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为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、课题的提出:
培根说过一句话：“习惯是一种顽强而又强大的力量，它可以主宰人生!人一旦养成一个习惯，就会自觉地在这个轨道上运行。”是好习惯，则会让人终生受益，反之，就会在不知不觉中影响你一辈子。在班主任工作中，我深深地懂得小学阶段是人的成长起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。而良好的卫生习惯不仅有利于保持校园良好的卫生，同时也体现着一个人的修养。小学阶段是养成各种良好习惯的关键时期，如何让学生养成良好的卫生习惯?这就要求班主任重视养成教育，把它落到实处。
二、理论依据
中共中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确指出：“学校教育要树立健康第一的指导思想”。这就要求教育者和受教育者确立健康第一的观念，努力使学生养成良好的卫生习惯，切实提高他们的卫生意识，促进学生身心健康发展。
《小学生日常行为规范》第十四条：“认真做值日，保持教室、校园整洁。保护环境，爱护花草树木、庄稼和有益动物，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑等废弃物。”小学生形成良好的卫生习惯，不仅是进一步学习与发展的需要，是素质教育全面发展的重要内容，更是未来建设者的一项基本素质。良好的卫生习惯将会使孩子受益终生，学生阶段养成良好的卫生习惯，到孩子们长大后独立生活时就更容易选择和坚持健康的生活方式。
三、班级学生现状分析
实验小学二年级二班有学生51人，现在的学生大多都是独生子女，而独生子女的生活自理能力弱。独生子女父母对子女具有较高的溺爱，在生活照顾上慎之又慎，细之又细，凡事不准孩子动手，对孩子的自理能力非常不信任，这样就使独生子女在生活上缺少实践的机会，更没有保持卫生和劳动的意识。
我班农村子女较多，个别家长观念淡薄、卫生意识较差，对子女卫生方面的指导比较欠缺。有的家长成天规范子女读书、写字、做作业;要么撒手不管，任随子女干什么，也不去引导。比如我班的孙阳同学，父母在他还没上学时就离异了，爸爸另外又组成了一个家庭，有了孩子，妈妈也有了新的的生活，而且经常打麻将，他和爷爷奶奶居住，爷爷奶奶是农村人，没有收入，没有文化，所以他一年也不洗几回澡，夏天走到他身边，常会闻到一股异味儿，而学生并不会自觉去纠正不好的卫生习惯来改善这些不好的状况。而城市家庭中个别家长缺乏培养孩子自理能力的意识主要有三方面的原因，一方面是心疼孩子，不愿意让孩子“受苦”，如我班的郑嘉瑞同学，爸爸妈妈在宾馆上班，他的物品，包括学习用品经常是宾馆的服务员给他收拾，所以他养成了依赖别人的习惯。每节课下课老师都提醒准备下节课物品，他就像没听见一样，桌上物品总是乱七八糟，上课铃响才收拾。二是怕孩子不小心磕着或碰着，三,家长怕麻烦，有些家长对我说：有教孩子做事情的那些时间，自己也就替他做好了或者说，他做不好，我不放心。许多事情包括力所能及的事都不用做。基于以上几种原因，所以我们教师必须承担起指导教育的义务。
四、课题界定：
所谓习惯，是指出于无数次的重复或练习而逐步固定下来变成高度自觉的行为方式。本课题涉及的良好卫生习惯，包括教师环境卫生习惯、个人卫生习惯等。学生卫生习惯的好与坏，是关系到学生个性品质发展的重要因素，学生养成了良好的卫生习惯，既保持了环境的整洁，又增强了他们对疾病的免疫力。促进学生的生长发育，增强学生的体质，使学生的精神面貌得到改善，促进学生其他良好行为习惯和完美人格的形成。
五、课题研究目标：
1、造就一支卫生意识强、教育思想现代化的教师队伍，不断促进学校教育教学工作。
2、教育学生从自己做起，从身边的小事做起，从关心教室环境做起，积极参与环保。
3、通过各种形式、途径、方法培养本班小学生良好卫生习惯，切实提高他们的卫生意识，提高学校办学质量。
4、通过研究，探究培养小学生良好卫生习惯的有效途径。
六、课题的研究原则
1、研究原则：
