设计方案

时间：2024-01-19 07:16:19 工作方案我要投稿

设计方案（精选5篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的设计方案5篇，希望能够帮助到大家。

设计方案（精选5篇）

设计方案篇1

　　家长会主题：创书香班级树文明家园

　　举办形式：会议由学生主持，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示

　　具体安排：

　　（一）人员安排

　　1）主持人：邓雯婷陈颖欣

　　2）礼仪接待：陈懿媛、冯靖甥、尹乐诗、

　　3）后勤保障：陈洁、陈子慧、张昊锋

　　4）电教：苏家杰（摄像）、黄泽琪（摄影）、电脑控制（XX）

　　5）组织策划：庾倬玮、尹乐诗

　　6）颁奖嘉宾：（1）班主任和家长委员会成员

　　（2）优秀学生干部代表庾倬玮、卢颖瑜、邓雯婷、陈颖欣、李彤、罗润之、邓洁欣、张昊锋、冯靖甥、刘铭涛、张洁莹等

　　（二）操作流程

　　1）原创校园生活纪录片播放《初中生活的一天》（10分钟）

　　2）班主任讲话（30-40分钟）

　　讲话内容：

　　1、介绍教育理念、班级管理模式和科任老师的情况

　　2、介绍初中学习的`特点以及学生前半学期学习上普遍出现的问题

　　3、分析期中考试的学生成绩情况以及学科整体情况

　　3）才艺表演一（钢琴、电子琴表演尹乐诗）（5分钟）

　　4）中期表彰（15-20分钟）（颁奖时背投播放优秀学生幻灯片展示）

　　（1）班主任和家长委员会委员颁发期中考试全科前十名学生奖状（家长上台领奖、合影）

　　（2）班主任和家长委员会委员颁发期中考试主科前十学生奖状（家长上台领奖、合影）

　　（3）班主任和家长委员会委员颁发期中考试单科前三学生奖状（家长上台领奖、合影）

　　（4）班主任和班长、副班长颁发中期学科多元评价优秀学生奖状（家长上台领奖、合影）

　　（5）班主任和团支书、（副）中队长颁发中期班级评优评先优秀学生、优秀学生干部奖状（家长上台领奖、合影）

　　校园之星： 才艺之星：美德少年：优秀学生干部：优秀科代表：优秀组长：

　　（6）班主任和协管委员、副协管委员颁发优秀舍长、优秀住宿生奖状（家长上台领奖、合影）

　　5）家长委员会委员代表讲话（主题为——如何加强家长和老师的沟通合作及重要作用）（5分钟）

　　6）才艺表演二（小提琴演奏罗润之）（5分钟）

　　7）学生家长经验介绍（主题为——如何培养孩子良好的学习习惯和生活习惯）（5分钟）

　　8）才艺表演三（女生舞蹈）（5分钟）

　　9）亲子互动（家长上台给11月份过生日的学生赠送生日礼物、全场合唱生日快乐歌）（10分钟）

设计方案篇2

　　项目概述

　　运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进行经营。

　　1.1项目的背景

　　20xx,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

　　1. 1.2 项目解释

　　主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。

　　1.3项目创新点

　　以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心，以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。

　　2产品服务介绍

　　我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

　　2.1项目市场调研

　　随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、

　　2.2调研的目的

　　此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。

　　2.3可解决的商务问题

　　了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。

　　2.4 竞争对手分析

　　2.4.1竞争对手的市场占有率分析

　　市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。

　　竞争对手市场占有率的分析的目的.是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。

　　分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。

　　每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。

　　2.4.2竞争对手的财务状况分析

　　竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

　　竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。

　　2.4.3竞争对手的产能利用率分析

　　产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

　　分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。

　　2.4.4创新能力分析

　　目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。

　　对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：

　　1)推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

　　2)科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。

　　3)销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。

　　2.5主要竞争对手营业范围分析

　　主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。

　　2.6目标市场的定位

　　销售对象为20到35的时尚型女性

　　2.7主营业务范围

　　主营女包。兼卖运动包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。

　　3 项目实施方案

　　3.1 经营理念

　　3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快;但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。

