设计方案

实用的设计方案（通用）

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　教学目标

　　1、通过社会调查。培养学生的人际交往能力。

　　2、通过数学实践活动，培养学生的参与意识和经济意识，提高学生的组织能力和实践能力。

　　3、让学生在活动中感受到数学与日常生活密切相关，从而激发学习数学的兴趣，逐步学会用数学知识解决实际问题。

　　重点难点

　　1、通过数学实践活动，培养学生的参与意识和经济意识，提高学生的组织能力和实践能力。

　　2、让学生在活动中感受到数学与日常生活密切相关，从而激发学习数学的兴趣，逐步学会用数学知识解决实际问题。

　　教学准备课件、设计方案卡

　　教学过程

　　一、导入新课

　　1、课前播放歌曲《郊游》，会唱的同学一起唱。

　　2、同学们，现在已经是秋天了，在这么好的天气里，你最想干些什么呢？（学生回答）

　　3、那我们一起去秋游好吗？

　　二、新授

　　1、在秋游前我们都要了解哪些相关的信息呢？学生自由谈谈。（板书：人数、包车、门票、游玩项目及价格）

　　2、新桥幼儿园幼儿马上要去秋游了，在秋游前收集了一些相关的信息，让我们来看看都有哪些信息。（电脑出示，打字声引入，加深学生头脑中的信息）

　　3、我们看到了这些信息，从刚才我们讨论出的四个方面来分析。

　　4、首先我们来看人数，哪句话告诉了我们有关人数的信息。多少人？（板书：150人）

　　5、接下来看包车，哪句话有关包车信息？一共要包几辆车呢？（3辆）你怎么看出的？（150÷52大约3辆）一共需要多少钱？哪句话告诉我们的？你怎么算出来的呢？（3×300=900（元））每人要花费多少钱呢？（900÷150=6（元））900是什么？（共花费多少钱？）150是什么呢？（实际去的人数）用共花费的钱去除以实际去的人数得出每人需要花费多少钱。

　　6、门票呢？哪几句相关信息？你们选哪种？（团体）为什么？（学生自由发言：满足30人以上，便宜等）每人多少钱？（2元）

　　7、最后是游玩项目及定价，我们来看一看。划船，每小时8元，4人一船。每人要多少钱？（2元）那如果你一个人去呢？一个人去乘一船，多少钱？（8元）你觉得怎样乘坐比较合算？乘快艇呢？你们怎么理解的？

　　8、看完这些相关的信息，我们来替新桥幼儿园幼儿来算一算。每人乘车和买门票一共要交多少元钱？（2+6=8（元））

　　9、用20元最多可以玩几个项目，是哪几个？同桌讨论，回答问题。最多可以玩6个项目，正好20元。最少可以玩几个项目，是哪几个？同桌讨论，自由讨论。

　　10、如果你是新桥幼儿园幼儿，你准备向家长要多少钱？这些钱可以怎样安排？（小组讨论，学生自由发言）

　　11、刚才我们替新桥幼儿园幼儿做了秋游前的计划，现在我们再来看看他们都是从哪几个方面来了解相关的信息的？（电脑闪烁：人数、包车、门票、游玩项目及价格）

　　三、活动设计

　　1、通过刚才的学习，我们知道出去秋游要做一系列的准备工作。我们学校四年级的同学马上也要去樱桃沟去秋游了。我们也要在秋游前了解相关的信息。

　　2、我们在课前分小组了解了些信息，现在我们来汇总一下。

　　3、首先人数，多少人？（学生汇报，学生边说，边输入到电脑中，约350人）四年级师生共350人。

　　4、包车呢？学生了解，有大客车和中巴车两种。大客车最多可乘坐52人，每辆每天500元左右；中巴车最多可乘坐25人，每辆每天300元左右。你们选哪种？为什么？（学生自由发言）那么我们选择大客车。一共要包几辆车呢？（7辆）你怎么看出的？（350÷52大约7辆）一共需要多少钱？你怎么算出来的呢？（7×500=3500（元））每人要花费多少钱呢？（3500÷350=10（元））

