方案公司

【精华】方案公司范文集锦6篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的方案公司6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

方案公司 篇1

　　一、场地组：

　　负责人：

　　1、五楼多功能厅的申请

　　2、横幅悬挂场地的申请

　　3、文化广场摆摊场地的申请

　　4、喷绘场地的申请

　　二、宣传组：

　　负责人：

　　需要完成设计稿的.都发到公邮后发短信给负责人钟文城，设计稿要审核通过后才可以去打印或者着手开始制作

　　1、一张情人节活动的大型喷绘海报的设计、制作及张贴(喷绘在假期完成初稿，13日打印，14日摆摊前需挂上)——张振峰

　　2、一张A0海报的设计、制作及张贴(海报在假期完成初稿，13日打印，14日摆摊前需挂上)——闫鹏飞

　　3、两条横幅的制作及悬挂(校园区主干道1条，生活区1条,横幅内容于假期发给负责人)——程柳扬

　　4、一个情人节专用LOGO的设计与制作(在假期完成设计)——杨杨

　　5、300张宣传单的设计与制作(在假期完成设计，12日打印)——潘瑶

　　6、200张门票的设计与制作(在假期完成设计，13日打印，门票上要印有情人节的LOGO)——赵佳芳

　　7、帐篷上的字打印(在假期拟定，14日前打印)——蔡丹

　　8、转盘的设计与制作(程芮负责这项工作，假期内完成设计稿，返校后上交一份材料所需清单，在14日前一定要完成制作)——张振峰、闫鹏飞、程柳扬、赵佳芳、程芮、杨杨、胡煜、蔡丹、潘瑶

　　9、网络宣传——胡煜、程柳扬、叶峰、蔡丹、高雄(以qq空间和人人为平台，组织进行状态的转发宣传。宣传计划在假期拟定(要求：写明交纸条的时间、方式，各种活动的形式))

　　10、联系校园广播、阳光频道帮助宣传——胡煜

　　三、道具组：

　　负责人：

　　道具组A

　　1、帐篷2顶(联系俱乐部预约，用于14日摆摊时用)——王英迪

　　2、木桌3张、塑料凳6个——姜鹏

　　3、海报板1个——王英迪

　　道具组B

　　1、话筒5个、音响、电脑1台、拖把2个、眼罩3个——王英迪

　　2、工作证18个(需要在2月14日那天保管和收取)——王英迪

　　3、箱子3只——姜鹏

　　四、采购组：蔡丹、夏一舟

　　负责人：邬吉维气球

　　白纸、笔若干，纸杯若干，塑料杯3个，矿泉水，气球，细绳8米

　　五、多媒体组：马也驰、叶峰、赵佳芳

　　负责人：钟文城

　　1、话筒调试与管理——马也驰

　　2、音乐控制——赵佳芳

　　3、灯光控制——叶峰

　　六、布置组：胡煜、姜鹏

　　1、文化广场设摊宣传的摊布位置——姜鹏

　　2、舞台的设计与布置——胡煜

　　3、舞台上横幅的悬挂——姜鹏

　　七、人员调度组：潘瑶、蔡丹、夏一舟、高雄、程柳扬、王英迪、程芮、马也驰

　　1、主持稿的撰写——潘瑶

　　2、观众的引导——蔡丹、夏一舟、高雄、程柳扬、王英迪、程芮

　　3、2名礼仪的联系与沟通——程芮

　　4、向校学生会主席团、部长以及各学院学习部部长的短信邀请——马也驰、潘瑶

方案公司 篇2

　　企业文化艺术及体育活动不仅能陶冶情操、提高素养，寓教于乐，对于促进企业文化建设、优化企业文化艺术环境、倡导企业先进的文化理念、奏响企业先进的文化主旋律及搭建积极向上、和谐发展的文化平台有着不可替代的作用。先进的文化艺术及体育活动是提升企业文化建设的重要手段和重要内容，是团结凝聚员工、鼓舞员工士气的有效载体，是构建和谐企业的重要阵地。

