当前位置：实用的设计方案【范例9篇】
为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
教学目的
1．了解狼贪婪、凶残和狡诈的本性，懂得对待像狼一样的恶势力要敢于斗争、善于斗争，才能取得胜利。
2．朗诵文言课文。
3．积累文言词汇。
4．理解古今异义、一词多义、词性活用等古汉语现象。
5．理解句意、文意。
教学重点：目标3
教学难点：目标4
预习指导:
１．熟读课文，尽量背诵
２．看注释，试翻译课文
教学过程
第一课时
一、三分钟演讲，创设情境
要求学生讲一则狼的故事
教师讲解，狼可怕吗，表面上看，狼凶恶、狡诈，贪婪，但狼却没有人所具有的智慧勇气和力量，人只要动脑筋就一定会战胜像狼一样的恶人，下面就看《狼》这篇课文是怎么描述的。
二、作家作品简介
蒲松龄，字留仙，一字剑臣，号柳泉居士，清朝山东淄川人，著有短篇小说集《聊斋志异》。
据说，蒲松龄在创作《聊斋志异》时，文思枯竭，难以下笔。他知道自己缺乏写作素材，便变卖家产，在路口摆下席子，煮绿豆汤、茶水供路人歇息、解渴。他不收分文，只求路人讲一则故事。之后，他把这些路人口述的故事，整理成篇，写成小说。
三、朗读课文
１．检查学生预习朗读情况：
抽查三个朗读，后学生评价
２．教师作较高水平的示范朗读。
３．学生们自由高声诵读一次
４．抽查三个朗读，与刚才对比。
四、疏通字词句篇的意思
１．教师投影下列问题学生合作解决：
一词多义：
止同只止有剩骨停止一狼得骨止意神情意暇甚想意将隧人以攻其后也敌攻击恐前后受其敌敌方盖以诱敌前前面恐前后受其敌向前狼不敢前
２．讲解词性活用
洞：名词用为动词，打洞。一狼洞其中。
隧：名词用作状语，从隧道。意将隧入以攻其后也。
犬：名词用作状语，像狗一样。其一犬坐于前。
３．讲解通假字
止同只，只有。止有剩骨。
４．学生自己试疏通课文，有不明白的提出来，由明白的学生或老师解决
５．抽查四人分段译课文。学生评价后教师纠正。
五、大意理解：
请学生谈谈初学课文对狼的本性的认识和屠户的.胜利说明了什么问题。
六、练习背诵
分段，抓住屠户与狼斗争的过程由事情发展的先后结合关键词的方法练习背诵，自己先背，教师再组织男女生分别背最后齐背。
七、教师小结：
１．虚词的用法：
（1）之
代词，它，指狼又数刀毙之助词，的,
禽兽之变诈几何哉
助词，调整音节，不译，久之助词，位于主谓之间，不译而两狼之并驱如故
（2）以
介词，把投以骨介词，用以刀劈狼首
连词，来意将遂人以攻其后也连词，用来盖以诱敌
（3）其的含义
①恐前后受其敌。（指狼）②场主积薪其中。（指打麦场）
③屠乃奔倚其下。（指柴草堆）④一狼洞其中。（拾柴草堆）
⑤意将隧人以攻其后也。（指屠户）③屠自后断其股。（指狼）
八、作业
Ａ．课后练习二。
Ｂ．默写课文
[说课精要]本节的内容主要是疏通文意,进一步的理解留到下一课时.
