当前位置：设计方案【共5篇】
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的设计方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
这篇拟人的科学短文，以朴实而生动的语言，讲述了水的变化及其利与害。本课以谜语的形式图文并茂地向学生展示了水在不同的条件下，会呈现出不同状态以及水给人类生活带来的利弊。为了让学生在学习本课时能积极地思维，并通过学习知道只有合理地利用，水才能造福于人的道理，从而达到激发学生观察大自然的兴趣，培养观察大自然的能力的目的。在教学过程中，应让学生积极地参与到学习活动中从而获得创新活动的感性经验和简单方法，使外在的学习兴趣和动机得到升华。
本课的教学要求
1、学会本课10个生字。认识6个字。
2、了解水的不同形态和变化。有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3、了解水与人类的密切关系，树立环保意识
一、多种形式朗读，质疑问难。
1.导入新课：今天有一位学习伙伴要和我们一起学习，它就藏在今天我们要学的课文里，它是谁呢?(板书课题)请大家小声读课文，把它找出来好吗?
(课开始设置一个悬念，学生的心紧紧攥住，急切想知道是谁，具有撩拨好奇，激起学生的学习兴趣之功，与本课最后一句：小朋友，你们猜猜我是什么?互为呼应。)
2.给学生充分的时间自由读课文，然后，想一想：学习伙伴是谁?(水)这篇课文告诉我们什么?在朗读过程中要求学生用笔勾勒出不懂的词、句，记不明白的问题。
3.在通读课文的基础上指导学生流利地、有感情地朗读课文，学习生字词。教师对难点字音及轻声音节进行指导。鼓励学生创新识字。
(老师出示课件：我巧记：一只小黑狗，长着四个口(器)。水大好发电(淹)。禾苗的家(稼)。家里玩火(灾)。闯了大祸一只脚踢三球，一脚踢到树上头(躁)。学生猜字谜，并自编字谜。如：学生说：下雨天吃包子(雹)，太阳在西边(晒)通过这个环节增加识字乐趣，培养学生的自主识字能力。)
4.以读促思，鼓励学生大胆质疑。充分朗读课文后，学生会提出各种问题，如极小极小是什么意思?汽为什么会变成云?为什么雪是在冬天下，不在夏天下呢?雹子是什么?等等。教师再根据学生的质疑，及时地对这些问题进行梳理、归类、解答。(a师问：通过读文，你有什么疑问吗?学生质疑。b师梳理、归类，给学生提供一个自学网站：现在进入小读者网页，根据提示来学习，我的变化，我的脾气，我在哪里，自学完后，小组内交换意见，再推荐汇报。)这样既让学生熟悉了课文的内容又拓展了学生的思维，学生依据自己的阅读思考理解感悟，把阅读心理过程外化，学生经历：提出问――分析问――解决问的完整训练，主体地位凸现。
二、信息技术与语文整合尝试
1.利用全文动画来突破难点，激发兴趣。
(1)学生讨论云变成雨、雹子、雪的过程后。通过动画演示雨、雹子、雪形成过程，给学生直观感性的认识。(适当点拨向学生解释雹子是空中降下来的冰块，多数出现在晚春和夏季的午后伴随雷阵雨出现。冰雹给农作物带来很大的危害，大冰雹对人、畜、建筑物也会造成危害。)
(2)揭示谜底：通过刚才的学习，我们知道了，水汽在空中会变成云，云在空中遇到冷空气又会变成雨、雹子、雪。由此可见，云、雨、雹子、雪都是由什么变成的?(水汽)
(3)小节：其实，我们刚才所认识的云、雨、雹子、雪都是水在不同的条件下呈现出的不同状态。
2.进入专题网站水，生命之源，拓展知识，揭示水的利与弊。
(1)学生进入专题网站，选择感兴趣的.知识读，引导学生把兴趣点和课文内容联系起来。
(2)联系实际讨论：你还知道哪些水的作用和危害?