一致性原则。学生良好卫生习惯的形成取决于多方面的因素。既有家庭环境、学校环境、社会环境的影响，也有其个人经历、社会交往及个人心理特点的影响。在养成教育过程中，我们既要注重学校教育，更重视学校与家庭、社会的关系，使教师、学生、家长对卫生习惯养成教育的目标、意义有统一的认识，在实践中保持行动的一致性，特别是赢得家长的支持。家校联动，共同培养。习惯是在教育过程中和实践中经过反复练习形成的，学生的一半时间在学校度过，还有一半时间在家里度过。因此携手家长共同制定卫生习惯的落实是一个不容忽视的.环节。定期召开组织家校活动，通过各种方法向家长了解学生在家庭中的表现，向家长宣传学校生活常规及卫生习惯的要求和教育方法，让家长密切配合，积极支持，共同帮助学生改正不良的习惯，取得教育的一致性，只有这样才能形成各方面的良好常规及卫生习惯。
主体性原则：学生是教育的对象，又是学习的主体，所有学生的卫生习惯都应得到培养和发展。
差异性原则：培养学生良好卫生习惯要注意因材施教，扬长补短。
循序渐进原则。培养卫生习惯要从少年儿童的实际和特点出发，符合他们发育成长的规律，对不同年龄阶段的少年儿童应提出不同内容的卫生习惯要求。把培养卫生习惯的目的意义讲清楚，由易到难，由少到多，由简单到复杂，分清轻重缓急，循序渐进地加以培养。
表扬为主原则。培养少年儿童的卫生习惯是一项耐心细致的工作。教师对班里各种具体情况做具体分析，坚持正面教育个别卫生习惯差的学生，进行个别谈话，了解孩子的思想实际，了解孩子的困难，帮助孩子尽快形成好习惯，如定期进行学生个人卫生检查。同时，让卫生习惯好的学生成为骨干，作为榜样带动卫生差的学生，当他们有点滴进步时，及时肯定，予以鼓励。
七、实验方法与策略
(一)实验方法
本课题是一个实践性很强的课题，因此，总体上主要采取行动研究法，边研究边实践边总结，不断解决实际问题，改进实践方式方法，具体采用调查法、比较法、观察法、个案研究法、经验总结法，多种方法结合进行研究探索。
1、行动研究法：“实践—反思—实践”式行动研究法。研究过程中，边实践、边反思，不断修正研究方案，改进研究方法，提高研究实效。
2、调查研究法：从课题立项之前到研究的各个阶段，分别用问卷、访谈等形式进行不同内容的调查研究，提高研究的可行性。
3、文献研究法：查阅文本资料以及相关教育信息网，搜集资料，进行先期的文献研究，分析研究的时代背景，构建研究的理论框架，为课题实施奠定基础。
4、个案研究法：在研究过程中选取典型案例，建立研究档案，进行跟踪研究。
5、经验总结法：在实验研究过程中教师及时撰写教育案例，由具体经验总结上升到科学经验总结。学校对实验过程及时进行阶段性总结，提高经验研究水平，培养学生基本文明礼仪的良好行为习惯，主要包括良好的为人基本习惯、处事基本习惯、学习基本习惯，卫生基本习惯、语言表达习惯等，促进学生健康人格发展。在为人方面，课题强调的核心理念是“培养爱心”，体现为“有真爱，负责任，明礼诚信和乐观豁达”。在处事方面，课题强调的核心理念是“规则意识”，体现为“遵守规则，做事有计划，善于合作，毅力坚强，求新求异，追求效益”。在学习方面，课题强调的核心理念是“培养创新精神和创新能力”，体现为“基础扎实，掌握信息，学用结合，善于思考，科学用脑”。礼仪方面，课题强调穿着整洁得体、说话语言文明。这些良好习惯都需要在中学生日常行为中培养。
(二)实验策略
1、为人师表身正为范
班主任除了承担教学任务及班集体的组织和管理者的双重角色之外，班主任还具有榜样示范的作用，榜样的示范作用是巨大的，对于学生良好的卫生习惯的养成，教师本身的示范作用尤为重要。教师的行为应充分表现其教育性，每次值日生工作，老师应一边指导他们如何做，一边身体力行，做示范，和他们一起做好值日生工作。走进教室，看到地上的纸屑，就不动声色地把它检起来放到垃圾桶里;地上脏了，主动拿扫帚扫干净;桌面脏了，自己擦一擦;桌椅歪了，排一排等等，久而久之，学生就在无声的身教教育下，潜移默化地受到感染。
2、、教会学生做值日，人人争当小主人
一年一期每人当一天值日班长，明确值日班长的职责。在每人当过一天值日班长后挑选十名优秀的值日班长担任值周小干部，值周小干部每日中午和放学必须组织检查其他同学的“每人一岗”，自己的桌子，座位四周的卫生。“每人一岗”虽然任务少，但要每天坚持也不容易。我一向重视学生责任心的培养，让学生知道，我是班级的一员，就有责任把班级的卫生搞好，我是学校的一员，就有义务为学校的美丽出力。刚开始的时候，我还是不大放心，每次扫完地都要亲自去检查一遍，但是通过一段时间的培养，我已欣喜地看到“学校是我家，教室是我家，清洁靠大家”的理念在他们幼小的心灵根植，每天中午放学的时候，每位学生都会把自己的包干区里的卫生检查好，把自己的书包整理整齐才会离开教室。
3、开展活动，寓教于乐。