　　5、门票呢？（儿童（1.2米以上）：30元成人：60元团体（20人以上）：35元）哪组去了解的？有三种，你们选哪一种？为什么？（学生自由发言）

　　6、游玩项目呢？学生说一说都去了解了哪些游玩项目及价格。选择一些同学们喜欢玩的并适合同学们玩的.，打在电脑上。

　　7、同学们真有办法，收集了这么多的资料，一切准备就绪了，下面就是你们制作设计方案表的时候了，这要小组合作完成，看看哪一组的设计方案最好。好，小组合作开始。

　　8、下面就该是欣赏你们精彩方案的时候了，哪一组想先上来。请2到3组上来自己分析小组制作的方案表。有值得表扬的就发苏州乐园的免费游玩项目的门票。

　　9、还有哪一组想上来的，我们下课之后再来研讨。

　　四、全课小结：通过今天的活动，你有什么感受和体会呢？

　　开展秋游活动必须定好地点、人数、核算好费用，在这次秋游之前制定的计划，我们可以看到在生活中存在着许许多多的数学问题，只要你认真仔细观察，你就能发现数学就在我们身边。

　　教学反思：

　　本课教学中，安排了情境导入，揭示课题；想一想，做好准备工作；议一议，进行合理分工。然后小组交流，全班展示。这样，给学生提供了一个广阔的探索空间，使他们发现数学的奥妙，同时体验到成功的快乐！

　　通过活动，学生的自学能力得到提高，课堂自然生成，体现学生的主体地位，在以后的学习中能自主的学习，学习方法自然掌握。

设计方案 篇2

　　团队名称:“快乐学校”暑期志愿服务第四小组 团队成员：

　　组长：李思男

　　副组长：谢洋

　　财务：韦汉琳、杨蓉

　　队员：李天赐、赵娟、苏凯莉、王燕飞、代龙彪

　　团队理念：用快乐传递快乐，用生活改变生活，让微公益充满动力。

　　一、目标服务地：昆明市富民县元山村委会、永安村委会

　　二、支教目标：

　　1、搭建育人新平台，形成全方位的育人格局。

　　(1)要充实和提升传统的课堂教育，注重教学的规范化、科学化与专业化。

　　(2)推进育人新平台建设，充分利用广播、宣传橱窗、板报、海报等教育载体。

　　(3)形成全员关注学生成长的机制，加强支教团队建设，成员之间积极配合、分工负责，齐抓共管，为支教活动的顺利开展打下坚实的基础。

　　2、拓展服务阵地和渠道，促进学生综合素质的提高。

　　(1)紧扣时代脉搏，将传统的理想教育、爱心教育、感恩教育与安全教育、劳动教育、健康教育有机地结合起来，丰富支教服务内容。

　　(2)把握学生需求，采取灵活多样的教学方法，如第二课堂、兴趣小组、分享会等，创新支教服务形式。

　　(3)完善对话交流机制，畅通利益表达和诉求渠道，促进学生的全面发展与综合素质的提升。

　　3、强化桥梁和纽带作用，发挥支教活动的放射效应。

　　(1)为支教地的孩子们搭建一个了解外部世界、认识社会的窗口，把他们个人的成长成才与时代发展和社会进步紧密地结合起来，把他们个人的综合素质的提高与身体健康和心理成熟有机地统一起来，在点滴积累中实现“受助-自助-助人”的三重突破。

　　(2)为支教团队的大学生提供一个认识社会、认识自我的机会。支教团队成员要坚持学习精神，把握当代大学生的历史方位，在服务社会中促进自身实践能力的提高和人格的升华。

　　(3)为外部世界的人们提供理解社会、服务社会的平台。在活动过程中，既要内抓团队建设，又要外重活动宣传，支教团队要充分发动现代传媒(电视、网络等)的资源动员能力，将目标学校学生的学习生活的真实情况反映给社会大众，争取尽可能多的社会力量参与到支教以及其它济困助学活动中来，提升活动的影响力和号召力。

　　三、核心支教思想：

　　1、明确教学目标和计划，形成富有针对性、科学性和实效性的教学方案。坚持“贴近学习，因材施教”的教学模式与“贴近生活，排忧解难”的关怀模式二者的有机统一。

　　2、尊重学生主体地位，充分发挥学生的积极性、主动性与参与意识。教学内容、教学形式要符合学生的需求，反映学生日常学习生活的热点和难点。充分发挥学生在活动过程中的主观能动性，努力提高他们的学习兴趣和生活热情，引导他们形成远大的人生理想和科学合理的学习方法。

　　3、创新工作理念和工作方法;教学内容多元化，涉及体育健康教育、劳动教育、安全教育、音乐教学、美育方式等多个领域。

　　四、支教科目介绍：

　　拟定科目及方案概述

　　快乐语文：唐诗宋词、美文赏析(课内外阅读)

