促销方案

时间：2025-02-24 22:02:24 工作方案我要投稿

促销方案优秀10篇

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的促销方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销方案优秀10篇

促销方案篇1

　　一、环境分析：

　　经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。

　　曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。

　　首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！

二、市场分析：

　　大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：

　　从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。

三、 SWOT分析：

　　Strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 Weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的`竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。

　　Opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

　　Threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力。

四、媒体分析：

　　常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、LED系统、EDS系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、

　　商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、POP、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） A、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。

　　B、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。

　　C、广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。

　　D、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连DM行业由于诸侯混战，已经失去了DM本来的功效和可信度，在DM 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。五、发布手段：（一）、宣传诉求：

　　1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。 2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。 4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。

　　5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。

促销方案篇2

　　一、促销背景

　　自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。20xx年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

　　而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

　　二、促销目标

　　在促销执行时间内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在促销宣传后期适度结合企业形象推出。

　　三、促销主题

　　鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。

　　四、促销内容

　　1、赞助高校

　　赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。

　　2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

　　在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的`宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

　　3、举办专题活动

　　持邀请函参加鸿运驾校举办一个相关的设置奖项的专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法

　　介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

　　五、促销效果

　　在20xx年促销执行期内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，并可拟定下一次销售目标提供基础。

　　六、促销预算

促销方案篇3

　　一、活动主题：迎平安，送吉祥

　　二、活动时间：20小学年12月24日—12月26日

　　三、活动内容：

　　(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

　　(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

　　(三)促销内容：活动期间，门店将在每天特定的三个时间段推出不同超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于8折以下)

　　操作(门店店长)：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

　　②、购物时间段由门店统一制订，每天所推出的`三个时间段商品都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为15分钟，由店长主持。

　　④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚16时开始，当天限时购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动商品见店内标识。

　　⑦、活动期间冲值卡停止使用。

　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　(四)联合促销：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可到大凉山生态羊肉馆消费，享受8折(24、25、26)。

　　四、媒体宣传

　　1、报纸：(考虑是否需要)

　　2、海报：7张(羊肉馆和门店各一张)

　　3、dm：3000张，门店直接发放。

　　4、以上所有广告宣传于活动开始前三天进行。

　　五、店面装饰计划

　　1、每个门店内张贴喜庆海报，门口装饰2张圣诞卡片。

　　2、考虑是否个别店内装饰两颗圣诞树。

　　3、考虑门店内准备一些圣诞小礼物，送与购物同来的小孩。

　　六、预算

　　1、DM单：480元；

　　2、海报：140元；

　　3、店内装饰：700元。

　　考虑事项除外，预算共计1220元

　　七、活动总负责人：

　　现场负责人：市场部

促销方案篇4

　　主办：中国、新疆、阿克苏T.T酒吧

　　协办：淘乐宝精品店意外惊喜店

　　这个七夕，T.T酒吧携手阿克苏男女嘉宾共同赴约

　　遇上爱情，缘份从这里开始……

　　缘起：

　　都市里向往真爱却形单影的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。

　　一、活动目的：

　　1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

　　2、商业方面：1. 通过本次活动，提高T.T酒吧在周边同行业市场的品牌号召力；

　　2.加强酒吧在阿克苏、阿拉尔、温宿地区的知名度

　　二、活动主题：

　　七夕节，遇上爱情。

　　三、活动时间：

　　中国情人节——七夕（8.23 ）

　　四、受众：

　　1．淘乐宝会员。

　　2．意外惊喜的会员

　　3．销售经理的客户群及酒吧预定本和存衣本留下的电话

　　五、活动方法及收费：

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

　　2、通过平面广告、DJ台、LED显示屏等向近期光顾公司的`客人发布活动信息、内容、活动方法；

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

　　4、酒吧门前设立迎宾台，参加活动人员，必须提前以报名的方式在咨客台留下姓名，电话，联系方式，QQ等，也可以以邮件的形式报名。

　　5、当日进入酒吧的单身男女必须带上单身标志。男为蓝色符号。女为红色符号

　　6、开台随台赠送巧克力两枚。

　　7、酒吧在每桌摆放寄情卡，（使用方法，每桌摆放5张，有客人写好，服务人员负责转达，也可以上台当众练出来,服务人员当天做好寄情卡的使用方法，安保负责整场的安全）

　　8、当天宴请20名女士，由酒吧负责安排在指定位置就坐（每一桌3人）

　　活动内容：

　　1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

　　①、活动口号：爱情在你身边发生；

　　③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；

　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

　　⑥、为活跃活动期间大厅的气氛，酒吧可以让陶乐宝，意外惊喜员工参加、

　　2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”