喜爱活动是少年儿童的天性，活动既可以丰富他们的精神生活，又能使他们长知识、增才干，对他们的身心发展起着极为重要的作用，而寓教于乐的活动是一种轻松愉快的教育方法，让学生在愉悦的氛围中受到教育，逐步改正自己的行为。班主任应充分发挥晨会课及班队课的时间，增加学生的个人卫生和环境保护意识。例如：开展以卫生知识、保护环境等为主题的活动，使学生在生动活泼的氛围中愉快地接受教育。培养学生的卫生习惯是一项耐心细致的工作。如开展制定班级卫生公约，让公约成为班级同学共同努力的方向;带领学生参加保洁护路活动、上街宣传等活动，通过角色扮演培养学生不乱扔垃圾的习惯;开展讲卫生小故事比赛，在生动形象的故事情节中使学生受到潜移默化的教育;开展值日生评比活动，培养学生的责任意识和卫生习惯。
4、创设环境，培养习惯。
创设与教育相适应的良好环境，为孩子提供活动和表现能力的机会和条件。如发动学生精心布置教室，让学生感受到自己教室的课桌椅整齐有序，窗明几净，舒适温馨的家需要我们用双手共同创造。同时在学生中开展“一人一岗”、“争当值日班长”等活动。让学生知道，我是班级的一员，就有责任把班级的卫生搞好;我是学校的一员，就有义务为学校的美丽出力。这样不仅培养了学生的责任心，更加培养了学生在活动中约束自己的行为，使其养成良好的卫生习惯。
5、持之以恒，反复训练。
卫生习惯的培养和不卫生习惯的纠正，并非一朝一夕就可以解决的。小学生在习惯养成的过程中有“反复”的特点，改变已巩固的条件反射，建立新的条件反射，往往需要花较大的精力，反复坚持，必须“积日累月地练，练到非常熟，再也丢不了”也便成了习惯。通过对强化训练，必能取得良好效果。强化法可与学校的常规管理相结合，学校在不同阶段根据学生的卫生习惯的形成情况，确立强化训练点，班级、学校上下一致强化训练。要培养学生良好的习惯不能贪多求全，而应有计划地一步一步地实施，要培养学生良好的习惯不能贪多求全，而应有计划地一步一步地实施，一个习惯一个习惯的形成。一系列活动的开展贯彻落实到整个学期的始终，使学生的良好的卫生习惯在反复强化中定型。因此，老师要有意识制定好教育训练计划，反复地、经常性地围绕具体要求组织落实。
6、建立激励机制。
教师方面：重在精神激励，强调自主科研与创新意识，激励教师积极参与，撰写科研论文。学生方面：采取群体激励与个体激励相结合，群体激励：如星级文明班评比——每周评比文明班级—每月文明班升级—期末评出四星级文明班，举行授奖仪式等，以营造浓厚的激励氛围;个体激励：如各班评比每周一星(周一升旗仪式佩戴礼仪之星)—期中初评班级礼仪之星(十佳礼仪少年)—期末分层级评比礼仪之星(班级类每班10名，年级类每班各3名，校级类每班各1名)。
八、实验步骤
本课题实验与研究时间是：20xx年3月至20xx年12月，分三个阶段完成：
第一阶段：20xx年3月至20xx年4月(准备阶段)
——成立课题小组，建立课题档案，制定研究方案，调查分析小学生卫生习惯现状，完成现状调查报告。(10年3月至4月)
——对课题进行充分论证，完善实验方案，搜集与课题相关的资料和信息，并编制成课题内部研讨、学习资料，供课题组成员阅读。(10年5月)
第二阶段：20xx年5月至20xx年11月(实验阶段)
——开展小学生“良好卫生习惯”实践系列活动，探究培养小学生良好卫生习惯的途径与方法。
——通过问卷与访谈，调查、及时反馈良好卫生习惯的阶段性成果与存在问题及努力方向。
——在学校的教师、学生及其父母中开展“卫生与生活”、“良好卫生你我他”为主题的竞赛活动，同时举行“良好卫生习惯养成”经验交流会，探索良好卫生教育养成的经验。
——结合少先队主题教育活动，增强学生的情感体验，促进良好卫生习惯的养成。
——形成一套具有较强操作性的良好卫生习惯教育方案。
第三阶段：20xx年12月(总结阶段)
九、课题研究的预期成果形式：
1、促进学校德育工作的创新和实效化，促进学校养成教育工作更有效地开展，找到“小学生良好卫生习惯”教育的方法和途径。
2、使学生养成良好的卫生习惯，提高学生的人文修养。
3、使教师提高研究水平，促进专业化成长。
十、实验领导小组和指导小组、实验小组
(一)实验领导小组
(二)指导小组
(三)实验组成员
全体班主任参与课题研究
设计方案 篇2
虽然企业客户对金融投资的需求非常强烈，但目前大多数商业银行的公司理财业务仍停留在‘重产品，轻服务’的初级阶段，造成产品与客户需求不能完全匹配。
据介绍，招商银行在研究企业客户的消费行为特点时发现，企业客户在对公理财的投资经验上呈现明显的正态分布，即经验丰富者与经验匮乏者均在两成左右，而超过六成的目标客户均自认为“有一定的投资经验，但需要客户经理的进一步指导”，因此，该行在面对企业客户进行对公理财营销的时候，特别注重紧紧抓住目标客户在评估可选择方案时所处于的“半专业”状态，不断突出对公理财产品经理的专业能力。