　　3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。

　　3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换;货到付款。

　　3.2 发展战略

　　3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。

　　3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。

　　3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。

　　3.3 商务模式

　　C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。。

　　3.5 新发现潮网店简介

　　3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻

　　3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。

　　3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。

　　4 项目财务分析

　　4.1 财务结构分析

　　4.1.1 收入结构分析

　　大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要收入来源大多数就是这些有钱人的购买

　　4.1.2 成本结构分析

　　大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡

　　4.2 财务报表

　　4.2.1损益表

　　目前一年预测单位：元

　　4.2.2资产负债表

　　资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。

　　4.3 财务指标分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按实物单位计算

　　公式为：盈亏临界点的销售量(实物单位)=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动成本，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。

　　4.3.2 净资产收益率分析

　　公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

　　(1)净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。 (2)一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。净资产收益率呈良好上坡趋势

　　4.3.3 投资利润率分析

　　投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。

　　投资利润率=年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100式中，年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总成本费用年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税 +年城乡维护建设税+年教育费附加项目总投资=建设投资+流动资金

　　4.3.4 自有资金利润率

　　自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%

设计方案篇3

　　1 前言

　　随着城市建设的发展，桥梁作为城镇景观的特殊载体，越来越多地成为人们了解区域历史、文化的窗口，其景观设计也受到地方建设单位的重视。

　　在方案设计初期阶段，多数桥梁设计师偏重于追求桥梁本身的美学效果，或从桥位周边自然景观入手，力求与周边景致协调。但设计成果有时也不能满足建设方的要求。

　　本文结合在绩溪的景观桥梁设计全过程，提出从城市总体规划着手，结合地方自然文化特色，结合桥位周边自然景观以及桥梁本身的美学构成，进行方案设计的思路。

　　2 项目背景

　　本文涉及的两座桥梁均位于安徽省绩溪县县城境内，跨越绩溪母亲河――扬之水。

　　其中，何川桥为县城规划景观大道（龙川大道）东侧终点，西岸为规划新城区，东邻天然山脉灵山。

　　古林桥位于县城老城区北面，是联系扬之水两岸居民生活的人行桥，西南为老城区，东北邻梓潼山。

