当前位置：设计方案优秀【9篇】
为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
第一单元 夏日风情
教学设计：本单元以夏日风情为主题，在教学内容中以听听唱唱创创活动为主，在本单元中感受不同的风土人情，通过歌唱与欣赏认识6/8的节奏特点，掌握四声部轮唱的风格，学习《剪羊毛》的旋律，并能够用口琴吹奏歌曲。在活动中帮助学生感受双音的音响效果。
教学内容：听听：那不勒斯舞曲、意大利随想曲
唱唱：夏天来了---复习6/8拍
剪羊毛
创创：为歌曲伴奏
教学目标： 1、初步认识和了解西洋乐器中的铜管乐器——圆号、小号、长号和大号的音色、形状及演奏方式。本课以小号为重点。
2、通过欣赏小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，使学生感受欢快的情绪，进一步熟悉西洋铜管乐器的不同音色，感受和听辨独奏与伴奏的各个层次。
教学重点、难点： 1、小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，是俄国作曲家柴科夫斯基所作，芭蕾舞剧音乐《天鹅湖》第三幕中的一段以小号为主奏乐器的意大利风格的舞剧音乐。乐曲为三部曲式结构。在乐队全奏四小节热烈的引子后，出现了小号用小快板速度独奏的活泼而轻快的主题，这一主题每一句的节奏型都是；第二乐段：节奏型与第一乐段相近，但开始句不是十六分音符，而是用附点音符；第三乐段：由八分音符开始，紧接着是顿音与连音相间的一大串十六分音符
2、复习6/8拍
教学课时：8教时
第 一 课 时
教学内容：
欣赏《那不勒斯舞》
教学目标：
通过欣赏小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，使学生感受欢快的情绪，熟悉西洋铜管乐器的不同音色，感受和听辨独奏与伴奏的各个层次。
教学重难点：对音乐中部分乐器音色的掌握。
教学准备：音乐、板书、口琴
教学过程：
一、组织教学：播放所学歌曲《牧场上的家》，让学生听着音乐，愉快地走进教室。
二、新课导入：
师:同学们，在上课前我们先来做一个小测试：请大家听到老师“预备——开始”的口令后，把手贴到下巴上。
教师在喊出“预备——开始”口令的同时，有意夸张地把手贴在脸颊上。此时出现微妙的情形：全体学生几乎无一例外地都会随教师把手贴在脸颊上。教师让同学们互相观察手放的位置，提出问题：“刚才老师讲的要求是什么” ？
★同学们会流畅的回答：“听到老师‘预备——开始’的口令后，把手贴到下巴上” 。引导学生思考：为什么听到老师的口令后，大家都把手错放到脸颊上呢？原因很简单，因为同学们都看到老师是把手放到脸颊上的，所以也都把手放到了脸颊上。
（这个现象说明一点，那就是同学们相信眼睛看到的胜于相信耳朵听到的。俗话说：眼见为实，耳听为虚。也说明这是人们生活中普遍存在的现象。但是，世界是由多元化组成的，我们除了可以用眼睛的视觉去观察我们周围的世界，还可以用耳朵的听觉去发现和感受这世界的另一面。音乐是一种听觉艺术，因此，学习音乐是培养和发展我们用听觉去发现和感受周围世界的能力。）
师：今天老师向同学们介绍几种西洋铜管乐器，并和大家一起欣赏一首小号独奏曲《那不勒斯舞曲》，就是要求同学们在用眼睛观察西洋铜管乐器形状及演奏姿势的同时，注意用听觉去感受西洋铜管乐器的音色特征和声音表现特点。
三、西洋铜管乐器介绍：
1、展示多媒体，呈现课题《那不勒斯舞曲》和本课的四个教学内容标题：（1）西洋铜管乐器介绍；（2）巩固练习；（3）为欣赏做准备的练习；（4）欣赏:小号独奏曲《那不勒斯舞曲》。
2、用多媒体教学手段把小号、长号、圆号和大号的乐器形状（图像）、音色特征
及声音特点介绍（文字和解说）、演奏姿势（图像）和乐器演奏音乐实例（音乐）多方位整合的呈现给学生，使学生在观察乐器的同时可以看到有关乐器的音色特征和声音特点的解说文字，听到解说声音；在聆听某种乐器演奏的音乐实例时可以看到使用本乐器的演奏姿势和方法。（教师利用多媒体计算机在向学生介绍过程中，注意重点简要提示各乐器的声音特点，小号：声音高而明亮；长号：声音有些撕裂的感觉；圆号：声音带有一种朦胧感；大号：声音浑厚低沉。）
四、巩固练习：
★使用多媒体计算机在大屏幕上呈现出各种铜管乐器的图像，学生每组选出两名代表，听播放的音乐片段，说出所听音乐的主奏乐器名称。判断回答错的可以由本组其他学生给予补充和纠正。
五、为欣赏做准备的练习：
1、在大屏幕上由简到繁按顺序呈现《那不勒斯舞曲》第一、第二和第三乐段的主题音乐节奏，引导学生按乐段音乐主题分别进行节奏视读。
★2、指导学生分析、归纳三个乐段的主题音乐在节奏上的不同之处。第一乐段：主题每一句的节奏型；第二乐段：节奏型与第一乐段相近，但开始句不是十六分音符，而是用附点音符；第三乐段：由八分音符开始，紧接着是顿音与连音相间的一大串十六分音符：
