设计方案

设计方案集锦【9篇】

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　全国许多大型物流公司要想在激烈竞争市场中获得竞争的优势，就需要一个仓储管理系统对资源、信息、运作进行完美的管理，这也是在物流产业中最核心的问题。在企业中形成以计算机为核心的管理系统，使企业的人、财、物、产、销全面受控，实时反馈，动态管理，最大限度的提高工作效率，降低成本。借助微型计算机控制，利用相关的机械传动、电气控制的原理来实现有效工作。另外，为了使得仓储设备的密封性进一步提高和拓展新的功能，还应用相关的传感器和报警系统以及采用密闭的外壳，在实现自动存取物品的功能的基础上，还能够对特殊的物品进行除尘、恒温、恒湿、充氮等条件下进行保存。当前，智能仓储管理系统在现代化生产管理系统中具有战略意义。是整个企业的物料和产品的管理、调度和协调的指挥中心。许多企业已经认识到企业的管理信息对企业发展的重要意义，使用智能仓储系统后，以智能仓储为中心的物流管理，实现了物料的自动化管理、提高了劳动生产率、降低了劳动强度、加快了资金的周转、有效的提高了厂房和库房空间利用率，给企业带来巨大的经济效益。本文着重介绍运用智能仓储系统的货柜在现代化企业中的应用，及其传动设计方案。

　　1智能仓储系统概述

　　智能仓储系统是一个实时的计算机软件系统。就是通过计算机进行对仓库物品的信息、存货、供给、产出进行更完美地管理，实现准确、迅速、有序的现代化仓库管理要求。智能仓储系统是自动化的物料存储系统，不仅能使货物按需自动存取，而且还能与企业的ERP管理系统对接，实现企业系统的信息集成与资源共享。自动化立体仓库，可以完成自动化仓库的货位管理、查询报表、出入库的库存管理分析、故障分析、系统维护等工作。

　　1.1立体仓库系统功能。

　　首先，计算机上可以显示货物的种类、数量、所占的空间。然后，把接收到作业指令，相应货柜的出入库作业指令即可向传送机构发送，进行存取操作。同时结合现场作业中的突发情况，系统将停止运行。最后，当设备发生故障或设备损坏时，通过屏幕和喇叭发出声光警报。一旦故障发生后，故障设备将立即自动停用，维修人员可通过维修通道，尽可能的避免安全事故的发生。

　　1.2界面及功能模块

　　依据网络上监控设备的物料信息，能及时提醒物品数量的上限和下限，结合产品生产计划的需要，对物品进行采购计划。依据车间生产计划，可以提前列出生产需要的物品清单。根据生产计划、执行情况以及完成情况、新需求再订生产计划，不断进行物料采购计划的生产管理过程。进入系统前，要确认操作人员的工号及口令，确保库房的安全。检测各种货物库存的存取高度，以方便工作人员的供货调度。在人机互动界面填写出/入库作业单，将相关数据写入数据库。数据库进行日常备份以及过期和无效记录的不定期清理，自动修正各关联数据库表的物料信息，以保证数据库与实物的一致性。

　　2智能仓储系统装置的设计概述

　　智能仓储系统的组成部分，一般分为三大部分：货物存取软件、网络控制部分和自动控制执行传送机构。由减速电机驱动的传动机构可以经过选择合理的选项而实现有效的控制运行，使被选择的货柜能够准确地停放。根据具体的现场要求，操作者能够实现在立体仓库中存取物品的功能，同时，还能够修改相关的物品记录，完成物品记录窗口的修改填写工作，方便以后的物品信息管理和查询。

　　设计智能仓储系统，主要体现的设计思想包括以下几个方面：

　　(1)实现自动化的智能存储，充分利用空间;降低对人工的依赖，能适应黑暗、低温、有毒的场合;

　　(2)具有比较高的安全防范性能，每个货柜都装有质量传感器，当存储货物超重时自动发出警报，当设备异常或现场发生故障时，智能仓储系统能够进行快速的报警;

　　(3)能够进行智能仓储系统的嵌入设计，不单独占用空间，极大地节省空间。针对不同的货品和存储要求，能够按照货物的高度灵活的存放货物，使得智能仓储系统的设计更富人性化。

　　3智能仓储系统货柜与传动设计方案

　　3.1智能仓储货柜的种类

　　在市场上运用智能仓储系统的货柜主要有以下七种：垂直循环货柜，垂直升降货柜，智能组合式升降货柜，全自动联体升降货柜，全自动板材库，全自动棒材库，全自动电缆库。全自动电缆库具有如下优点：以堆垛机为存取机构降低了生产成本;充分利用仓库的空间，智能存储货物同时能优化存取空间，提高了空间利用率;节省了人力;采用两个以上的多个存取口，满足客户对入库口和出库口需要分别设置的需求。技术先进，可靠性高，全自动电缆库主要用于电缆、模具、刀具、工具、量具、各种大、中型机械零件。

　　3.2全自动电缆库的简介

　　3.2.1设备主要结构

　　全自动电缆库，主要由货架组件、堆垛机组件、出口输送机组件和电气控制四大部分组成。其中，货架组件包括底座、主支撑、天轨、地轨等;堆垛机组件主要由减速电机、行走机构、提升机构、载货平台、货叉机构等组成;安全防护外壳包括前板、侧板、后板以及四周防护网;出口输送机主要由减速电机、输送链、输送机架等组成。电气部分主要由工控机、变频器、PLC、传感器、测高光幕、安全光幕和一些辅助器件组成，实现设备的运行控制和安全保护。