　　桥梁技术标准：

　　规划驳岸宽度：100m；

　　设计洪水水位：161.4m（何川桥）

　　168.2m（古林桥）

　　桥面宽度：26m（何川桥）

　　7.5m（古林桥）

　　荷载等级：城－B级（何川桥）

　　人群荷载3.5kn/m2（古林桥）

　　3 桥梁方案设计

　　在两座桥梁的方案设计中，提出“项目前期准备――项目设计过程――项目评价”的系统方案设计思路，并取得了较好的成果。

　　3.1前期准备

　　3.1.1了解地方自然、文化、民俗特色

　　绩溪县位于安徽境内，属古徽州地区，现属宣城市，紧邻黄山风景区。县城南邻旅游城市歙县、黄山市；东邻天目山进入浙江境内。

　　绩溪是一座充满魅力的山城，它的美深沉而具体，体现在它的岩邑、人文、村落、乡土魅力中。

　　1）岩邑魅力

　　绩溪东依天目山，西枕黄山；山多陡峻，植被浓密，郁郁葱葱；山上常有浓雾，而粉墙黛瓦的徽居点缀其间，宛如一幅浑然天成的水墨画。

　　绩溪境内的登源河、扬之水，是绩溪人的母亲河，它们聚集了村落，堆砌了辉煌的历史。

　　2）人文魅力

　　绩溪是徽文化发源地之一，留下了许多宝贵的文化遗产和建筑遗产：徽戏、徽菜、徽墨、徽雕、徽纸、徽俗；粉墙黛瓦、马头墙以及层层错落的门罩。

　　绩溪“邑小士多”，涌现出大量的文人墨客、名流富贾，留下了许多令人追慕、瞻仰和凭吊的牌坊、宗祠及其承载的悠悠历史

　　3.1.2了解城镇总体规划及相应详规

　　绩溪在最新一轮城市总体规划提出：

　　1）坚持“特色原则”，充分发掘绩溪自然生态特色及历史文化特色，塑造具有地方特色的城市。

　　2）绩溪县城作为重点旅游景区，建设中坚持以“徽文化”为主体，突出地方特色，塑造徽州旅游品牌。

　　3.1.3了解城镇现有建筑风格及桥梁风格

　　建筑风格：适之街是较具代表性的现代建筑与古徽州建筑的结合范例。

　　驳岸景观：扬之水驳岸景观已颇具规模，主要以体现绩溪山水文化为主题。

　　桥梁风格：绩溪县境内多水，桥梁型式多样，其中以拱桥、简支石板桥、斜支木桥、廊桥、亭桥居多。

　　古代拱桥多为单跨石拱桥；近代大跨拱桥则以三孔实腹式或空腹式拱桥为主。

　　后几种桥型多用于人行桥，其中以斜支木桥最具地方特色，且民间相关传说也较丰富。

　　3.1.4了解桥梁所处河道桥梁文化及风格

　　两座桥梁均为绩溪县城内扬之水上的桥梁，因此需了解桥位附近上下游桥梁型式，对河道桥梁文化进行梳理协调。

　　县城内现状跨扬之水桥梁共4座，其中古林桥往北两座，分别为简支铁路桥及简支梁桥；古林桥与何川桥之间两座，分别为空腹式及实腹式拱桥：

　　3.1.5了解桥位所处自然环境及周边人文建筑环境

　　1）何川桥：桥位西岸为新城区住宅区，建筑较为紧凑，建筑高度在25m左右；东岸紧邻灵山山脉，桥头距离山脚仅120m。扬之水两岸为河滨景观带。同时桥梁上游为杨柳村实腹式拱桥，相距约1000m。

　　2）古林桥：古林桥两岸均为小区住宅，桥位东北向群山环绕，绿水潺潺，岸边古树林立，景致生态美观。

　　桥位北面约400m为皖赣铁路桥及省道桥，下游约500为东门空腹式拱桥；扬之水两岸为河滨景观带。

　　3.1.6了解桥梁所处道路交通性质及功能定位

　　桥梁不仅需要满足结构的功能要求，其隐含的形式功能对周边自然及社会环境的影响也日益明显。

　　1）何川桥：该桥位于县城景观带――龙川大道上，是绩溪面向外界的主要窗口。

　　2）古林桥：为人行及非机动车桥梁，主要沟通扬之水两岸居民生活。

　　3.1.7了解桥梁设计边界条件、施工条件

　　对该项内容的了解主要是为了保证桥梁方案在后期具备可实施性。另外，设计边界条件如：两侧接坡坡度、河道净空要求，桥梁纵坡要求等对于结构比例是否协调、线形是否美观都具有较大的影响，需要在方案阶段认真考虑。

　　3.2 设计过程

　　3.2.1结合前期准备，确立设计理念

　　桥梁的设计应与道路系统、景观系统结合，与城镇用地相渗透，成为文化交流、聚汇、创新的空间。

　　桥梁方案则与青山、绿水、粉墙、黛瓦自然交融，坚持徽文化底蕴，展示山水特色。结合城市总体规划，提出“魅力绩溪辉煌延续”的设计主题。

　　3.2.2确定适用的桥梁型式，进行结构体系优化

　　该阶段主要是根据前期大量的准备工作，并紧紧围绕设计主题，提出桥梁设计的适用型式。

　　在桥梁型式基本确定后，尚应根据桥梁设计边界条件及桥梁几何美学等对桥跨比例、结构高度、结构线形等进行多次比较论证，最终确定方案结构尺寸。

　　3.2.3结构细部设计

　　景观桥梁中细部的设计尤为重要。许多桥梁在细部设计上没有考虑周到，最后的成果给人一种粗制滥造的感觉，相反精细的细节刻画很大程度能弥补整体设计的一些不足，并起到画龙点睛的作用。