在教学中用电脑提高了教学质量，丰富了感性知识，通过专题网站，拓宽知识面，使学生既能一边学课文，又能一边了解到平时生活中不能看见，或不能理解的事物运动变化的全过程，接触到更多的信息，从而获得新知识，丰富形象思维。课件制作出生动形象的画面，来激发学生学习的兴趣，把复杂深奥的自然常识变得浅显易懂，
三、学有所得，感悟提升
1.引导启发：诵读本文，会不知不觉地走进课文描述的情境之中，自己仿佛是千变万化的水，先乘着阳光到了空中飘浮，变成云，遇冷凝结，或成雨、雹、雪，落在地面，就在家中睡觉、散步、奔跑、跳舞。水为人类做了许多好事，也做了很多坏事，要完全降伏它，还需要人们为此付出艰苦的努力。假如你是一滴水，你会给人们带来什么呢?
2.学生在校园BBS中就上述话题留言。
信息技术适时、适度、有效的运用是本课教学的亮点，利用网络提供资源，丰富了学习的内涵，提高了学习效益。课堂充分体现了学生学习的自主性，教学模式发生了根本性的变革。
设计方案 篇2
科学知识图画书《海豚》给我的第一感觉是色彩纯粹逼真，海洋蓝的主色调把海洋的宽广、深邃、宁静生动地呈现在人们的面前。当我一页页翻阅时，我又被书中的主人公、海洋中的精灵、憨态可掬的海豚给吸引住了。此外，这本图画书的文字和画面的对应具有简洁明了的特点。如何通过集体教学活动与幼儿分享这本图画书呢?我一遍又一遍地翻阅着，寻找着灵感，构思着活动方案。以下是我的三点体会。
一、结合教育目标进行有效设计
首先，我希望通过组织阅读活动，帮助幼儿梳理、归纳、提升有关海豚的认知经验，所以我设计的一个教育目标是“通过阅读绘本，了解海豚的外形特征及主要生活习性”。结合小班幼儿的认知特点，我先让幼儿自主阅读，在此过程中，我通过观察和轻声提问(你在书里看到了什么?这张图片是什么意思?)去了解每个幼儿对海豚的原有认知经验和阅读理解水平。
在了解幼儿的基础上，我进行了集体性的引导，以最大化地发挥集体教学活动对促进幼儿提升原有知识经验的作用。考虑到科学知识图画书的文字简洁明了，前后页画面之间、上下文之间大多没有情节的连接和必然的逻辑关系，我对图书内容进行了选择处理，并根据教学的需要制作了PPT”(演示文稿)课件，课件画面的呈现顺序如下：先出示第8～9页，“有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的大头”；然后出示第4～5页，引导幼儿观察海豚长在头上的鼻孔；接着出示第16～17页画面的局部——海豚的嘴里正叼着小鱼；最后出示第14～15页，小海豚依偎在大海豚身边。我之所以这样安排，是因为我想先帮助幼儿认识海豚的外形特征，并把认识鼻子列为重点。然后引导幼儿了解海豚喜欢吃鱼，吃的时候不用牙齿咀嚼，直接把整条鱼吞下去的生活习性。在此基础上，引导幼儿通过推测一大一小两条海豚的关系，了解小海豚是如何长大的。我试图通过以上设计体现教师在集体教学活动中的引领作用，以实现教育目标。
二、根据幼儿的年龄特点运有效的教学策略
小班幼儿的有意注意时间短，认知经验不足，以感官认知为主。由于科学知识图画书大多没有情节，且画面比较写实，小班幼儿在阅读时容易感到枯燥，所以教师应通过有效的教学策略来激发幼儿的学习兴趣，延长幼儿有意注意的时间。在《海豚》阅读活动中，我以“你们听过大海的声音吗”为引子，让幼儿凝神静听海浪声和海豚的鸣叫声，充分引发幼儿的好奇心，然后提出“大海里住着哪些动物朋友”的问题。在倾听孩子们各种各样的答案后，我顺水推舟地引出了活动主题：“今天我们就来认识住在大海里的一位朋友——海豚。”