　　3.2.2基本工作原理

　　全自动电缆库是由多列货架构成货位，用几台堆垛机将货物在垂直升降、水平横移、水平纵移三个方向上移动，对货物自动测高，合理地存取货物。它以托盘为存储单元，配以巷道式堆垛机及其他储运机械进行作业，用户直接输入物料名称、编码或输入物料所在的托盘号，各个堆垛机按用户指令在几列货架单元间运动，把所需的托盘运至存储位或取料口。具体执行过程如下：

　　(1)堆垛机提升机构。堆垛机提升机构采用电机驱动提升链条，从而带动载货平台升降，实现了托盘的垂直升降。为了保证货物平稳运动，装有导向轮和顶轮。

　　(2)行走机构水平移动。采用减速电机驱动主行走轮在地轨上以一定速度行走，通过传感器定位，从而到达指定位置。

　　(3)货叉纵移。载货平台上安装有货叉，由链条传动，直线导轨导向。货叉沿直线导轨滑动，实现托盘在前后货架之间的位移。

　　(4)出口输送机构通过堆垛机把托盘运送到输送机上，出口输送机构通过减速电机驱动传动轴，带动输送链，把托盘运输到取料口。还可以通过一些外部设备进行再次拣选。

　　3.2.3全自动电缆库的可靠性设计

　　可靠性设计就是挖掘产品设计中存在的隐患和薄弱环节。随着生产技术和科学技术的高速发展，新产品不断涌现，更新换代的速度越来越快;产品性能也向着高速、高效、精密的方向发展;产品的功能也越来越多，越来越全面。全自动电缆库为了能够在日益激烈的市场竞争中获胜，就必须提高产品的性能、质量、降低成本;同时提高全自动电缆库的工作效率，提高使用单位的工作效率，降低生产成本，降低全自动电缆库在工作情况下故障率，确保操作者的人身安全。为此，展开产品的机械可靠性设计，在产品设计中，结合安全设计、动态分析与设计、防断裂校核设计、防疲劳校核设计、减磨和耐磨设计等，定会提高产品的可靠性设计水平。这就会设计出满足质量、性能、成本等综合效益优的'产品。

　　可靠性是产品的一个主要属性，是产品质量和技术最重要的要点，是衡量产品性能的一个重要指标。越来越多的设计师们把可靠性设计放在产品设计中的首要位置。机械产品的可靠性设计是在常规设计方法基础上的不断发展和深化，充分挖掘设计缺陷，不断完善产品。机械产品的可靠性技术，因为需要长时间的负载运行、设计安全系数较大而不容易发现问题;因此只有通过不断的发现问题、不断的做实验和产品设计的不断改进，才能达到设备的高可靠性。在实际的全自动电缆库可靠性设计中，主要还是依靠经验的积累和不断的探索，通过机械、电气的双重保护来保证设备的安全运行。例如，货柜的前后设有安全光幕，一遇障碍物整个货柜立即停止;每个货柜下都装有质量传感器，以防货物超重造成设备损毁或安全事故;针对于重型货柜，还需设计随行防坠落机构，提高货柜的安全可靠性;在设置行程开关时，都要设置极限开关，以防行程开关损坏造成设备事故，等等。在提高产品可靠性方面的设计工作，再多都不为多。产品的可靠性越高，可使产品的用寿命延长，更环保，更能满足市场的竞争力要求。

　　以挂取过程中，挂耳为例。改进前挂耳链接片由材料为45的2mm的钢板冲压而成。挂耳有连接片、连接轴、滑块等铆接而成。在挂取过程中，由于长时间的受力，连接片容易出现裂纹，从而导致挂耳断裂。改进后挂耳由线切割一次切割出来，受力好，不会断裂。

　　一个自动偏心防坠落机构，升降机槽钢导轨的腰板侧卡在挡圈型槽钢导轨滑轮的挡圈上，导向槽型槽钢导轨滑轮设置在升降机槽钢导轨腿侧，升降机槽钢导轨的腿侧卡在导向槽型槽钢导轨滑轮的导向槽内。挡圈型槽钢导轨滑轮与导向槽型槽钢导轨滑轮相互配合，牢靠地卡住升降机槽钢导轨两侧，使升降机槽钢导轨不易出轨，保证防坠器在槽钢导轨上运行平稳，确保防坠器可靠作用于槽钢导轨上。触发机构包括固定在座板后侧的调整座，调整座内的调整螺母、弹簧压块，与调整螺母相配合的调整螺栓，设置在支撑轴上的弹簧座，设置在弹簧压块与弹簧座之间的触发弹簧。

　　通过支撑座和底座固定支撑在升降机吊笼上，当吊笼正常运行时，自动偏心防坠落机构通过自重使偏心制动牙轮张开，不与升降机槽钢导轨接触，当钢丝绳或吊笼悬挂装置断裂时，吊笼做自由落体运动，偏心轮型瞬时式升降设施防坠安全器失去了支撑力，触发机构带动锁紧机构，锁紧机构带动偏心制动牙轮张相向动作，使两偏心制动牙轮间间距减小，致使偏偏心制动牙轮锁住导轨，两偏心轮间间距越小，锁紧力便越大，使吊笼牢靠地制停在升降机槽钢导轨上。

　　3.2.4全自动电缆库的传动设计

　　全自动电缆库的机械传动机构主要采用齿轮链条式的传动结构，而不是采用皮带传动，这主要是因为系统需要精确的传动比。运行时，行走轮由减速电机驱动实现堆垛机的左右行走;提升链轮由减速电机带动运转，实现载货平台的上下垂直运动，然后，在货叉机构的操作运转下实现托盘水平前后位移;在电气控制下及各个传感器的配合下，托盘会在行走机构、提取机构、货叉机构的协同配合运转下，运送到指定的位置。