　　疯狂英语：进行口语培训，并教会简单的日常用语。

　　音乐之声：教会孩子们唱感恩的心，喜洋洋等歌曲(根据实际情况而定)。 舞动奇迹：对学生进行简单的形体训练，教会学生一套完整的中国舞。 趣味运动：一改传统运动强对抗，强竞争性的特点。采取锻炼娱乐相结合的运动模式。让孩子们认识运动的乐趣，热爱运动，快乐生活。

　　即先让他们在没有教规则和规范动作的情况下，分组玩今天要教授内容方面的对抗赛，把对抗赛温和化，儿童化。在输赢中总结成功和失败的原因，再辅以正确的姿势理论教导，然后针对不同组的情况进行重点再教学，最后让他们再比赛一次。这样就可以促进理解，也能调动兴趣

　　心理课堂：通过规范的心理学知识，和精心设计的.素质拓展环节，培养学生心智。

　　社会之闻：使学生掌握获取基本的历史、地理、时事政治知识的方法，拓展学生视野。

　　思想品德：以爱国主义教育为核心，加强学生的思想修养。与主题班会：未来在我们手上想结合。

　　美工结合：培养学生们的实际动手能力和审美能力。

　　素质拓展：素质拓展和分享会两个板块。主要培养学生心智，丰富学生们的学习生活，在单调平板的教育模式中注入新鲜亮色。

　　社科知识普及课：教会孩子们一些生活常识、自然灾害逃生知识、交通规则教育、心理健康教育、医疗常识、礼仪常识等

　　五、行程及课程时间安排

　　行程安排：

　　第1天：与当地相关部门见面，了解服务地教学设施情况，根据实际调整教学计划。安排我组人员食宿问题。分配任务，队员各思其职，做好支教准备。

　　第2—3天：开展自主招生，走进农户家，亲自体验农户生活，给小朋友们赠送文具，随机采访，贯彻落实“三下乡”精神。

　　第3—18天：正式授课，按照规划内容及实际情况给孩子们授课，并安排时间进行家访，采访农户。按照正常双休时间放假。着重强调安全问题，一定要在保障孩子们安全的前提下进行。

　　第19天：进行支教成果汇报活动：组织孩子们开展一次趣味体育运动会、组织孩们写一封信给自己的父母或其他人、开展一次文艺晚会。最重要的是让孩子们感受快乐，体验到快乐，体验到学习和生活的乐趣。并邀请本次活动的当地合作学校合作组织的相关人员到场观看。

　　第20天：.支教告别会，给孩子们上本次支教的最后一节课，向孩子们诉说我们的感受，用自身的行动感染他们，鼓励他们!最后，召开支教队员的交流总结学习会，要求每个队员撰写心得体会，把这一份关爱，这份微薄之力散发出去，传播出去!感染更多的人参与到这个活动中来!

　　详细课程安排(正式授课首日为第一天，采取双休制，)

　　第一天 (周一)：(相互认识)

　　上午：欢迎会 (周一：健美操;国防安全启蒙;兴趣引导课)

　　流程：1、师生互动，互相认识——素质教育拓展

　　才艺展示——游戏中落败的一方进行才艺展示或抽取惩罚纸条。

　　赠送小礼品

　　下午：手工;体育(篮球课);个别心理辅导

　　第二天(周二)：

　　上午：早读;英语;社会——安全知识;音乐;

　　下午：古诗词之—;分享会;体育

　　第三天(周三)：

　　上午：早读;英语;地理;体育(篮球)

　　下午：古诗词之二;音乐;劳技

　　第四天(周四)

　　上午：英语;美术;心理;

　　下午：班会——未来在我们手上;打扫

　　第五天(周五)

　　上午：假期作业辅导课;看图作文说话课

　　下午：启蒙教育;兴趣课

　　备注：1.每天5节课，上午3节、下午2节

　　2.早上有晨读

　　3.队员们做到接送孩子，保证孩子们的绝对安全

　　4.此课程表为拟定课程表，队员可根据孩子们的实际情况对课程进行相关改动，但不得脱离本次活动的核心思想及目标。

　　5.所有授课内容及方式应在合理安全的条件下进行，以保障孩子们的安全为首要要求。

　　六、人员分工：

　　队 长：负责组织内外关系协调和人员的安排，保证活动顺利进行;负责全队日常工作和活动期间的相关宣传工作;做好整个活动的照片、新闻稿以及后期的宣传资料的整理;并向媒体提供通讯稿、活动所需的照片、文字资料。