第二课时
教学目的
1．认识狼贪婪、凶残和狡诈的本性，懂得对待像狼一样的恶势力要敢于斗争、善于斗争，才能取得胜利。
2．理解刻划人物形象的方法
教学重点：目标２
教学难点：目标１
教学过程
一、三分钟演讲
二、导入
老师讲述另一则狼的故事，（见课后）让学生对比，创设情境。
教师过度：这则故事与我们上节课学习的狼具有相似处，狼到底具有什么样的本性，这一节课我们将进行详细分析
三、分析课文
1．独立思考：按开端、发展、高潮、结局的故事情节，归纳第一至四段的意思。
提问后交流评价归纳：
（l）开端：遇狼。（2）发展：俱狼、御狼。（3）高潮和结局：杀狼。
2．独立思考：课文中哪些语句写出狼的什么本性？
提问后归纳：
（1）贪婪凶恶：缀行甚远；一狼得骨止，一狼仍从；后狠止而前狼又至；而两狼之并驱如故。
（2）狡诈阴险：一狼径去，其一犬坐于前。目似瞑，意暇甚；意将遂入以攻其后也。
3．讨论：文章如何刻画屠户的形象？（要求从人物描写方法并找出课文中的例句并就例句进行分析
交流后归纳：
（l）心理描写
惧投骨避狼。／大窘骨尽狼仍从。／恐前后受其敌。／悟刀劈两狼。
一开始，屠户采用投骨之法，试图摆脱狼的跟从，说明他对狼的贪婪凶恶的本性缺乏认识并抱有幻想，一再妥协退让，结果失败。他有刀不敢斗，因狼有两只，而自己孤身一人，恐前后受其敌。发现麦场积薪后，急忙奔倚其下、弛担持刀，抢占有利地形保护自己。后来一狼径去，其一犬坐于前；目似瞑，意暇甚他抓住时机，当机立断，奋起杀狼。由被动转为主动。他警惕性高，又转视积薪后，杀死了另一只正在柴草堆里打洞的狼，这才悟出狼的狡诈阴险。
（2）动作描写
投以骨复投之写屠户试图投骨避狼，结果无效。
顾奔倚弛持五个动词，写屠户迅速抢占有利的地形，保卫自己，准备反击。
暴起劈毙写屠户趁一狼径去，一狼假寐的有利时机，当机立断，奋起杀狼，取得胜利。
转视断毙等动词写屠户高度警惕，果断出击，再获全胜。
这些动词写出了屠户有勇有谋，敢于斗争，善于斗争的精神。
4．自由发言：文章结尾一段的议论有什么作用？
归纳：文章结尾的议论，是作者对所写的故事的看法，既是对狼的可悲下场的嘲讽，也是对屠户勇敢、机智的斗争精神的赞扬。狼虽然贪婪凶恶，狡诈阴险，但又十分愚蠢，在有高度智慧的勇敢精神的人面前，终究难逃灭亡的命运。结尾的议论画龙点睛，揭示了文章的主题。
5．片断写作练习：《狼》一文给我们什么启示？（１００字左右，抽查三人）
要点：对待像狼一样的恶势力，不能存在幻想，妥协退让，要敢于斗争，善于斗争，这样才能取得胜利。
四、作业
Ａ1．课后练习第一、三题。２．预习短文两则
Ｂ３．默写课文
[说课精要]
本节课主要是让学生认识到狼贪婪凶残和狡诈的本性,懂得对待狼一样的恶人要敢于斗争,善于斗争,才能取得胜利.在实现这一目标的过程中结合说写讲的方法。
设计方案 篇2
学习目标
1、会写8个生字，正确读写“圣洁、回荡、滋润、眷恋、闪闪发光”等“词语盘点”中列出的词语。
2、有感情地朗读课文，背诵感受最深的部分。
3、揣摩优美的语句，说说人类与大自然休戚相关、不可分离的密切关系，懂得应该保护环境、爱护家园。
课前准备
了解家乡的土地、身边的资源的状况。
教学过程
一、联系生活，导入“神圣”
1、说说在周围生活中，神圣一般多用来形容什么?
在印第安人的眼里，他们生活的地方是神圣的。他们会自豪地告诉每一个光临那片土地的人──
2、齐读课题。
二、初读课文，感受“神圣”
1、土地可以用肥沃、贫瘠来形容，还可以用宽广来形容，却很少有人用神圣来赞美。那么印第安人为什么这样称呼它呢?让我们走进这片神圣的土地。
2、介绍文章背景知识。(印第安人首领西雅图写给白人领袖的一封信)
3、自由读课文，遇到难读的词语、句子多读几次，把课文读通顺。
把自己印象最深刻的'段落读给全班同学听。教师随机纠正字音。
三、梳理内容，定位“神圣”
1、再读课文，说说文章主要介绍了什么内容。
2、文章哪些自然段体现了这片土地是神圣的?
四、研读语句，理解“神圣”
1、自由读文章第2自然段，边读边想象:这片神圣的土地上呈现怎样的画面?
(1)抓住“圣洁”，理解内容。
(2)有感情地朗读文章第1、2自然段。
2、如此神圣的一片土地，对于我们来说，对于我们这个民族来说，为什么就显得如此珍贵，如此重要?自由读第3自然段，从字里行间去感受。
重点理解以下句子:
(1)我们是大地的一部分，大地也是我们的一部分。
用一两个词语来形容大地和我们的关系。(息息相关、不可分离等)
(2)我们和大地上的山峦河流、动物植物共同属于一个家园。
这片神圣的土地对于我们是如此重要，我们不应该以旁观者的姿态去面对，而应该用主人的身份去保护这片家园的家园。
五、悟“神圣”，探究段落
这片土地是神圣的，对我们来说是如此的珍贵和不可侵犯，那么怎样才能保存这份神圣，留住这片圣洁呢?
