方案公司

时间：2023-08-20 13:00:06 工作方案我要投稿

实用的方案公司集锦[8篇]

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的方案公司8篇，希望能够帮助到大家。

实用的方案公司集锦[8篇]

方案公司篇1

　　为了公司中层骨干竞聘方案能够更好地遵循公开、公平、公正原则，现将公司中层骨干竞聘方案（讨论稿）公布如下，请广大职工认真履行主人翁的职责，积极提出宝贵意见，完善公司中层骨干的竞聘方案，为公司的改革与发展大业共同努力。

　　一、部门设置

　　Xx发电有限责任公司共设置八个二级部门：

　　1、发电部（一正职二副职）；

　　2、生技部（一正职一副职）；

　　3、综合部（一副职，办公室与人事部合并组成）；

　　4、财务部；

　　5、工会办；

　　6、水利工程管理部（工程部与防汛办合并组成）；

　　7、保卫部；

　　８、旅游开发公司筹备组（旅游开发部拓展成二级子公司）。

　　二、任职条件

　　1、在公司工作五年以上工作经历；

　　2、高中（含高中）及同等以上学历；

　　3、原则上年龄在45周岁以下，特殊人才可考虑适当放宽；

　　4、各职位的招聘条件见《任职条件说明》；

　　三、产生办法

　　本着自愿报名的原则，报名者在职代会上发表竞职演说，由职工代表投票推荐，按得票多少入选，最后结果由领导班子集体确定。

　　四、说明

　　1、工会主席与副主席职位不在竞聘之列；

　　2、职工代表不改选，由现任职工代表投票表决，现任职工代表至法定改选条件出现时再进行改选。

　　五、时间

　　意见征求截止时间：20xx年1月10日中午12时；

　　竞聘报名截止时间：20xx年1月15日中午12时。

　　六、联系方式

　　联系人：Xx；电话：Xx

　　任职条件说明

　　发电部：在发电部连续工作10年以上，对发电设备性能相当熟悉。

　　生技部：对发电设备及电网熟悉，业务技能良好。

　　综合部：熟悉人事行政相关业务及流程，懂得相关的法律知识，有一定的文字功底，有良好的社交能力和严谨的工作作风；有法律、文秘文凭者优先。

　　财务部：有5年以上财务工作经验，具有会计师职称。

　　水利工程管理部：具有水利工程管理或相关专业文凭或水利工程管理中级职称；从事本岗位工作５年以上。

　　保卫部：懂得国家的法律法规，具备消防等方面的.知识。

　　旅游开发公司筹备组：具有一定的开拓精神，热爱旅游事业，有良好的奉献精神。

方案公司篇2

　　一、运动会宗旨：

　　为了加强企业文化建设，丰富员工体育文化生活，提高公司全体员工的凝聚力，向心力，团队协作力，倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。

