设计方案

时间：2023-10-07 09:37:16 工作方案我要投稿

设计方案锦集[9篇]

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案锦集[9篇]

设计方案篇1

　　设计思路

　　古诗工于音韵，注重意境，句式工整，朗朗上口，是一种很好的文学作品形式。怎样让幼儿通过活动记住一首古诗，并了解含义呢？古诗的选择最为重要，既要简单易懂，又要便于幼儿用语言、动作来表现。在活动古诗《风》中，我采用倒叙的方法，先局部理解再完整欣赏，让幼儿深刻体会古诗的意境美，激发幼儿的主动意识，让幼儿学会自己探究、发现。

　　活动目标

　　1．喜欢古诗，能主动积极地参与活动，感受古诗的韵律感。

　　2．熟悉、理解古诗，能大胆地朗读古诗，尝试用动作表演古诗。

　　活动准备

　　课件、图片若干。

　　活动过程

　　一、引入

　　教师提问，让幼儿了解风的'知识，引出古诗《风》。

　　师：“今天呀！老师给你们带来一位新朋友，它能让红旗飘起来，让风车转起来，猜猜它是谁？ ”

　　二、分段学习

　　1．出示课件，引导幼儿了解风的作用，根据课件分句学习诗句，理解诗意。

　　师：“看！风娃娃来到树林里，把树叶从树上吹落下来。我们一起念解落三秋叶。”

　　2．教师指导，幼儿模仿学习风的动作，感受风的作用。

　　师：“谁能用动作学一学树叶是怎么落下来的?我们一起来学一学看！”

　　师：“咦！江水怎么了？大家用动作学一学。”

　　师：“不好了，风娃娃来到了竹林里，竹子怎么样了？你能学学竹子是怎样的吗？”

　　3．完整播放课件，加强幼儿对古诗《风》的理解。

　　师：“古代有个诗人叫李峤，写了一首《风》的古诗，我们一起来听听。”

　　4．教师引导幼儿完整地念古诗，可以适当地反复念读。

　　师：“表演得真棒啊！我们一起来读读这首古诗吧！”

　　师：“你们念得真好听！我们再来一遍。声音再响亮点、整齐一点，那就更棒了！”

　　古诗：《风》

　　解落三秋叶，

　　能开二月花。

　　过江千尺浪，

　　入竹万竿斜。

　　三、游戏“听古诗选图片”

　　1．教师讲解游戏规则，并做示范。

　　师：“古诗里藏着风娃娃呢，老师念一句古诗，你看看它在哪张图片上，就把这张图片高高地举起来。”

　　2．适当地提示幼儿选择正确的图片，引导幼儿说出自己的想法。

　　师：“解落三秋叶。风娃娃在哪张图片上呢？快找找。”

　　师：“为什么选择这幅图片呢？谁能说说？”

　　3．教师出示图片，分句念古诗，幼儿跟读。

　　师：“我们一起来念一念这句古诗。”

　　4．教师完整地念古诗《风》，幼儿表演风的动作。

　　师：“风娃娃想请小朋友来表演，我念古诗你们来做动作。”

　　四、延伸活动

　　教师总结，鼓励幼儿回家继续巩固。

　　师：“你们真棒，都能听懂古诗的意思了。”

　　师：“今天我们学了一首新的古诗《风》，回家后把这首古诗《风》念给爸爸妈妈听！”

　　活动反思

　　幼儿的古诗教学不能生搬硬套，教师要运用直观、形象的教学方式让幼儿学习古诗，理解诗意，充分激发幼儿的学习兴趣，让活动充满生机。活动古诗《风》，通过课件中的生动画面激发幼儿的兴趣；通过精美的图片让幼儿体验、感受古诗的意境美，让幼儿在情景中发现问题、寻找答案。在游戏环节中，幼儿通过游戏充分感知、理解古诗的含义，做到在游戏中发展、学习。