3、操作课件，节奏谱变为乐谱，让学生看着曲谱听教师用钢琴弹奏各乐段音乐主题旋律（也可以随琴轻声视唱旋律），使学生在掌握节奏的`基础上进一步了解和熟悉各乐段音乐主题旋律。
六、欣赏:小号独奏曲《那不勒斯舞曲》
1、电脑呈现文字，向学生介绍小号独奏曲《那不勒斯舞曲》的作者和乐曲结构、风格等。并用具有俄罗斯风格的风车建筑小图片，衬托出一种异国情调，创设欣赏情景。
2、初听：在多媒体计算机播放小号独奏曲《那不勒斯舞曲》音乐时，按乐段出现时间同步呈现各乐段主题音乐旋律曲谱，同时，根据音乐的情绪表现，在第一乐段音乐中可爱的天鹅缓慢地游进画面；第二乐段中出现英俊的王子，并使可爱的天鹅变为美丽的公主；第三乐段中随着快速的音流，一座金碧辉煌的宫殿自下而上地升起。
用这些简单的动画，启发学生的音乐联想。
★3、初听完后，引导学生分组讨论：
（1）三个段落的主题旋律都是从小节中什么位置（强拍、弱拍或次强拍）上开始的？
（2）乐曲的高潮出现在哪一段中？并根据讨论在课本17页第（4）题中的 1 2 3 选择划“√” 。
★4、复听：为给学生留出充分想象的空间，复听时，在大屏幕上只呈现出一幅水雾朦胧，依山傍水的俄罗斯城堡郊景画面，并在水雾弥漫的水面上清晰的列出：边听边找出三个段落主题出现的顺序，完成课本 “听听想想” 填写练习的音乐复听要求。让同学们在充分领略音乐魅力，发展想象的同时，进一步巩固对三个乐段音乐主题的认识。
七、教师对本课学习情况进行小结，结束全课。
第 二 课 时
教学内容：
欣赏《意大利随想曲》
教学目标：
通过欣赏小号独奏曲《意大利随想曲》，使学生感受欢快的情绪，进一步熟悉西洋铜管乐器的不同音色，感受和听辨独奏与伴奏的各个层次。
教学重难点：对音乐中部分乐器音色的掌握。
教学准备：音乐、板书、口琴
教学过程
一、 组织教学
二、 听音练习
听辩下列双音的音响效果，说说那些和谐悦耳？那些不和谐？并用线响应的图示连一连。
1、mi sol2、fal a
3、si do’4、do do’
5、sol la
三、 学习小号
用多媒体教学手段把小号、长号、圆号和大号的乐器形状（图像）、音色特征及声音特点介绍（文字和解说）、演奏姿势（图像）和乐器演奏音乐实例（音乐）多方位整合的呈现给学生，使学生在观察乐器的同时可以看到有关乐器的音色特征和声音特点的解说文字，听到解说声音；在聆听某种乐器演奏的音乐实例时可以看到使用本乐器的演奏姿势和方法。（教师利用多媒体计算机在向学生介绍过程中，注意重点简要提示各乐器的声音特点，小号：声音高而明亮；长号：声音有些撕裂的感觉；圆号：声音带有一种朦胧感；大号：声音浑厚低沉。）
通过网络让学习了解小号、大号、长号、圆号、短号各自有写什么不同的特征，让学生了解更多的铜管乐器。
四、辨别刚才介绍四种乐器的音色
1、分别播放音乐片断，让学生辨别，并指出是哪种乐器。《狼的主题》圆号→《骑兵序曲》小号→长号与大号《变奏十二》。
2、请同学到黑板上用图画分别表示四种乐器所表现的音乐形象。
3、欣赏选自《天鹅湖》中的《那不勒斯舞曲》播放录音，辨别乐曲的音色→小号。
4、自己感受一下，说说音乐在描述什么？能用动作表示出来吗？
5、唱乐曲的旋律。（出示主旋律歌谱）
设计方案 篇2
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的`时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20xx0
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
设计方案 篇3
课型：设计 应用
课时：第一课时
教学目标：
1、 认识纸张的可塑性，感受美术活动的乐趣。
2、 学会会动的小纸人的特点及制作方法，培养学生自主、合作、探究的学习能力。
3、 培养学生的动手能力及创新精神。
教学重点：
通过不同的渠道探究会动的小纸人的特点及制作方法。
教学难点：探究纸弹簧的制作方法。
教具准备：纸弹簧对比较具、小纸人一个，纸弹簧作品若干，纸弹簧作品，手工材料等。
教学过程：
一、导入并揭示课题：
1、 观察小纸人的变化(捏住后松开弹起)，发现小纸人的特点（会伸缩、会摇晃）。
2、问题讨论：小纸人会动的部分在哪里？它像什么？给他起个名字（纸弹簧）。
二、探究如何制作纸弹簧
（教师发给同桌一个两头一样大小得纸弹簧）。
1、 感受纸弹簧的弹性及活动的特点（摇一摇，捏一捏）。
2、 通过观察或拆开老师发给得纸弹簧，探究之弹簧的制作方法并尝试做法。
3、 请个别的制作成功的学生介绍做法，并要求同桌之间相互帮助。
三、进一步探究制作小纸人。
1、对比观察自己制作的小纸人和老师制作的小纸人有什么不同。
（老师制作的小纸人一头大一头小，学生制作的小纸人两头一样大）
2、思考：为什么制作小纸人的弹簧需要一头大一头小？自学课本找原因并添加小纸人的头和胳膊（提醒学生添加部分如何讲究技巧才能做的又快又好）学生共同研究解决。
