当前位置：设计方案(优秀8篇)
为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
教学内容：青岛版小学数学四年级下册15页信息窗3第3课时 教学目标
1．掌握一个数连续减去两个数，可以用这个数减去两个减数的和，会用减法的运算性质进行一些简便计算。
2．通过观察、猜想、验
证、归纳，让学生探究发现减法的性质。培养学生理性思考、推理能力和抽象概括的能力。
3．培养学生根据具体情况选择算法的意识和能力，发展思维的灵活性。 教学重难点
教学重点：学生通过实践体验概括减法的运算性质。
教学难点：灵活运用减法的运算性质进行简便计算。
教具、学具
教师准备：多媒体课件。
学生准备：练习本。
教学过程
一、创设情境，提出问题
1.师：同学们喜欢看《西游记》这本书吗？小丁丁也喜欢看，《西游记》这本书共234页，他第一天看了66页，第二天看了34页，还剩多少页没有看？ (课件出示)
2.引导学生认真审题，看能了解到什么信息？要解决的问题是什么？这个问题你会解决吗？把自己想法在小组内交流交流，看看有什么好办法。
3．小组交流，汇报。
师：谁来介绍一下你的解题方法，并说说你是怎么想的？
预设：生１：我们是从这本书的总页数里先减去第一天看的６６页，再减去第二天看的３４页，算出还剩多少页没看。
生２：我们先算出第一天和第二天一共看了多少页，然后再从总页数里面减去两天看过的页数，就是剩下多少页没看。
生３：我们的方法和第一组差不多，只是先减掉第一天看的３４页，再减去
第二天看的６６页。
随学生板书：（一）234-66-34 （ =）234-（66+34） （ 三）234-34-66 师：同学们用不同的方法解决这个问题，讲得很有道理，那小丁丁到底还剩多少页没看呢？好，请拿出练习本，请你从这三个算式中选择一个进行计算，然后在小组里交流一下。
师：都算完了吗？你是用哪种方法进行计算的？
生：我是用第二种方法。
师：选这种方法的同学请举手。哦，这么多同学都选择这种方法，请你来说理由。
生：用这种方法算起来比较简便，66+34刚好是100。
师：是吗？谁还有不同的选择？
生：我选的是第三个算式，我认为第三种方法算起来也比较简单，因为234-34正好得200。
师：有道理。选第一种的请举手？噢，只有几个同学，“这种方法计算起来比较麻烦。”
4.比较、发现
师：前两种算法有何相同之处与不同之处？
生：两种算法都由三个相同的数组成，计算结果也相同，不同之处是运算符号不同，运算顺序也不一样。
师：由于两个算式的结果相同，我们就可以用“=”把它们连接起来。请你用数学语言读一读。
234-66-34=234-（66+34）生个别读，齐读。
5.提出猜想
师：234-66-34变为234-（66+34）后，计算结果保持不变。这是一个偶然的巧合呢，还是其背后隐藏着一定的规律？这个规律是只有在“234、66、34”这个三个数中有，还是在所有的三个数连减的运算中都存在？
【设计意图：引导学生从一个特殊的、偶然的问题出发去归纳探究内在于其中的一般又必然的规律。】
6.举例验证
师：下面，我们就任意找三个整数来试一试。（完成书上第16页第6题上半部分题目，对比计算感知。）独立完成，同位校对。
二、自主学习，小组探究
1．比较、发现。（同位交流）
质疑：比较几组算式，你有什么发现？
预设：生：每组左右两边的算式数字相同，运算符号、顺序不同。
生：每组的答案一样，可用等于号连接。
生：左边从一个数里连续减去两个数等于减去这两个数的和。
生：从右往左看，我发现从一个数里减去两个数的和，可以一
个一个减去。
2.举例验证猜想
师：从上述几组题我们发现一个数连续减去两个数，改变它们的运算顺序，结果仍然保持不变。那们将它们改成其它任意的数，在整数范围内这个规律是否还成立呢？这就需要我们来举例验证。如何证明我们的发现？看谁写的算式多。
（学生举例，师生一起验证。）
3．归纳总结。
师：我们每人编了一道题，全班编了许多道题，左右两个算式的得数都相等。说明一个数连续减去两个数与这个数减去两个减数的和，它们的结果总是相等的，这条规律是普遍存在的。你能用语言来概括这一规律吗？小组进行讨论。
（学生小组活动，教师参与其中，倾听学生的观点。）
三、汇报交流，评价质疑
1.小组代表交流：
预设：生1:一个数连续减去两个数，可以先把两个减数加起来，再从被减数里减去。
生2：一个数连续减去两个数，可以把这个数先减去两个减数的和。
生3：除了用语言来概括，我们还可以用字母来表示。a－b－c=a－(b＋c) 生4：a－(b＋c)=a－b－c
生5：x-y-z=x-(y+z)??