　　二、运动会主题：

　　我运动、我快乐、我成长。

　　三、组织机构

　　1、组委会机构及成员名单

　　1、1事务组：

　　负责人：郝x

　　成员：杨x、李红x职责：

　　A、制定运动会各项工作流程；

　　B、编制经费预算；

　　C、做好各类物资的准备工作（按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等）；

　　D、负责协调各部门的工作；

　　E、按规程要求接受运动员报名；

　　F、负责比赛场地的划定；

　　G、准备比赛用的各类表格；

　　H、及时汇集各项目比赛成绩，统计各队得分情况并及时公布；

　　1、2摄影组：负责人：何白x

　　职责：负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作；

　　1、3裁判组：负责人：张x

　　成员：周x、xx、黄xx、林xx、赵xx

　　职责：招募、培训裁判人员以及裁判相关工作的统筹协调工作。

　　1、4设备组：

　　负责人：祝xx

　　成员：工程部全体同事

　　职责：负责主席台音响器材、背景等的安装及使用效果保障；

　　1、5医疗组负责人：xx

　　成员：保安队2名队员；

　　职责：负责运动会现场各种伤病人员的救治。

　　四、运动会时间、地点

　　11月10日至11月30日

　　地点：厂区内

　　五、比赛项目采用团体与个人项目相结合：

　　1、运动项目

　　A、拔河比赛（团体赛）B、跳绳比赛（团体赛）

　　C、心心相印比赛（团体赛）D、滚雪球比赛（团体赛）

　　E、呼啦圈竞走比赛（个人赛）F、懒人自行车比赛（个人赛）

　　2、技能赛

　　六、报名条件：

　　所有报名人员仅限本公司人员，身体健康者。

　　七、参赛单位以及方法：

　　1、1本次活动团体赛共计划分为胶印车间、洼印车间、印后车间、物控中心、，管理部（包括行政部、财务部、销售部、工程部、质控部）等五大的`部门，每个大的部门下可组织几个小的参赛队，参加各项团体赛。

　　1、2各参赛队设领队一名，负责比赛人员的事务联络和团队管理，会务组

　　负责对各自参赛人员名单的核对；

　　1、4个人项目，自愿报名参加，不受部门约束。

　　1、3参赛装备：统一穿厂服；

　　1、4全部比赛项目采用淘汰制，直到第一名产生为准；

　　八、运动会流程

　　1、1开幕式（全体员工以及裁判进场、公司总经理讲话、会务组长宣布开幕、全体员工退场、比赛正式开始）；

　　1、2各项目按照流程表比赛；

　　1、3闭幕式（宣布成绩、颁奖、公司领导讲话、会务组长宣布运动会结束）。

　　九、奖项设置

　　1、1运动员奖项：各项运动奖励前三名，颁发奖杯以及奖品或奖金；

　　1、2非运动员奖项：设最具激情参与奖、最佳组织奖各一名，颁发锦旗或奖品。

　　十、比赛规则：

　　比赛规则另见通知。

方案公司篇3

　　第一、要实用实惠

　　福利品的受赠对象是本单位的员工，所以在礼品选择上要注意关爱和务实的特性。要选用产品丰富的大包装，这样员工不仅会感受到领导的关爱，还能感受到单位积极务实的工作作风。

　　第二、精致的`元素不可少

　　福利品也不能走实用实惠的极端，对产品包装等不重视。福利品本身是单位对员工的一种人性化关怀，但粗糙的产品却会给员工带来负面的影响。所以在相同价位的基础上，我们还是要多选择那些包装等细节方面精致一些的产品，更显出我们对员工细致周到的关爱。

　　第三、既有创意又有新意

　　虽然员工对端午福利礼品的期望并不高，但年年发粽子，也会审美疲劳。端午节不仅仅是"粽子节"，不是发完粽子，回家煮了吃就完了，还有其他一些有意义的风俗习惯，比如佩香囊、挂钟馗、悬艾草、洒雄黄、竞龙舟等等。有条件的单位还可以围绕端午健身防疫的主题来组织相关活动，或者是借着这个契机，让员工以及他的家人更多地关注健康。

方案公司篇4

　　为了加强公司精神文明建设和企业文化建设，丰富员工体育文化生活，活跃公司运动文化气氛，提高公司全体员工的凝聚力，向心力。我公司将举办首届趣味运动会，现将有关方案制定如下：

　　一、运动会主题

　　团结、合力、拼搏、超越

　　二、组织机构及职责

　　（一）运动会组织委员会名单

　　1、名单

　　2、职责：负责活动的组织领导工作和对各比赛中有关问题的最终裁决。

　　（二）组委会办事机构及成员名单

　　负责人：

　　1、筹备组：办公室 2、会务组

　　负责赛场布置、组织颁奖及赛事的各项协调工作负责道具准备

　　负责会场秩序及突发事件处理(医务和安全保障) 负责比赛结果检录

　　3、宣传组

　　负责组稿负责摄影

　　4、裁判组

　　（起点发令员）、张鹤龄贾立业（现场监督员）（终点裁判员）、安雪言杨林（机动裁判员）

　　三、运动会时间、地点

　　待定

　　四、比赛项目及规则

　　（一）二人三足跑（每队男女队员各1名）

　　1、比赛规则：赛前每对两位运动员各一条腿用两条带子捆绑在一起（捆

　　在踝关节部位和小腿靠近膝关节部位，捆牢）。站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，螺旋式前进，以两人躯干到达终点线后沿垂直面，方为到达终点。按比赛时间少者名次列前。