自由读文，找相关语句，在旁边写感受和体会。
重点引导理解以下句子:
(1)河水是我们的兄弟，也是你们的兄弟。你们应该像善待自己的兄弟那样，善待我们的河水。
(2)你们要照管好它，使你们也能够品尝风经过草地后的甜美味道。
为什么说要照管好它?重点理解“空气与它滋养的生命是一体的，清风给了我们的祖先第一口呼吸，也送走了祖先的最后一声叹息。”(因为没有了空气，或者空气受到污染，将直接影响到人类的呼吸、生物的生长，影响到生命的存在)
(3)你们一定要照顾好这片土地上的动物。
(4)你们要像我们一样热爱它，照管它。为了子孙后代，你们要献出全部的力量和情感来保护大地。
重点理解“任何降临在大地上的事，终究会降临在大地的孩子身上。”(如果家园受到破坏，我们不能及时补救，那么对地球的伤害都将演变成对人类自身的伤害。如果家园遭到毁灭，人类又怎能独自生存)
六、明“神圣”，凝聚情感
因为我们深爱着这片土地，因此为了子孙后代，你们需要献出──全部的力量和情感来保护大地。
因为我们深深地知道──大地不属于人类，而人类是属于大地的。
重点理解“大地不属于人类，而人类是属于大地的。”
七、读全文，背诵语段
有感情地朗读课文，背诵感受最深的部分。
八、巧拓展，提升认识
读课后“选做题”，根据课前了解的情况，写一写自己的发现和感受。
设计方案 篇3
【活动目的】为了使全班同学进一步了解、理解新的《中学生日常行为规范》要求，增强班级凝聚力，使学生能把规范的要求内化为自己自觉的行动，做一个遵规守纪、诚实守信、勤奋向上的中学生。
【活动简介】以学生学习行为规范为中心，通过生活实例窥探、行规讨论交流、反面案例启示、文明倡议书签名等一系列程序活动对本班学生进行行为规范教育。
【活动要求】注重人人参与，讲究活动秩序，联系实际。
【主持人】班主任
【活动地点】初二（1）班
【活动过程】
主持人语：
班主任：同学们，今天我们大家在这个教室里开展开学以来第一次班队活动，我想，咱们开学已经一个月多了，我不知道大家对中学生日常行为规范是否有所了解，又是否落实到行动中了.今天我们就针对这个问题举办一次班队活动.
二、由生活中的'点滴谈起
三、《是对还是错》
班主任：我国著名教育家叶圣陶说过：“什么是教育，简单来说就是养成习惯。”习惯成自然，好的习惯是遵规守纪的结果，好的习惯能够规范我们的行为。坏的习惯却能误导我们的行为，甚至可能让我们误入歧途，走上不归路。那么平时我们的一些做法或者习惯是不是符合规范呢？下面进入第一个活动：判断下面说法是对还是错。
（1）要考试了，我的钢笔不见了，小龙不在，我拿他的用一下（╳）
（2）不入二厅是指不入游戏厅和舞厅.（√）
（3）同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。（√）
（4）吃饭时要做到边吃边聊，这样才越吃越香（╳）
（5）手中有废纸或其他垃圾随手丢在路边，反正没有人看见（╳）
（6）按时到校，不迟到，不早退，不旷课。（√）
（7）上课太累人了，我趴在桌子上睡一会儿再说（╳）
（8）别人不小心踩到你的脚，立即给你道歉了，你说没关系（√）
（9）认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序（√）
（10）晚上休息时间到了，我睡不着，干脆出去散散步回来再睡（╳）
（11）前面是我们的老师，我们赶紧绕道而行吧，免得给他打招呼（╳）
（12）不说脏话，不骂人，不打架，不。不涉足未成年人不宜的活动和场所（√）
（13）这些作业我不会做，不如拿同桌的来抄抄吧。（╳）
（14）排队时可以大声喧哗、勾肩搭背，只要不被老师看见就行了。（╳）
四、答题竞赛：（全体同学参与，赢取小奖品）
（班长）非常感谢三组同学的表演，为了检验同学们今天的收获，下面我们开展答题竞赛活动，请同学们积极参与，看谁回答的有快有正确。
一、填空题
1、乘公共汽车，给老，弱，病，残，孕及环抱婴儿者让座
2、上课迟到者应在教室门口喊“报告”，经教师同意后再进教室。
3、出操集队时要做到快、静、齐。
4、学生要做到穿戴整洁、朴素大方，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。
5、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。
设计方案 篇4
【教学目标】
1、学会写10个生字，会认8个生字。
2、能流利地朗读课文。
3、基本功训练点，句式转化：
北京是我们的首都。
我们的首都是北京。
4、重点教学生如何自己解决朗读中遇到的一些困难，培养学生的阅读兴趣和能力。
5、通过学习课文，让学生明白班干部是为大家服务的，只有热心为大家服务，才能赢得同学的信任，做热心为集体服务的人;学习自信、有礼貌的表达自己的想法。
【教学重点】
培养朗读能力，识字写字。
【教学策略】
根据本班学生阅读能力差的状况，重点教学生如何自己解决朗读中遇到的一些困难，培养学生的阅读兴趣和能力。所以，采取花大量时间和精力指导自能朗读，然后质疑、解疑的方法学习课文。
【课前准备】
布置预习，准备生字词与卡片。
【课时安排】
3课时。
【教学过程】
第一课时
一、谈话，激发学生读书热情
发挥小班化教学优势，指导学生自己读书。学生通过看课文下方的拼音、请教老师和同学等方法读书，至少读3遍。能读下来的同学奖励一个小苹果。
二、交流生字、词语
1、带拼音齐读：
劳动委员、补选、教室、宁静、发愣、亲切、集体、掌声。
2、去掉拼音朗读。
3、读单个的生字，说说自己是怎么记住字形的?在哪里见过“教、室”二字;结合情境用宁静说一句话。读词语，记生字;交流体会识字的方法。
4、练习表达。
第二课时
一、激发学生展示读书成果
师：上节课我们认认真真地读了《我选我》这篇课文。我知道很多同学读的都不错。老师没有领读，你通过自己的努力能把课文读下来了，高兴吗?老师为你们感到自豪!谁想向大家展示一下自己的进步?