　　由活动组织人员对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

　　此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

　　3、爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人节当晚光顾情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支。（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）

　　4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”

　　活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月23日，现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：三名浪漫装饰及香槟酒一瓶

　　二等奖：三名大型毛绒玩具一个；

　　三等奖：十名巧克力各一盒

　　（具体实施安排另行决定）

　　七、场景布置：

　　1、大门口：

　　①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息；

　　（20xx情人节活动全攻略：T.T酒吧邀你和你的他/她一同参加T.T酒吧七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　2、大厅：

　　①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

　　邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

　　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

　　人间无数。

　　柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？

　　两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　八、活动安排：

　　①、T。T于8月15日前修改好计划案并准备实施；

　　②、T。T于17日前做好广告架的制作、安装工作；

　　③、酒吧抽人手配合美工于18日做好布场工作.

　　④、陈志国做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

　　⑤、大厅DJ台及主持人安排好活动期间音乐路线、节目的调整；

　　⑥、吧台做好酒水及餐饮的安排，最好联系到珠宝商及酒商共同举办此次活动（如可行，另出活动合作方案给合作商）

　　九、结束：

　　本次活动结束，组织人员可以退场，DJ放舞曲音乐，参加活动的人员进行自主娱乐活动。

　　十、舞台要求

　　1.当天前场以关于爱情故事的歌曲为主

　　2.灯光当天以红色为基本，视频由灯光飞飞制作

　　3.MC当天不间断宣传当天的活动方式，及寄情卡的使用方法

　　4.歌手当天主要以情歌为主题

　　5.DS当天待定

　　十一、需要物品

　　1.大型毛绒玩具一个

　　2.中型毛绒玩具两个

　　3.气球10包

　　4.鱼线5卷

　　5.油笔2包

　　6.制作广告黄鹏负责（寄情卡500张，男女标志各100张背胶，X展架4张尺寸178*80为，门口玻璃尺寸20xx130后门墙的尺寸BOSS-V2高268宽138包厢尺寸BOSS-V3包厢尺寸高264宽324）

促销方案篇5

　　（一） “国庆”市场特点分析

　　“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：

　　（1）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。

　　现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。

　　（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，

　　在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。

　　（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。

　　（4）在家中休闲多。孩子们在过完两个月的暑假之后，才开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。

　　根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。

　　（二）消费者节日期间对超市需求的分析

　　“国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 “国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，

　　不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“20xx原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）

　　调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。

　　另外，上海消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。

　　促销活动主题

　　主题：“国庆、家庆在捷强”