　　2、用时：约5分钟

　　3、场地：50米长、10米宽

　　（二）螃蟹背西瓜（每队3名队员，至少1名女队员）

　　1、比赛规则：3名队员同时站于起跑线后，共同用背部夹住球前行，途

　　中背部离球，用其他部位碰球，或球掉落，皆为犯规，须在犯规地停止前进直至重新调整好始得继续比赛；在规定距离内，用时少者胜出。

　　2、用时：约3分钟

　　3、场地：50米长、10米宽（三）抛绣球（每队男女队员各1名）

　　1、比赛规则：

　　（1）接球者站于距抛球者5米之外的'圆圈（直径0.5米）内用篓子接球；（2）接抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成绩；接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不得记入成绩；

　　（3）抛球者共抛出20个球，5分钟内抛完，接球者篓内球数多者为胜；如有成绩相同者，进行复赛，直至决出胜负。

　　2、用时：约15分钟 3、场地：10米长、10米宽

　　（四）蹲跳接力（每队2组，每组男女队员各1名）

　　1、比赛规则：

　　（1）出发时，运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线；（2）听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳；

　　（3）两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行；比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开，则必须挽好后才能继续比赛。

　　（4）计时与名次：以第二组返回起点计时，用时少者胜出。

　　2、用时：约8分钟 3、场地：50米长、10米宽

　　（五）摸石过河（每队1名队员）

　　1、比赛规则：每个运动员二块砖头，放在起点线后沿（纵向放置），听

　　到裁判员发出“各就位”口令后，运动员两脚站在两块砖上，当裁判员鸣枪后，运动员即可起动，提起左脚（左右脚可自定），用手拿起原左脚踏的一块砖头，并放置前方（距离自定），左脚踏上前方砖头，提起右脚，用手拿起原右脚踏的一块砖并放至到前方（距离自定），右脚踏上前方砖头，这样依此前进，直至最后一块砖头用手拿起人出终点线。途中如有脚落地，判为犯规，选手必须返回起点重来。