为了引起幼儿的有意注意，我故意问幼儿：“你们了解海豚吗?”幼儿回答：“了解。”实际上小班幼儿并不了解海豚。此时我便采用了“我来考考你们”的反馈策略，趁机出题目以了解幼儿对海豚的真实认识程度。在活动临近结束时，为了帮助幼儿复习巩固新知识。我采用了这样一个调动小班幼儿积极性的游戏策略：我准备了一把海豚喷泡枪，幼儿如果答对一个问题，我就扣动一次扳机，此时海豚枪会一边唱歌一边吐出一串串泡泡。由于有了海豚喷泡枪的“诱惑”，幼儿回答问题的积极性十分高涨。如，“海豚有没有鼻子?鼻子长在哪里”“小海豚是吃什么长大的”“海豚有什么本领”，等等。
三、以整合的教育理念让科学和人文相约
科学知识图画书阅读活动时，我们既应丰富幼儿的认知经验，也应提升幼儿的前阅读经验，丰富幼儿对画面美、语言美的感受，体现早期阅读的教育价值。为此，在活动设计和实施过程中，我在充分考虑科学知识图画书对幼儿认知发展作用的同时，努力丰富幼儿的阅读经验。在活动中，我采用各种教学形式较好地处理了幼儿人手一册小图书和教师的大图书以及与PPT之间的关系。如在演示PPT画面时，我采用了以下几种方法：出示PPT画面让幼儿在自己的小书上寻找相同画面，然后说出在第几页上；出示页码让幼儿寻找小书画面，然后出示相应PPT画面；演示PPT局部画面让幼儿寻找对应的整体画面和页码。这些教学策略有效调动了幼儿阅读的积极性，培养了幼儿对画面的观察、理解能力。在教学过程中，我很注意引导幼儿将画面和文字对应起来阅读，在让幼儿观察画面的同时，将文字朗读给幼儿听，或带领幼儿看着画面齐声跟读，以帮助幼儿更好地理解画面所传递的信息。在教学活动接近尾声的时候，我还设计了这样一个环节：在柔美音乐的伴奏下，孩子们围坐在大图书前安静地倾听，我一边轻轻地一页页地翻阅着图书，一边用优美的声音朗读着书中的文字。听觉和视觉的完美结合，既加深了幼儿对图画书的认识兴趣，又让幼儿进一步感受到了图画书的艺术魅力。
1．通过阅读绘本．了解海豚的外形特征及主要生活习性。
2．对阅读活动感兴趣．逐步养成良好的阅读习惯和能力。
准备：
PPT课件．教师用大图书，幼儿人手一本小图书，海豚喷泡枪一把，充气海豚玩具若干，阅读专用角(内有适合幼儿阅读时使用的桌子、椅子)，一段缓慢、优美的班得瑞音乐。
过程：
一、回顾经验，引出主题
1．出示蓝色大海的PPT课件，引出主题。
●关键提问：
(1)(播放有海浪声、海豚呜叫声的音频，让幼儿凝神静听)这是什么地方?你们听过大海的声音吗?
(2)你们听到了什么声音?大海里住着哪些动物朋友?
2．出示大图书．引出有关海豚的.阅读主题。
●关键提问：
(1)你为什么喜欢海豚?你了解海豚吗?
(2)当幼儿回答“了解”时，教师可采取“我来考考你们”的反馈方式，以了解幼儿的原有认知经验。教师可提出以下问题：海豚有鼻子吗?鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?它是怎么吃东西的?它会咬碎食物吗?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么了不起的本领?
二、自主阅读，培养习惯
1．介绍绘本《海豚》的名称，提出阅读要求。
●关键提问：
(1)看书的时候应该怎么坐?翻书的时候应该怎么翻?
(2)有什么方法能让自己明白书里的意思?
2．引导幼儿在阅读专用角自主阅读。
●关键提问(面向个别幼儿)：
(1)你在书里看到了什么?
(2)这张图片是什么意思?告诉我们什么了?