　　副队长：协助队长工作，负责活动的前期宣传、工作日志和后期报道;负责起草“活动方案”;负责制定活动中的相关制度;负责记录队伍的行程，整理会议记录以及队员经典语录;协助组长完成活动材料的整理;负责活动期间需要的物资的购买。

　　财务(2名)：负责资金的支出、管理和队伍开销的财务问题。拟定活动预算方案，确定购置物品明细;记录活动过程中的每一项支出;保管好整个队伍的资金和物资，保证活动经费及与相关部门组织的联系协调工作。

　　七、时间安排：

　　6：30——7：00起床、洗漱

　　7：00——8：00对于来学校不方便的孩子安排队员去接并安排早读，安排本日人员工作分工情况，打扫教室，做好准备工作

　　8：10——11：25进行上午的教学活动

　　11：25——午休，简单总结上午的工作情况，并安排下午的工作

　　14：30—15：50进行下午的教学活动

　　16：00—16：45“天天谈”和小朋友们谈心，并送其回家

　　17：00—18：00团队交流

　　18：30—19：30晚饭

　　19：30——21：30队员整理日记及相关宣传资料并上传中国青年报相关网络第三媒体。

　　22：00睡觉

　　八、注意事项

　　着重注意安全问题，首先保障孩子们的安全问题

　　组内保持和谐团结奋进

　　与服务地村民沟通问题

设计方案 篇3

　　在课改最初的日子里，我们有过迷惘、有过困惑，归根到底在于我们无法找到传统教学与新课程改革的最佳结合点。因此，这节课，我便在这一方面作了一些有益的探索。

　　《特殊的考试》是北师大二年级上册第十个主题单元的一篇童话故事。故事围绕着什么样的人能当“小小卫生员”节目主持人的问题展开。小猴、小熊、小狐狸并不是不讲卫生，而是忽视了作为一个主持人最重要的条件：关注周围的环境，维护公共卫生。这次考试的特殊在于，考题不是一张试卷上的试题，也是不是一般的面试，而是考查应聘者的实际行动。课文要求学生通过本课的学习，培养环保意识，能正确、流利、有感情地朗读课文，认识10个生词，识字7个生字。

　　针对本课特点，我将本课的教学预设为两课时，现在向大家具体介绍第一课时的教学设计。

　　我将第一课时的教学目标设定为：

　　1、 认识“特殊、考试”等10个生词，识记“特、考”等7个生字。

　　2、 练习正确、流利、有感情地朗读课文，初步了解课文内容。

　　简单，扼要的教学目标能够使课堂的任务更明确，要点更突出，也使教与学的过程轻松了许多。而使教学目标得以实现的教学方式我也以简便为追求，即采取直观、形象的方式，投生之所好，让他们在兴趣盎然中轻松地学习。

　　在课的一开始，我便开门见山地告诉学生：同学们，今天，让我们一起来学习一篇童话故事，题目叫作《特殊的考试》，请大这举起小手，和老师一起在田字格里把题目写一写吧。

　　轻松的语调，加上默契的合作，使学生在宽松的状态中投入到课堂中来，同时在一起书写的过程中，认识了四个生字“特、殊、考、试”。一举两得。

　　写完课题生，我又告诉学生：同学们，这节课老师还为大家准备了一份精美的礼物，不过，大家得先闯过“我是学习小主人”中的三道难关才能得到。有信心取胜么？好，请看第一关：我会问！听好要求：请你的把课文题目读一读，想一想，看一看这个题目，我能提出什么问题呢？

　　低年级的孩子天生喜欢有挑战性的游戏，因此，我便投其所好，将“我是学习小主人”这学法的渗透设计成闯关游戏，让他们在玩中学，乐中获。

　　当学生读完课题后，便抛出一个个精彩的问题，我及时肯定了提得好的问题，同时不忘渗透提问题的绝窍，并且归纳出本课学习必须解决的几个问题：特殊的考试指什么？谁被录取了？为什么？