四、学生开始制作小纸人，教师巡回指导。
指导重点：1、纸弹簧的制作。
2、小纸人其它部分的添加。
3、制作过程的安全、卫生问题。
五、欣赏作品：
请完成作品的同学将自己制作的`小纸人放在台上展示。
六、延伸
1、 会动的纸玩具那几个部分用纸弹簧制作完成的？
2、 纸弹簧还可以制作其他造型吗？教师展示其他用纸弹簧制作的作品：龙、毛毛虫等，让学生认识纸张的可塑性。
3、 生活中还有那些地方用到纸弹簧：手电筒、自动笔、弹簧秤、床垫、沙发等。
七、课堂小结：
你今天学会了什么？怎么学？向谁学习？
课后反思：
1、本课的问题集中在纸弹簧的折法上，适合让学生通过探究的方法获得新的知识与技能。
2、开放式的学习方法让学生获得的不仅仅是知识和技能。在学生之间的互动，师生之间的互动以及学生与书本之间的交流中不仅锻炼了交往能力，同时让学生懂得了学习的途径式多方面的，使学生在解决问题和与他人的交往过程中态度、情感价值观也得到发展。
设计方案 篇4
一、 班会主题：
你是我的天使——孝亲
二、 班会背景：
根据中学生身心成长规律可知，初二是初中生身心发育的关键时期，他们开始注重自我，比较叛逆，倔性强。他们开始不听从父母老师的管教，背着父母逃学去网吧，甚至公然和父母顶撞等行为在初中阶段的学生中并不鲜见，总言而之，中学阶段的学生与父母之间的矛盾冲突加剧。父母是孩子的天使，赐予孩子生命，无私地播散浓浓的爱，孩子也应做父母的天使，感恩父母，为父母分忧，给父母带来欢乐。
为此，我设计了这个班会课，希望借此班会活动能让同学们重新意识到父母曾经为我们付出了热切的呵护与关爱，像天使般守护我们。现在，我们长大了，我们不应该利用“我们已经长大了”这句话来宣告我们将从此独立、脱离父母的管制，伤透父母的心，我们有责任有义务去回报父母的恩情，孝顺父母，为父母分担解忧。
三、 班会的目的：
1. 通过班会的活动与教育，让学生回忆起父母对我们点点滴滴的关爱，然后重新燃起对父母的感恩之情，有助于潜移默化地培养学生孝顺的中华美德。
2. 让学生学会如何在日常生活中孝顺父母，做一个乖巧懂事的孩子，营造家庭和睦的氛围。
3. 培养学生成为一个有孝德的人，引导学生走正人生路。因为只有心中有德，学生未来的人生道路才不会走偏。
四、 班会时间：20xx年12月20日 15:00-17:00
五、 班会地点：本班教室
六、 参与人员：全体同学（50人）、班主任
七、 班会形式：活动式
八、 前期准备：
1. 召开班干部会议：确定班会主题名称，并确定班会活动人员分工情况。
2. 收集资料：围绕《你是我的天使》收集相关的资料，（如：视频、歌曲、小品、孝德朗诵等）
3. 确定主持人
4. 确定班会上参演节目和参演人员
5. 设计黑板 ：2人
6. 准备用品（4人）：①节目单 ②参演人员名单 ③歌曲伴奏 ④小品道具 ⑤一叠纸和信封（班会结束后让学生给父母写一封信） ⑥每人一张便利贴（写上一件印象中父母最让自己感动的事）
7. 制作相关幻灯片：1人
九、 教室布置：
1. 每个学生把教室里的课桌都移到旁边，留下凳子围成大圆圈，中间圆圈空白位置留着当展示舞台，这样的就坐方式方便同学们面对面地交流。
2. 分配4名同学收集好同学们写好印象中父母最让自己感动的事的便利贴，然后在教室后的墙上拼成一个心形，取名为：“定格最美的那一刻”。
十、 班会流程
1. 导入：同学轮流诵读《百孝篇》
2. 自创小品：《月光宝盒之昨日重现》
3. 播放一段视频《父亲是位农民工》
4. 随机抽签，抽10名同学回忆那最美一刻
5. 班主任谈谈自己孩子初中成长的经历及对其的愿望
6. 比一比：谁最孝
7. 请10名同学谈谈接下来要如何做到更好地孝顺父母
8. 全体同学进行祈愿仪式：许诺
9. 结束：班主任总结引导
十一、 班会主要内容及设计理由
1. 导入：当主持人宣布主题班会活动正式开始之后，同学们每人轮流朗诵一句 《百孝篇》中的内容
2. 小品：《月光宝盒之昨日重现》 （纯属自创）
演员（10名同学）：
角色：
孩子：5名平时纪律差且与父母矛盾深重的学生担任
父亲/母亲： 5名平时乖巧的学生担任
小品内容概述： 该小品描述的是，在学校略远的山坡上有一家玩具店，取名叫《神奇的玩具店》，传说这些玩具还有魔法。有一天，这5个顽皮的孩子又结队逃学去网吧了，但是很快他们就玩腻了，后来有一个孩子提议去那个神奇的玩具店玩，其他四个人高兴地答应后一起就去了。
来到玩具店，他们东摸摸西摸摸地捣鼓那些玩具，后来有个孩子在玩具店的一个阴暗的架子的角落发现了一个宝盒叫月光宝盒，上面写有“磐若波罗蜜”。其他几个孩子一起凑过来，轻轻地打开，带着满脸的好奇和神秘，但是当盒子打开的那一瞬间，一道亮光出来了，然后……