师：大家用自己喜欢的方式表示出了这条规律，在表示过程中，你有什么经
验可向大家推广一下？
预设：生：我先想好三个字母来表示三个不同的数，再写出规律。
师：这就是我们今天学习的减法运算性质。板书课题：减法的运算性质
【设计意图：从“特殊—一般”通过引导组织学生大量举例论证，在举例验证活动后，教师不失时机地引导学生进行推想，直至推想归纳全程，最后要求学生用自己喜欢的字母来表述心中的规律，促使学生从感观的体验上升到理性的思考。】
2. 变式深入感知
试一试：简算
513－76－24＝188－（89＋46）＝
2847－（847＋629）＝ 376-155-176=
师：现在你有什么感受？
预设：生1：我发现第一道运用规律特方便。
生2：第三道计算也简便。
教师引导学生说说一、三两道简算意识和方法。
师：第二道感觉怎样？使用规律前与使用规律后有没有找到特顺手的感觉？ 生3：第二道用与不用是一样的,找不到感觉。
生4：第四小题把两个减数155和176交换位置。先算376-176=200，再算200-155=45简便。
师：谁愿意把做题的感受小结一下？
预设生：运用规律有的时候可以使计算简便，有的时候也派不上用场。
【从追寻规律到运用规律实质是一个学生自悟的历程，为避免学生一看到类似的算式马上运用性质予以简算，未能辨证地认识规律，常走入盲目运用规律的`误区。此环节通过变式练习过渡，促使学生自主地进行数学化思考。】
四、抽象概括，总结提升
师生小结：一个数连续减去两个数，当两个减数相加可以凑成整百、整千、整万数时，我们可以利用减法性质先把两个减数加起来，再从被减数里减去，使计算简便。有时，也要根据算式的特点，逆向运用减法性质简便计算。有时利用一个数连续减去两个数，任意交换两个减数的位置差不变进行简便计算。
最后你有什么想提醒大家的？
预设生1：要先看数字特点，再选择方法。
生2：有的时候任意交换两个减数的位置差不变。
生3：不要看到减去两个数的和就马上连续减去两个数，要先看看能不能简便再作决定。
师：同学们说得真好，我们要运用火眼金睛善于观察数据的特点。
五、巩固应用，拓展提高
师：我们先来检查一下大家是否真正理解掌握了减法运算性质。
1．运用减法运算性质在（
里填运算符号。
1013-（ ）- （ ）=1013-（）
715-（65 ）= 715 - （ ） - 11
师：你的根据是什么？
2．火眼金睛判断对错。
(1) 420-36+64=420-(36+64)
(2) 1000-576-24=1000-(576+24)
(3) 963-450-50=963-(450-50）
（集体练习，用手势表示正确与否，错题错在哪里？怎样改正。）
师强调：除了要看清数据的能否凑整外，还要看清运算符号，不要被特殊的数字所迷惑。
3．运用减法运算性质计算下面各题。
760-78-22864-36-64 149-(49+53)（独立练习）
注意：149-(49+53)，这题是减法运算性质的逆运用。
4.拓展应用：800-302 678-99两个数相减怎样算简便？
小组讨论交流：少减几再减几。多减几，再加几。
【设计意图：学习数学的重要目的就在于用数学知识解决实际问题，练习的设计在培养学生思维能力的同时，把所学的简算方法应用到解决实际问题中去。】
5.激励评价，促进提高。
今天我们共同研究了减法的运算性质，你有收获吗？你想说些什么？快来评价一下自己的表现吧！
设计方案 篇2
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的.促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分
主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
设计方案 篇3
1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。
2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。
3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将 伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。
下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。
一、我国化妆品在网络营销的现状
随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的`产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。 二、公司简介
美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。
三、 产品细谈