　　全自动电缆库的传动机构，其动力源选用减速电机、伺服电机等多台电机，这种选取主要是考虑应该满足货柜的传动的复杂性、载重的大小、运行速度的快慢和运行过程中精确定位等要求，而且伺服电机性能更稳定。转速的调整可以通过变速齿轮箱换挡调整，也可以通过伺服电机改变输出转速来调整。

　　4关于智能仓储系统的应用的几点思考

　　智能仓储系统的功能，主要包括立体库的操作界面，货物的存取功能、停止、开光灯等按钮;管理仓库的物料信息管理、物料查询功能;设备运行调试、调节功能;和企业ERP系统整合，运行中错误报警功能。自动报警中，针对运行过程中出现的超重、超高、热继等报警，提醒工作人员进行分析，正确判断问题出现在哪里，出现的原因，正确、快速的解决问题。随着经济发展速度的飞速增长，对货物的供给要求越来越高，智能仓库能够起到作用越来越大，智能仓储系统的功能越来越完善，满足客户越来越多的要求。随着技术的不断完善，智能仓储系统会带给我们在物流方面更多的便利。

　　5结束语

　　目前，互联网经济的迅猛发展，传统储物装置已无法满足市场要求，只有充分利用智能仓储系统，实现智能化存取物品，提高存取物品效率，加快物品流通速度及效率，合理的库存管理，才能更好地适应市场需求。随着机械结构和电气控制技术的完美结合，智能仓储系统的安全性和可靠性都大大提高，存储更加灵活多样，操作更加智能和人性化，在物流上将会扮演更加重要的角色。

设计方案 篇2

　　1企业薪酬策略的制定

　　企业薪酬策略的制定,对后续环节起着非常重要的指导作用。企业薪酬策略的制定应包括水平策略和结构策略两个方面。这个阶段的主要工作是编写薪酬政策方面的文件,为后续环节提供原则和方向。

　　1.1薪酬水平策略

　　薪酬的水平策略主要是制定企业相对于当地市场薪酬行情和竞争对手薪酬水平的企业自身薪酬水平策略。薪酬水平策略主要有:

　　(1)市场领先策略。采用这种薪酬策略的企业,其薪酬水平在同行业中一般处于领先地位。

　　(2)市场跟随策略。采用这种策略的企业,一般都建立或找准了自己的标杆企业,企业的经营与管理模式都向标杆企业看齐,保证同样的薪酬水平跟标杆企业相差不多。

　　(3)成本导向策略。又叫落后薪酬水平策略,采用这种薪酬水平的企业一般实行注重的是成本领先,即企业在制定薪酬水平策略时不考虑市场和竞争对手的薪酬水平,只考虑尽可能地节约企业生产、经营和管理的成本,这种企业的薪酬水平一般比较低。

　　(4)混合薪酬策略。就是在企业中针对不同的部门、不同的岗位、不同的人才,采用不同的薪酬策略。

　　1.2薪酬结构策略

　　薪酬结构主要是指企业总体薪酬所包含的固定部分薪酬(主要指基本工资)和浮动部分薪酬(主要指奖金和薪酬薪酬)所占的比例。薪酬结构策略主要包括有:

　　(1)高弹性薪酬模式。是一种激励性很强的薪酬模型,浮动薪酬是薪酬结构的主要组成部分,薪酬中固定部分比例比较低,而浮动部分比例比较高。这种薪酬模型,员工获得的薪酬完全依赖于工作薪酬的好坏。

　　(2)高稳定薪酬模式。是一种稳定性较强的薪酬模型,基本薪酬是薪酬结构的主要组成部分,浮动薪酬等处于非常次要的地位,员工收入非常稳定,几乎不用努力就能获得全额的薪酬。

　　(3)调和型薪酬模式。是一种既有激励性又有稳定性的薪酬模型,浮动薪酬和基本薪酬各占一定的比例。当比例变化时,这种薪酬模型可以演变为以激励为主的模型,也可以演变为以稳定为主的薪酬模型。

　　此外,企业在薪酬结构设计时,还可以选择混合型薪酬结构策略。这种策略的特点是针对不同的岗位、不同人才的特点选择不同的薪酬结构策略,如对严格要求自己、积极上进、喜欢接受挑战的员工可以采用高弹性的薪酬模型,对老老实实做事、追求工作和生活稳定的员工可以采用高稳定型的薪酬模型。

　　1.3、策略因素

　　薪酬策略因素主要包括战略发展阶段、文化、市场和价值等因素。

　　(1)战略与发展阶段因素。企业薪酬结构设计必须与企业自身的.发展阶段和战略导向原则相一致,不同的阶段对薪酬策略要求是不一样的。

　　(2)文化因素。主要是指企业工作所倡导的文化氛围,一般包括功能型文化、流程型文化、时效型文化和网络型文化。

　　(3)市场竞争因素。包括市场薪酬水平、市场人才供给与需求情况、竞争对手的薪酬政策与薪酬水平、市场特点与竞争态势等。

　　(4)价值因素。指企业必须支付薪酬的因素,一般包括岗位、知识能力和薪酬三大因素。

　　2企业薪酬设计原则

　　企业薪酬体系的设计应遵循一定的原则,这些原则包括战略导向,经济性,员工价值,激励作用,相对公平、外部竞争、团队原则、隐性原则、双赢原则等。

　　(1)战略导向原则。战略导向原则强调企业设计薪酬时必须从企业战略的高度分析,制定的薪酬政体系时应体现企业的发展战略要求。

　　(2)经济性原则。薪酬结构设计的经济性原则强调企业设计薪酬时必须充分考虑企业自身发展的特点和支付能力。

　　(3)激励作用原则。激励作用原则就是强调企业在设计薪酬时必须充分考虑薪酬的效果。企业在设计薪酬管理制度时,要考虑多种因素来确定薪酬的结构及发放方式。

　　(4)外部竞争性原则。外部竞争性原则强调企业在设计薪酬管理制度时必须考虑到同行业竞争对手的薪酬水平,保证企业的薪酬在市场上具有一定的竞争力,这样才能够在最大限度上吸引和留住企业发展所需要的关键人才。