此外，招商银行在进行公司理财产品购买决策因素的调查中发现，目标客户在做公司理财产品的购买决策时，最优先考虑的是资金的安全性（优先值为4.64分，最高优先值为5分，下同），然后才是稳定的投资回报（4.08分）、快捷的流动性（3.32分）及贴身的咨询服务（2.84分）。
“考虑到公司客户需求的多样化，招商银行将公司理财业务从简单的产品销售上升到为客户资产管理提供综合解决方案的`高度，从全面贴合企业客户需求出发，力求打造市场上最齐全的产品线。”招商银行人士表示。
据介绍，在定价原则上，招商银行公司理财业务紧盯投资市场收益率，通过强大的投资专家团队及其团队运作，力争为客户设计带来高于市场平均收益率的产品。同时，该行还实行差异化定价策略，根据客户的风险承受能力差异化地设计产品并报价，理财收益率随着客户所承担风险的不同而变化。
“价格在公司理财市场至关重要，为了争夺客户，许多银行大幅降低甚至牺牲自身利润，最后只能是‘赔本赚吆喝’。”据招商银行人士介绍，招商银行意识到只有立足于产品和服务，才是企业长远制胜的关键所在。因此，该行更重视为客户提供全面而丰富的产品线和优质的服务——建立了“岁月流金”、“黄金周”、“点金池”等常态化产品体系，并将产品的购买渠道拓宽到柜面、网上银行、电话银行，让企业客户“想买就买”。
设计方案 篇3
一、导学案设计应注意的几个问题
1.导学案设计首先要处理好教与学的关系
素质教育以完善和提高学生的学习兴趣、习惯、方法、运用能力与技能、思维模式、自主能力为根本目的。其中最主要的是自主意识和自主能力。导学案在设计教的同时，要突出学生学的内容，教师在教法中要融合学法指导，达到“教是为了不教”的目的，真正体现学生的主体性，培养学生的自主意识和能力。
2.注重知识的系统性和连贯性
在培养学生创造能力的同时，知识传授应具有系统性、完整性和连贯性的特点。教师在处理教材时，要弄清知识的新旧联系，做到由旧知带动新知，由熟入生，如此，学生在各种各样的彼此相互联系中，既加强了对旧知的巩固，又增强了对新知的渴求。
3.遵循学生的认知规律
我们常常不自觉地以教者的认识规律来取代学生的认识规律，这违背了主体教学原则。因此，导学案的设计，必须了解学生的学业状况，设计符合学情的问题、方法，还要了解学生的心理结构，确定课堂教学过程。要让学生掌握所学内容，必须了解学生的身心发展规律、认知发展规律，以学生易懂易会的形式表现出来，这样才具有科学性、现实性，才能收到事半功倍的效果，也才能体现学生是课堂的主体的观念。
4.遵循教学过程中的多边互动原则
交往教学论认为，教学活动是一个师生之间、学生之间的多边合作互动过程。如果没有师生之间、学生之间的相互合作，教学过程就会流于形式，教学任务就难以真正落实。现代教育思想倡导的教学方法不再局限于传统的单向活动论，而是强调教学是一种多边活动。导学案的设计应体现这一教学思想，做到师生之间、生生之间甚至教师之间的多边互动。利用导学案使学生之间展开讨论，师生之间展开交流，教师之间探讨经验，形成一个多边的信息交流网络，体现课堂教学“以教师为主导，学生为主体”的教学思想。
二、导学案设计的基本环节
一份完备的“学教练”导学案少不了目标设计、自学提纲、自主练习、合作探究、变式拓展、回扣目标、课堂反馈等，这些构成了导学案的基本环节。
1.目标设计
一课时的教学设计要完成特定的学习任务，每堂课的组织教学也应有特定的教学目标。如果没有了目标，一堂课将是一盘散沙，不知所云。
2.自学提纲
“导学案”本身就是一份引导探索型的学生学习提纲，设计问题是引导学生探索求知的重要手段，也是导学案设计的关键所在。因此，教师要依据教学目标、教学内容，依据学情，精心构建问题链，让学生在问题中学会自主预习。
3.自主练习
设计一些学生通过自己的预习能够完成的一些小练习，不宜过难，应以基本概念和简单应用为主。在课堂上可以让学生小组交流，并提出质疑，老师不需要全部讲解，适当点拨即可。
4.合作探究
导学案不仅要设计教师如何讲，还要设计学生如何学，只有把教师讲的最优化和学生学的最优化融合在一起，才能实现师生合作。因此，例题的选择和设计很重要。设计时应从教学内容和学情出发，在教法与学法的最优化方面动脑筋，下功夫，精心设计。采用启发式、讨论式教学方法，留给学生“动”的时间，让学生在课堂上主动说、主动议、主动练，指导学法，使学生会说、会议、会练，授之以法，通过灵活点拨、启发指导，使教师的教和学生的学紧密结合起来。