　　2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽（六）托球跑（每队1名女队员）

　　1、比赛规则：乒乓球必须放在乒乓球拍的中间，不能用手固定，每个人【公司秋季趣味运动会活动方案】

　　托一个球，从起点到终点，再从终点返回起点，球不掉在地上为有效，如果球在托送途中掉到地上，选手必须回到起点重来。在规定的赛程内用时最少者名次最好。

　　2、用时：约3分钟

　　3、场地：50米长、10米宽

　　（七）双腿夹球接力（每队男女队员各1名）

　　1、比赛规则：

　　（1）将球放在两膝上方用劲夹住，走到对面终点处，将球交给对面队友，队友用同样方式夹球返回起点，时间最短者为胜。

　　（2）必须从起点线后起步；

　　（3）如中途皮球脱离须在原地把球拣起夹好后继续比赛；（4）双手必须放至身体两侧，不可用手扶球。【公司秋季趣味运动会活动方案】

　　2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽

　　（八）穿衣接力（每队3人、至少1名女队员）

　　1、比赛规则：每队准备一件五粒钮扣的衣服，在起点将衣服穿好，裁判

　　发令后跑到终点，把衣服脱掉后给队友穿上，然后从终点处跑至起点，以此类推。时间最短者为胜。

　　2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽

　　（九）袋鼠跳（每队2组，每组男女队员各1名）

　　1、比赛规则：

　　（1）听到发令后第一组开始穿麻袋，队员双腿进入麻袋内用双手拉起袋口，穿好后开始向终点行进（走、跑、跳等各种行进方式不限）；

　　（2）队员双腿必须套入麻袋内，双手必须拉住麻袋口，中途若脱手必须原地拉起麻袋口才能继续行进，否则取消比赛资格；

　　（3）从裁判发令开始计时，至每组队员躯干触及终点线垂直面的瞬间止。将麻袋交给队友，然后从终点处跑至起点，以此类推。最先完成比赛者获胜。

　　2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽

　　（十）拔河比赛（每队5名，至少2名女队员）

　　1、规则：采用抽签分组形式进行，小组赛获胜者进入决赛 2、用时：约10分钟 3、场地：10米长、5米宽

　　五、参赛单位及组织报名

　　（一）各参赛代表队

　　办公室、研展部、亨泰公司联队财务部、策划部、置业部联队销售部一队销售部二队

　　（二）组织报名

　　1、各代表队集体报名，报名时写明各比赛项目的参赛人员； 2、各代表队限报10名队员参赛； 3、各代表队选出队长1名；

　　4、办公室负责接收报名并进行资格审查。

　　六、活动流程及赛事安排

　　（一）活动流程

　　（二）赛事安排

　　七、计分方法与奖励办法

　　（一）计分方法

　　各比赛项目第一名计10分、第二名计7分、第三名计5分、第四名计2分。

　　（二）奖项设置

　　1、团体奖

　　（1）团体冠、亚军各1名（2）优秀组织奖2名

　　2、单项奖

　　（1）优胜奖10名（2）优秀组织奖4人（3）最佳合作奖2人（4）最勤劳奖2人（5）最绅士（淑女）奖各1人（6）最幽默奖2人（7）纪念奖若干名

方案公司篇5

　　一、活动目的：

　　激发员工们对公司的热情，增强公司的`凝聚力，提高员工们的朗诵水平，丰富广大员工业余生活，展示员工风采，促进公司企业文化建设。

　　二、活动地点：办公楼一楼会议室

　　三、活动时间：2月8日

　　四、参加人员：各部门优秀青年员工代表

　　五、参赛要求：

　　①作品内容积极健康，以我为海螺做贡献为主题。

　　②语音准确，语言流利，有感召力。

　　③仪态自然，大方。

　　六、评分标准：

　　1、总体标准：

　　（1）紧扣主题，内容积极向上，结构合理。（30分）

　　（2）普通话标准，语气自然、流畅，有感召力。（20分）

　　（3）表情丰富、语速处理得当，富有表现力。（10分）

　　（4）口齿清楚，表达连贯、完整，抑扬顿挫，富有激情。

　　（20分）

　　（5）仪表端庄，精神饱满，衣着得体、自然。（10分）

　　（6）朗诵时间为3－－5分钟。（10分）

　　2、评分说明：

　　采取100分制，员工演讲完毕当场亮分。去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分作为该选手的最后得分。

　　七、评委：

　　公司有关领导及观众评委数名。

　　八、活动筹备工作安排：

　　1、办公室负责活动所需物品的采购及分配工作。

　　2、办公室准备活动横幅（横幅内容为“‘我为公司做贡献’朗诵比赛”）。

　　3、办公室负责宣传、新闻稿件的发布。

　　4、李松负责选定参加比赛的员工并通知相关人员。

　　5、黄飞负责活动场地的布置、安排及后期场地清理。

　　九、朗诵比赛议程：

　　1、公司领导致辞；

　　2、主持人介绍评委名单及计分员；

　　3、宣布评分标准和奖项；

　　4、主持人宣布比赛开始，各选手依次上台演讲；

　　5、公司领导宣布获奖名单并请领导颁奖；

　　6、获奖选手合影留念；

　　7、公司领导总结，宣布比赛结束。

　　十、奖项设置：

　　1、一等奖一名，奖励300元；

　　2、二等奖一名，奖励200元；

　　3、三等奖一名，奖励100元；

　　4、最佳参与奖若干，各奖励笔记本一本。

　　十一、注意事项：

　　1、请各部门于2月3日前把参赛人员上报办公室。

　　2、请各参赛人员提前做好相关准备，有需要背景音乐的请提前与办公室联系。

方案公司篇6

　　县医保局：

　　根据县人社局3月18日的约谈精神，我院感触颇深，医院董事会组织全院中层干部人员认真学习了各位领导的发言，并参照社保、医保定点医疗机构服务协议及约谈会精神，组织全院医务人员进行了自查自纠，从内心深处去整顿并进行了积极整改。

　　一、加强医院对社保工作的领导，进一步明确了相关责任

　　1、院领导班子重新进行了分工，指定一名副院长亲自负责社保医疗工作。

　　2、完善了医院医保办公室建设，具体负责对医院医保工作的管理和运行，对临床科室医保工作的管理设立了兼职医保联络员，制定“护士长收费负责制”等一系列规章制度。全院从上到下，从内到外，形成层层落实的社保医保组织管理体系。