　　(5)团队原则。在合作性企业中,人员能够认识到只有通过团队协作,自己才能获益。尽管从激励效果看,团队奖励比个人奖励效果要弱些,但为促进团队成员的相互合作,防止员工间工资差距过大,导致部分员工的心态不平衡,有必要建立团队奖励计划。

　　(6)双赢原则。员工和企业都有其固定的目标取向。就薪酬而言,员工希望获取高报酬来体现自己的价值,企业希望有效利用资源和降低成本,以“较小的投入获得较大的回报”。

　　3企业薪酬岗位设计

　　岗位设计是在企业组织机构设计的基础上,将总任务或工作总目标合理分解、排序、形成员工责任和任务,再将这些责任和任务进行分类、整理、确立相应岗位,同时明确该岗位在组织中与其他岗位的关系,从事这些岗位的人员应具备那些基本条件,以有利于整个组织顺利有效的运转。

　　4企业薪酬岗位评价及方法

　　岗位评价是在岗位分析和描述的基础上,对岗位本身所具有的特性,如岗位对企业的影响程度、职责范围、任职条件、环境条件、劳动强度等要素进行综合评价,以确定本岗位在企业中相对价值的一个过程。在岗位评价中,一是要真实、客观地反映岗位的相对价值,而不是绝对价值;二是要科学、客观、合理地运用技术手段进行评价,反映岗位的内在价值;三是对岗位对应的工作性质所发生的变化做出相应反应;四是对其他岗位的人事管理关系划分清晰。对岗位评价的数学模型有许多,但如何确定各评价指标的权重而又消除过多的人为影响因素,是综合评价研究的一个重要内容。岗位评价方法主要有以下几种:

　　(1)排序定级法。由评价人员根据各岗位的重要程度进行分析判断,根据岗位相对价值的大小按照升序或降序来确定岗位等级。

　　(2)分类法。也称分级法或套级法。即事先建立起一个等级序列,为各个等级设定明确的标准,明确本等级岗位的难易程度和职责要求,然后将各岗位与标准进行对比分析,将其归并归入相符合的等级的过程。

　　(3)因素比较法(层次分析法)。是同时确定岗位评价与岗位工资的方法,可作为是对排序法的一种改进。

　　5薪酬调查

　　薪酬调查主要解决的是薪酬外部竞争性的问题,以使员工在将自己投入与产出比值横向比较时感到公平。其调查的主要内容是本行业、本地区,尤其是主要竞争对手的薪酬况状。资料来源可以是公开的统计资料,也可以是抽样采访、问卷调查或者是招聘信息等。

　　6薪酬结构设计

　　薪酬结构设计实际上是薪酬内部一致性与外部竞争性平衡的结果。一个完整的薪酬结构应包括以下主要内容:薪酬的等级数量、同一薪酬等级内部薪酬变动的范围(最高值、中间值、最低值)、相邻岗、各薪酬等级之间的交叉与重叠关系。通过薪酬结构设计,可以将企业内部所有岗位的评价点值按照统一原则转化为实际薪酬值。

　　7薪酬制度的实施

　　根据薪酬结构设计所制定的薪酬结构,制定与其配套的薪酬制度,一并推广执行。实施时要注意企业和职工的承受能力以及特殊人群的心态,要以积极稳妥的方式,加强组织领导,统一思想,切实做好思想政治工作和旧薪酬制度的平稳过渡。

设计方案 篇3

　　教学目标 :