　　为此，特成立十一冶集团公司员工艺术团。

　　十一冶集团公司员工艺术团，是以面向企业，推动企业文化建设，倡导企业和谐环境，丰富员工业余文化生活，提高员工文化艺术素质为宗旨，充分发挥艺术团队的群众性、公益性、文化服务性的'主导优势，培养业余文艺骨干，以满足广大员工日益增长的文化需求。更好地服务好企业的中心工作，增强企业的凝聚力，建设和谐企业，树立集团公司的形象，展示集团公司的精神风貌。为员工提供一个施展艺术才华的广阔舞台，挖掘、培养、锻炼有良好艺术修养的人才。

　　一、艺术团是集团公司员工文化艺术活动团体，由集团公司工会指导并负责管理。

　　二、建设原则 ：艺术团按照“统筹规划、突出重点、分步实施、逐步完善”的原则进行建设。

　　三、艺术团组织机构

　　1、艺术团团长：z；副团长：z。

　　2、艺术团逐步组建一系列文体社团：舞蹈队、合唱队、声乐队、气排球队、书画协会、摄影协会等。

　　3、各队、协会设：队长、会长一名。

　　4、各队艺术指导老师由艺术团聘任，颁发聘书，聘期为一年。各队长会长由艺术团任命。

　　四、团队职责与活动内容：

　　1、根据企业的需求与工会的具体安排，参加和承担各类重大节庆和重要活动的文艺演出。

　　2、艺术团代表企业参加文化交流和文体比赛等活动。

　　3、兼办形式多样的企业文化活动、培训与辅导，

　　五、日常管理

　　1、艺术团的管理工作包括组织建设，各队训练，日常活动和演出安排，成员的配备、考核和奖励。

　　2、训练制度包括：时间安排；考勤考察；训练计划；活动方案；选拔录用；成员守则等。

　　六、录用范围

　　员工艺术团成员将从集团员工中、结合个人特长和意愿进行公开选拔，凡具有一定艺术特长、热心参与企业文化活动，具有团队精神和奉献精神的员工均可报名参加。艺术团成立后可随时补选录用。

方案公司 篇3

　　(一)通过选择筹资方式进行纳税筹划

　　房地产公司的筹资方式有股权融资和债务融资两种。股权融资的资金来源为股东投人的资本，没有固定还款日，公司所承担的财务风险较低，但是资金成本较高。债务融资即借贷，利息可抵税，但公司需承担固定的'利息负担，财务风险较高。通过综合分析各种筹资方式的优缺点，在筹资总额确定的情况下，房地产公司资产负债率越高，其借贷资金的利息能够抵税的总额也较高，但是企业所承担的财务风险也就随之增大。因此，在选择筹资方式时，房地产企业应当结合自身的实际风险承受能力，确定合理的资本组成结构，只有这样才能充分利用财务杠杆原理实现企业利润最大化。

　　(二)通过固定资产折旧的方式进行纳税筹划

　　固定资产的折旧计算可以按照白_线折旧法和加速折旧法的方式进行，但是在利用加速折旧法进行资产折旧计算时，需要参照企业所得税的特殊规定，报批税务机关，只有得到税务机关审批后才可以使用。因此，大多数房地产公司所采用的固定资产折旧计算方式为白_线法。在折旧前，需对固定资产的使用寿命、剩余价值进行合理的估算，缩短折旧年限可提高企业投人成本，降低应缴税款。此外，国家对不同固定资产的最低折旧年限均作了具体规定，房地产公司在进行纳税筹划时，可参照各项规定，尽量使固定资产利润向后期转移，以此达到顺延缴纳税款的目的。