当他们醒来发现自己回到了家里，并且都变成了爸爸或妈妈的样子，他们吓坏了。当傍晚很晚的时候，小A发现有一个长得和他一模一样，并且是学生模样的人回来了，瞬间他明白了他和妈妈被调换了身体。那个假的自己一回来就随手一丢自己手上的书包说：“妈，我饿了，给我吃的。”，小A因为自己换成了妈妈的身体，愣着，不知道该怎么办。然后那个“假小A”看见自己的妈妈一动不动，怒了说：“干嘛不动，想饿死我啊，在学校忙活了一天了！”小A心想，那个假的自己可能生活和真的自己是一样的，然后他说：“哪是在学校忙活一天，分明就是泡网吧在外面玩了一天吧。”那个“假小A”一听被揭发了，心里更是火冒三丈，大声吼道，“我在外面干什么关你什么事，我自己都长大了，不需要你时时刻刻监督我，我要独立，你不能干涉我的自由。”然后说完，随手一摔门就气冲冲地跑出去了。小A心里被他这么一说心里挺难受的，感觉自己没做错什么就莫名其妙地被这么一番吼叫。但是他又很担心“假小A”，他怕小A生气地跑出去，会出现什么意外，如果出现什么意外的话，那他就他就没法把身体换回来了。屋外漆黑且下着滂沱大雨，小A心里很难受、很担心，也不知道去哪里找，但是还是坚持到处去找了……
当小A找了很久还是找不到之后，很难过地回到了屋里，推开自己的放假，却发现假小A早已躺着床上呼呼大睡了，仿佛什么事也没发生过一样。小A看到这，心里又伤心又委屈，眼泪刷地流下来了……
伴随着昏暗的灯光，小A坐在沙发上，很低落，想着今天“假小A”对自己说的话，做的事，顿时觉得太过分了。但又转念一想，这不就是自己平时对待自己妈妈的那样么，其实并没有多大事，自己就盛气凌人地朝妈妈吼吼，然后又是摔门就跑出去，晚上玩累了又回来呼呼大睡，根本没有注意过自己跑出去后再回来时妈妈有没有在家里。“妈妈听我对她吼吼肯定也会像我这样很委屈、很伤心，很伤心吧。她会不会也像我今天晚上这样出去找我呢会不会回来看到睡得正香的我，心里很伤心、难过地流眼泪会不会……”小A此时此刻泪流满面，心中满满是对自己妈妈的愧疚……
第二天，假小A睡过头了，快要迟到了，他抓起个馒头正准备跑，小A对他说了声“对不起”，然后假小A不明白愣了，然后随即不管不顾地跑了…小A微微一笑，很释然。然后他想起了那天跟他一起去的'几个伙伴，估计也会是跟自己一样的情形，然后他挨个地上他们家去找他们，后来发现都是像他这样的境况，大家心里都低落落地，决定一起去玩具店把身体换回来。
去到玩具店，那个老板慈祥地对他们笑笑，然后问他们“感觉怎么样”，他们低着头，心里酸酸地想流眼泪，说他们明白了自己这样对父母会伤了父母的心，以后他们一定会乖乖的，但是他们还是希望把身体换回来。然后老板把他们带到宝盒前，打开……
一道亮光……然后他们醒来发现自己躺在了自己床上，但是却发现自己已经是真正的自己了，身体换回来了，但是之前发生的一切，仿佛做梦一般，在脑海中挥之不去。这时小A妈妈走进来，给他端了一杯热茶说：“醒啦发烧好久了，帮你请了假，放心吧，喝点茶……”，这时小A顿时泣不成声，抱着妈妈不停地说“对不起对不起…”妈妈也抱着小A，抚摸着头说“没事，傻孩子”
小品设计理由：
我设计由那五名纪律较差的学生，在小品中通过互换角色，让他感受当父母的苦，也让他懂得自己的行为对父母是造成了怎样的伤害，能让他造成了心灵上的冲击，有所感悟，理解父母，改正自己。
另外选的那五名比较乖巧的学生担任 “假小A、B、C、D、E”，让他们也能在一定懂得如果自己这样子对父母，父母也肯定会伤心的，这样设计能让他们暗示自己不能那样做，自己要更应该孝顺自己的父母，帮助自己的父母分忧。
3. 播放一段视频《父亲是位农民工》
视频内容：
视频讲述的是一位农民工的父亲听到儿子要回来了，高兴极了一大早跑去菜市场，然后忙活着做了一大桌好菜。但儿子回来了就是跟父亲说自己准备结婚了，但是女方要求15万的彩金，儿子让父亲给钱，父亲说没钱，儿子就怒了，说“你都干了一辈子了，我就不相信你没有15万，你分明是不想给我！”然后就一拍桌子就走了，留下父亲面对着一动未动的一大桌子菜黯然流泪…
过几天后，父亲带了一些土特产去儿子的公司找他，但是儿子很生气，一挥手将特产全都打翻在地，并且还说让父亲以后别来这里找他，嫌弃他穿得土，太丢人，然后走了。父亲默默地流着泪捡起地上的特产…
后来父亲卖了自己的房子凑够了15万，自己住到了工棚上，每天都是吃咸菜馒头，后来有一天突然肚子疼被查出得了肠痉挛，住院了。然后他叔叔给他打电话让他回来照顾他父亲，但是他却不管不顾，还说那是小病，不需要人照顾的，还说他正忙着拍婚纱照，没有空。后来他叔叔实在气不过，当众跑去婚纱店去找他，并且善了他一耳光，还说：“你爸爸生你养你，为了你单身了十几年，可你只顾着自己的享受只顾自己的前途，你有考虑过自己父亲一点点么他为了凑钱给你结婚，把房子都卖了，现在每天都是住工棚，吃馒头配咸菜，现在他生病了，你还不管不顾，你对得起你自己的良心么”…… 后来，那个儿子听了，羞愧极了，想起父亲小时候为他所做的一切，泪水模糊了双眼。去到医院，却发现病房空空，被告知父亲已经早上已经办理了出院手续，走了。儿子赶紧跑去工地，在见到父亲的那一刻，儿子跪下了，哭着，父亲扶儿子站起来，仅仅抱着，老泪纵横……