3．组织集体阅读，提升知识。
●播放精选画面。
(1)(屏幕上出现第8～9页画面)提问：你能在小书里找到大屏幕上的这页吗?它在第几页呢?这张图片是什么意思?(有的海豚有长长的嘴巴，有的海豚有圆圆的大头。)
(2)(屏幕上出现第4～5页的页码)提问：这是书的第几页?请你们在自己的小书上找到第4、第5页。画面上有什么?它告诉我们什么了呢?(每页书的下方有个小数字，那就是页码。这张图片告诉我们：海豚的头顶上有一个小小的圆孔，这就是海豚的鼻孔。)
(3)(屏幕上出现第16～17页画面的局部——海豚的嘴里叼着一条小鱼)提问：你们能在自己的小书上找到这张图片吗?它在第几页呢?这张图片告诉我们什么了呢?(海豚喜欢吃海里的小鱼和乌贼，它不会用牙齿咀嚼食物，总是直接把整条鱼吞下去。)
(4)(屏幕上出现第14～15页的画面——小海豚依偎在大海豚身边)提问：画面上有几条海豚?它们是什么关系呢?(小海豚是喝妈妈的奶长大的，小海豚总是跟在妈妈身边，学游泳、学跳跃。)
●阅读总结：海豚有的有长长的嘴巴，有的有圆圆的大头；海豚的鼻孔长在头上：海豚喜欢吃鱼；小海豚是喝妈妈的奶长大的。
4．完整配乐阅读。
幼儿围坐在大书旁，在音乐伴奏下，教师边翻阅大书，边朗读书上的文字，让幼儿感受画面、语言和音乐相融的美。
三、巩固知识，积极参与
1．做“海豚吐泡泡”的游戏，回忆刚学的知识。
游戏规则：谁能又快又好地回答关于海豚的问题，海豚就会向谁吐泡泡。问题如下：海豚有鼻子吗?海豚的鼻子长在哪里?海豚喜欢吃什么?海豚会啊呜啊呜地咬碎食物吗?它是怎么吃东西的?小海豚是吃什么长大的?海豚有什么本领?
2．寻找躲藏的海豚，和它做好朋友。
如活动场所允许，教师在活动前(或在活动中请其他教师帮忙)将几条充气的海豚藏在各个角落，有的露出头，有的露出尾鳍，有的露出背鳍，让幼儿去寻找躲藏起来的海豚，和它做好朋友．以增强活动的游戏性，帮助幼儿进一步了解海豚的外形特征。
设计方案 篇3
【教学目标】
1．正确认读“召集、骆驼、得意、禁不住、恰好”等词语；正确理解“密密麻麻、连绵不断、若隐若现、恍然大悟”等词语。
2．默读课文，了解课文主要内容，理解小徒弟的画为什么能得到画师的称赞。
3．结合生活实践，培养学生“想别人没想到的”的创新意识。
【教学重点】
通过师父（画师）的话，来体会小徒弟画的巧妙之处。
【教学难点】
理解画师最后说的那段话。
【教学准备】
收集一些“想别人没想到的”例子。
【课时安排】
1课时
【教学过程】
一、谈话激趣，导入课题
师：上课之前，老师想考考大家，同学们敢挑战吗？谁来说说，全世界通用的话是什么话？妈妈最讨厌什么蛋？（电话、人话、妈妈 鸭蛋、捣蛋、笨蛋、坏蛋 ）
师：大家说的都有道理，也都是自己的想法，老师引入这一问题，是想告诉大家：有时候思考问题，不妨换一个角度，想别人没想到的。（板书课题，齐读）
【教学反思】这样一种富于情趣的设计，既调动了学生兴趣，活跃了思维，更是契合了本单元的主题——多动脑、思考问题，让学生能在一种正确的导向下进入到对本课的学习中。
二、自由读文，整体感知
1.自由读文，注意读准字音。
2．听课文录音，概括文意：
师：谁来说说课文讲了一件什么事？（自由答）
课文主要写了一位画师想考查（），看谁能在同样大的纸上画出（ ）。最后( )的画得到了画师( )。
【教学反思】在这里让学生以填空的形式概括内容，让学生从整体上对课文内容有个了解。从课堂上学生的回答来看，这个对他们并不难，只是后来在老师的评课中得知，其实此处可以不用填空形式概括内容，可以让学生用自己的话，根据概括内容的方法，自己来概括，或者给学生提供一些词语，让学生选择部分词语来概括。
概括课文内容是高年级学生的一个重要能力，从三年级下学期我们也需要培养学生的这种能力，在此向学生慢慢渗透概括的方法。
三、品读课文，感悟妙处
1、默读课文，找出三个徒弟的画的不同表现意图，并圈出重点词语进行说明。
2、交流阅读感受，重点感知三位徒弟的画面。
(1)大徒弟画了什么?他想怎样表现骆驼多?从哪些词语可以看出?指名读(板书：密密麻麻 画满)
猜想：大徒弟可能画了多少只骆驼?