在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。 在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：
功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。
特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计
算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。
与传统促销的区别
四、网络促销
（一）网页策略
网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：
1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。
2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。
3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。
（二）产品策略
1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。
2、产品的市场涵盖面要广
3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。
（三）促销内容
1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌
2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。
3、促销定位： ① 确定网络促销的对象
网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体
设计方案 篇4
一、活动宗旨
1、繁荣校园文化，营造向真、向善、向美的校园文化艺术氛围；
2、为学生展示个人才艺与风采搭建舞台；
3、培养学生高雅的艺术欣赏能力和艺术表现能力。
二、活动时间 **年 4月1日——**年6月1日
三、活动对象 全校师生
四、活动安排
（一）校园文化艺术节校内比赛
“小明星”海选活动
1、海选时间：3月26、27、28日
2、海选要求：
（1）各班主任在班级里组织海选活动，选出适合参加独唱、舞蹈、独奏、朗诵等节目的参赛者，再于以下时间进行报名。
（2）参赛者必须表演流畅，不间断；主题清晰明朗；台风自然不拘谨。
A、“小百灵”独唱比赛
1、报名时间：4月1日
2、参赛对象：一二年级
3、参赛要求：
（1）各班最多可在海选中推选3名参赛者；
（2）参赛者自选一首歌，内容要求健康、积极、向上，统一自带伴奏带；
（3）参赛的表演形式可多样化，以演唱为主。
（4）服装可自备。
（5）每首歌曲时间不超过5分钟，超时作降等处理。
4、评奖办法
（1）评分细则：
①节奏整齐，音准正确，音色干净剔透，具有一定的演绎效果。（3分）；
②舞台表演准确、恰当，表演形式富有创意（2分）；
③精神饱满，富有朝气，台风好，唱歌姿态正确，上下台纪律良好，穿戴整齐（3分）；
④歌曲内容积极向上，适合学生演唱（2分）。
（2）奖项设定： 一年级段：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
二年级段：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
B“小孔雀”舞蹈比赛
1、报名时间：4月2日
2、内容：个人或组合形式舞蹈比赛
3、参赛对象：一二年级
4、参赛要求：
（1）各班最多在海选中选出3人（或3个组合），也可为2人+1个组合，最多3个节目。
（2）舞蹈主题、形式要积极向上，反映当代小学生的青春活力与良好风貌；
（3）组合人数必须小于四人，且在整个比赛过程中组合不得拆散；
（4）已以个人形式报名的选手不得再以组合形式参赛；已以组合形式报名的选手不得再
以个人形式参赛。
（5）服装可自备，舞蹈音乐自备。
（6）每首曲目时间不超过6分钟，超时作降等处理。
5、评奖办法：
（1） 一年级段：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
二年级段：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
（2）在所有选手中评出“最具人气奖”，“最佳气质奖”，“最美舞姿奖”等奖项。
C、“梦想家”独奏比赛
1、报名时间：4月3日
2、参赛对象：一二年级
3、参赛要求：
（1）各班最多可在海选中推选3名参赛者；
（2）时间不超过8分钟，超时间作扣分处理（每超过10秒扣0、1分）；
（3）自备音乐光盘、道具、服装等。
4、评奖办法
（1）评分细则：
①主题积极、健康、向上，能够有效营造向真、向善、向美的校园艺术教育氛围；