方案公司 篇4

　　一、活动目的及意义

　　以迎新团拜会为依托，欢聚一堂，举杯欢歌，答谢员工一年的努力工作，调动拓展员工的工作激情和斗志，激励员工投入到明年的工作之中。

　　二、活动主题

　　携手并进，再创佳绩。

　　三、活动时间

　　20xx年12月20日17：00

　　四、活动地点

　　五、活动对象

　　公司全体员工

　　六、活动形式与内容

　　文艺汇演+晚宴

　　七、活动流程

　　1、20xx年12月20日，下午2点30分与会有关工作人员到现场，负责现场的布置、调试话筒等工作。

　　2、下午3点30分，主持人彩排。

　　3、下午4点30分公司员工陆续入场，工作人员保证会场一切就绪。

　　4、下午5点，主持人上台作开场白（具体内容略），2分钟。

　　5、小游戏，主持人介绍相关游戏规则（15分钟）。

　　6、抽奖环节，要求略（15分钟）。

　　7、有奖问答（略）（10分钟）。

　　8、独唱（5分钟）。

　　9、抽奖（要求略）（15分钟）。

　　10、情景剧（歌曲串烧）（10分钟）。

　　11、舞蹈（3分钟）。

　　12、主持人介绍与会领导。

　　13、颁奖仪式（30分钟）。

　　14、领导致辞（10分钟），晚上7：00，领导宣布团拜会正式开始（连饮3杯，第一杯：感谢所有员工一年的辛苦付出；第二杯：感谢缘分让我们相聚一堂；第三杯：携手并进，共创佳绩）。

　　八、前期工作安排

　　1、总指挥：

　　2、主持人：

　　3、拟定节目内容：略

　　4、各节目组负责节目的排练、彩排，具体负责：

　　5、服务组工作人员：

　　6、协调小组：

　　7、文案，负责有奖问答的试题题库、主持人串词的写作、领导讲话稿，负责人员：后勤部门

　　8、主持人服装（自行解决）

　　9、工作具体安排表格

　　以上个项目负责人，周三开会讨论决定。

　　九、活动后期安排

　　1、工作人员检查有无遗漏，确保物品全部带走。

　　2、晚宴结束后，所有工作人员留下，确保所有人员安全离开后，再行离去。

　　十、要求与注意事项

　　要求责任落实到个人，保证年会的顺利进行，各个分工必须明确，如有急事，需提前5天请假说明。

　　十一、经费预算

　　经费预算表（略）

　　其他：主持人服装、发型及其他临时费用

　　十二、预期效果与展望

　　1、丰富业余生活，减轻工作压力；展现当代职场人士的精神面貌、青春向上的风采。

　　2、提高跨“各个部门之间痛失的沟通与交流。

　　3、营造乐观活泼的和谐职场氛围。

　　4、增进彼此间的了解、深化相互的友谊。

　　5、辞旧迎新，携手并进，共创辉煌。【篇二】公司员工大会活动方案

　　一、策划背景

　　企业的发展需要人才，企业拥有了人才，就赢得了发展的生机，而吸引人才，激励人才中很重要的一点就是企业发展的环境，一个良好的外部环境，能使员工感受到充分的发展空间；而一个温馨的内部环境，更能使员工感受到家庭般的温暖！定期举办员工活动，是现代企业人性化管理中不可缺少的一项，适用于企业争夺人才发展的先机，创造员工福利和财富，打造完美的“梦之队”。

　　二、策划目的

　　籍由每月一次的员工活动大会，给员工带来一个放松的环境，使员工在工作一个月后，能够开心放松，士气饱满，精神高涨地迎向下个月的挑战。

　　三、策划思路

　　本着大胆设想，小心求证的原则，结合发散性思维，可将员工活动粗略分为四大类：知识型、温馨型、娱乐型、新潮型。

　　并以此为主干可划分各类团队活动，达到增进员工之间相互了解，培养企业主人翁意识，愉悦放松心情的效果。

　　四、策划内容

　　（一）知识型

　　科学是第一生产力，时代在发展，科技在进步，信息在迅速更新，发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情。

　　1、讲座

　　邀请行业内成功人士，或专业培训师等，有针对性的举办如“人生职业规划”，“你不理财财不理你”，“现代商务礼仪”等主题讲座，借助外脑，对员工进行一次整体的充电。

　　财务支出：邀请讲师，布置会场，茶水，互动小礼物等。如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师，则可较大地降低成本。

　　2、辩论赛

　　一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人对事对物都有自己的看法，针对最近社会热点可举办一场主题辩论赛，发掘员工口才交际能力。