(2)二徒弟画了什么?他想怎样表现骆驼的多?从哪些词语可以看出来?(板书:许许多多 果然)
猜想：二徒弟可能画了多少只骆驼?
(3)三徒弟怎么画的?画了几只骆驼?读一读相关的句子。(板书：两只)
指名读后问:小徒弟画的多吗?从哪里看出很少?(几条、一只、另一只)
【教学反思】此处是以四人小组合作的形式进行的，合作中为学生提供了表格，让学生在合作完成表格中明确三位徒弟各自是怎样画骆驼的，并能通过圈画关键词，体悟情感，进而读出骆驼的多。
3.看了这三幅画，你觉得谁画的骆驼最多，那师傅又最欣赏哪位徒弟的画呢，你从哪里知道的，请把它找出来。
4.为什么会这样呢，这不明明是大徒弟、二徒弟画的多吗？师傅又是怎样解释的呢？
你们看这幅画，画上虽然只有两只骆驼，但它们在连绵起伏（fú）的群山里走着，若（ruò）隐若现，谁也说不清会从山谷里走出多少只骆驼，这不恰（qià）好表明有数不尽的骆驼吗？
5、引入师傅的.话，你明白了，两位徒弟明白了吗？你从哪个词看出，恍然大悟的意思是？
6.总结：小徒弟的画，用有限的两只骆驼代替了无限的可能，给人留下了丰富的想象空间。而大徒弟和二徒弟，他们画骆驼受到了纸张的限制，数量有限。
板书：创新，奇特（以少代多）
7.假如你也是其中的一员，你能否比小徒弟画得更妙？
【教学反思】在此给学生提供了想象空间，让学生充分发挥自己的想象，从课堂反应来看，还是有部分学生是有着自己独特的想法的，但是一大部分学生还是不行的。这也让我觉得平时我们在学习中，应多对学生的思维进行训练，为开发学生的想象力提供各种可能的学习资料和资源。
四、拓展延伸，发散思维
1.联系我们学过的课文，有没有想别人没有想到的这样的课文。
2.说说你有没有想到过别人没想到的事。
3.拓展古代故事
以诗作画的故事：
宋太祖——踏花归来马蹄香
4．总结：通过课文的学习，你明白了什么？（生自由答）
只要肯动脑筋，大胆创新，就会有很多新发现，很多意想不到的收获。
六、板书设计
想别人没想到的事
大徒弟 密密麻麻
考画多 二徒弟 许许多多 创新精神
小徒弟 一只……另一只 以少代多
【教学反思】此处意在让学生能从课堂拓展到生活，从课堂走到课外，但是课堂上发现学生在此能说的话是不多的，一与他们自身的经历有关，二与孩子的课外阅读少有关，所以平时我们应丰富孩子们这两方面的内容。
设计方案 篇4
教材分析:
《太阳是大家的》是人教版小学语文第六册第七单元的第一篇课文，本单元课文的主题是各国人民之间的友好情谊。目的通过各国人民之间发生的故事，表现了各国人民之间的友爱，从而让学生体会到无论是来自哪个国家，拥有怎么样的肤色，但是我们都有一个共同的信念，那就是让世界充满爱和信任。
《太阳是大家的》是一首儿童诗，充满了童真童趣，作者用儿童的语言表达了太阳是大家的这样一个自然常识，但是作者更想通过它来表达各国人民是平等的，友爱的，只有在和平的世界环境中才能让世界上每一个角落的人民去感受太阳所带来的温暖和明媚。
儿童诗具有鲜明的特点，最主要的就是具有饱满的儿童情感，洋溢着儿童情趣，从而使学生在朗读过程中获得愉快。 《太阳是大家的》属于儿童诗中的抒情诗，整首诗并没有讲究刻意的格式和押韵，但是读起来却又觉得琅琅上口。
因此，本课教学的重难点并不是知识点上的理解，而是应该让学生通过多种方式的朗读，从中去感悟，去想象。通过朗读激发学生的想象力和对美的感受，让学生自己有所感悟，这才是教学中的重点。并且，三年级的学生本身就对这类形式的文章充满了好奇，所以要通过朗读激发学生的学习兴趣，可采用我是小诗人，我是小主持等形式让学生参与其中。
根据以上教材分析，我确定了本课的教学目标:
教学目标:
1.会认会写"彤、陪、霞、趁"四个生字，正确理解读写"红彤彤、晚霞、扬起、浪花、睡梦"五个词语；
2.正确流利有感情地朗读课文，并且背诵课文；
3.通过朗读感悟到世界各国人民是平等的，只有在和平友好的环境下人们才能感受到太阳的温暖；
4.让学生通过想象续写第二自然段，初步体味儿童诗拟人化的手法。
教学重难点:
1.让学生理解为什么说太阳是大家的，并且从中感悟到世界各国人民是平等，应该互相尊重，互相理解；
2.感受儿童诗中拟人化的手法，结合自己的想像对第二自然段续写；
3.通过朗读感悟到世界各国人民是平等的，只有在和平友好的环境下人们才能感受到太阳的温暖；
计划课时:2课时
教学环节
一、创设情境，导课激情
1.播放歌曲种太阳，创设情境；
师:同学们，今天上课之前，我们先来欣赏一首歌。
【播放歌曲种太阳】
师:同学们这首歌叫什么呀?