　　导入新课后，是本节课的第二个环节：初读课文。在这个环节中，我与学生进行了形式多样的读书活动：由于课文的故事性比较强，有利于学生看上下文猜字，所以我先放手让学生自己尝试着读读课文。学生跃跃欲试，读书热情十分高涨。在这个时候，老师也加入到读书活动中来了，有感情地范读课文，并提醒学生注意生字、新词以及自己不认识的字，老师是怎么样读的。由于目标明确，加上老师出色的范读，学生听得很入神，读书的兴趣更加浓厚了。因此在接下来的同桌互读中，课堂书声一片。

　　紧接着是本节课的第三个环节：生字教学。这是本节课的教学重点。如何将枯燥的生字教学变成学生喜闻乐见的学习活动，让学生在愉悦的状态下，扎实地撑握这些基础知识呢？我所采取的方法是：有意识地将学习活动设计成充满童趣的生活情境，将生字、词语拟人化，让它们会说，会动。具体的设计如下：

　　学生兴致勃勃地初读完课文后，我说：同们朗朗的读书声可真好听呀！看，把门外的小蜜蜂都吸引过来了。它们还为我们带来了一群生字朋友，它们想陪咱们闯过“我是学习小主人”的第二关“我会认”。看，它们来了。（出示第一组

　　生字词）“同学们，有没有发现，这些生字朋友，咱们好像在哪见过。谁认识他们，领着大家叫一叫他们的名字吧！充分了解学生学情的情况下，我将生字中比较容易认的归为一组，既帮助学生复习、巩固以前学过的知识，又能节省宝贵的课堂时间，达到抓住重点，避免所有知识点平均用力的效果。

　　接下来，我又出示了本课比较难以识记的生字词。

　　“同学们，这儿还有一群比较陌生的朋友也想来认识认识聪明的你们！看，他们来了。

　　为了突破难点，在认读这些生字词时，我采取了反复认读的形式，加深印象。而且，在认读时，我有意识的用儿童化的语言创设一个个轻松情境。比如接力赛读时，我说：“同学们认得快，记得也快，生字朋友们真开心，想与咱们玩一玩接力赛的游戏。来吧！”枯燥的'生字认读就在老师营造的有趣的情境中变成了愉快的游戏。

　　往下的识记生字环节，主旋律仍然童声依旧：

　　“同学们有没有发现有几个生字宝宝穿着红色的衣服啊？原来，他们是要回生字屋团聚呢！一起点一点他们的名字吧！”

　　学生的注意力一下子就被吸引到7个生字身上。我又说：“这些生字宝宝穿得这样喜气洋洋，是因为他们特别希望我们能记住他们的样子。在小组里面商量商量有什么好办法记住他们么？”

　　经过与生字的几次见面、游戏，学生在不知不觉中已经喜欢上了这些生字，识记时方法特别多样、有趣。

　　接下来是写字环节。我激将地说：“哇，同学们说得这样好，能不能也把生字写得这样漂亮呀？”学生们一听，立马准备好文具，蓄势待发，信心十足。我主要与学生一起分析，书写了“特、持”两个形近字。

　　写完字后，学生有了几分倦意，我便安排他们与生字朋友一起唱一唱，跳一跳，休息一下。

　　本堂课的第四个环节是回文认字，初步感课文。

　　读是小学语文教学一个永恒的主题，杨再隋教授讲过：老师讲得再好，难道还能比课文本身更生字，更形象？不如老老实实地指导学生把书读好读美，在读中感悟，在读中欣赏，在读中接受潜移默化的教育。据此，这个教学环节我是这样设计的：

　　课间休息后，我告诉学生：“同学们，生字朋友们在愉快的歌声中都蹦蹦跳跳地回到课本**的怀里了。这回，他们要看看我们是不是还能闯过“我是学习小主人”的最后一关“我会读”。首先，请你们打开课文大声读一读课文，看一看，你是不是能马上认出躲在课本中的生字朋友呢？

　　大声读完课文后，我又渗透新学的读书方法――默读的训练。我说：“同学们读得可真响亮，除了大声朗读外，还有一种叫默读的读书方法，你会么？试着默读课文，想一想，课文中讲了哪几种动物？边默读边用笔画出来。”

　　学生很快找出文中动物，我跟随着学生的回答出示了这些小动物的图片（出示）。然后问学生：“同学们看看，这些小动物穿得怎么样啊？”“很美！”“很干净！”“很漂亮！”“哇，要是咱们穿着这样干净又漂亮的衣服，心情会怎么样呢？”“高兴得蹦蹦跳跳！”“乐得合不拢嘴！”“那么请你找出文中描写的小动物穿着的段落高高兴兴地读一读吧！”