　　3、完善了医保办公室的制度，明确了责任，认识到了院医保办要在县人社局、社保局、医保局的领导和指导下，严格遵守国家、省、市的有关社保医保法律法规，认真执行社保医保政策，按照有关要求，把我院医疗保险服务工作抓实做好。

　　二、加强了全院职工的培训，使每个医务人员都切实掌握政策

　　1、医院多次召开领导班子扩大会和职工大会，反复查找医疗保险工作中存在的问题，对查出的问题进行分类，落实了负责整改的具体人员，并制定了相应的保证措施。

　　2、组织全院医务人员的培训和学习，重点学习了国家和各级行

　　政部门关于医疗保险政策和相关的业务标准，强化了医护人员对社保医保政策的`理解和实施，使其在临床工作中能严格掌握政策，认真执行规定。

　　3、利用晨会时间以科室为单位组织学习医疗保险有关政策及《基本医疗保险药品目录》和医院十六项核心制度，使每位医务人员更加熟悉各项医疗保险政策，自觉成为医疗保险政策的宣传者、讲解者、执行者。

　　三、确立培训机制，落实医疗保险政策

　　将医疗保险有关政策、法规，定点医疗机构服务协议，医疗保险药品适应症及自费药品进行全院培训，强化医护人员对医疗保险政策的理解与实施，掌握医疗保险药品适应症。通过培训使全院医护人员对医疗保险政策有更多的理解。通过对护士长、医疗保险办主任、医疗保险联络员的强化培训，使其在临床工作中能严格掌握政策、认真执行规定、准确核查费用，随时按医疗保险要求提醒、监督、规范医生的治疗、检查、用药情况，从而杜绝或减少不合理费用的发生。

　　四、加强医院全面质量管理，完善各项规章制度建设。

　　从规范管理入手。明确了医疗保险患者的诊治和报销流程，建立了相应的管理制度。对全院医疗保险工作提出了明确要求，如要严格掌握医疗保险患者住院标准，严防小病大治、无病也治的现象发生。按要求收取住院押金，对参保职工就诊住院时严格进行身份识别，保证卡、证、人一致，医护人员不得以任何

　　理由为患者保存卡。坚决杜绝冒名就诊和冒名住院现象，制止挂名住院、分解住院。严格掌握病人收治、出入院及监护病房收治标准，贯彻因病施治原则，做到合理检查、合理治疗、合理用药。院长和管理人员还要每周不定期下科室查房，动员临床治愈可以出院的患者及时出院，严禁以各种理由压床住院，严禁医务人员搭车开药等问题。

　　五、重视各环节的管理

　　医院的医疗保险工作与医政管理关系密切，其环节管理涉及到医务、护理、财务、物价、药剂、信息等众多管理部门，医院明确规定全院各相关部门重视医疗保险工作，医保办不仅要接受医院的领导，还要接受上级行政部门的指导，认真落实人社局社保局、医保局的各项规定，医保办与医务科、护理部通力协作，积极配合上级各行政部门的检查，避免多收或漏收费用，严格掌握用药适应症及特殊治疗、特殊检查的使用标准，完善病程记录中对使用其药品、特治特检结果的分析，严格掌握自费项目的使用，严格掌握病员入院指征，全院规范住院病员住院流程，保障参保人员入院身份确认、出院结算准确无误。

　　通过本次自查自纠，我院提出以下整改内容和保证措施：

　　1、坚决遵守和落实定点医疗机构医疗服务协议，接受各行政部门的监督和检查。

　　2、严格执行医疗护理操作常规，严格执行医院核心制度，规范自身医疗行为，严格把握入住院指针，取消不合理竞争行为，加强临床医师“四合理”的管理。

　　3、加强自律建设，以公正、公平的形象参与医院之间的医疗竞争，加强医院内部管理，从细节入手，处理好内部运行管理机制与对外窗口服务的关系，把我院的医疗保险工作做好，为全县医疗保险工作树立良好形象做出应有的贡献。