　　古诗教学活动，让幼儿在学诗的过程中了解历史、地理、文化等方面的知识。这是古诗教学追求的目标，也是我们思考和实践的方向。

设计方案篇2

　　教学目标

　　1区别破折号的三种不同用法。

　　2积累名言。

　　3体会人物的语言、动作可以表现人物的内心情感。

　　4能有条理地向别人述说尊老、爱老的故事，并从中受到教育。

　　5能表达自己的真情实感，说出自己内心的感动。

　　教学重点

　　1破折号的运用。

　　2内心情感的表达。教学准备课前预习，课件，《世上只有妈妈好》的磁带，搜集尊老、爱老的故事。

　　教学时数

　　3～4课时

　　教学过程

　　一、温故知新

　　1出示文中三个句子，反复朗读，体会其中破折号的不同作用。

　　2总结归纳破折号的三种不同用法。

　　3补充练习：

　　A亚洲大陆有世界上最高的山系喜马拉雅山；有目前地球上最高的山峰珠穆朗玛峰。

　　B顺山倒林子里传出我们伐木连小伙子的喊声。

　　C我在珠海的公司干得挺顺心。老板对我不错，工资也挺高，每月三千多呢!

　　我能抽支烟吗？

　　D一个声音高叫着爬出来吧，给你自由！

　　E我渴望自由，但我深深地知道人的身躯怎能从狗洞里爬出！

　　二、语海拾贝

　　1导入，本单元课文我们学习了很多有气节，有傲骨的人。今天我们要学习一些有豪迈之情的名言。

　　2自读理解。

　　3交流补充。

　　4读背接力赛。

　　三、互动平台

　　1分析本单元课文是怎样抓住人物神态、动作、语言的描写，表达人物的内心情感的.。

　　2自己再从文中找出句子试着分析。

　　四、口语交际

　　（一）为什么要尊敬父母或长辈。

　　1读唐诗《游子吟》，再全班同学一起跟录音带齐唱《世上只有妈妈好》，用感情的歌声来表达对父母的深深谢意，谢谢他们给予我们的无私深沉的爱。

　　2全班同学议一议，说一说自己父母或长辈（可以讲一两件记忆中最深的长辈对你关怀和爱护的事，也可以谈谈体会，你的父母是如何在生活上照顾你，学习上关心你，思想上开导你，行为上指导你的）。

　　3说说其他长辈是如何关心你的。

　　（二）我们应该怎样尊敬父母或长辈？

　　1要听从父母或长辈的正确教导。

　　2对父母或长辈要有礼貌。

　　3要关心体贴父母或长辈。

　　（三）评一评：谁尊老爱老做得最好？

　　五、习作百花园

　　1观广告。播放电视广告。

　　配音：每天晚上，年轻的妈妈打好热腾腾的水，给年迈的老奶奶洗脚。她日复一日不变的行为，温暖了奶奶苍老的心灵。她不知道，无意中，她教会了自己的孩子感恩。

　　看了这则公益广告，你有什么感受？

　　2说感动。像电视广告中这样的令人感动的故事还有很多。

　　公益广告片段；刘翔的图片；《天鹅的故事》；同一首歌爱心帮助贫困大学生、白内障儿童、艾滋病患者；部分05、06感动中国、感动重庆人物等等。同学们，像这样深深触动心灵的事，你一定看到、听到甚至经历过，选一件最令你感动的事讲给小组的同学听。

　　3评感动。同学互讲，在讲的时候，要把自己最动感情的地方讲具体，把自己心里的感受讲出来，争取打动你的同学。讲完后听听同学的感受和意见，同学之间互相诉说，互相帮助，材料更丰富。

　　4写感动。经过了前两步，大家已经胸有成竹了吧，那就赶快趁热打铁，动笔把它写下来。写的时候大家要记住这句话我口说我心，我手写我口。要写真话，抒真情。

　　六、自主阅读园地

　　1选择自己最棒的阅读方式读短文。

　　2复习抓住任务的神态、动作、语言，感悟人物的内心情感。

　　3找出最让你感动的地方说说。

　　4交流感受。

设计方案篇3

　　【教学目标】

　　1、认识6个生字，会写14个生字，正确书写疲惫不堪、狼吞虎咽、骨瘦如柴等词语。

　　2、能根据课文情境读好年轻人说的话，并有感情地朗读课文。

　　3、读懂文中描写人物外貌、动作、语言的句子，从中感受人物形象，体会人物各自的人格魅力，懂得什么是真正的尊严。

　　【教学重点、难点】

　　 1、从描写人物外貌、动作、语言的句子中体会人物的人格魅力。

　　2、理解杰克逊大叔赞扬年轻人的话，体会为什么说年轻人有尊严，百分之百是富翁。

　　【教学过程】

　　一、激趣引疑

　　二、初读课文，感知内容

　　1、学生自由读故事，要求：

　　读正确，读通顺。难读的'地方多读几遍，想想课文主要讲了怎样的一个故事。

　　2、读后交流。

　　三、研读课文，感受人格魅力

　　板块一：

　　1、学生自由读课文，思考：

　　从哪些语句感受到年轻人多么需要食物。找出有关句子，反复读一读。

　　2、读后交流。

　　板块二：

　　1、学生再读课文，思考：

　　一个如此迫切需要得到食物的年轻人，在面对杰克逊大叔送上的食物时，是怎样说，怎样做的?