　　形象、直观的图片一下子拉近了文中角色与学生之间的距离，而把学习中的文本知识与学生的生活有机的结合起来，激活他们的经验世界，则让学生在真情涌动时倾诉了心声。因此，从学生的朗读中，他们的表情上，你便仿佛看到学生也穿上了漂亮，干净的新衣服。

　　在学生有感情地读完课文第二自然段后，课已接近尾声，而学生的学习情绪依然高涨。于是，我便把学生刚才课前提出的问题抛给他们：“小动物们都穿得这样漂亮，到底谁会被选上呢？为什么？这次考试为什么要称作是一次特殊的考试呢？仔细想想，我们下节课继续学习吧！”

　　最后，在总结这堂课的收获时，我告诉学生：“通过这节课的学习，老师欣喜地发现了许多同学都已成为合格的学习小主人了，希望你们继续加油，争当优秀的小主人。现在，来看看老师为你们准备的礼物吧――一枚精美的书签。而且这上面还有一个作业超市，有三道题供咱们选择：

　　1、 与小伙伴一起读故事，完成下面的表格

　　小动物看到什么想到什么怎么做小猴 小熊 小狐狸 小白兔 2、 与小伙伴说一说，这节课你都学会了什么？

　　3、 自己读一读故事，动手做一做书上一两种小动物的图片。

　　记得有位教育家说过：在学习中，学生的兴趣一旦被调动起来，那么，学校安排的课程将会被当作一种礼物来接受。我希望我的课堂也能够成为一种礼物，能让课堂在简约中洋溢着轻松、愉悦，让枯燥的文本知识生动起来，活跃起来，走进学生的经验世界，渗进学生的感情世界。让他们在简单、轻松的课堂中，扎实的撑握知识，学会本领。

设计方案 篇4

　　【教研背景】

　　根据《上海市学前教育课程指南》，我们知道幼儿要“欣赏、感受祖国文化的丰富性，有初步的爱家乡、爱祖国的情感，了解一些接触到的多元文化”。

　　我们新城幼儿园坐落于千年古镇——新场，这里有着丰富有传统文化资源，已被文化部命名为“中国民间文化艺术(锣鼓书)之乡”，锣鼓书还被列为上海唯一的国家级民族民间文化保护项目。在传统文化的熏陶下，我园以古镇传统文化锣鼓书为抓手，利用得天独厚的古镇锣鼓书资源，构建以锣鼓书为抓手的非遗文化办园特色，传承与发扬这一非物质文化遗产，努力实现“培古镇文化之趣，育古镇文化之蕾，提民族文化精神，促师生快乐成长”。

　　因此，从幼儿园开办以来，我们就开始尝试开展锣鼓书教学活动。20xx年，我们正式成立了锣鼓书项目组，创设了锣鼓书专用活动室，并将锣鼓书与主题活动相结合，尝试构建适合幼儿的锣鼓书教学活动。

　　从中3、中4两个实验班小班以来的研究与实践情况来看，在每一次的锣鼓书活动中，无论是教师还是孩子，都很活跃、兴趣高，基础也打得比较扎实。再从前一阶段幼儿园第三届“阳光杯”教学评比赛中各位老师开展锣鼓书活动的情况来看，大家对锣鼓书艺术活动的设计、组织与实施都有了一次全身心的研究与体验过程，再一次地为大家坚定了开展锣鼓书艺术活动的`信心，我们的畏难情绪正在逐步消失，这是一个可喜的现象 。

　　当然，从中我们也发现，在开展锣鼓书活动时，我们还有许多的困惑。所以，本次教研活动，我们主要研究“锣鼓书艺术活动的有效性”，深入剖析锣鼓书艺术活动，探讨易于幼儿学习、掌握的图谱设计，规范锣鼓书活动中教学具的使用，体现幼儿园锣鼓书艺术活动的价值所在，促进幼儿园开展锣鼓书艺术活动的有效性。

　　我们将通过本次教研活动，在骨干教师的引领下，让教师们对锣鼓书艺术教学充满信心，让锣鼓声响彻在新城幼的上空！

设计方案 篇5

　　音响对于家庭影院、酒吧、KTV、歌舞厅等场所来讲，就像是心脏对于人。这些场所在音箱安装过程中，往往会出现这样的情况：音响师辛苦了半天，但是最终的音响效果总是不尽人意…下面我们就和大家分享一些在音响安装过程中，使音响效果更好的小技巧，超级实用哦！