方案公司篇7

　　第一条目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

　　经营界连接：附加案例

　　个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、经销提成方案：

　　经销经理提成点跟单员提成点

　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　三、经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

　　业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

　　1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

　　2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

　　3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

　　业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

　　一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

　　二、试用期业务员管理条例：

　　1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。

　　2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

　　3、业务员缴纳的.培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

　　4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

　　5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

　　6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

　　三、合同期业务员管理条例：

　　1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

　　2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。

　　3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；

　　4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％

　　5、业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）

　　6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

　　7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

　　四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

　　五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

　　公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

　　六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

　　1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

　　2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

　　3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

　　兼职业务员管理条例

　　1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

　　2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％

方案公司篇8

　　一、关于建筑经营

　　对建筑企业而言，经营管理是企业增效益、上水平的关键，建筑公司运营方案。加强建筑经营管理，说到底，就是加强项目成本的管理和控制则是企业经营的着眼点;其落脚点就是研究如何更大的增加企业效益，为企业赚钱，并以此为基础，推动企业具有更大的竞争能力。建筑经营的主要内容包括：

　　一是人工费的控制。在各种生产要素中，人是最活跃的因素。工程的质量，工期、成本，安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。所以，人是生产要素中进行动态管理和优化配置的重点。在项目施工管理中，项目经理按施工计划组织均衡的施工，减少赶工或窝工浪费，并不断进行劳动力平衡、调整。解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题，充分调动工人积极性。同时加强技术教育和培训，提高人的质量意识工作技能及劳动生产率，实现工程一次成功，杜绝返工现象的发生。避免因返工造成人工、材料浪费，机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。此外，还可采取控制非生产人员比例，对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。

　　二是材料费的控制。工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。主要通过量、价两方面控制：对材料用量的控制。项目经理可以以施工预算为依据，正确核算材料消耗，实行限额领料制度，余料回收;推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料;对零星材料实行包干控制，超用自负，节约归己;加强现场管理，合理堆放，减少二次搬运造成的损耗等。对材料价格的控制。材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下，做到及时，准确大量地掌握材料市场信息，在保质保量的前提下，货比三家，争取最低买价。对于造价大的分项工程，可以采取招标的方式，往往能获得质量好和价格合理的材料。合理组织运输方式，以降低运输成本;考虑资金的时间价值，根据工程进度及需要，由技术人员编制材料使用计划按需购进，减少资金占用。

　　三是机械费的控制。在施工过程中，应合理安排施工生产，加强机械租用计划管理，杜绝因安排不当引起的设备闲置，提高现场设备利用率。此外，要定期对现场机械设备进行维护、保养，提高设备的完好率，避免因使用不当造成机械设备的停置。四是附件加工和分包工程费的控制。在市场经济体制下，钢门窗、木制成品.砼件、金属构件和成型钢筋的加工，以及打桩、土方，吊装、安装、装饰和其他专项工程的分包，都要通过经济合同来明确双方的权利和义务。在签订这些经济合同的时候，特别要坚持“以施工图预算控制合同金额”的原则.绝不允许合同金额超过施工图预算。根据部分工程的历史资料综合测算，上述各种合同金额的总和约占全部工程造价的三分之二左右。由此可见，将附件加工和分包工程的合同金额控制在施工图预算以内，是实现预期的成本目标的重要环节。五是强化工程质量、工期、安全成本控制。施工企业要正确认识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系，同时在施工过程中要始终贯彻项目的质量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力争做到实现价值最大化。

　　工程质量成本控制。工程质量是施工企业的信誉保障，是赢得市场的关键，且是终身负责制。质量成本是指为保证和提高工程质量而支出的一切费用。因此，施工企业要加强工程项目的技术质量检验及人员的技术，提高操作人员的技术素质，树立每个人都对工程质量终身负责的理念，严把各道工序质量关，提高工程质量一次合格率，避免返工及质量事故的发生，降低质量成本。