　　表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。

　　2 、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。

　　四、促销活动方案设计

　　调查数据显示，60.97%的`消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：

　　（一）特价促销活动

　　选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。

　　特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。

　　（二）赠送促销活动

　　另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消

　　费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。

　　（三）情感促销活动

　　在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获

　　得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。

　　通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消

　　费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎

　　实实地落实好总部所布置的具体活动事项。

　　（四）爱心捐赠活动

　　联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。

　　捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。

　　捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。

　　五、促销活动宣传设计

　　（一）广告宣传

　　对象：市内92家分店预算金额：274600元

　　负责人：广告宣传部期限：9/12之前全部完成

　　项目总量要求作用费用预算

　　发放DM广告 150000份 100000投递50000门店发

　　使顾客了解促销商品及价格150000元

　　张贴促销海报 10000张店内张贴介绍卖场赠送销

　　售的商品20000元

　　悬挂特价POP 10000张店内悬挂介绍卖场特价销

　　售的商品20000元

　　放置广告牌 184个店外放置宣传活动内容 1840元

　　悬挂吊旗 4600面店内悬挂突出活动主题 13800元

　　悬挂红灯笼 9200个店内外悬挂烘托卖场气氛 46000元

　　悬挂国旗 184面店门口布置突出活动主题 3640元

　　悬挂彩色气球 9200个店堂布置渲染节日气氛 18400元

　　张贴征文海报 460张店内外张贴传递活动信息 920元

　　合计 274600元

　　（二）商品展示宣传

　　“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。

　　“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。

　　“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。

　　上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸

　　引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

　　（三）卖场广播宣传

　　在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松

　　柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

　　六、促销费用预算

　　本次促销总费用安排如下：

　　（一）广告宣传费用：274600元；

　　（二）征文活动费用： 11400元；

　　（三）爱心赠送费用： 2000元；

　　共计：288000元。

　　考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“国

　　庆”促销活动总费用预算290000元。

　　七、促销活动进度安排

　　时间工作布置负责部门

　　7/23—7/30 与供应商、洽谈促销事宜采购部

　　8/15以前备货结束采购部

　　9/1 制作DM广告广告部

　　9/3—9/9 准备全部POP广告广告部

　　9/10 发送DM广告广告部

　　9/11 征文比赛活动准备会议市场部、门店店长

　　9/13 海报张贴、广告牌摆放各门店

　　9/14 设置红灯笼、气球各门店

　　9/15 店面装饰、调整货架各门店

　　9/15停业后 pos机调整价格门店店长、pos人员

　　9/16～10/7 促销活动全面开展各门店

　　9/21 爱心赠送活动市场部

促销方案篇6

　　分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

　　第一周：8月29日—9月5日

　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：8月29日—9月5日每晚7：3开始

　　活动内容：

　　“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：3之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）

　　第二周：9月6日—9月12日

　　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的.积分卡客户，争取市场份额。

　　活动时间：9月6日—9日12日

　　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　惊喜第三重：捷足先登超值送

　　活动时间：9月13日—9月19日

　　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量5份)

　　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活动时间：9月19日—9月28日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满88元加1元得散装月饼一个（限量1份/天）

　　购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量1份/天）

　　购物满218元加1元得月饼一斤（限量5份/天）

　　周六、周日活动安排：

　　目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额

促销方案篇7

　　随着新年钟声的渐渐远去，20xx年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

　　经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

　　一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

　　二、活动时间：0435—04311

　　三、活动地点：一至三层卖场

　　四、活动内容：

　　（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

　　（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

　　（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

　　（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

　　（5）“做漂亮健康的`女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的题。联系多健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

　　五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登12版套红广告。店内参加活动商品o特别注明。

促销方案篇8

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的'新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服务：

　　(1)、客房：208元/间.天

　　(2)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

促销方案篇9

　　一．活动目的

　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的`局面。

　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。

　　二．活动时间

　　1月1日—1月31日

　　三．活动地点

　　平和堂、友谊阿波罗广尝通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广常

　　四．活动主题

　　新年新芝味生活好品位

　　五．活动内容

　　a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。

　　b．购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。

　　c．购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。

　　e．购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。

　　f．购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。

　　g．电饭煲rc-15lmfs特价678元。

　　h．产品演示、产品堆头。

　　六．活动物质准备

　　a．赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包

　　b．演示台、演示物品和物料

　　c．演示台位置、产品堆头位置

促销方案篇10

　　1.从源头上把握效期

　　⑴采购源头控制效期

　　采购部认真分析同期及前期的销售数据，详细测算近期销售量和存货量，科学合理的编制采购计划单，这样及能确保正常的销售需要，又能保持适度的库存量，特别是一些非热销品种，做到不断货，不缺货，又没有库存压力，这是采购在源头上控制近效期商品的关键。 ⑵门店源头控制效期

　　门店店长在日常申请要货时，首先分析现有库存和销量，再根据门店配送周期，合理估算进货数量，可以勤进，多次少量进，控制门店高毛利和低毛利品类比例，保证不缺货，不压货，这个是门店在源头上控制近效期药品的关键。

　　在门店管理中，店长应及时掌握销售及库存情况，重点是近效期药品的库存，要根据近效期药品的特点，结合季节、节日及竞争对手的'促销策略，改变近效期药品的陈列方式，有目的的制定近效期药品促销办法，加大销售力度，尽快将近效期药品售完，这是尽可能减少近效期药品比例的主要办法。具体方法如下：①库存量大的近效期药品可以进行优惠促销活动；②可以交予其他门店销量好的代售；③采购帮忙退厂商

　　门店店长通过近效期催销表了解门店近效期品种的库存，并通知采购部少采购同类品种进店，减少库存压力；

　　此外还必须提醒店员在销售近效期药品时，告诫消费者在药品效期截至前服用，以免药品失效或者发生意外。

　　2.明确销售原则

　　先进先出，近效先出原则

　　店员在销售药品时，严格遵循先进先出，近效先出原则，使药品在柜台内不断“推陈出新”，避免药品批号混放导致近效期的产生。店员（养护员）需定期不定期检查店内药品情况，及时填报近效期催销表，并由店长或者门管部拟定近效期药品促销计划。

　　备注：

　　近效期药品销售方法：

　　打折销售、关联销售、奖励销售、店员任务量销售、买赠销售等

　　门店间近效期调货方案：

　　代售门店根据药品价格，每盒药品收取提成（提成金额可以为5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售门店的提成从滞销门店的提成里扣，奖励到个人，禁止按人头平分，专项奖励，每个月算一次，专人负责，门管部备案。

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