设计理由：我之所以选择将同类型的小品和视频连续放在一起，是为了让同学在小品中心灵受到冲击之后，开始有所顿悟了。然后再利用视频这具有强烈冲击的视觉和听觉的工具，来给学生的心灵造成二次的震撼和感动，加深他们对父母过往点点滴滴的关爱情境的回忆，增强他们对父母的感恩之心，孝顺父母的之意。
4. 随机抽签，抽10名同学根据“定格那最美一刻”墙上贴的父母让自己最感动的那件事，谈谈事情经过、为什么感动、当时有什么感受、时隔现在是什么感受。
设计理由：让一些学生亲自讲讲自己父母曾经为他们所做的，最让他们感动的事。这可以唤起他们曾经最美好的回忆，同时也可以燃起他们对父母的爱意与感恩之情。但凡一个懂得对自己父母感恩的人，他都会懂得对自己的行为负责，任何事都会考虑父母的感受、意见或建议等，而真正成为一个名副其实的孝顺的孩子。
5. 班主任谈谈自己孩子初中成长的经历，在那一阶段中他对孩子的愿望是什么。
设计理由：班主任虽是我们的老师，但她也是一个母亲，也有属于母亲的情怀与愿望。每个孩子都会有叛逆期，叛逆期的孩子的母亲也会处于一个焦虑、痛苦的过程，此时的母亲或许会有更大的愿望希望自己懂事点、乖巧点。因此，我希望通过班主任以一个母亲的角色，对自己孩子成长经历的讲述以及对自己孩子的愿望。结合前面小品与视频，能让学生同时了解到自己身为儿女角色、父母角色的责任与感受，让孩子能够更好地了解父母、体谅父母、为父母着想。
6. 比一比：谁最孝 标准：在家里帮父母做的事情最多，并对推选出的前三位孝子进行奖励。
设计理由：通过这个比赛来看一下学生在家庭的实际情况，而且初中阶段的学生都会比较注重在同学之间的面子，所以进行同学之间的比赛，可以让赢的同学持续保持并发挥先锋模范作用，居后者也会发挥干劲、努力超越，起到你追我赶的效果，这可以推进学生之间的孝德的习惯形成，进而经过长久的培养能起到潜移默化的效果，形成孝的品德和意识。
7. 请10名同学谈谈接下来如何做到更好地孝顺父母。
设计理由：在经历了前一系列的活动之后，学生们以及开始慢慢地开启了感恩的情感模式，但是我们活动的目的是要学生真正学会要如何孝顺父母，怎么样的行为才是对的，孝顺的，如何在独立与敬重父母间做到平衡，从而使理论联系实际，理论指导实践。
8. 伴随着《烛光里的妈妈》的歌曲：全体同学进行祈愿仪式，给妈妈一个诺，也是还妈妈一个愿。
9. 结束：班主任总结引导。
父母是孩子的天使，赐予孩子生命，无私地播散浓浓的爱，孩子也应做父母的天使，感恩父母，为父母分忧，给父母带来欢乐。回忆曾经过往，那点点滴滴却透露出浓浓的爱意，我们不该忘却，我们应该记起，我们应该感恩。逐渐在长大的你们，也逐渐在老去的父母，曾经是他们关心我们，今天应该由我们一如当初那般地去呵护他们，而不是仗着长硬了的翅膀而凌驾于父母之上，指使他们为我们做事，随意呵斥他们。通过这次班会活动，我希望大家都能重新燃起我们对父母曾经的依恋、爱意与感恩，让我们做他们的天使，关心和守护他们！
活动效果预测：
我觉得本次活动抓住学生的现阶段身心发展特点，坚持以学生为主体来主导整个活动，这在一定程度上可以有效地提高学生的责任心与组织能力。而且本次活动目的是为了让学生拥有感恩之心，做一个孝顺父母的孩子，所以我在设计班会活动的时候在小品中让学生扮演了父母的角色，让他们亲自感受到自己的行为对父母心灵所造成的伤害，也让学生在视频中感受到即使孩子给了父母多大的伤害，但是父母总是会包容我们，让学生明白最可贵的是，也最值得欣慰的是孩子知错能改，再次爱自己的父母、孝顺父母。
学生再回忆自己父母对自己的关心和爱护，再比一比谁最孝顺父母，帮助父母做最多的事，以及让学生想一想接下来该如何更好地孝顺父母，让学生从意识上的感恩、孝顺落实到实际行动之处，形成习惯，最后通过潜移默化的影响终究能上升成为孝顺的品德。
所以，我觉得本次活动是能达到预设的效果的！
设计方案 篇5
一、活动背景
为促进教师对课程、教材、教法的研究，提升教师专业发展水平，结合县教研室大集体备课活动宗旨，开展语文组教师教学设计评比活动。
二、活动目标
加强教师教学基本功训练，引导教师认真学习现代教育理论，钻研课程标准和教材，积极探索教法改革，促进教师业务水平提高。
三、参赛对象
一年级语文全体老师
四、参赛要求
1、选题要求：结合县教研室大集体备课空白课时进行比赛，本次比赛课题定为一年级语文上册第三单元第10课《比尾巴》。
2、内容要求
一般应包括以下基本内容：
第一、教材分析。所选教材的基本情况和基本特点;选择该教材的依据和实际教学效果;教材的重点难点、结构体系;本课时所讲授内容在教材中的地位等。
第二、本课时教学目标。体现知识与技能，过程与方法，情感与态度三个维度。
第三、本课时教学的重点与难点。确定、分析本课时教学的重点、难点并说明依据。
第四、教法和学法。说明选择的`教学方法、教学手段、学生的学习方法及依据。