　　工期成本控制。工期成本是为了实现工期目标或完成合同工期而采取措施的费用、以及因工期延误而导致的业主索赔费用。工期并不是越短越好，缩短工期虽会减少设备等费用支出，但同时因赶工会造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窝工，引起成本费的上升，工期缩短到一定程度后，成本费会急剧增加，此时如果得不到业主的合理补偿就会造成施工成本的额外增加;相反，如果工期延长，不需要花费赶工措施费用，但人工费、临时设施费和机械设备的租赁费都有可能增加，如不能满足合同工期要求，还可能造成业主索赔。所以，在前期安排施工组织设计时，一定要结合工程的特点和合同条件，综合工期与成本的各种因素，对工期做合理计算，进行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想点，以降低工期成本。

　　安全成本的优化和控制。在当前的社会经济发展状况和科技进步水平条件下，根据建筑施工企业自身的管理水平和目前的经济技术水平，可以区别性地确定企业当前的期望安全保证程度下的安全成本总量。为了简化系统考查的重点，屏蔽诸多变化因素对考查目标的影响，假定外部条件相对固定，并以此来确定该条件下企业最佳安全成本投入量，从理论上寻求达到安全总成本最经济的目标。建筑经营的范围是多方面的，本本文仅阐述成本管理一个方面一斑窥豹。在激烈的市场竞争中不断地自我完善，增强企业的生命力，才能使企业在激烈的市场竞争中可持续发展。施工项目的成功管理不仅对项目、对企业有良好经济效益，对国家也会产生良好的社会效益。

　　二、关于经营管理

　　重要的是加强对人的管理。加强思想教育，增强职工热爱企业的荣誉感，在此基础上加强对职工约束，按照企业大局的要求实施自身的行为，使干部职工成为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。同时，加强制度的管理，企业为实现自身的愿望，确定发展的远大方向和近期目标，需要对内外的企业行为的影响因素加以规范，严格一致，束上律下，一视同仁，对部门、对人员、对领导、对员工，分别不同岗位、不同职级各岗位各人员作出一定的约束。落实最重要，同样需要加强落实的管理制度。在此基础上，企业根据自身工作和整体发展的需要，确定不同的管理部门和人员，对于机构的管理，应明确职责，落实岗位，必要的话还要与各岗位人员的个人收入挂钩。

　　关于资金的管理，以严格控制为主导。但因事而异。我们提倡开源节流，资金用在刀刃上，起到应有的作用。以此推动机构的有效运转，企业的发展经营。

　　三、建筑经营与管理的关系

　　树立起全员经营的观念企业中，全员提供经营信息非常重要，全员关心市场，全员关心经营，有价值的信息就可能出现。这方面我们可以借鉴很多的成功经验。这也是市场营销的群众路线。我们企业的每一项管理，其实都是经营活动。干的好了是推动经营工作，干的不好或不注意经营，就阻碍了市场的发展，全员经营的理念要深入人心。以企业实例告诉我们：干好现有项目承接一个项目的过程，其实就是展示了企业形象和实力的过程，是取得业主信任，变成业主寄于很高期待的过程。如果我们项目干得好，这种期待得到了验证，我们企业的'形象和声誉就得到了加强，反之就产生了不良影响，这种负面影响传播很快、很广，很长时间难以消除，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，干好现有项目的意义是非常重要的。干好现有工程，通过现场托市场，现场硬管理，交好一方朋友，是开拓一个市场，一个行业的根本出路，也是最经济、最见成效的经营方法。

　　经营的成果，是企业多部门精诚合作、倾力打造的完美作品，是一个系统工程，参与经营的部门都很重要，缺一不可。经营人员获取可靠信息，还得通过商务部门报价，技术部门作科学可行的方案等，经营内业人员作资信标，财务人员提供商业担保，项目管理和人力资源部门提供组织机构等，多部门进行合作。有的关键部门需要在短时间，了解大量的图纸，作出合理的报价，优秀的方案，这都是硬功夫，来不得半点马虎，这个环节出了问题，也会使经营工作前功尽弃，而这种过硬的功夫，是靠勤劳加智慧在实战中一次次磨练出来的，需要他们付出艰辛的劳动，不知疲惫的加班加点。需要他们不断的熟悉各地区定额，市场行情，施工工艺，新技术，新材料以及不断创新、更新的报价知识、技巧和新方法。就连标书装订都要下功夫，不断创新。这些都是经营成败的关键环节，这种综合实力是经营实力的反映。