　　2、交流：

　　指名读有关句子，随机引导有感情地朗读，注意体会年轻人疲惫但坚定的语气。

　　3、引读。

　　4、说说读完这部分内容后的感受。

　　板块三：

　　1、读课文，找出写杰克逊大叔的句子，反复读一读，说说自己的体会：

　　随机引导：年轻人没有( )，但他有( )。

　　2、想象说话：

　　我想对( )说：(自由选择对年轻人或杰克逊大叔说)。

设计方案篇4

　　为进一步贯彻落实《科普法》，增强学生科技创新意识，努力提高学生科学素养，经研究，决定举办XX实验小学第17届科技节。

　　一、指导思想

　　面向全体学生，营造浓郁的科学氛围，着力推动我校科技创新教育活动，激发引导学生积极参与科技节相关活动，增强学生从小爱科学、学科学、用科学的'意识，提高学生的科技素养。

　　二、活动主题：体验创新成长

　　三、活动口号：体验科技魅力，放飞科学梦想

　　四、活动对象：1—6年级学生

　　五、活动时间：xxx年9—11月

　　六、组织机构

　　组长：黄XX

　　副组长：林XX

　　组员：张XX

　　七、活动项目

　　本次科技节活动项目由专家讲座、成果竞赛活动、现场比赛活动、优秀科普示范班评选活动四部分。成果竞赛活动包括小发明、小论文、科技实践活动、科幻画、“七巧板多幅组合”创新作品等5项；现场比赛活动包括小制作、智力七巧板、智力美化板等3项。其中一年级学生只参加科学幻想画一个项目，其余项目不参加。

　　八、活动时间

　　（一）宣传发动阶段：（第5周）

　　1、第5周朱启跑老师作动员讲话

　　2、下发科技节活动方案，各班做好宣传发动工作。

　　（二）活动实施阶段: （第6周——第9周）

　　1、第5周：班级层面开展活动及选拔参赛选手负责人：各班主任

　　第6周：小发明、小论文、科技实践活动上交负责人：科学组

　　四、五、六年段部分学生聆听“创客”讲座负责人：信息办

　　2、第7周：科幻画上交负责人：美术组

　　3、第8周：智力七巧板、智力美画板现场比赛活动负责人：美术组

　　七巧板多幅组合创新作品上交负责人：美术组

　　4、第9周：小制作现场比赛活动负责人：科学组及段长

　　5、第10周：参加XX市科技节、科技创新大赛名单上报市局负责人：政教处

　　（三）活动总结阶段：第11周

　　1、活动表彰负责人：大队部

　　2、评选“校优秀科普示范班” 负责人：政教处、科学组

　　九、注意事项

　　各班要结合学校实际，以科技节活动为契机，做好班级的科技节宣传和选拔。

　　1、活动要有氛围，并结合班队课、墙报(黑板报)等少先队阵地对学生进行科技创新教育的宣传，营造良好的科技教育氛围；

　　2、活动要有内容，以宣传动员、学生比赛、视频观看、网上收集资料等形式积极开展扎实有效的科技教育活动；

　　3、活动要有记录，以文字总结、图片记录等形式及时记载活动过程。相关资料根据学校要求按时上交。

　　4、全校教师要积极行动，全员参与科技节，全程指导学生的科技活动，培养学生爱科学、学科学、用科学的良好科学素养。

　　5、各项比赛具体要求与细则请看各项比赛规程（附件1，附件2）。

　　6、为确保活动正常开展，作品申报表填好后统一上交周健婕老师处，报名表电子表格请到“数字化办公——常用资料——03政教处文件夹内——1、xxx校第十七届科技节报名表”下载。