第五、教学过程安排。
第六、板书设计。
3、其他要求
(1)在教学过程设计时，要说明所设计教学环节的意图及理论依据。
(2)教学设计中尽量体现先进的现代教育理念和思想，体现教师本人的教学理念和观点。
4、截止时间
20xx年11月6日。
设计方案 篇6
冬至是中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，它是二十四节气中最早制订出的一个，时间在每年的.公历12月21日至23日之间。
XXXX团委根据青年员工“岗位、宿舍”两点一线的生活特点，组织开展“情暖冬至”联欢会，邀请公司领导与部分青年代表共度冬至，通过轻松娱乐的方式加强相互之间的交流，让青年员工深深感受到企业的浓浓关怀。
一、活动目的：
◆表彰青年综合素质大赛获奖青年员工
◆加强青年员工之间的沟通和交流
◆培养青年员工的团队合作协调精神、活跃团体气氛
◆展现公司对青年员工的关怀，增强归属感、提高企业凝聚力
二、活动主题：情暖冬至温情XX
三、时间：XXXX年XX月XX日(18：30—20:30暂定)
四、地点：XX宾馆
五、组织形式：主办单位：XX团委
六、出席人员：公司领导：待定评审团成员：待定
青年综合素质大赛入围复赛人员
七、活动形式
节目伴餐，以自助晚餐的形式进行。通过青年员工精彩的文艺表演、互动游戏和现场抽奖，让公司青年员工们在轻松、愉快、温馨的氛围中感受公司大家庭的关怀，彼此沟通、交流、增进友谊。
为增加青年员工之间的互动交流，同时增加联欢会中游戏开展的趣味性，入场时青年员工需在工作人员处领取标识卡，卡片分为4类，拿到相同卡片的青年员工为一个小组，在划分的指定区域入座，小组名称即为卡片名称。
分组方案1：信、忠、精、勇、勤、和
分组方案2：诚信、敬业、创新、超越、求实、求优、求新、求快
八、活动安排
18：15—18：30工作人员引领参会人员入席，服务员奉茶，参会人员自由交流(进门抽签);
18：30—18：35主持人致开场白，宣布“青年综合素质大赛颁奖晚会暨情暖冬至联欢会”开始;
18：36—18：45领导讲话(青年综合素质大赛活动点评及节日慰问);
18：46—17：00颁奖仪式，获奖人员与领导合影留念;
18：59—17：05主持人致联欢会主持词;
19：05—19：10领导致祝酒词、自助晚餐开始;
19：25—20：30伴餐联欢会开始，中间穿插抽奖、员工表演、互动游戏环节;(演出结束后开放卡拉OK系统)
21：00联欢会结束。
(时间安排根据具体情况而定!)
设计方案 篇7
【设计理念】
阅读教学的紧要任务是引导学生学习语言，发展语感，题目：《荷花》（第一课时）。因此，阅读教学的整体构架必须以培养学生的语感为核心，以指导读书活动为“经”，以字词句的训练为“纬”；阅读教学的基本策略必须坚持“重感悟、重积累、重运用”。《荷花》第一课时的教学设计，力图落实和体现上述教学理念。
【设计特色】
以“读”为经，以“练”为纬，培养学生的语感。
【教学流程及设计意图】
一、设境激趣，触发语感
创设语境。学生齐读课题后，教师问：“哪些同学看过荷花？请你用一个词来形容自己看过的荷花。”（亭亭玉立的荷花、婀娜多姿的荷花、千姿百态的荷花……）
教师引入：“这样的荷花，同学们还想看吗？请大家边看边想，你看到了什么。看的时候，同桌之间可以交头接耳、指指点点。”随后用课件呈现多幅荷花照片并伴随播放背景音乐。教师作随机点评，并相机教学部分生字新词。
二、充分诵读，激活语感
在读中揣摩思路。学生交流后，教师引入：“同学们是这样看荷花的，作者又是怎样看荷花的呢？请大家自由读课文。边读边想，作者是怎样看荷花的，你是从哪儿体会到这一点的。”学生读完全文后，教师组织全班交流。（例如：作者迫不及待地看荷花、作者津津有味地看荷花……）
在读中整体感知。当学生体会到作者是这样看荷花时，教师要趁势引导学生说出自己是从哪段课文中体会到这一点的。然后组织学生反复诵读相应的'段落。课文第2段可组织学生进行发散性诵读，鼓励学生以自己喜欢的方式读出不同的感受和情味；课文第3段可组织学生进行竞赛性诵读，鼓励学生一个比一个读得好；课文第4段可组织学生进行示范性诵读，以优生的朗读为样板，鼓励学生向优生学习朗读。在学生的诵读过程中，教师随机引导学生对课文内容（闻到清香——观察形状——欣赏姿势——想象情景——回到现实）进行整体感知。
三、潜心品读，领悟语感
在读中有所感悟。在学生充分诵读，整体感知的基础上，教师引入：“作者是这样看荷花的，作者又是怎样写荷花的呢？请同学们以自己喜欢的方式，读读第2段课文。边读边想，你觉得这段话中哪个句子写得特别美，说说你对这个句子的体会。”学生自读课文，潜心品读美的语言，小学六年级语文教案《题目：《荷花》（第一课时）》。随后组织汇报交流。对学生的交流，教师做两个层次上的把握：一是面上的层次。对多数的语句，只要学生有所感悟且言之有理，均予肯定，但不作充分展开，把主要精力花在读好、读美这些语句上面；二是点上的层次。对极少数重点语句，教师要视学生的感悟情况，作出相应的点拨和必要的调控。