　　激励机制要跟上企业要完善劳动、人事和薪酬体系，使经营系统的关键性、龙头性，在待遇中体现出来，同他们付出的辛劳对等起来，我们才有可能打造出一支优秀的经营队伍。

　　四、建筑经营管理的几个问题

　　一是对市场经营队伍素质的要求需要热爱这个行业，立志干出成果的人组成。同时要求这些人综合素质要高，既要有丰富的管理知识，技术能力，商务经验，又要具有谈判能力，表达能力，能够推销企业，推销自己，推销产品的能力。这些人可以是自有职工，也可以是外聘人员。企业自己培养核心经营人员非常重要，而且必不可少，培养经营人员，传帮带的方法很有效，但是系统的培训工作也要跟上。如果仅靠自己培养和发现内部人员，不能满足经营工作发展的需要，所以经营队伍的建设必须走市场化和精英化的道路。

　　二是对企业经营队伍数量的要求，一定要有足够量的市场经营人员，建筑市场营销和其它产品推销一样，要用足够的人力和时间对接业主、项目和市常一个工程项目承接到手，从获取信息、开始接触，到跟踪业主，直至取得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的维护，环节多，周期长，需要的资源也多，牵扯经营人很大的精力。一个人一年内如果能够成功揽到一两个有规模的项目，已经很不容易。所以不能指望有限的几个经营人员能承接到大量的项目。根据我们的经验，一个人一年也就能够搞到1个亿左右的项目，多了很难突破，希望走经营精英之路是不现实的，但经营精英的带动作用不可估量。要突出经营工作的龙头地位，实现通过扩大市场份额来加快企业发展的目标，不仅在经营人员的数量上要满足，而且营销人员的选择也不容忽视，各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有效的搭配。

　　三是对市场细分和经营结构的要求市场细分，要从内、外两方面切入。紧盯大市尝大业主、大项目的经营方针不动摇，“三大市潮的辐射带动作用非常明显，只有“三大市潮在企业中的支撑作用得到重视，才能缓解资源紧张的压力，同时在企业内部，经营结构布局要合理、系统、科学。要对经营区域进行划分，设专人专区负责，作精作透这些区域、这个行业。实现信息和关系资源共享。保持经营人员的相对稳定性和适应经营工作的可动性。经营人员还要掌握联营分包，劳动力市场资源以及一些其它社会资源，使有些项目能够顺利实施或转嫁风险。

　　对外要发展一些社会资源提供可靠市场信息;要有专人从政府计划部门，规划部门，设计院等获取源头信息;要熟悉建委，招投标，招标代理等招标管理部门。要对在施有影响的项目进行跟踪回访，建立良好的合作关系。四是经营指标明确，落实人头，激励机制要完善经营工作取得成效是一个综合的、系统的、漫长的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但经营成果是衡量经营业绩的唯一标准。只有扛起指标，才能慢慢地走进经营系统这一个圈，用自己的智慧，勤劳和诚信来取得成果。所以我们只能把扛了指标的经营人员才能叫作市场营销人员，没扛指标的人，不能叫作市场营销人员。责任明确了，扛了指标了，我们才会有压力，才会变成动力，才会坚定不移地去实现目标。

　　另外经营工作是一个开拓性的工作，激励机制要完善，要跟上，才能使经营工作始终充满活力，勇于去挑战。

　　五是经营人员要具有勤奋，敬业的精神

　　这和一般的产品推销一样，要不怕失败，坚持不懈，持久以恒的敲开业主的大门，勇敢的去推销自己，推销企业，不气馁，才会成功。我们不可能对所有的经营人员配车，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，节俭经营的精神去开拓市常六是经营人员要具备非常敏锐的职业和市场感知力，主动的发现、寻找、把握商机处处留心皆商机，也许媒体的一个报导，朋友的一个闲聊，一个统计资料，一个广告，政府的一个公告，一片空地，一个规划可能都蕴藏着商机，只不过在于我们用没用心去发现、去分析、去整理。只要我们投身到这个工作中，并用心去做，我们就会捕捉到丰富的市场信息，通过我们的筛选，跟踪，就有可能会承接到一个个项目。

【方案公司】相关文章：