　　选题如“炒股与存款孰利”“全才OR专才”“应不应该把企业当成家”等。

　　财务支出：布置场地，茶水，荣誉证书及奖品等。

　　3、知识竞答

　　专业的`行业知识，深刻的企业精神领悟，是优秀的员工所应具备的。企业知识问答。可在轻松与激烈的氛围中，使员工更进一步的了解企业文化及专业知识。

　　财务支出：同上

　　此类活动还有茶话会，主题沙龙等。

　　（二）温馨型

　　1、厨艺大赛

　　此活动如有员工食堂，则可进行一些较正式菜式的比拼。

　　若无，也可进行一些较简单的项目比拼，如“夏日冷食”“水果系列”等，并可在中穿插一些小游戏，如“猜水果”“记忆大挑战”等，在员工配合的轻松愉悦氛围中，消暑降温，轻松一夏。

　　财务支出：器皿，水果，配料，小礼品。

　　2、同做一锅饺

　　鸳鸯饺，元宝饺，灯笼饺，北方水饺，南方蒸饺…来自五湖四海的员工，心中有着不同的饺子情怀。济济一堂，同包一锅饺，同吃一口饭，在氲氯袅袅中增进彼此之间的了解，以及配合上的默契，使员工在欢笑中对“来杜卡美，绝不仅仅是有碗饭吃”有了更深一层的了解。

　　支出：器皿配料礼品。

　　（三）娱乐型

　　1、化装舞会

　　凡进入会场者均需戴面具（可自制也可统一发放），在互不相认的情况下，与人沟通，邀人共舞。

　　并可设置一些神秘嘉宾（一袭黑袍）与之交谈有可能得到小任务，完成可获小礼品。

　　支出：音响灯光面具服装饮料小礼物等。

　　2、主题。嘉年华

　　设一期主题，根据主题由员工提供素材，如相片，文字等一切资料，主题可以是怀旧的，如“童年の记忆”可以是展望的，如“时光如梭”可以是浪漫的，如“粉红之约”可以是感人的，如“人生之路”。也可以是其他，如cosplay等，并根据主题设置相关的游戏环节。

　　支出：音响投影仪茶水纪念品相关游戏道具。

　　（四）新潮型

　　1、服装混搭秀

　　炎炎夏日，酷暑难耐，你选择什么样的穿着打扮度过，你的打扮够新够劲够潮流吗？你是时尚达人还是保守人士？更多尽在服装混搭秀由参加者自己提供服装进行混搭，现场评出“最出乎意料”“最时尚达人”“魅力”“男女”等各种奖项。潮男潮女，潮流前线，由你自己做主。

　　支出：舞台布置荣誉证书奖品茶水等

　　2、恶搞乐翻天

　　每个人心中都有一个不愿长大的小孩，爱恶作剧，爱玩爱闹，时刻蠢蠢欲动，让我们来提供一个恶搞发泄的舞台吧！在这里，你可以选择发挥自己的艺术梦想，涂鸦出一件属于自己的独一无二的T恤；你可以把不爽的人不满的事写出来，练飞镖；也可以在拳击袋上发泄一番；甚至可以重温愚人节的乐趣，恶搞有理，快乐无罪。

　　支出：游戏道具T恤茶水等！

方案公司 篇5

　　药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

　　一、 如何使产品顺利进入医院

　　产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

　　（一） 产品进入医院的形式

　　1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

　　①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

　　②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

　　2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

　　注：20xx年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些。

　　（二） 产品进入医院临床使用的.一般程序

　　1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

　　2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

　　3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

　　4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

　　5． 企业产品进入医院药库；

　　6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

　　7． 医院临床科室开始临床用药。

　　（三） 产品进入医院的方法

　　1．新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

　　2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

　　3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

　　4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。

　　5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

　　6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。

　　7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、

　　药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

　　8．通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

　　9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。

　　10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

　　11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

　　12．其他方法。

　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

　　（四） 影响医院进药的不利因素

　　影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

　　二、 如何进行产品在医院的临床促销活动

　　医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。

　　(一)对医、护人员

　　当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。

　　1．一对一促销

　　这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

　　2．一对多促销

　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

　　3、人员对科室促销

　　这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。

　　首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等

　　然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床，多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