　　两座桥梁方案在细节刻画上都积极融入了地方文化特色，取得了较好的效果。

　　1）何川桥推荐方案

　　方案立意于桥梁与山水结合，构筑水墨绩溪，因此在细节刻画上主要采用以下几种手法：

　　A.在外立面处理上，引入徽居的线条处理手法，翼缘变截面采用阶梯过渡；

　　B.桥墩立面的修饰引入马头墙的'建筑形态；

　　C.在桥梁颜色的处理上，以白色为基调，采用青灰色强调了结构的外轮阔，并采用了贴花工艺。

　　D.栏杆为石板栏杆，突出地方徽雕特色。

　　整个方案犹如粉墙黛瓦融入青山绿水之间，让人深刻体会水墨绩溪的魅力，在满足交通功能的同时，更显示了文化的沉淀！

　　2）古林桥推荐方案

　　绩溪水曲桥横，处处可见“小桥、流水、人家”，斜支的木桥更是处处可见。本方案以绩溪斜支木桥为范本，与山水组成一幅生态自然的风景画：

　　A.桥墩采用向内倾斜的两柱式设计手法，连续板梁支承于桥墩盖梁上。

　　B.现代混凝土材料取代木材，加强结构稳定性，赋予古桥以新的生命力。

　　C.将混凝土外立面修饰成木头质感。

　　D.栏杆采用木栅栏式，灯光则设在桥墩突出桥面的树桩内侧。

　　E.桥梁平面设计采用弧形，更显自然，轻盈。

　　引用绩溪诗人汪静之的一首诗来概括桥梁方案：

　　三面环山展画景，一条绿水奏琴音。

　　山明水秀清幽境，陶我天真童稚心。

　　3.3项目评价

　　目前，这两座桥梁均已建成并投入使用，基本实现了最初的构想，获得了良好的社会反响，成为了当地的标志性建筑。

　　4 结语

　　随着桥梁景观设计日益受到重视，桥梁设计师在方案设计初期往往处于较为盲目的状态，桥梁设计往往限于结构本身的美学效果及与周边环境的协调上，忽略了系统的方案设计思路及城市总规的指导作用。

设计方案篇4

　　组织方：黄河双语学校五年级b班家委会

　　活动时间：XX年5月17日周五

　　参与学校、班级：东营市胜利振兴小学五年级一班黄河双语学校五年级b班

　　二、活动理念：

　　教育需要创新，需要触及学生的心灵。新《课标》下的教育强调：教育内容要根据现实，依托现实，注重让学生在实践中体验，在体验中成长。

　　三、活动目的：

　　1、“手拉手”活动，能让学生体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，使学生形成积极的、向上的人生态度和情感体验；

　　2、亲自考察并了解地域文化，感受体验东营特色——万亩槐林，养蜂人，海港等；

　　3、落实五年级下册第一单元“手拉手”活动方案：通信——见面——交流；发挥特长，取长补短。

　　四、活动安排：

　　1、6:30在学校门口集合，集体前往东营港参观、考察；

　　2、10：20到振兴小学与五一班同学联欢、见面；

　　3、11:50和手拉手同学一起就餐；就餐后返回学校联欢、互赠礼物；

　　4、下午2:00参加振兴小学“亲近大自然”远足活动，深入了解手拉手学校校园文化、地域文化；

　　5、3:30返程；

　　6、家长5:00在四小门口接学生。

　　五、注意事项

　　1、在参观游览时注意纪律，不服从管理者给家长打电话，家长来接回家；

　　2、时时刻刻牢记：我的一言一行代表学校，讲文明话，做文明事。

　　3、穿夏季校服+秋季校裤（绿色款），带水壶、春天、夏天的古诗，周报合集，为手拉手同学准备一份亲手制作的.小礼物或者书信，带对方写给自己的书信；

　　4、准备一项才艺，联欢时备用；

　　5、家委会的家长要把班上32个孩子都当做自己的孩子。

　　6、跟车家长名单：牛子靖妈妈：郭淑丽；刘珂羽妈妈：郑英；郭特金妈妈：吴月华；王俊铎妈妈：张凤霞；王瑞莹妈妈：xx；张雨琛妈妈，田东玉妈妈：王翠玲；巩小丫妈妈（8人）

　　黄河双语学校五年级b班家委会

　　XX.5.14

设计方案篇5

　　教材分析：

　　本单元有2课，还有一个复习，都是以情景图导入，借助图画教学前鼻韵母an en in un ün和后鼻韵母ang eng ing 的发音及记住其形状，继续练习拼读。这一个复习根据前面所学内容设计了七个练习，在教学中体现的特点：趣味性，让学生在喜闻乐见的情境中学习；综合性，并不是专门学习汉语拼音，还出现了短语、句子和儿歌，符合学生发展的认知规律。

　　教学要求：

　　1、学会an en in un ün ang eng ing能读准音，认清形，正确书写。

　　2、学会声母和韵母的相拼

　　3、认读拼读音节,练习拼读简短的.拼音儿歌.

　　4、培养学生仔细观察，认真倾听，正确拼读的习惯。

　　教学重点：

　　熟练拼读音节。

　　突破重难点措施：

　　个人练读，小组练读。

　　教学建议：

　　1、可以从图入手，借助图学习他们的发音，教师示范，学生观察、模仿、反复练习，

　　2、引导学生比较他们的组成，说说你发现了什么？教师边示范边讲解，学生用连读发试读，师生共同总结发音要领。