5.变式拓展
在例题的基础上可适当加以变式，加强学生举一反三的应用能力，激发学生克服困难、解决问题的信心。
6.回扣目标
主要是针对本节课的学习还存在哪些疑惑，提出来大家一起讨论，这个环节一定要让学生畅所欲言。
7.课堂反馈
选择合适的题目检测课堂学习效果，以发现问题或遗漏。题量控制在3～5个选择题，时间5分钟。
三、导学案的`编写
1.导学案的性质
导学案应是教师提供给学生的可以以此为依托并配合教材可以比较轻松地做到自主学习的工具，是教师给学生搭建的可以自主学习的平台。
2.导学案编写的基本原则
（1）主体性原则：确立学生是整个过程的主体。
（2）导学性原则：具有指导学生学习的作用，老师可适当地点拨。
（3）问题性原则：知识以问题的形式呈现，问题要精心设计，可以是填空，也可以是思考题或其他形式。
（4）层次性原则：导学案所涉及的课堂内容，要分层探究，有序引导，体现知识的逐步生成过程，要由低到高，螺旋状上升。同时关注不同层次学生的不同需求。
（5）探究性原则：尽可能设计可供学生在研究中学习的内容，有可供师生丰富完善的“留白”处，以有利于培养学生的创新意识。
3.“导学案”的备课模式
“导学案”备课的基本模式：提前备课，集体研讨、轮流主备、优化学案、师生共用。
（1）集体备课
备课组长安排组员提前一周主备安排好的课时，在集体备课时间先进行说课，着重围绕如何确定教学目标、选择选题、设计教学流程进行，然后其他老师提出一些建议，最后形成定稿。
（2）提前发放
上课前一天将“导学案”发给学生，让学生有充裕的时间预习，对本节课的重、难点做到心中有数。
设计方案 篇4
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。
一、任务概述
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的`主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受项目：
1)每桌精美菜单
2)主桌精美鲜花
3)嘉宾签名册
4)新娘换衣室1间
5)婚宴当晚免费停车券2张
3、婚礼程序策划
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花四盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)
2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)
4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。
(二)婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)
凡惠顾10席以上，可获赠篇】：
(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);
(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;
(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);
(5)提供主桌鲜花布置;
(6)提供音响设备;
(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);
(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;
(10)第3项升级为次日早餐送房服务;
(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);
(12)提供迎宾花门1个;
(13)提供香槟塔;
(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;
(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;
(16)嘉宾签名册1本;
(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);
(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：
(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放