　　1．通过观察画面，理解课文内容，了解秋天的一些特征。初步培养热爱大自然的情趣；

　　2．会读生字字音，会写落、藏、爬、躲，重点理解藏、躲等动词意思；

　　3．能正确、流利地朗读课文，能用动词练习说话。

　　教学重点：

　　掌握藏、躲、爬的字型特点和意思。

　　教学难点 ：

　　按秋天到了，树叶落在（哪里），（谁怎么样），把它当（什么）。的句式说话。

　　教学准备：

　　1．课前请学生收集树叶；

　　2．做好相应的电脑课件。

　　教学时间：

　　一课时

　　教学过程 ：

　　一．创设情景，启发谈话

　　1．小朋友，你们树叶找到了吗？（出示课件树叶）请你拿出来，高高举起来。

　　2．请小朋友转动一下小脑袋看看四周，说说你看到了什么？

　　3．反馈（突出秋天的时令特点，突出树叶多、美）。

　　4．这么多的树叶，你们是怎么找到的？

　　二．揭示课题，教学落字

　　1．秋天到了，许多树叶从树枝上落下来，我们把这样的黄叶叫落叶。（出示课件，将树改成落）

　　2．全班齐读课题。

　　3．指名读生字落。

　　4．你能给落字找个朋友吗？（组词练习）

　　5．这个字你有好办法记住它吗？

　　6．反馈：①（部件分析法）

　　②（加偏旁法）

　　③（换偏旁，加偏旁法）

　　④（其他）

　　方法有很多，但是小朋友们应该选择你喜欢的，比较简单的方法。

　　三．教学第一段

　　1．刚才有很多同学谈到了秋天，那我们来看看秋天是怎样的？（出示课件，观看录像）待会儿，请你说说你看到了什么？

　　2．刚才你看到的美吗？那你能用美的句子来说说吗？（反馈评价突出秋天的美，引导过渡到课文的学习。）

　　3．刚才同学们用自己的话来赞美秋天，现在我们来看看课文里又是怎么描写的？（出示课件：课文第一自然段）

　　4．请同学们自由读读课文，要求读出秋天的美。

　　5．指名读课文，请其他小朋友边听边想，这段话中，你有不懂的地方吗？

　　反馈重点：

　　①（出示课件：树叶黄了，一片一片地从树枝上落下来。）一片一片能换个词吗？（一张一张、一张张、一片片等）

　　②（出示课件：树叶黄了，一片一片地从树枝上落下来。树叶黄了，一片片地从树枝上落下来。问：一片一片和一片片又有什么不同呢？学生试说。

　　③教师当树爷爷，学生口吹气，（当秋风姐姐），分别演示树叶一片一片和一片片的情景。

　　④现在你发现了什么？（一片一片是指落叶时有时无，随风飘落的`样子；一片片是写落叶接二连三、纷纷飘落的样子。）

　　6．你们理解得不错，那你们能读好这段话吗？指名读学生评价再指名读小组读全班读

　　四．朗读课文（2-5自然段），学习生字

　　1．过渡：你们读得很好，那么树叶会落在哪里呢？后来又怎么样呢？

　　2．请小朋友自由读读课文2-5自然段，注意带有音节的字多读几遍，把生字读正确。（出示课件：课文内容，教师巡回检查。）

　　3．反馈：会读了吗？现在我们请几位小朋友来读读课文，其他小朋友认真听，听听他们有没有读正确，待会儿请你来评价。

　　4．再指名读生字全班指读生字。

　　5．藏字教学。

　　①看样子课文中的生字你们都会读了。不过现在又有难题摆在了我们面前，你们有信心去解决吗？请小朋友们仔细看看，这些生字中哪个特别难写？（藏）难在哪里（字很复杂，笔画很多。）

　　②我们先来看看藏字是由哪几个部分组成的？（课件演示）。

　　③原来是由4个部分组成的。现在我们来看看：藏字又是怎么写的。教师范写。

　　④学生试写一个出示2名学生作业 ，学生评价；请学生说说写这个字的时候，你们觉得哪个部件最难写。学生再写一个，要求写得比前一个更好。

　　⑤字写得不错，不知这个字的意思是否理解，让我们先来看看课文吧！（出示课件：树叶落在河里，小鱼游过来，藏在底下，把它当做船。）请你自由读读这句话，想想藏在课文里是什么意思。

　　⑥反馈。（课件演示小鱼藏在树叶底下的动画）你还有自己的理解吗？

　　⑦谁能用藏来说一句话。

　　⑧小结：从刚才的说话中，老师知道你们对藏字的意思完全理解了。

　　6．躲字教学

　　①其实与藏字的意思相近的在课文里还有一个字，你们知道是谁吗？（躲出示课件）

　　②关于这个字，你已经学会了什么，能和大家一起交流一下吗？

　　③学生各抒己见，教师引导。（重点要学生交流对躲字的记忆；身字旁和身字的区别；躲字的意思等。

　　④你能用躲字来说句话吗？

　　⑤朗读句子：树叶落在河里，小鱼游过来，藏在底下，把它当做船。指名读全班读。

　　7．爬字教学

　　①小虫是怎么过来，躲在里面的呢？（爬）

　　②指名读。这个字中有一个新的偏旁：爪字旁。写的时候要注意什么？（要注意一捺）

　　③你能读好这句话吗？（出示句子：树叶落在地上，甲虫爬过来，躲在里面，把它当做屋子。）

　　8．小结：到现在我们学了哪些生字？（出示课件：落、藏、躲、爬），全班齐读，书写练习。）

　　五．拓展延伸，积累动词

　　1．出示刚书写练习的生字：落、藏、躲、爬。问：请你仔细看看这四个生字，你发现了什么？（都是动词；都有偏旁）

　　2．像这样表示动作的词你还知道哪些？（学生各抒己见）

　　3．这类词的确很多，老师也摘录了一些：

　　A：爬、游、飞、跳、跑、走

　　B：躲、藏、坐、披、包、顶、拿、举、戴

　　请小朋友自由读读。

　　4．你能从上面的动词中选择几个，用秋天到了，树叶落在（哪里），（谁怎么样），把它当（什么）。的句式来说说话吗？（课件出示）

　　5．学生自由准备同桌互说四人小组交流，评出说得最好的。

　　6．全班交流，要求听者听出说者说了几个动词，是哪几个？

　　六．课堂小结

　　1．今天你学到了哪些知识？

　　2．你还想学习什么？

设计方案 篇4

　　一、教学目标

　　1、知识目标

　　了解诚信的内涵，认识诚信的基本要求是对人守信，对事负责，感受诚信是每个人立足于社会的通行证。

　　2、能力目标

　　培养学生观察、分析能力，为人处世与社会生活的能力以及明辨是非的能力，引导学生践约守信，诚实做人。

　　3、素质目标

　　增强对他人、对社会的责任感，树立正确的为人处世态度和守信为荣、失信可耻的道德观念，大力弘扬中华诚实守信美德。

　　二、教学重点和难点

　　1、教学重点

　　（1）理解诚信的基本含义即对人守信、对事负责，澄清在诚信做人方面的错误认识；

　　（2）理解诚信是立身之本、交往之道、优良道德传统；

　　（3）在日常生活中努力践行诚信，做诚实守信的人。

　　2、教学难点

　　（1）理解诚信是立身之本和交往之道；

　　（2）了解生活中诚信的复杂性。

　　三、教学方法

　　典型事例分析法、讲授、讨论

　　四、课前准备

　　1、教师

　　（1）课件准备。

　　（2）组织学生收集正反两方面的诚信故事。

　　2、学生：

　　收集诚信、故事及有关诚信的格言、古训。

　　五、教学过程

　　（一）导入：

　　?狼来了?的故事妇孺皆知，小男孩因为一再说谎，而导致说话无人听，最后被狼吃了。其实，吃他的并非是狼，严格地说是他那不诚信的品质。古往今来，有关诚信的的美德故事还有哪些？从这些故事中你了解到什么是诚信？