(正因、提醒断句和停顿的等方法。)
二、学习质疑、解疑
师：课文读了很多遍了，开始读的时候，有同学就向老师提问了，那么，现在问题解决了吗?还有新的问题吗?会提问题，边读边思考的人才是最聪明的人!(鼓励学生质疑)如：为什么王宁的话刚说完，教室里就响起了一片掌声?大家为什么愣住了?愣住了是什么表情?学一学。指导学生通过读王宁的话明白道理。
三、练习有感情地朗读
重点指导读第二段和第三段。
(领读;指导学生个别读;分男女生读等。)
四、拓展延伸
1、师：你怎么看待王宁的发言?如果王宁在我们班，你会为他鼓掌吗?如果你想当班干部，应该怎么做?
鼓励、引导学生做热心为集体服务的人;学习自信、有礼貌的表达自己的.想法。
2、自愿读课文，全文或者片段，在老师帮助下纠正不够准确的地方。说说自己的问题，同学能解答的相互解答，并且说说自己是怎样找到答案的。
3、讨论，相互补充，理解王宁的话。读王宁的话，讨希望自己和李小青一样热爱劳动，关心集体，是个好孩子，所以大家为他鼓掌。
4、学一学愣住的表情，说说自己什么时候还会愣住?
5、跟老师读;个别读，体会怎样读出“静悄悄”和“亲切”的语气。发表自己的看法。
第三课时
一、复习
1、认读词语。
2、认读生字，用词语开花游戏组词。
二、基本功训练
1、听老师说句子，听听两句话有什么关系：
⑴ 李小青是我们班的劳动委员。
⑵ 我们班的劳动委员是李小青。
⑶ 北京是我国的首都。
⑷ 我国的首都是北京。
2、老师说上句，学生尝试改变一种说法，使句子意思不变：
⑴ 济南是泉城。
⑵ 刘爽是我的好朋友。
三、作业
1、在田字格中练字，组词。
2、说说自己准备怎样竞争班主任助理，做好竞职演说准备，参加班会《我能当班主任助理》。
【板书设计】
我 选 我
热爱劳动
王 宁 大方自信
关心集体
【教学反思】
通过上这课，尤其是第一课时，我充分地体会到让学生自己读书的好处。在发现他们阅读能力不够理想的时候，第一课时我放手让他们读课文，为了激发热情，把这篇不是很有趣的文章多读几遍，事先宣布谁读会了(能流利地读下来)会得到一个小苹果。学生开始比较积极的读书了。但是，几个水平较差的孩子还是有畏难情绪。我及时指导，鼓励，并且安排很快能读下来的优秀生带他们读。不断表扬他们在遇到生字使得一些努力，比如来请教我，我马上说：“好，就这样，你知道请教别人了，很快就能读好的，再努力!”这样，一节课基本上在读书，课文能读下来了，生字词也就认得差不多了。下课前，我热情地对孩子们说：今天老师特别高兴，知道为什么吗?因为我发现你们进步很大，学会学习了!学生也很高兴。
设计方案 篇5
活动主题：把好你的情绪方向盘——考后情绪辅导
活动目标：
（1）帮助学生辨析自己考后的情绪状态，从而引发学生寻求解决问题的内在动力。
（2）帮助学生学会理智地分析地分析成败的原因，促进新的学习行为的产生。
活动准备：
（1） 制作power point展示内容
（2） 拟订调查问卷
活动过程：
第一部分：走出试后失败的阴影
1、用案例导入，说明对考试后的心情进行调整的重要性。（10分钟）
附案例：
（1）某中学一位高三高才生，家长和学校对其高考寄予了厚望。然而，第一场语文考试她就感觉自己考“糊”了，一出考场，忧虑和沮丧笼罩了她，接下来的几场考试，她迷迷糊糊地进考场，糊里糊涂地出考场，考试成绩出来后，她的语文成绩并不是她所想象的那样差，反而是这么多成绩中考得最好的，由于其他科成绩拉低了她的总分，结果名落孙山。
（2）另一位高三高才生，由于作文水平发挥不好，使她第一场语文考试就考“砸”了，走出考场后，理性的她没有因为考“砸”而忧虑、沮丧，而是静下心来调整自己的情绪，分析上场考试失误的原因，避免在接下来的考试中犯同样的错误，她心想：“离下场考试还有一天，我要调整好状态，发挥我的真正水平来弥补上一场的失误。”果然，在接下来的几场考试中，她都超水平地发挥，如愿地考上了自己理想的'大学。
同学讨论：这两个事例说明了什么？你有没有同样的“遭遇”和感受呢？
2、填写课堂调查问卷part1。（5分钟）
考试后心理状况调查分析表
走出失败的阴影
1、考试后你的心情会忐忑不安吗？（ ）
A．会 B.不会
2、你觉得考试前、考试时、考试后哪个令你心情更紧张？（ ）
A．考试前 B.考试时 C.考试后 D．一样紧张
3、你觉得让你考试后心情不安的原因是（ ）（可多选，根据自己的实际情况选择）（第一题选A的同学回答）
A． 担心成绩考砸了辜负了家长的期望
B． 担心成绩考差了在同学面前没面子
C． 担心一次考试就被老师定型了
D． 其他
4、在考试后到试卷发下来那段时间，你会想到：“这次考试要是考得到一个坏分数怎么办？”（ ）
A．是，曾经有这种想法 B．是，经常有这种想法