(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;
(22)主桌赠送龙凤立雕1座
(23)每桌赠送王朝干红1瓶
(24)主桌赠送进口香槟1瓶
(25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：
(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;
(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);
(28)每桌赠送王朝干红两瓶;
(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;
(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划
(一)广告创意和策略
主题：XX您的爱情伊甸园
表现：
1、强调森林花园特色。自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20xx年3用开始)
2)策划球星的婚宴(20xx年5月)
3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)
2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)
2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园
3、提示顾客
20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略
1、《上海新娘》杂志
这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20xx年5用一20xx年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访
费用预务：RMB37800
2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》
这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美
费用预算：RMB53000
3、《申江服务导报》、《新闻报》
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品
费用预算：RMB70000
设计方案 篇5
一、活动背景：
为普及低视力防治康复知识，提高低视力患者生活质量和康复水平，保护人民群众眼健康。由湖南科技学院市场营销协会策划，湖南科技学院经济与管理系青年志愿者服务团协助与永州时兴眼镜零陵分店共同发起--"时兴眼镜--爱眼日关爱低视力患者 提高康复质量活动"，计划在全校师生间实施。爱眼日眼镜门市活动策划书
二、活动主题：关爱低视力患者 提高康复质量
三、主办单位：共青团湖南科技学院委员会湖南科技学院经济与管理系战略合作：永州时兴眼镜店零陵分店承办单位：湖南科技学院市场营销协会经管系青年志愿者服务团
四、活动时间：5月28日
五、活动地点：文化广场
六、活动对象：湖南科技学院全体师生
七、活动形式及内容:
"时兴眼镜--爱眼日关爱低视力患者，提高康复质量"是由湖南科技学院市场营销协会策划，湖南科技学院经济与管理系青年志愿者服务团协助和永州时兴眼镜店零陵分店举办的活动，计划进入大学校园免费向大学生发放眼药水和护眼小册子以及各种护眼的物品还帮助在校师生免费清洗镜片，义务维修眼镜及眼镜以旧换新活动，做到关心社会，回馈社会，关爱低视力患者 提高康复质量的目的 。
八、活动流程：
1、前期准备：
①宣传：海报宣传以及下达文件到每个系部②场地申请③物资准备(赞助)：帐篷、眼药水、护眼产品、新眼镜、展板、横幅……2、活动中:
现场分成三个区域--参与区，咨询区，留影区。参与区:同学抽空来到文化广场在爱眼宣传横幅上签一个名，即可免费发放眼药水和护眼小册子以及各种护眼的物品还帮助在校师生免费清洗镜片，义务维修眼镜及眼镜以旧换新活动。 咨询区：可以现场向我们请过来的资深眼睛师询问一些具体爱护自己眼镜的一些细节。留影区：同学们可在画板上写下自己的.爱眼宣言，并拍照留念。
工作安排:
前期：
1、 20xx年5月27日前活动工作人员开始进行全院性宣传：挂横幅，张贴海报，邀请院广播站进行即时报道。