四、多元解读，积淀语感
在学生交流汇报的过程中，教师可适时地引导学生对“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”做出多元解读。
教师：你觉得哪个句子写得特别美？（指名读说）
学生：我觉得这个句子写得特别美：（朗读）白荷花在这些大圆盘之间冒出来。我觉得这个“冒”字写得特别美。到底美在哪儿，我也说不清楚。
教师：说不清楚是正常的，说得清楚却是不正常的。你能觉察到“冒”字特别美，就已经非常了不起。请大家想一想，“冒”字还可以换成别的什么字？（长、钻、伸、露、探、冲）
教师：自己用心读读前后几句话，体会一下，你觉得怎样长出来才可以叫做冒出来。（使劲地、不停地、急切地、笔直地、高高地、痛痛快快地、争先恐后地、生机勃勃地、兴高采烈地、精神抖擞地、喜气洋洋地……要求学生分别把这些词填到原句中去，再来读读悟悟。）
教师：大家看，这就是从挨挨挤挤的荷叶之间喜气洋洋、生机勃勃地冒出来的白荷花。（课件播放荷花）你们想啊，这些白荷花冒出来以后，仿佛想干些什么。组织学生想象写话：“白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛_____________。”写后组织全班交流。例如：
白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛想看看外面这个精彩的世界。
白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛想深深地吸一口新鲜的空气。
白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛在尽情地展示自己的美丽。
白荷花在这些大圆盘之间冒出来，仿佛在进行时装表演。
教师：多么可爱的白荷花呀！大家看，一个“冒”字，不但把白荷花写活了，而且使白荷花变得更美了。正像同学们所讲的那样，这是一种喜气洋洋的美！这是一种生机勃勃的美！让我们一起，像白荷花一样地冒出来！快冒！快冒！
学生起立，摆出自己最喜欢的姿式。教师诵读第3段。
五、抒情表达，丰富语感
学生坐下后，教师引入：“让咱们再一次有滋有味、全神贯注地来看看这美丽的、动人的荷花。边看边想，你打算用怎样的语言来赞美这美丽的、动人的荷花。”随后用课件呈现多幅荷花照片并伴随播放背景音乐。学生无拘无束、有滋有味地观赏。看后鼓励学生自由起立发言。可要求学生用这样的句式来说：“荷花！__________”例如：
荷花！你美丽动人的形象将永远留在我的心里。
荷花！你的清香是那样迷人，你的形状是那样美丽，你的姿势是那样动人。
荷花！你的魅力令我终身难忘。
荷花！我真想把你带回家里，好让我天天与你做伴。
设计方案 篇8
一基础数据
仓库设计所有的的应用都是基于数据的，没有数据是无从设计，盲目拍脑袋有可能导致决策失误，造成重大的经济损失。因此，在做整体仓储设计时，首要任务就是要拿到供仓库设计的基础数据。
一般情况下，进行仓库设计，需要掌握以下基础数据：
1、 产品明细：产品SKU物料号、长宽高、重量、堆码标准、储存要求
2、 产品出库数据：入库明细、出库明细
3、 历史库存数据：建议拿1年的历史库存数据
4、 仓库硬件设计图纸：库内平面图、作业门/柱子/作业码头分布图、消防设备/照明设备分布图、仓库硬件参数：承重、地面类型等。
5、 未来仓库业务变化趋势：可以根据行业看1-3年或1-5年变化趋势。
二产品分析
仓库最基本的功能就是进行产品的储存和出入的作业。进行仓库设计时，首先是要对产品进行分析，不同的产品对储存模式、拣选模式、仓储系统都会有不同的要求。
在产品分析中，需要明确：
1、储存产品SKU数量；
2、产品包装规格：长*宽*高；
3、产品重量；
4、每种SKU产品的储存特性和要求；
5、每个SKU的堆码标准。
三数据分析
坦率讲，数据分析目前在物流设计行业做得不太好，基本处在统计层面而非分析层面。目前行业中，各个各的做法，有的用EXCEL人工处理，专业一些的也有在用专业软件的了。
从专业角度出发，我们建议大家采用EIQ的分析方法。EIQ分析是利用“E”“I”“Q”这三个物流关键要素，来研究配送中心的需求特性，为配送中心提供规划依据。该理论由日本铃木震先生提出并积极推广。其中，E是指“Entry”，I是指“Item”，Q是指“Quantity”。既是从客户订单的品项，数量，订货次数等方面出发，进行配送特性和出货特性的分析。
I：是指产品的种类；Q是指产品的'出入作业量和库存量。EIQ分析是物流中心的POS系统，进行物流系统的系统规划，从客户定单的品类、数量与订购次数等观点出发，进行出货特征的分析。E（订货件数order entry）、I（货品种类item）、Q（数量quantity），是物流特性的关键因素，EIQ分析就是利用E、I、Q这三个物流关键因素，来研究物流系统的特征，以进行基本的规划。