C．从来没有，对自己有信心
5、考试后，你会经常做关于考试成绩的梦吗？（ ）
A．是 B．否
6、考试题目难度较大时，你会担心自己考得不好吗？（ ）
A．是 B．否
7、当你考试失手考得不理想时，你是如何面对？（ ）（可多选，根据自己的实际情况选择）
A．自己独自伤心和烦恼 B．让自己平静下来寻找原因
C．找同学倾诉 D．找老师帮忙分析原因
E．跟家长聊天 F．其他
8、请把你认为考试后调整自己心态的最佳方法写下来：
总结原因，迎接未来
7、对于你来说，以下哪些因素影响你的考试成绩（ ）（不定项选择）
A．掌握的知识的牢固程度 B．是否具有一定考试技巧
C．在考试时是否出现紧张、焦虑等心理 D．运气的好坏
E．其他
8、那么哪个因素是影响你的考试成绩的最主要的因素是（ ）
A．知识能力因素 B．考试技能因素
C．心理因素 D．运气
E．其他
9、当试卷发下来时你取得了理想的成绩，你会怎么想（ ）（不定项选择）
A．认为这是由于自己能力强，脑子聪明
B．认为这是自己准备充分的结果
C．认为老师出的题目比较简单
D．认为自己的运气好
E．其他
10、当试卷发下来时你的成绩不甚理想，你会怎么想（ ）（不定项选择）
A．认为自己脑子笨
B．认为自己没有认真准备
C．认为这次考试题目太难，老师平时讲得不明白
D．认为自己运气不好
E．其他
11、请你对你这次月考成绩进行原因分析及对策
原因
对策
第二部分：总结原因，迎接未来
1、老师讲解（10分钟）
提问：同学们已经是身经百战的考试“高手”了，考试总有成功者和失败者，那么你们认为影响考试成绩的因素有哪些？
老师指导如何分析原因：（详细）
影响因素包括知识能力型、考试技能型、心理准备型、运气
2、透视你自己，完成调查问卷part2。（5分钟）
第三部分：班主任总结
请班主任邱老师对这堂班会课做最后总结。
活动实录
老师：同学们，刚刚考完三月考，成绩还没出来，不知道你们现在的心情如何呢？但我就知道今天我们故事的两位主人公都是为了考试成绩而烦恼，我们来听听他们的故事。
（1）某中学一位高三高才生，家长和学校对其高考寄予了厚望。然而，第一场语文考试她就感觉自己考“糊”了，一出考场，忧虑和沮丧笼罩了她，接下来的几场考试，她迷迷糊糊地进考场，糊里糊涂地出考场，考试成绩出来后，她的语文成绩并不是她所想象的那样差，反而是这么多成绩中考得最好的，由于其他科成绩拉低了她的总分，结果名落孙山。
（2）另一位高三高才生，由于作文水平发挥不好，使她第一场语文考试就考“砸”了，走出考场后，理性的她没有因为考“砸”而忧虑、沮丧，而是静下心来调整自己的情绪，分析上场考试失误的原因，避免在接下来的考试中犯同样的错误，她心想：“离下场考试还有一天，我要调整好状态，发挥我的真正水平来弥补上一场的失误。”果然，在接下来的几场考试中，她都超水平地发挥，如愿地考上了自己理想的大学。
同学们，这两个事例说明了什么？你有没有同样的“遭遇”和感受呢？你们现在分组讨论一下！
（讨论中）
（同学回答）
同学甲：考完试后不要过多地去想考试的内容，不要被它影响到自己的心情。
同学乙：我有试过这种情况，结果自己感觉很差的那科反而是最好的。
老师总结：很好，同学们都说得很好！可能很多同学都不喜欢现行的考试制度，但在短时期内是无法改变的事实。虽然我们不能改变天气，但我们能够改变心情。情绪对考生的应试状态起着很关键的作用，就如第一个例子一样，我们也会经常感觉自己考得不好，但结果出来并不坏，举我高考时的例子，如何调整呢？考完就让它过去了，不要再与它“斤斤计较”，把心思放到下一阶段。可能你们认为离高考还很遥远，其实现在你们每一场考试都是在为高考做准备，我们应该在每次考试后好好总结原因，使自己尽快地投入下一阶段的学习，走出试后失败的阴影。
好，我们现在轻松一下，做一下问卷，测试一下自己的心理承受能力。
（调查问卷时间）
老师：好了，同学们，我又有问题了，同学们已经是身经百战的考试“高手”了，考试总有成功者和失败者，那么你们认为影响考试成绩的因素有哪些？你们分组讨论一下，与你的同组分享一下！
同学3：天气会影响到我的考试心情，使我的考试状态不佳。
同学4：家庭的压力也会给我考试有影响。
老师：同学们都说了很多影响考试的因素，让我来总结一下有哪些因素。
首先是知识能力因素，它是我们取得好成绩的基础，只有扎实的基础知识，我们才可能取到好成绩。
第二是考试技能因素，它是我们取得好成绩的条件。考试技能就是你应试的技巧，如做题时先易后难，仔细审题，等等，都是良好的考试技能。
第三是心理准备因素，它是我们取得好成绩的保障。心理准备因素就是指一个人承受压力和应对压力情境的能力、应试的情绪状态、动机水平等等，这些都会影响考生的智力活动，影响知识和能力的发挥。