　　7、本届科技节参赛对象为校1—6年级学生，每个班级作为一个参赛单位，各班根据不同竞赛项目，学生以个人参赛。按低、中、高年段设各单项奖。“优秀科普示范班级”评比：以班级为单位，每项活动个人单项奖得分累计（个人奖一等奖记3分；二等奖记2分；三等奖记1分,其中“七巧板多幅组合”创新作品加分高限为15分），参赛人数、上报情况及班级科技氛围等作为附加分，分值最高的班级获“优秀科普示范班”，每个年段取前三名。一年级段不评选“优秀科普示范班级”。

　　十、其它未尽事宜另行通知。

设计方案篇5

　　（一）参与对象：

　　北京市小学4至6年级学生

　　（二）活动时间：

　　1、试题发布：4月15日—4月20日

　　①4月15日，在搜狐健康频道开通竞赛在线答题系统。北京青年宫网站同时提供电子版试题下载。

　　②4月中旬的《北京少年报》刊登知识竞赛试题。

　　2、征集答卷：4月20日—5月10日

　　答卷可以通过直接递交或邮寄两种方式交给组委会办公室。

　　3、试卷评选：5月10日—5月20日

　　组委会将邀请9名专家组成专家评委会，对所有试卷进行认真评选，从中选出获奖选手。

　　4、颁奖：6月1日

　　知识竞赛的部分获奖选手，将参加“爱眼护眼游园会”暨颁奖活动。在“爱眼护眼游园会”活动现场为获奖者颁奖。

　　(三)试题范围：

　　试题范围原则上不超出“科学爱眼健康成长”爱眼知识宣传手册。知识手册将按比例免费发放到各区教委，同时手册全部内容可登陆搜狐健康频道及北京青年宫网站活动专区进行在线浏览及下载。

　　（四）奖励办法：

　　1、奖项设置：

　　优胜奖300名，证书及奖品。

　　获奖选手除获得相应的证书及奖品，部分获奖选手将有机会参加“爱眼护眼游园会”及现场的'颁奖活动。

　　（五）答题要求：

　　答卷字迹要求清晰工整，尽量避免反复涂改；基本信息内容填写完整、正确；阅卷以答题卡为准。

　　（六）参加办法：

　　由各区教委统一组织，竞赛试题可以从指定网站下载，亦可使用该期的《北京少年报》。学校组织学生答题，收集答卷（将答题卡剪下，内容填好），交到各区教委，各区教委再将答卷按时间要求交到活动组委会。

设计方案篇6

　　孩子们对线条、形状、色彩的感受，加深了幼儿对作品的理解。夸张变形的艺术手法让幼儿体会到画面人物生活的痛苦、悲惨以及假装的幽默；强烈的色彩让幼儿体会到作者心中对光明、幸福地渴望。孩子在给作品取名字时说出了《毕加索的乐队》、《三个悲惨的音乐家》等较有水准的名字，对作品中变形的艺术手法，兴趣强烈，并体会到了变形所带来的不同艺术效果，创作欲望强，作品有特色，反映个性，体现了较高的创造性思维能力和对艺术的感悟能力。

　　1、孩子给自己的作品添加背景色彩，按照自己的意愿选择冷色或暖色，运用谐调或对比的方法使自己的作品完整。

　　2、孩子讲述自己的'作品，描述作品中人物的生存环境，心理状态等，体现幼儿对自己，对社会的认识。

　　西班牙著名艺术家毕加索创作了许多风格迥异的艺术作品。幼儿园的孩子该怎么去欣赏、思考、体会作品的内涵从而发掘自身艺术天赋呢？幼儿教师在丰富自己相关知识的基础上，结合幼儿的年龄和欣赏层次的特点创设以下活动，启发幼儿的创造性思维以及艺术美感，尊重每个孩子对艺术的感受，让孩子们自己去发现并捕捉艺术作品中的光点，对于作品中的一些艺术表现手法，可以引导幼儿学习并掌握，并提供实践的机会。本活动在孩子对色彩、线条有一定理解的基础上，通过欣赏《三个音乐家》这幅作品，让幼儿了解并学习夸张、变形的艺术方法，体会其产生的艺术效果，大胆想象，创造变形人，用艺术的形式反映孩子对自己，对社会的认识。

　　一、准备（材料的场地安排）

　　1、材料准备：

　　第一组：作品《三个音乐家》一幅，电视机一台，视频展示台一台，儿童刊物一份；

　　第二组：25cm 25cm钉板及彩色皮筋4套，磁性可变脸谱4套，各形状彩色积木4筐，不同形状的百色纸板（三角形、方形、梯形、不规则形）6张，大小、色彩不同的纸片6小筐，胶棒6支，地毯2块；

