好习惯，争做合格节水小标兵。

　　二、活动准备：

　　1、组织学生广泛收集有关西南五省旱灾及水方面的文字音像资料，并进行筛选、整理。

　　2、学生在老师的指导下将资料制作成课件。

　　3、指导学生编排舞蹈、配乐诗朗诵、故事、小品、合唱等节目。

　　4、布置教室，准备服装、道具。

　　三、活动过程：

　　女：春暖花开，是什么，唤醒了万物？

　　男：炎炎夏日，是什么，滋润了大地？

　　合：当然是水！

　　男：那点滴带着对万物热爱的水！

　　女：那值得我们用生命珍惜的水！

　　合：广兴小学5.1中队《点点滴滴都是爱 真真切切惜水情》主题队会，现在开始。

　　1、全体起立！

　　2、各小队整队，清点人数。

　　3、各小队报告人数，向中队辅导员报告人数。

　　4、敬礼、奏乐、出旗。

　　5、礼毕、齐唱队歌，全体坐下！

　　男：同学们，今年，在我国西南五省，遭遇了百年难得一见的大旱。

　　（视频：演示旱情画面）

　　男：这是多么令人震撼的画面啊！难以想象，假若地球上没有了水，世界万物还能生存吗？我们的生命还得以延续吗？

　　女：所以，水被称为是人类的生命之源，让咱们一起走进水的世界吧！

　　（视频：演示水很重要）

　　女：所以水对于世界万物来说，非常重要。古往今来，人们以各种形式诠释水对于生命的神圣意义。现在，让我们搭乘时光快车，到遥远的古代去看一下古人对水有多么的崇拜与重视。请欣赏舞蹈：祭水。

　　（舞蹈：《祭水》）

　　女：震撼人心的场面，古老优美的旋律，无一不在诉说着水对于万物的重要，因为咱们的`生活离不开水，咱们的生存离不开水，咱们的生命更是离不开水。下面请听诗朗诵《生命与水》。 配乐诗诗朗诵《生命与水》）

　　男：可是，又有多少水能被我们利用？又有多少水我们可以利用呢？请看相关资料。（视频：演示水资源少）

　　男：此时此刻，当你们知道赖以生存的淡水资源只有这么一点时，你的心情是否很沉重！

　　女：可——在我们的生活中却还存在浪费水资源的现象。（视频：演示浪费水现象）

　　男：下面，再来看看这两位同学是怎样用水的。（小品表演：《洗衣服》）

　　女：看了以上行为，你想说些什么？（学生谈谈感受）

　　合：点点滴滴都是爱，真真切切惜水情。

　　女：既然水是那样的宝贵，我们就应该懂得珍惜。

　　男：节水需要公众参与，鼓励人们从我做起。

　　女：也许一个小小的点子就能延续一条生命。

　　男：也许一个小小的行动就能获得丰厚的回报。

　　女：积土成山，积水成渊。在座的同学应该如何节约用水呢？下面请各小组自由讨论，拟定节水宣传方案。（各小组讨论）

　　女：下面请各小组汇报节水方案。（1至4个小组代表依次上台汇报）

　　女：大家的节水宣传方案真精彩，希望大家把我们的想法传达给身边的人，如果我们和身边的朋友身体力行，水将永远称为我们的朋友，借此主题队会之际，让我们向全体师生发出如下倡 议：（出示课件：节水倡议书，并宣读）

　　女：大家能做到吗？（能）让我们用拍手歌来表达节约用水的决心吧！

　　（全体同学表演《拍手歌》）

　　女：对，现在节水还不迟！同时，请同学们在喝水用水时，一定要记得水是多么的来之不易，请欣赏歌曲《饮水思源》。（歌 曲：《饮水思源》表演）

　　男：下面请辅导员刘老师讲话。

　　女：全体起立，右手举起，呼号

　　右手放下，敬礼、奏乐、退旗。

　　合：广兴小学五一中队《点点滴滴都是爱，真真切切惜水情》主题队会到此结束！

设计方案 篇8

　　在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。

　　第一步：调研及策划

　　策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：

　　1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。

　　2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。

　　3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。

　　㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。

　　㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。

　　4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。

　　第二步：资源的前期准备

　　方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、

　　横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。

　　㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。

　　㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？

　　㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？

　　㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。

　　第三步：培训

　　前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。

　　㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。

　　㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。

　　第四步：行动

　　我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。

　　我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。

　　第五步：公关

　　到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的`配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯

　　一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。

　　第六步：终端宣讲

　　到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：

　　①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！

　　通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。

　　②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。

　　③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。

　　④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就

　　可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。

　　⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

　　⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。

　　第七步：宣传

　　拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。

　　第八步：激励费用的及时支付

　　针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。

　　第九步：督促开票

　　拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的

　　联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。

　　第十步：礼品的发放

　　医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。

　　礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。

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