生:种太阳
【过渡语】师:不仅歌曲中有太阳，课文里也有太阳，今天我们一起来学习这首诗歌，太阳是大家的来，咱们齐读课题。。
【让学生看板书齐读课题】
【板书课题，引导读好题中的重音词“大家”】
二、初读课文，疏通全文
【本环节主要利用不同的朗读方式，让学生读通课文，并且进行随文识字的教学】
1.【过渡语】——-现在就请同学们就自由地读这篇课文，可以用自己喜欢的方式读课文，读的时候请同学们读准字音，读通句子，不添字，不漏字。课文读完两遍后，圈划出生字新词再多读一遍；
【出示课件——初读要求】
【本环节通过文中的四幅画面让学生对文章内容有初步感知，并且让学生从中感受不同的画面，说说自己眼前出现的画面】
【过渡语】师:看来同学们都读得差不多了，刚才老师发现有些同学特别认真，边读还边写，那么现在我们来看一看，大
家课文读通顺了吗?
2.认读生字词
师:同学们都这么有自信，那么现在老师就想检查一下同学们的'读书情况，老师把课文中生字搬到了大屏幕上，谁来认一认。【出示课件---带拼音的生字】
师:【指导彤字的读音】但是当它组成叠词的时候，发生了什么变化呢?
生:变成了第一声。
师:现在把它放在句子中读一读。【让学生齐读】
【指名学生读——开火车读】
师:看来这些难不倒大家，那么现在老师要加大难度了，看看这些字去掉拼音你还会读吗?
【课件出示不带拼音的生字——小组读】
师:现在老师给这些生字找了朋友，同学们看看还认得它们吗?看看大家能不能读准确。
【课件出示词语——--男女比赛读】
师:这些词语中，有哪些字你觉得不太好写的?
生:霞
【运用你有什么好办法的方式进行生字教学，并书写霞字让学生跟写】
【过渡语】师:这些生字词我们都解决了，现在把他们放在文中你们还认得吗?
生:认得
师:同学们这么有自信呀，那我来请四位同学来读一读这首诗。其余的同学可要认真听了，看看字音读准了吗?句子读顺了吗?
【指名学生朗读——进行点评】
三 指导精读 积累感悟
【过渡语】师:老师听了你们的朗读，我也想读一读，可以吗? 生:可以
【教师范读第一自然段】
师:同学们，你们从老师刚才的朗读中感受到了美吗? 生:感受到了
师:是呀，老师读得时候也从文中感受到了美，朗读的时候我眼前仿佛出现了一副美丽的画面，谁也看到了这幅画面呢?
【学生发言交流】
生1:我看到了天上的朵朵白云；
生2;我看到了红彤彤的晚霞。
师:多美呀，你们看到的画面和我看到的是一样的。那么，你从文章第一节的哪些诗句体味到的呢?
生1:西边天上的朵朵白云，变成了红彤彤的晚霞； 生2:从东山上升起的太阳，到西山上就要落下。
设计方案 篇5
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的.软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
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