②全曲流畅不间断，情感丰富；
③参赛者举止大方，表演自然；
④精神饱满，富有朝气，台风好。
（2）奖项设定： 一年级段：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
二年级段：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
D、“故事大王”讲故事比赛
1、参赛对象：一二年级
2、参赛要求：
（1）各班最多可推选3名参赛者；
（2）参赛者自选一篇文章，内容要求健康、积极、向上，脱稿表演
（3）每个故事时间不超过5分钟，超时作降等处理。
3、评奖办法：
（1） 一年级段：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
二年级段：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
（2） 学校将在比赛获奖者中选取今年文艺汇演的.小主持。
（二）校园文化艺术节闭幕式暨优秀节目汇演
1、活动时间：6月1日；
2、地点：鹿城文化中心
3、节目内容：
一年级：每班一个集体节目
负责人：各班班主任
二年级：每班一个集体节目（含社团）
负责人：各班班主任
教师：2个节目
负责人：工会会长
亲子节目：各班班主任
4、集体节目要求：
①各班级学生人人参与。
②主题积极、健康、向上，能够有效营造向真、向善、向美的校园艺术教育氛围；
③表演形式多样化，完整清晰的体现班级节目主题。
④伴奏，服装，道具等自备。
⑤集体节目时间一律不超过10分钟，如超时当做适当剪取。
⑥集体节目请于4月10日之前上报，学校将在5月进行适时彩排。
5、亲子节目注意事项：
①自愿参加亲子节目的家长和学生可在班主任处报名，我们将筛选出一组参与文艺汇演。
②报名时间：4月10日
6、评奖办法：
在集体节目中评出“最佳文艺班级”、“最佳表演班级”“最佳合作班级”等。
建设小学瓯江校区
设计方案 篇5
一、活动目的：
1、 让孩子们走进大自然，感受春天的气息，欣赏大自然的美景。
2、给孩子与孩子、孩子与家长、家长与老师、家长与家长提供互相交流的机会，提高孩子们的交往能力。
3、通过活动，提高孩子们的自理能力，培养他们团结协作的精神。
二、活动地点：和田龙生态园区(海宁大道收费站北600米)
三、参加对象：机关幼儿园中(2)班师生及家长。
四、活动时间： XX年4月15日(星期日)(如天气原因则顺延一周)
五、活动准备：
1、做好思想动员工作。家长会上由家委会向全体家长宣布活动，讨论活动内容。
2、家委会向全体家长发出倡议，自愿报名参加。
3、根据报名情况分成若干个组，由家委会成员担任各组组长。
4、由老师和家长代表联系好活动场所，安排好汽车接送。
5、安排好摄影人员，拍下有意义的瞬间。
六、活动过程：
9：00 在幼儿园集中，乘车出发。
9：30——9：40 介绍本次活动的`具体安排，重点强调活动过程中的安全问题，要求每一位家长都高度重视孩子的安全。
9：40——10:30到和田龙生态园区后，先参观园区，看看那里的树、草、花、鱼池，看看刚长出鹿茸的梅花鹿。
10：40--11：10 亲子游戏(教师组织)
11：15---13：00 午餐和自由活动时间(吃完菜饭后，可以自由活动)
13：00——14：00 水果拼盘制作比赛
14：00——15：00 签名、拍照留念。
15：00 活动结束，返回硖石。
设计方案 篇6
教学目标
1、训练与提高学生有感情地朗读诗歌的能力。
2、在诵读中进一步培养学生的爱国情感和民族的自豪感。
教学重难点
有感情地朗读诗歌，理解诗歌赞颂黄河、赞颂民族伟大精神的内涵。
教学课时
1课时
自学内容
1、了解作者简介。
2、朗读诗歌，了解诗歌内容。
3、思考：诗人从哪些方面赞美黄河?
教学过程
情境导入
同学们到过黄河吗?(生回答)我们现在就来看看黄河。(出示黄河资料)这就是黄河， 1938年9月，我国著名诗人光未然带领抗敌演出队，来到了黄河岸边，看到了壶口瀑布，感慨不已，于是写下了歌颂黄河母亲的豪迈颂歌《黄河颂》。
一、说黄河
背景介绍：《黄河大合唱》是诗人光未然在抗战初期转入敌后抗日根据地途中，亲临黄河险峡急流，目睹黄河的恢弘气势后创作的，当时正值中华民族生死存亡的关头，千千万万英雄儿女投入了抗日洪流，诗人以黄河两岸人民抗日救国的英勇斗争为题材，歌颂了伟大祖国和人民的顽强不屈。《黄河颂》是大合唱中的第二乐章，歌词唱出了黄河的气魄，颂扬了中华五千年的灿烂文化和伟大而坚强的民族精神。
二、颂黄河
配乐朗读《黄河颂》，读准字音，揣摩感情。
教师配乐示范朗读，激发学生的情感。
学生试读，教师做朗读指导。
①全诗的感情基调是豪壮激越的。
②注意朗读词和歌词之间的停顿。
③注意重点词语的重读。如“望”、“掀”、“奔”、“劈”等
④“啊!黄河!”反复了三次，三个“啊”要读得深沉，声音要延长，“黄河”要读得高昂。
指名朗读，展示自我风采，小组评议。
三、研读诗歌，体会情感美
1、诗人从哪些方面赞美黄河?