　　小结：诚信即诚实守信。就是实事求是，诚实做人，做事讲信用。

　　（二）与诚信有关的小故事：

　　1、曾子杀猪

　　曾子的妻子到市场上去，她的儿子要跟着一起去，一边走，一边哭。妈妈对他说：?你回去，等我回来以后，杀猪给你吃。?妻子从市场回来了，曾子要捉猪来杀，他的妻子拦住他说：?那不过是跟小孩子说着玩的。?曾子说：?决不可以跟小孩子说着玩。小孩本来不懂事，要照父母的样子学，听父母的教导。现在你骗他，就是教孩子骗人。做妈妈的骗孩子，孩子不相信妈妈的话，那是不可能把孩子教好的。?于是曾子把猪给杀了。

　　2.小珊迪的故事

　　18世纪英国的一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。?先生，请您买一包火柴吧?，小男孩儿说道。?我不买?。绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，?先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢?小男孩儿追上来说。绅士看到躲不开男孩儿，便说：?可是我没有零钱呀?，?先生，你先拿上

　　火柴，我去给你换零钱?。说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。

　　晚上，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。?先生，对不起了，我的哥哥让我给您把零钱送来了??你的.哥哥呢？?绅士道。?我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢?，绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。?走！我们去看你的哥哥！?去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在招呼受到重伤的男孩儿。一见绅士，男孩连忙说：?对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！?绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。

　　（四）体验诚信，诚信是金

　　1、诚信是立身之本

　　活动：银行招聘启示录

　　有一个年轻人走在漫长的人生道路上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了?健康?、?美貌?、?诚信?、?机敏?、?才学?、?金钱?、?荣誉?七个背包。船到江心，突然风起浪涌，小船上下颠动起来。艄公说：?船小负载重，客官必须丢弃一个背包方可安渡难关。?年轻人哪一个都不舍得丢，思索了一会儿，把?诚信?丢进了水里。 现在，这位年轻人带着他剩下的六个背包，来到了某银行应聘，假如你就是负责招聘的该银行的主管，你想不想让他成为你们单位的一员？ （学生扮演负责招聘的银行的主管和年轻人对话表演）

　　教师：为什么年轻人拥有这么多，这么好的条件，却还是找不到一份工作呢？

　　小结：诚信是一个人安身立命的基础，是一个人立足社会的通行证，是一个人生存和发展的重要条件，是我们做人的基本准则、立身之本，是人生最重要的财富。

　　2、诚信是交往之道

　　（1）游戏：两人一组，同向站立，前面的人向后倾倒，后面的

　　人给予支撑。

　　设问：

　　A、如果你是前面的人，你的身体敢向后倾倒吗？为什么？

　　B、如果可以选择，你将选谁做游戏伙伴？为什么？讲讲你和他们之间的诚信故事。

　　3、诚信是社会的通行证

　　案例一：创办于1669年的同仁堂，虽经历了300多年的时代变迁和风风雨雨，但?炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力?的祖训始终不变。这使同仁堂数百年不衰，并获得?天下第一中药店?的殊荣。

　　案例二： 20xx年中秋节前，著名老字号南京冠生园用上一年的

　　陈陷做月饼，坑害消费者事件被曝光。‘南京冠生园事件’影响了6成多消费者购买月饼的意愿；有14％的消费者表示该年不会买月饼。中国科学院心理研究所马谋超研究员说，这一事件还可能会对中国传统节日文化产生负面影响。一夜间冠生园的声誉扫地，不久便被迫申请破产。

　　设问： 同是百年老店，为什么同仁堂会名扬四海、生意兴隆，而冠生园会声誉扫地、申请破产呢？

　　教师：诚信，就个人而言，是高尚的人格力量就企业而言，是宝贵的无形资产；就社会而言，是保障有序发展的通行证。

　　4、诚信大考验：

　　如果你遇到了如下的情况，你会怎么做？说说你的理由。每组派代表抽取情景，大家讨论，一人记录。

　　情景一： 一天，小明在上学路上捡到一个皮包，发现里面有身份证、支票夹、人民币20xx元。他不加思索的按照身份证上的联络方式将皮包完璧归赵，并婉言谢绝了失主给他的奖金。又一天，小明在本班门口发现地上有一支笔。如果你是小明你会怎么做？

　　情景二：在生物课上，你的同伴打破了实验器具，他让你帮忙隐瞒，老师问你时，你会怎么说?