　　第三组：纤化纸18张，油画棒6盒，水粉颜料（红、黄、蓝、绿、黑）6个调色盘，大小号不同的水粉笔6套（每套3支），水盆6个，抹布6块，各色日本彩纸若干，剪刀6把，胶棒6支，小筐6个。

　　2、场地安排：

　　材料及代号：钉板①；彩色皮筋②；可变脸谱③；彩色积木④；不同形状的白纸板⑤；大小不同的彩纸片⑥（筐内加胶棒）以下代号代表材料。

　　二、欣赏：

　　1、操作活动《有趣的变形人》：

　　请幼儿进入地毯①，每人选择一种游戏形式，创作《变形人》。幼儿可趴，可坐，可跪于地毯上，寻找自己最舒适的姿态予以创作，教师陪伴幼儿创作，不予评价，创作好的幼儿便集中坐在地毯①上（时间约五分钟）。

　　2、欣赏作品《三个音乐家》：

　　教师导语：今天我们一起来欣赏西班牙一位著名画家的作品，这位画家的名字叫毕加索。（教师打开视频展示台，作品便放大于电视屏幕上，师生共同欣赏）

　　（1）“你看到了什么？”

　　“毕加索画的人和我们平时见到的人一样吗？有什么不同？”

　　引出夸张，变形的艺术方法，请幼儿在画面上自由寻找哪些地方用到了变形。

　　（2）了解变形的方法，感受变形后的视觉效果；

　　“这幅作品中用到了哪些线条？”

　　“作品中用得最多是什么形状？给你什么样的感觉？”

　　（大量的方形，让人感觉硬、重、素、痛苦……）

　　（3）体会变形产生的艺术效果。

　　“毕加索用了大量的方形来表现人物，你感觉这三个人的生活会是怎样的？”（穷苦，悲惨……）

　　“你觉得他们会在哪儿演奏乐曲呢？”

　　（4）总体体会作品的内涵：

　　“这幅作品运用了哪些颜色？”

　　“你觉得用得最多的是什么颜色？”（黄色）

　　“黄色给你什么样的感觉？”（安静、象金子，………）

　　“毕加索用变形的方法，用大量的方形来画人，又用了很多的黄颜色，你觉得这幅作品要告诉人们什么呢？

　　（5）教师小结：其实毕加索的每幅作品都需要我们细心地，耐心地去欣赏，去思考，而且每一次欣赏的时候都会有新的，不同的感觉。

　　（6）请幼儿根据自己的感受给作品取名字。

　　三、创作

　　1、介绍夸张变形的艺术方法在生活中的运用教师请幼儿欣赏幼儿刊物上的一幅作品（以弧线为主，用圆形表现人物，让幼儿知道在我们的周围也有变形的方法，并感受此种风格的变形。

　　2、大胆想象，创作变形人

　　幼儿用不同的材料予以创作

　　（1）用油画棒在纤化纸上画变形人；

　　（2）用水粉颜料在纤化纸上画变形人；

　　（3）用彩纸在纤化纸上剪贴变形人。

设计方案篇7

　　养成良好的卫生习惯，促进学校管理正规化，学校决定开展文明礼貌周活动。现将本次活动的安排通知如下：

　　组织机构：

　　活动时间：9月19日（星期一）——9月25日（星期日）

　　形式与内容：

　　1、各班的基数分为100分。

　　2、奖励分：

　　㈠个人活动：有拾金不昧，助人为乐等好人好事的，每人次本班加1分。

　　㈡集体活动：班级集体参加公益活动的'，每次为本班加3分。

　　3、扣分：

　　㈠个人活动：

　　①有下列现象之一的，每人次本班扣1分。

　　迟到、旷课、上课睡觉、上课做小动作、穿拖鞋进教室、穿奇装异服、课间颠打、损坏公物、推靠栏杆、打饭插队、敲打饭盆、乱丢果皮纸屑、乱倒剩饭剩菜、从楼上向下泼倒杂物、打水插队、浪费水、浪费粮食、休息期间乱跑、影响他人休息等不文明行为。