　　1、音箱的支架也有讲究。

　　如果是小厅堂，一般用书架式音箱，支架非常重要，应买最好的架子，越稳固、越坚硬越好。

　　2、一条通用的规则是，音箱之间的距离不应该比音箱到听音者的距离还要远。

　　但多数音箱之间需要至少1.5—2米的距离以产生良好的声像位置，如果距离过远会产生中空效应。

　　3、一个合适的机架是必要的。

　　每台机一格。机架能确保机器免受震动，而且将每台机之间分隔开一定距离，特别有利于散热。

　　4、很多音响，不论安装在地上还是架子上，都受益于稳固的地面。

　　5、调整音箱的方向，直至声像为三维立体为止。

　　从两只音箱的前面板引出的垂直线应在你听音的位置交叉。

　　6、还有其它的方法令你的设备受益。

　　把CD机放在脚钉上（如Audioquest生产的脚钉）、一个特制的平台上、或木屑制成的板甚至大理石板都有助于减少震动。

　　7、如果机架有轮子，清扫机架下面的地板会很方便，但如果机架有脚钉则可以固定，声音效果会更好，选择合适的机架，最好兼有两方面优点。

　　8、如果要把音箱装在墙上，墙壁必须稳固，高音单元的'位置应和你平时听音时耳朵的位置一样高。

　　9、如果你非要把机器一个一个摞起来，那么就把功放放在最上面，因为功放产生的热量最多，最需要散热。

　　10、不要在音箱上放盆栽植物，台灯或瓷器雕像等。

　　它们中有的可能会随音乐而震动，令人分心。

　　11、检查机架是否可以承重，以便灌沙或加上特制的金属增加重量以防震，在机架中空的结构中（如支柱）灌沙，以防音量大时发出响声。

　　12、如果在室内，音箱离墙太近会使低音不足，如果在室外，则会使低音过重。无论如何，不要把音箱放在成角的地方，这样会使低音浑浊。

　　13、考虑到将来你可能要再买别的器材。

　　买机架时应买层数多一些的，以免重复投资。

　　14、有的音频线是有方向性的，注意按插头上的箭头所指方向接插，例如：CD机的信号输入功放，功放的信号输入音箱。

　　15、唱机更容易产生振动。

　　如果是木地板的房间，地板也传导震动，试考虑将机架固定在墙上，特别是你早上起来想一早就听摇滚的时候。

　　16、小型音箱是用脚钉还是用阻尼胶装在架子上，最好按厂家的建议办，但可先试验一下。

　　17、机架的选择也要注意，玻璃的很美观，但中密度纤维板（MDF）更好，最好有脚钉或是有阻尼胶，但如果你用的是玻璃架又有小孩子的话，就要固定得更牢固一些。

　　18、可以在木地板上先拧入十字螺钉，再把脚钉钉插在螺钉上，要注意调节水平。

　　19、脚钉的水平要调节好，之后用板手固定（一般都附在器材里了），注意不要拧得过紧，对有些质量不很好的螺钉，拧得过紧会造成滑牙。

　　20、RTFM是“读说明书”（ReadtheMaruel）的缩写，虽然从接线到音箱摆位，似乎所有的步骤都可以自己搞定，但除非你读了说明书，不然你的作法有可能降低音响的表现力，甚至弄坏设备。说明书不管是写得干巴巴的还是热情洋溢的，都应先读一下。

设计方案 篇6

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的`入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案 篇7

　　为确保"安全年"系列活动的深入开展，保证船舶航行安全，严防各类安全事故的发生，局决定有针对性地开展"航行安全"专项活动。

　　一、指导思想

　　以"一个加强，三个适应"为指导，以实现"航行安全"为目标，按照"抓安全、重成效"的原则，紧紧围绕《20xx年交通部上海打捞局"安全年"活动总体方案》，扎实有效地开展各项安全活动，确保船舶航行安全。

　　二、活动主题

　　遵守避碰规则，确保航行安全。

　　三、活动时间

　　1月1日-12月31日。同时，根据总体方案的要求，局将在第二季度(4月1日至6月30日)重点抓"航行安全"。

　　四、活动目标

　　通过"航行安全"专项活动的开展，进一步提升船员的安全意识和安全技能，增强遵章守纪的自觉性，努力消除各类安全隐患，确保航行安全，推动打捞安全发展。

　　五、活动部署

　　此次活动按照局关于"安全年"活动的总体要求，结合沿海雾季特点，遵循"局职能处室监督指导、各单位具体实施"的原则，紧紧围绕影响航行安全的热点问题和薄弱环节，针对船员紧缺，素质参差不齐的现状，以船舶狭水道航行、雾中航行、夜间航行、大风浪中航行为重点内容，大力开展一些生动活泼、内容充实的安全活动。