最后一个就是运气了。无可否认，有些人总是运气很好的，可能复习时压题压中了，但我们也不能寄望于靠好运来取得好成绩。
好，现在请我们的班主任丘老师为我们总结一下这节课的情况。
丘老师：同学们对考试已经不陌生了，但并不是每个人都能正确地摆正考试后的心态，做一个科学的、合理的原因分析，上了这堂班会课之后，相信大家都明白了一个人的情绪对考试的作用有多大——既有催化作用，又有毁灭作用，因此，我们真的有必要把好我们的情绪方向盘。
设计方案 篇6
一、品牌形象策划
1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常会清晰地梳理品牌知识结构，形成 层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。
在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。
2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。
3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。
4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。
二、品牌定位
1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。
2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的.服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。
3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。
三、品牌营销
很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。
消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。
创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。
事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。
曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。
一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并赋予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重 影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识，他们怎么可能传递给客户。
消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺，并且相信企业有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。
消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。
设计方案 篇7
【课时目标】
１、读通课文，学会
“晒、池、浮、黑”
四个字，会认读“碰、雹”。区别“落、打、飘”的词义。
２、能说出水的几种变化形态，初步了解水的变化过程。
３、激起小学生爱水的思想感情。【课前准备】
写有“云、雨、雹、雪”四块卡片，四个带有箭头的卡片。
教学过程
设计意图
一、谜语揭题
１、学生猜谜：谜底是云、雨、雪、雹子
２、揭题：我是什么
激起学生注意
二、初读课文
１、请学生读课文，请给自己提提读懂课文的要求。（自由、大声朗读课文，自己圈出生字，读准字音，标上段落序号，想想课文说了什么？）
２、检查有几个自然段，再检查生字。会认读“晒、池、浮、黑、碰、雹”。
自主确定学习小目标
三、再读课文
１、读了课文，你猜出了“我是什么？”
（师在在黑板的左下角板书：水）
２、你是怎么知道的？
３、师：原来我就是“水”啊！瞧！多可爱的小水珠呀！（板书：水），它还会变呢！你们愿意做小水珠吗？（愿意）那好，今天咱们都是可爱调皮的小水珠了。
自主确定学习内容
四、精读其中一段（随机出示：）第一段
１、师：现在我们一起走进课文的第一段，看看我们能变什么呢？自己读一读这一段。（自由读）
２、师：变成什么了？谁来说？那，是怎么变的？