　　4、公司对医院促销

　　药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。

　　5、公司对医疗系统促销

　　这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。

　　（二）对药房工作人员

　　1、 一对一促销

　　这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。

　　2、 公司对药房促销

　　这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房

　　与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。

　　会议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座谈会形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增进感情，促进产品的销量。

　　（三）对病人

　　1、 对门诊病人促销

　　由药品销售人员发放产品宣传资料（患者使用）给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。

　　2、 对住院病人促销

　　药品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时可发放一些小礼品。

　　三、 如何完成收款工作

　　（一） 直接收款

　　这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。

　　（二） 间接收款

　　这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。

　　（三） 公关收款

　　这种方式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。

　　四、 药品销售人员的工作技巧

　　（一） 设定走访目标

　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

　　（二） 准备推销工具

　　1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

　　2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

　　3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

　　（三） 巧用样品

　　样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

　　1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

　　2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

　　3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介

　　绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

　　4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

　　（四） 正确使用促销材料

　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

　　使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

　　（五） 医院拜访技巧

　　1、拜访前心理准备

　　拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

　　2、拜访第一印象

　　（1）满足医生的需要是成功销售的前提

　　这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求――满足需求。

　　（2）药品销售人员的着装要求

　　时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

方案公司 篇6

　　一、活动主旨：

　　放松心情、全员参与，过一个欢乐、祥和的新年之夜。

　　二、活动内容：

　　活动分两大版块：

　　（一）

　　公司聚餐（总经理致词）

　　（二）

　　元旦文娱晚会

　　三、活动地点：

　　四、活动时间：年月日 17：00—21：00（具体为 18：00-19:00

　　为聚餐时间，19:10-21:30 为文娱晚会时间，若聚餐时间提前，则文娱晚会时间变相应提前）

　　五、主持人：XXX XXX

　　六、开场台词：由主持人共同完成

　　七、准备工作：

　　1、所有员工（包括实习人员）各自准备一个节目（可以请求外援—限子女或家属），各部室都要准备一个集体节目，家属节目数量原则上不受限制，上述节目名单请与 20xx 年月 15 日前交于办公室；

　　2、节目筹集，由办公室负责；

　　3、节目前期制作由 XXX 负责；

　　4、物资准备，由财务部负责（物品有酒水、饮料、水果、糖果、花生、瓜子、晚会礼品及各种游戏道具等，道具由节目筹集人根据节目需要及时提报）；

　　5、摄影器械，由 XXX 负责（主要为摄像机、支架，公司自备照相机）；

　　6、投影仪、电脑等器材由 XXX 负责准备并于晚会当天运送到晚会现场；

　　7、会场联络，由财务部负责（及时通知办公室，便于节目编排）；

　　8、嘉宾邀请，由财务部负责；

　　9、主持人串词准备，由主持人负责。

　　八、现场工作

　　1、就餐准备，由 XXX、XXX、XXX、XXX 负责；

　　2、现场电器安装、控制工作，由 XXX、XXX 负责；

　　3、现场摄相及照相工作，由 XXX、XXX 负责；

　　4、现场总协调：XXX。

　　九、晚会节目安排：

　　详见节目清单（正在筹集中）

　　总体原则是：第一个节目由公司全体职员共同完成（歌曲：恭喜发财，共计 XX 人），中间穿插舞蹈（类型不限制，注重参与性），最后一个节目由所有与会人员共同完成（歌曲：难忘今霄），其它节目由节目主持人根据需要灵活安排。

　　十、注意事项

　　1、现场工作人员就餐时可适量饮酒，以不影响后续工作为宜；

　　2、现场工作人员应各司其职、尽职尽责保障晚会顺利进行，中途不能无故退出，若遇特殊情况须退出，及时知会现场总协调并各自找好委托人，将工作交接好后再退出；

　　3、公司全体员工通力协作将这台晚会精彩呈现给公司及家属，把我们闪光的.一面都展现出来；

　　4、晚会工作人员要提前进入会场，晚会结束后盘点所带物品无误后最后离开；

　　5、晚会结束后，各物品的负责人将与会物品安全带回。

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