(黄河的自然特点、地理特征、黄河在历史上对中华民族的贡献)
2、全诗表达了诗人怎样的.感情?
(诗人借歌颂黄河歌颂我们的民族，激发广大中华儿女的民族自豪感与自信心，激励中华儿女像黄河一样伟大坚强，以英勇的气概和坚强的决心保卫黄河，保卫中国。)
四、品读诗歌，赏析语言美
你喜欢诗歌中的哪些语句，为什么?
设计方案 篇7
一、教学目的
理解文本中梦的含义
二、课型与课时
说读课，一节
三、预习要求
1、熟读课文，扫清文字障碍。
2、收集有关长城的资料，如有关长城的图片、历史、传说、诗歌等。从而认识长城，积累知识。
四、教学设计
（一）感悟文本， 分享梦
师：本单元我们学习了流沙河的诗歌《理想》，懂得了人生要树立远大的理想，才不会迷失方向；学习了《袁隆平的寻梦园》，理解了他为实现自己伟大梦想而奋斗终身的精神，学习了《航天女英雄》，感受了她勇于为梦想而献身的优秀品质。今天我们一起来分享作家刘雨田的梦想。请大家看着屏幕动情地朗读课文。
（课件：不同季节长城风景图片，徒步长城沿途风景，如大漠、戈壁、悬崖、大河、丝绸之路等，全文字幕以朗读语速出现）
师：作者刘雨田小时候的梦想是什么？
生：读书当作家，走遍祖国山河。
生：读万卷书，行万里路。
师：好！刘雨田是怎样去实现他的梦想的呢？
生：读了很多中外名著。
生：小时候走遍了家乡；读中学时远征北京、武汉；工作后几乎走遍了祖国的名山大川，再后来用两年时间步行走完了万里长城。
师：是的，他实现了自己的梦想了，但为什么又在结尾说：我的梦也还在继续着？请同学们用他所以他的梦还要继续的句式说一句话。（课件显示这个句式）
生：他只是一个探险家，还没有完成作家的梦想，所以他的梦还要继续。
生：他只是几乎走遍了祖国的山川，但还有很多地方没去，所以他的梦还要继续。
生：大西北资源丰富，但还贫穷，他要为开发大西北作出贡献，所以他的梦还要继续。
师：是啊，他还要继续读书，继续行走，为建设祖国作出贡献，去实现自己的人生追求。
（二）体味内涵，研究梦
师：课文中讲的是长城万里行，为什么全文始终贯穿着我的两个梦？这就是我们研究的第一个问题，先自行研究，再同桌或小组合作帮助。
师：好，有研究成果了，我们来交流。
生：有了这两个梦，才有去实现这个梦的长城万里行。
生：有了这两个梦，长城万里行才显得更有意义。
生：有了这两个梦的交代，第25段我将尽快写出我沿途的观感，帮助人们认识大西北，热爱大西北，开拓大西北才显得自然而不突然，这也是作者在实现他的第一个梦。
师：最后,作者以我的梦还在继续着结束全文。由此可见,全文的思路是非常清晰的，也是非常严谨的。
师：作者刘雨田的两个梦之间有什么联系呢？小组研究，看哪个组研究最先出成果。
师：许多同学跃跃欲试，我们来互相交流。
生：读万卷书是行万里路的基础，没有知识，怎么能去旅行？
生：没有文化知识，怎么能去观察风土人情，怎么能去领悟其中的文化意义？
生：行万里路也是在读生活的书，作者自己也说：万里长城，丝绸之路本身都是活生生的教科书，我一辈子都学不完，用不尽。
师：是啊，大自然是一部无字的大书，要读懂它还真不容易，因此作者说：大自然是无情的，然而大自然也是慷慨的。你是怎样理解的，请阅读课文相关段落，然后用他经历了，让我们的句式说一句话，去共同感受作者为实现梦想而经历的艰难困苦。（课件显示这个句式）
生：他经历了漫天铺地的大沙暴和寒流、冰雹的袭击，无情的自然灾害让我们后怕。