在数据分析层面，基本需要进行EQ、IQ、EN分析，再对产品进行ABC分析。通过这些分析，我们可以明确产品周转率、sku流量和储存量。
在仓储设计中，数据的处理和分析是最基本但却最重要的一环，网上有很多关于EIQ分析法的教程，大家可以深入研究学习。另外，数据处理和分析，如有条件建议采用软件，目前市面上也有很多专业数据处理软件。（注：针对仓库设计方面的软件，笔者也在后续仓储设计系统的文章中会向大家推荐，也请关注）
四仓库作业流程设计
在工业生产作业中，每个环节每个步骤都是严格遵循生产作业流程的。仓储作业也是如此，按照工业产生理论，从货物入库，到库内处理，再到产品出库，也是一次严格的生产作业过程。因此，在仓库设计过程中，需要进行仓库作业流程的设计。
库内作业流程包括：
1、 入库流程设计：入库卸货如何作业，如何上架
2、 盘点流程设计：日盘、周盘、月盘、盘点方式
3、 出库流程设计：补货流程、拣货流程、装车流程
4、 单据传递流程设计：入库单据、拣货单据、出库单据、提货单据如何传递
五库内功能区域规划
不同行业对功能区域设计要求不同，例如快消品行业对于电商仓会有不同的功能区域要求。同时，相同行业不同的仓库类型区域功能又会不同，例如中央分销中心（CDC）和区域分销中心（RDC）。
仓库功能区域的规划，需要明确功能设计的原则，功能区域变量的定义和属性，结合二者进行功能区域进行设计。
以快消品行业为例，库内规划需要考虑以下功能：
1、 储存功能区域；
2、 分拣功能区域；
3、 备货缓冲区
4、 入库缓冲区；
5、 设备及充电区域
6、 托盘存放区域
六库内货位规划和设计
货位规划和设计首先需要考虑产品的储存方式，是随机、指定还是混合。同时，明确货位规划的原则，确定货物布局。由于本文主要还是规划和设计的思路，我在后面的系列的文章中也会对库内货位规划做专题讲述。
七仓库人员和设备投入设计
一个成功的仓库设计方案一定是在满足项目运作要求下效率最高效益最大还能满足未来业务发展的解决方案。仓库的硬件投入除外，仓库操作的人员和设备，是库内主要的成本投入了。我注意到很多研究仓库设计中，往往容易忽略人员和设备的投入。如此下来，方案可以做的高大上，但往往在实际操作中无法落地。
人员和设备投入可以考虑以下因素：
1、 人员投入：仓库管理岗位、仓库操作岗位、系统处理岗位等，高峰低谷人员如何配置？
2、 设备投入：储存设备、搬运设备、系统设备等。
八规划和设计方案输出
完成以上步骤之后，需要输出整体仓库方案，建议输出的内容包括以下：
1、 功能区域布局图
2、 仓库CDA规划图、3D图纸
3、 如有条件也建议输出仿真模拟视频。
4、 作为仓储项目的项目经理，你往往还会需要一份仓储投入产出分析表。
九设计工具
仓库设计项目往往需要设计工具的辅助，目前市面上有很多不同的软件和工具，非常有用，例如：FLESXIM、CDA软件等。
设计方案 篇9
为回报XX合作伙伴，为了快速打造“肺宁胶囊、复肾宁胶囊、痔特佳胶囊、愈风宁心丸、头风痛丸”、等XX优质产品的市场氛围为XX合作伙伴创造更可观的长期经济效益。20xx年夏季特推出购药赠刮刮卡活动。
客户定货5000元/每单、赠刮刮卡500张、顾客购药20元以上赠刮刮卡一张、张张有奖、奖品如下：
特等奖1 名：智能手机一部
一等奖2 名：夏凉被一床
二等奖3名：刀具三件套一套
三等奖 10 名：卫生纸一大提
四等奖 15 名：折叠凳一把
五等奖 17 名：雨伞一把
感恩奖 450 名：汰渍洗衣粉260g一袋
细节说明：
1、刮刮卡尺寸：45*54250g 标准名片一半
2、刮刮卡价格：560元/1万张、0.056元/张、 920元/2万张、0.046元/张
刮刮卡内容：共印刷7张图案分别是肺宁胶囊、复肾宁胶囊、痔特佳胶囊、愈风宁心丸、头风痛丸、红花逍遥丸、通脉颗粒
2、海报说明中奖图案、每个药店中奖图案不同、根据刮刮卡余数临时定、统一印刷、统一调配
礼品说明：
特等奖1 名：智能手机一部
一等奖2 名：夏凉被一床
二等奖5 名：刀具三件套一套
三等奖 10 名：卫生纸一大提
四等奖 15 名：折叠凳一把
五等奖 17 名：雨伞一把
感恩奖 450 名：洗衣粉2一袋
活动优点：
1、不分季节、不分城乡、一年四季可行
2、不需要人员在现场、节省人力
3、用产品做刮刮卡图案、即能宣传主品又可节省印刷经费
【设计方案】相关文章：
[经典]设计方案07-25
(经典)设计方案08-01
设计方案[经典]08-01
设计方案（经典）07-22
设计方案（精选）07-24
设计方案(精选)07-24
（精选）设计方案08-03
设计方案[精选]08-08
【精选】设计方案09-13
设计方案07-20