指名一生读，说说你喜欢云的什么？
生：喜欢云的变化多端。
生：喜欢云的美丽。
３、反馈，多姿多彩的云朵被大家所喜欢。我们知道，当它穿着白衣服的时候，我们叫它
（白云）；穿黑衣服的呢？叫黑云；披红袍呢？（红云）；红云出现在早上时，叫──；出现在傍晚时，叫──你知道天上还有什么云？乌云、彩云（高中低）。现在我们都变成云，，我们一起来看看，我们的漂亮衣服吧！
（出示云的各种图片）
４、大家根据自己的理解，再来读读第一自然段，可以一人读，表演读，或几个人合作读。
师：喜欢吗？
生；喜欢
师：谁能读出这种喜欢。
５、自由读──指名读。（评价：一般：谁能读这种喜欢。好：从你的朗读中我想你一定穿上了漂亮的'衣服很得意。谁愿意挑战他？特别好：瞧，你读得乐滋滋的样子一定很喜欢。
６、学着他们的样，自由再读──男女赛读──大家齐读。
积累词语
自主选择学习形式
五、精读第２段
１、随机出现第２段中的１、２句、第３句或第４句。
师：老师请四人小组合作学习
２、看课件理解，学生练读。
３、指名学生朗读。说说为什么这样读？（读出不同的语气、速度等。）理解：“落、打、飘”。
４、指导读雨落得温柔，冰雹打得野蛮。雪花飘得轻逸。
理解、朗读相结合
六、根据课文第一、二小节，再结合板书说说水的变化
小结：看，雨、雪、雹子回来后又将变回水的模样，水就这样不断地循环变化着，现在你明白，雪孩子为什么能化成云，云里为什么能落下下雨了吧？不过，要想真正认识水娃娃，了解水娃娃，咱们还得去它的家看看，还得去熟悉它的脾气。这些，大家可以在下节课再学习。
再次整体感知课文内容，选择学习形式。
七、写字指导
１、出示要写的字：冲、晒、池、浮自己读一读。
２、交流写字过程中要注意的地方。
３、老师范写。
４、生写，老师巡视。
八、（机动）出示与生字有关的文章让学生读一读，巩固生字
九、作业
水还有哪些变化？课后画画，再写上几句话。
把课文内容和说话练习结合在一起，既理解水循环的线路，又激起新的疑问。
设计方案 篇8
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的.培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇9
一、审计方案设计的重要性
审计方案的编制是审计工作计划的一项重要内容，是联系审计计划和审计实施的桥梁。对审计人员来说，审计方案是指导审计工作有效进行的书面指令，指明了审计的工作方向和步骤，同时，审计方案又是审计人员在现场审计过程中实现自我控制的一种手段，以便在规定的时间内达到审计目标，完成审计任务，提高审计工作的效率和效果，降低审计风险。
（一）审计方案有助于科学调配审计资源，合理调整审计时间
内部审计实施方案的确定进一步明确了审计目标、审计范围和审计步骤，对完成方案中规定的每一部分工作内容所需要的知识技能和时间可以较为准确的估计。据此，就能有针对性地分配审计人员、预计审计时间、统筹安排有关事项，以便控制审计成本，提高工作效率，加强内部审计业务管理，考核内部审计工作质量，从而有利于调动内部审计人员的积极性、主动性，提升审计人员的责任心和荣誉感。
（二）审计方案有助于降低内部审计风险
审计方案能够指导审计人员收集与审计目标相关的、充分的、可靠的、有效的审计证据，保证审计步骤和方法被充分实施和使用，降低因遗忘重要工作步骤而未能揭示重大问题的风险。
（三）审计方案有助于提高审计工作效率和效果
实施良好的审计方案可以使内部审计人员抓住重点，将时间和精力集中于风险较大或可能存在重大问题的领域，强化对之检查和评价的深度和力度。由此，审计人员可以减少不必要的审计工作，保证工作质量符合质量控制的要求，高效率地完成审计任务，以更经济有效的方式实现审计目标，达到审计目的。
二、审计方案设计中存在的问题
编制审计方案是审计过程中一个不可缺少的重要审计程序，但相当部分的审计人员对审计方案的重要性认识不足，认为编制审计方案没有实际意义，在编制审计方案时应付对待，流于形式。
（一）对审计方案不重视，抄袭以前或者别人方案
一些审计人员在编制审计方案时，往往是寻找现成的模版。如果以前开展过类似审计项目，直接在以前的审计方案中改改审计范围、审计时间和审计人员；或者在网络上、相关书本中找到相关审计方案，照搬照抄，没有实际指导价值。在实施审计时，这样的审计方案形同虚设，审计人员只凭经验判断进行审计，随意性非常大。
（二）审计实施方案中审计内容和重点过于简单
许多审计人员编制的审计实施方案中只是简单地描述审计资产、负债、损益情况以及财务收支情况是否真实合法完整等，而没有将具体的审计内容加以具体化，这样的审计实施方案很难对审计实践活动起指导作用，降低了审计目标对特定审计项目审计的导向作用。