生：他经历了被困在悬崖上，险些跌进万丈深渊。身处绝境的险情让我们心惊。
生：他经历了身负重荷，半个多月不见人烟，迷失了方向的困境，让我们好担心。
生：他经历了独处山间，被野狼狂追的危难，这让我们胆寒。
生：他经历了夜不识路，多次从山坡滚下的危险，这让我们心痛。
师：你看，大自然给作者带来了难以想象的艰难困苦，甚至是生死的考验，所以大自然是无情的，可大自然又是慷慨的，这是因为什么呢？
生：因为万里长城，丝绸之路本身都是活生生的教科书，我一辈子也学不完，用不尽。
生：因为这本书里有中华民族的悠久的历史，深厚的文化。
生：因为这本书里有中华民族的勤劳的智慧。
生：因为这本书里还有很多的风土人情、民族文化。
生：因为读这本书还让作者感到自己肩上的责任和使命。
师：是啊,大自然确实是慷慨的,同学们理解得非常好,这也说明作者在实现自己的梦想的`过程中需要付出：
生齐：艰苦的努力。
师：好，请同学们再动情的朗读，体会作者为实现梦想而克服困难的那种不屈不挠的精神。
（三）敞开心扉，放飞梦
师：同学们，你们风华正茂，正处在多梦的黄金时代，也许你的梦想是做一个探索大自然奥秘的科学家，或是做一个热情奔放的文学家，或是做一个引吭高歌的歌唱家，或是做一个教书育人的老师请你把你的梦想大声的告诉所有同学，要求用我的梦想是我希望的句式说出。
生：我的梦想是做一名惩恶扬善，打击犯罪的警察，我希望通过我的努力让所有人能安居乐业。
生：我的梦想是做一名勇于探索大自然奥秘的探险家；我希望我能为祖国发现更多的资源宝藏。
生：我的梦想是做一名大文豪，希望我能成为第一个拿诺贝尔文学奖的中国人。
生：我的梦想是做一名救死扶伤的医生，希望我能为治疗癌症和艾滋病做出贡献。
设计方案 篇8
教材分析：
本次习作要求学生按自己的心愿设立一个节日并写出。可以写是什么事情让你想到要设立这个节日，也可以写想象中自己或别人是怎样度过这个节日的。
教学目标：
1．读懂习作要求，知道本次字作是写按自己心愿设立的一个节日，而不是现实中的一个节日。
2．能把设立的这个节日的原因和怎样渡过这个节日的过程说清楚。
教学重点、难点： 能把设立的这个节日的`原因和怎样渡过这个节日的过程写清楚。想象人们怎么渡过节日的情景，交待具体。
教学准备：
师生搜集有关节日的来历和传说。
教学时间：
3课时。
教学过程：
第一课时
教学目标：
1．读懂习作要求，知道本次字作是写按自己心愿设立的一个节日，而不是现实中的一个节日。
2．能把设立的这个节日的原因和怎样渡过这个节日的过程写清楚。
教学过程：
一、联系生活，激趣导入。
1．我们日常生活中接触到的节日很多，大家说说看，你知道哪些节日？
2．学生谈谈自己知道的节日名称。
3．教师相机询问节日的来历、传说或节日里的特殊活动，学生交流。
4．每个节日的创设无不寄托着人们的美好情感与愿望，刚才大家说到的那些节日，寄托了人们怎样的情感呢？
学生知道哪个就说哪个。
二、展开想象，指导说。
1．引导学生看图，让学生自己联想是要设立什么节。
如：（1）设立“爱鸟节”——鸟儿是人类的朋友，我们要保护它。
【设计方案】相关文章：
设计方案[精选]08-08
(经典)设计方案08-01
设计方案[经典]08-01
（精选）设计方案08-03
设计方案【精选】08-25
设计方案(经典)08-27
（经典）设计方案08-23
(精选)设计方案08-23
【精选】设计方案09-13
[精选]设计方案09-03