　　②有下列情况之一的，每人次本班扣3分。

　　同学之间口角、打架（没有还手的不扣分）、小偷等影响坏的现象。

　　③有下列情况之一的，每人次本班扣5分。

　　有组织和计划的打群架、偷盗、敲诈勒索等影响极坏的现象。

　　㈡集体活动：

　　①有下列现象之一的，每次扣班级3分。

　　上操行动慢、上操纪律涣散、课堂纪律差、午休纪律差、晚寝纪律差、教室打扫不干净、寝室打扫不干净、电器不按时关闭等现象。

　　②有下列现象之一的，每次扣班级5分。

　　不按时出操、教室没有打扫、寝室没有打扫、大型集体活动纪律差等现象。

　　4、卫生检查：

　　每天由值班教师检查教室和寝室卫生情况，按前述要求扣分。

　　9月24日（星期六）第七节课全校组织卫生大检查。由组长带领副组长及各班班长（共15人），到教室和寝室检查。教室基数分5分，寝室基数分10分。具体评选细则见附表。每班有14个评分，取平均值，本班班长不对本班打分。

　　5、总评：本次活动的班级最后得分=100分—扣分+奖分+卫生检查分

　　6、颁奖：9月25日（星期日）第七节课，全校集中总结本次活动。以本次活动的得分为主，参考班级日常表现，评选3个文明班。为文明班发红旗。

　　外国语中学

　　20xx年9月17日

设计方案篇8

　　故事简介：

　　一个晴朗的早晨，小猫妙妙和咪咪姐弟俩跟着妈妈去河边钓鱼。妙妙很仔细地看着妈妈的钓鱼动作，然后专心致志地钓鱼，不一会儿便钓了好多鱼。我们一起去看看淘气的小猫发生了什么有趣的故事！

　　设计理念：

　　《小猫钓鱼》这个童话故事大多数幼儿都听过，情节比较熟悉。故事通过小猫开始三心二意地钓不到鱼，后来在猫妈妈的教育下，改正了缺点，一心一意地钓鱼，最后钓到鱼的'故事，使幼儿受到教育。

　　在画面中以钓鱼为主线，三心二意的小猫没钓到鱼的有趣情节让孩子充满兴趣。结尾让孩子在作品中进行创编的形式展现，让画面更生动有趣。

　　活动目标：

　　1。能够用自己喜欢的方法表现主要角色的外形特征和情绪变化。活动准备：铅画纸、油画棒等

　　活动过程：

　　一、谈话导入

　　出示单幅图的多媒体课件（如图），请幼儿仔细观察后提问：

　　1。图上有哪些动物？

　　2。他们在什么地方在干什么？

　　二、完整欣赏故事

　　1。出示多幅图的多媒体课件，告诉幼儿将刚才的单幅图连成了一个故事，请幼儿仔细观察后提问：

　　《小猫钓鱼》故事说了一件什么事情？故事里有哪些小动物？它们是谁呢？

　　2。请幼儿复述故事中的对话，帮助幼儿分析出故事中的主要情节。

　　3。猫宝宝钓到大鱼后前后的表情一样吗？怎么画？故事发生在什么地方？怎么表现？

　　三、示范

　　圆圆的脑袋，三角形的耳朵……师主要示范猫的身体特征

　　四、幼儿作画

　　教师注意提醒幼儿根据故事内容表现主要角色和情节。

　　五、评价。

　　1。谁能将自己画面的故事介绍给大家？教师请个别幼儿大胆讲述自己创编的故事，注意评价幼儿作品中好的动态。

设计方案篇9

　　1：客流分析

　　去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

　　去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

　　进入到美食x后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

　　2：怎样让所有进美食x的女性顾客都知道靓佳人？

　　正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

　　西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

　　收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的'换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食x的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

　　女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食x合作）。

　　存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

　　3：怎样让更多进美食x的女性顾客都购买靓佳人产品？

　　3、1：活动促销平面宣传：3、1、1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3、1、2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食x内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

　　3、2：活动促销广播宣传：3、2、1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3、2、2利用美食x全商场音响，美食x的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食x播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

　　人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）

　　3、3：活动促销电视宣传：3、3、1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

　　3、4：活动促销短信宣传：3、4、1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

　　4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

　　4、1三折页平面媒体发放区域：

　　4、1、1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

　　4、1、2从美食x春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食x比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食x都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

　　4、1、3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

　　4、1、4从南环路顺着中山街到美食x，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。

　　武安当地报纸媒体暂不考虑。

　　5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？

　　5、1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。

　　5、2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。

　　6：怎样提高靓佳人的美誉度？

　　6、1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

　　6、2美食x收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。

　　6、3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

　　6、4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。

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