　　情景三：你的好朋友小明父母离异了。他只把此事告诉了你，并说不想让第三个人知道。另一好友小刚却问到了此事，你对小刚说：

　　情景四：若干年后，你成了一名内科医生。一位胃癌病人向作为主治医生的你询问病情，你会怎么做？

　　教师：在诚信问题上有各种复杂情况，在特定的交往情境中，需要善意的隐瞒和欺骗这和诚信待人并不矛盾，因为诚信的本质是善，善意的谎言是诚信的特殊表现。只要我们正确理解诚信原则与人为善、出以公心、永不自欺，我们就能拥有诚信的智慧，做一个诚信的人。

　　5、评选诚信之星

　　（五）课堂小结

　　通过本节的学习，我们认识到了诚实守信的重要性，懂得了怎样做一个诚实守信的人，知道诚实守信是人的高尚品性，是最重要的交往品德，是社会立足的通行证。一个人要想在社会立足，干出一番事业，就必须具有诚实守信的品德。?不信于一时，则不信于一世?，因此我们从现在起就要在学习（诚信考试不作弊）、工作和生活中，以诚信为本，踏实做人，为学要严，为人要正，做一个德才兼备的人。

设计方案 篇5

　　小李驾自家车上路去因为技术不过关，在公司附近停车入位进不去而上班迟到，被老板发现，后经在老板介绍的陪练公司练过车之后，上路驾驶没问题，倒车没问题，上班不迟到的故事

　　方案一：不体现从驾校拿本或找其他陪练环节，自己直接开车上路（突出的是技术不行找陪练）

　　方案二：找不正规陪练或私人陪练出来后，驾驶技术不过关。（体现的是找陪练应找专业汽车陪练）

　　场景一：7：00小李坐公交上班从不迟到家里买了新车之后，小李觉得开车上班一定很潇洒，于是一天早晨起床收拾完毕后，拿出车钥匙吹着口哨开车上班去了。7：30（中间用时间点进行衔接）

　　场景二：8：00环路上车水马龙，小李觉得眼前一片眩晕，左并线进不去，右并线也进不去。很恼火，不断被其他车用喇叭催。

　　场景三：8：30晕头转向总算到了公司楼下，找个车位停车吧，却怎么也不能进库（快镜头）

　　场景四：时间已然到了9：00整，突然脑海浮现了老板严厉的.目光，无奈之下把车随意停在了马路边上，抬头向上看（体现公司在很高的楼层）迅速下车跑上楼了

　　场景五：9：15小李匆忙跑进办公室，却只见老板表情严肃，已经等候在小李的办公区，冲他吼道：为什么迟到？

　　小李：为什么？嗯，这是为什么呢？这是为什么呢？（眼睛咕咕转想找一个合适的理由，脑子又不时浮现刚才停车的画面）

　　老板施压：嗯……？

　　小李：是…是…（出现刚才停车的镜头）

　　老板：哈哈哈，（拿出一张名片递给小李）不差钱，专业陪练吧。

　　小李接过名片：北京最大、最专业汽车陪练公司——瑞驰天下汽车陪练，噢（恍然大悟）嘿嘿

　　老板看看四周：偷偷告诉小李：一般人我不告诉他。

　　场景六：小李在陪练公司练车的镜头（体现公司车标，教练）

　　场景七：练车完毕开车上班，技术熟练的在路上“窜来窜去”。说：开车，没问题。我骄傲

　　场景八：在公司楼底倒车轻松入库。说：入库，没问题，我骄傲。

　　场景九：上班不迟到，老板笑呵呵

　　结束

设计方案 篇6

　　1、冬季施工准备工作

　　1.1做好冬季施工质量保证措施计划;

　　1.2各项设施和材料提前采取防雪、防冻等措施;

　　1.3针对预应力张拉制定专项施工工艺要求及安全措施;

　　1.4混凝土配合比根据冬季施工情况进行调整;

　　1.5铺设防水层时应按防水层冬季施工的相关规定执行;

　　1.6制定冬季施工的防火、防冻、防煤气中毒等安全防治措施;

　　1.7对工人提前进行冬季施工技术交底;

　　1.8与气象部门联系，做好冬季气温预报。

　　2、施工工序冬季施工措施

　　2.1、钢筋、预应力束冬季施工措施

　　2.1.1钢筋焊接尽量在室内进行，当必须在室外进行时，最低温度不宜低于-20℃，并应采取防雪挡风措施，减少焊接构件温度差，焊接后的接头严禁立刻接触冰雪。

　　2.1.2张拉预应力钢材时的温度不宜低于-15℃。

　　2.1.3预应力张拉设备以及仪表工作油液，应根据实际使用时的环境温度选用，并应在实际使用时的环境温度条件下进行配套校验。

　　2.1.4预应力混凝土的孔道压浆应在正常温度下进行。

　　2.2、模板冬季施工措施

　　钢模板背面外包30mm厚硬泡沫隔热层，木模板外包20mm厚棉毡，并用胶带、钢筋焊接等固定，冬季施工，根据天气情况对需要辅助养护的模板，适当延长拆模时间。

　　2.3、混凝土冬季施工措施

　　2.3.1混凝土配合比

　　混凝土配合比试配时，选用普通硅酸盐水泥，水泥的强度等级42.5，水灰比不大于0.5(现在工地正在使用的混凝土配合比为：桩基((C+F):S:G:W=1：1.858：2.583:0.39)、水灰比小于0.5，能够满足冬季施工需要。

　　冬季混凝土的配合比设计，要根据混凝土的浇筑强度、运输方式等进行综合考虑，外加剂掺量必须按照规范执行。

　　2.3.2混凝土搅拌

　　冬季施工中拌制混凝土所用的材料如砂、石、水等均应保持正常温度，为了保证混凝土拌和物入模温度不低于10℃，出罐温度一般要控制在13℃～18℃。为保证出罐温度，首先考虑对拌和用水加热，如仍不能满足需要时，再考虑对骨料加热。后场搅拌站安设0.5m3蒸汽锅炉1个，用于拌和用水进行加热。

　　对冬季混凝土搅拌，还应注意以下事项：

　　水泥只能保温，不得加热;