　　（一）开展"学习规章、遵守规章"活动

　　1、每个驾驶员自学一次《1972年国际海上避碰规则》、《中华人民共和国海船船员值班规则》、C2S0706《能见度不良航行须知》、C2S0707《狭水道和密集水域航行须知》、C2S0716《船舶值班制度》。

　　2、由船上组织一次针对上述所学内容的交流。并对案例材料进行集中学习。案例材料包括：

　　"3.22"乌克兰籍拖轮碰撞沉没事故（电子版）

　　交通运输部救捞系统《船舶事故案例汇编》20xx-2007

　　交通部救捞系统《船舶事故案例汇编》20xx.1-20xx.12

　　3、由船长组织，对驾驶员进行一次狭水道航行、狭水道拖带航行为主要内容的安全培训。

　　（二）对员工进行安全教育，提高安全认知水平

　　1、局组织对船员进行为期2天的安全轮训，包括"增强责任意识，确保海上安全--船舶交通事故案例分析"方面的授课。

　　2、使船员安全培训率达到70%，并不断提高培训质量。

　　（1）对全体船员开展安全知识培训是一项长期的工作，每一年半为一个培训周期，各相关部门和单位应制定有效措施确保在每个培训周期内达到100%的培训率。

　　（2）20xx年度的局船员安全知识培训要力求规范、持续改进。开展培训效果评估，广泛听取意见，逐步提高培训质量和培训的针对性。

　　（3）建立船员安全知识培训个人培训档案。

　　（4）培训教师要多收集授课资料，精心准备上课内容，并制作成PPT进行讲解；培训内容要增大信息量，教师之间要相互听课。

　　（5）使用日常安全检查/审核中拍摄的照片，或借鉴其他单位的资料图片，用图文并茂的形式来讲课，增强船员的感性认识，提高培训效果。

　　（三）继续实施动态安全管理

　　坚持关口前移、重心下移，继续对三用船服务、拖航、海上吊装、潜水、半潜驳沉放和维修保养实施动态安全管理，提供岸基地支持和监督、指导。特别要为海上电缆铺设，在渤海作业的抗风浪能力不强的船舶提供气象支持。

　　（四）加强现场安全管理

　　1、长江口水域、内河航道为危险地段，进入该水域之前，要对潮流、水深、航道、通航密度、可能遇到的.危险情况，进行认真的分析、研究，作到心中有数。对于熟悉的航段也不能麻痹大意，保持安全航速、保持系统瞭望是避免事故的重要手段。

　　2、由于我局经营业务发展，高级船员比较紧缺，有些驾驶员并没有拖轮、三用船作业经验，所以船长要了解新岗位驾驶员的能力，要多进行监督和指导，在危险、复杂航段应亲自操作。

　　3、驳船装载大型构建，必须事先进行风阻力计算，大风到来前安排好拖轮协助锚泊，或采取其他安全措施。

　　4、工程船舶由拖轮拖带航行中，双方要明确指挥权，在施工作业前，应制订防台、防恶劣天气预案。

　　5、重视雾航安全、夜航安全和锚泊安全。通过保持正规了望，防止碰撞事故；通过正规了望及时发现不点灯的小船和高亮度光源周围不易发现的船舶，保证夜航安全；通过加强值班、备车锚泊等措施，保

　　证锚泊安全。

　　（五）结合"安全月"开展系列安全活动。

　　六、检查总结

　　各单位要对活动开展情况，对好的经验和做法进行总结。各单位要以建立安全管理长效机制为要求，以实现航行安全为目标，对好的经验、做法树立典型、积极推广，并将其上升为管理的规章制度，加以巩固和提升。

　　各单位要在每月上报的安全工作报告中，对本单位当月活动开展情况进行小结；在第二季度末，对航行安全开展情况进行阶段性总结，并以电子版形式报局安监处。活动结束时，应对活动情况进行全面总结，并于12月20日前以电子邮件形式报局安监处。同时，局将把各单位活动开展情况和信息上报情况，作为年度安全管理考核的一项重要指标。

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