（三）审前调查与编制审计实施方案相脱节
一些审计人员在编制审计方案时，不重视审前调查，不做审前调查，在开展审计项目前凭经验和以前的相关资料编出个审计方案来。或者有的审计组虽然进行了审前调查，但在编制实施方案时却不按照调查确定的内容或重点进行填写，敷衍了事，造成审前调查与编制方案“两张皮”。
（四）审计方案面面俱全，缺乏实际指导性和针对性
一些审计人员对审计事项认真做了审前调查和分析，进行了比较全面地思考，但编制出来的审计方案面面俱全，项项内容都很重要，贪大求全、目标很大。这样的审计方案审计目的不明确，审计重点不突出，审计针对性不强，在审计资源有限的条件下，审计方案执行的结果可能是重要的事项没有审查清楚，反而做了很多无用功。
（五）不适时调整审计方案
在实施审计过程中，发现方案中的审计重点、审计内容、审计时间安排、审计人员的确定或安排不合理需要修改和补充时，审计组没有相应地调整审计实施方案。
三、审计方案设计的要点
（一）明确审计目标，突出审计重点
审计目标是审计方案的纲领，是审计工作围绕的中心。高校内部审计的目的就是为学校的发展保驾护航，保障资金的安全、完整，提高资金使用效益。编制审计方案之前，要了解开展该项审计工作的原因、管理要求、针对的`对象，要与学校的管理需要联系起来。制定审计方案要详细、具备操作性，但不是说要包括所有与审计有关的内容、面面俱全。审计工作要抓大放小，有的放矢，要把有限的审计资源放在重要事项的审计上。编制审计方案时，要根据审前调查掌握分析的结果，围绕审计目标，确定审计重点。审计方案中，对重点的事项要详细说清楚具体的审计目的、审计对象、审计范围、审计方法、审计步骤等等；对非重点的审计事项，可以简单地说明；对无关紧要的审计事项，可以不提。这样，审计人员在实施审计时，才能明确方向，统一思想，从而提高审计效率，保证审计质量。
（二）确定审计内容及范围
审计实施方案中的审计范围是指被审计单位财政收支、财务收支所属的会计期间和有关审计事项。这里的会计期间和有关审计事项要根据该审计项目的审计目标要求来确定。由于受到审计资源的限制，具体设计审计方案时要明确重点审计范围，不可眉毛胡子一把抓。
审计实施方案中的审计内容是指为实现审计目标所需实施的具体审计事项以及所要达到的具体审计目标。审计事项一般可以按照被审计单位财政收支、财务收支的业务活动种类或者会计报表项目划分。审计事项应当涵盖被审计单位审计范围内的全部事项，也要尽量避免相互重复。
（三）确定审计步骤
审计步骤是指导现场审计的具体行动措施，是审计方案的核心内容。审计步骤应包括采用的审计方法，审计方法是为了获取充分的、适当的审计证据以实现有关具体审计目的所应采取的审计手段。在确定了审计范围和审计目标之后，内部审计人员应继而确定具体的审计步骤和采用的审计方法。审计步骤与方法应适合特定的审计目标，并覆盖整个已确定的审计范围，内容应详细具体，具有可操作性，可以满足完成现场审计的需求。方案中确定的审计步骤和方法能够反映收集证据的手段和评价证据的方法，并能保证所收集的信息能够充分、准确地支持审计结论。
（四）确定审计时间和审计人员安排
科学分配审计人员、合理预计审计时间对于保证审计质量，控制审计进度，提高审计效率很重要。在编制审计实施方案时，以审计事项及其具体审计目标为依据，按照内审人员各自的经验、业务熟练程度、专业技能及职业道德水平等因素，以及均衡工作量的要求进行业务分工，确保每一项审计事项及其每一个具体审计目标责任到人。并根据以往的审计经验和被审计单位的实际情况，以确保审计质量、提高审计效率为原则，运用职业判断确定各审计事项的耗时量。为了防止意外情况对审计进程的影响，在确定审计人员配备和审计起止时间时，应当留有适当的余地。一般而言，一份结构合理、内容完整的内部审计实施方案有利于减少内审人员所在的现场审计时间，降低审计费用，提高审计效率。
（五）不断完善、适时调整审计方案
一方面审计方案设计出来后，要组织参加审计的人员进行讨论。审计方案经过充分地讨论、质疑、修改，充分发挥每位审计人员的聪明智慧，既很好地完善了审计方案，同时也使参加审计的人员明了审计的重点、要点，统一了口径和步骤，理清了工作思路，有利于提高审计工作实施效果。另一方面审计方案实施过程中，为了确保审计实施方案对审计实施过程的指导和控制作用的充分发挥，在实际运用中，内部审计人员应根据发现重要的新问题或者审计范围受到限制时，审计方案未提及的、要改变审计内容和重点的或者审计方案预定的内容无法实施的，要及时对审计方案进行调整和补充，以保证审计工作顺利开展。
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