2、同时通过，大学生微群、人人网、腾讯QQ个平台做好社会性宣传，扩大活动效应，让爱眼深入人心。
中期：
1、20xx年5月28日上午8点开始，组织人员布置现场，包括各种设施及产品的摆放、签名横幅悬挂、便利贴签名空白展板放置等。
2、发送各种爱眼物品时时，在活动参与区，同时派发关于爱眼日的传单。告知同学们爱眼小贴示。
3、现场拍照。
4、场地清理。
设计方案 篇6
为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体状况，进一步完善了奖金考核和分配方案。
一、各类人员奖金标准比例
在一般状况下，根据指标完成状况和工作职责两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。
公司人员分类
1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。
2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。
3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。
二、奖励总额的确定
奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：
1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：
奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）
奖金总额应随公司应发工资水平而波动。
2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：
月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）
3、按照备品备件节约量的.必须比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：
奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}
4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：
月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)
三、部门奖金分配原则确定
采取系数法进行分配。
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的职责大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的状况，按系数进行分配。
部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数
部门计奖系数
1、副总办公室0。0237，2、炼铁厂0。4150，3、烧结厂0。1305，4、总调0。0297，5、技术装备0。0137，6、质检0。0525，7法监0。0333，8、采购0。02289、机修车间0。0731，10、动力车间0。0351，11、车队0。0509，12、安全0。0059，13、仓库0。0091，14、场管0。0157，15、球团厂0。0636，16、办公室0。0157，17财务0。0065，18人事0。0033。
部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。
四、个人奖金分配原则确定
1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的状况确定岗位的奖金，公司一般状况下不干预部门对个人奖金的分配。
2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。
3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。
4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再思考各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。
五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。