　　注意搅拌用水加热时水温不得高于60℃，骨料加热时骨料温度不得高于40℃;混凝土拌和前，用热水或温水冲洗搅拌机;

　　对骨料的积雪、冻团进行清理，不得装入搅拌机内搅拌;

　　根据混凝土浇筑当天的实际温度，换算出各项材料需要加热的温度，但不得超过上述的最高温度规定;

　　为了保证混凝土的和易性、流动性，可延长拌和时间，一般比常温时延长50%。为保证混凝土不出现假凝现象，混凝土搅拌时按照砂石、水、水泥的顺序进行，不得颠倒。

　　2.3.3混凝土运输

　　冬季混凝土施工时，为了防止运输过程中温度损失过大，应采取以下措施：

　　A、清理混凝土罐车运送道路，保证道路畅通，尽可能缩短混凝土运输时间;

　　B、施工现场合理控制混凝土浇筑速度，尽量减少或避免装有混凝土的罐车的等待时间;

　　2.3.4混凝土浇筑

　　混凝土在浇筑前应清除模板、钢筋上的冰雪和污垢。

　　冬季施工接缝混凝土时，在新混凝土浇筑前应对混凝土接触面用碘钨灯或用热水浇淋接茬部位，确保接头处混凝土温度不低于5℃，加热深度不小于30cm，预热长度控制在1m左右。浇筑完成后，应采取措施使混凝土接合面继续保持正温，直至新浇筑混凝土获得规定的抗冻强度。

　　2.3.5混凝土养护的技术要求

　　对已浇好的混凝土及时覆盖保温养护。养护时的温度要求：用蓄热法养护时不得低于10℃;用蒸汽法养护时不得低于5℃，细薄结构不得低于8℃。

　　混凝土的养护方法，应根据技术经济比较和规范中“冬季施工热工计算公式”计算确定。养护方法应根据现场的气温、结构物表面系数等多种因素，可选用蓄热法、蒸汽加热法、暖棚加热法或电加热法等方法，以确保混凝土结构物不受冻害。

　　冬季施工期间，在抗压强度达到设计强度的40%前，必须防止受冻。

　　在温度低于5℃时不应向混凝土和覆盖物上洒水养护。

　　3、工程项目冬季施工措施

　　3.1人工灌注桩冬季施工

　　人工灌注桩混凝土的冬季施工，主要是保证混凝土在灌注时不冻结，能顺利灌注。桩头露出水面(或地面)或虽未露出水面(或地面)，但在冰冻范围之内时，应进行桩头混凝土的覆盖保温养护。

　　注意：灌注时对混凝土拌和物的温度要求不低于5℃;混凝土中不准掺防冻剂、抗冻剂。

　　3.2承台、墩身冬季施工

　　承台、墩身混凝土的冬季施工，应采取以下措施确保施工质量：

　　A、承台钢套箱模板、墩身钢模板背后外包毛毡20mm厚，用钢筋焊接固定;

　　B、墩身木模板背后外包岩棉毡30mm厚，用粘胶带固定;

　　C、承台、墩身混凝土浇筑尽量安排在白天进行;

　　D、承台、墩身混凝土养护，主要对混凝土表面覆盖土工布蓄温养护，对于个别易冷却部位(比如钢筋外露位置)，应特别加强覆盖保温。

　　3.3箱梁冬季施工

　　箱梁混凝土的冬季施工，应采取以下措施确保施工质量：

　　A、30m箱梁外模板为木模板，在温度低于5℃浇筑混凝土时，用彩条布对外模外侧的脚手架进行包裹密封，形成暖棚，暖棚内可用火炉或电热器进行加热;对于面层采用塑料保水养生法，混凝土浇筑完成后，立即在顶板上覆盖0.03mm厚的塑料布，然后盖上防寒被。

　　B、50m箱梁外模板背后外包毛毡50mm厚，用钢筋焊接固定，面层养生同30m跨箱梁。

　　C、箱梁混凝土浇筑前，注意收听天气预报，根据天气预报，混凝土浇筑时避开下雪、暴雨、寒潮等天气。

　　D、拖泵管用麻袋或土工布等覆盖，减少混凝土浇筑过程中的温度损失。

　　E、施工缝混凝土用用碘钨灯或用热水浇淋接茬部位加热(主要是底板、顶板位置)到5℃以上，混凝土浇筑完成后继续加热保证接缝处保持正温;

　　F、气温过低时，混凝土浇筑完成后，对箱室进行密封，测量箱室温度，如箱室内温度低于5℃，在箱内设置加热器进行加热养护。养护注意过程中观察混凝土表面湿度，出现干燥现象停止加热，并用温水润湿表面;

　　G、预应力管道压浆在5℃以上进行;

　　H、养护时在负温情况下严禁向混凝土表面洒水。

　　3.4桥面系冬季施工

　　桥面系混凝土的冬季施工，应采取以下措施确保施工质量：

　　A、防撞护栏钢模板背后外包毛毡30mm厚，用钢筋焊接固定;

　　B、混凝土浇筑尽量安排在白天进行;

　　C、防撞护栏混凝土浇筑时，为了减少人工铲料时的混凝土温度损失，在混凝土堆积处

　　布置点火灯加热;

　　D、调平层混凝土浇筑时，布料、振捣、收面应配合好，尽量缩减施工操作时间;E、混凝土浇筑完成后，用土工布覆盖蓄温养护;

　　F、防撞护栏模板拆除后，应将土工布覆盖继续养护。

　　三、冬季施工质量检查

　　冬季施工时，除按照常规施工进行质量检查外，还应该检查混凝土浇筑、养护期间的.环境温度，并进行以下检查：

　　1、混凝土用水加热温度;

　　2、混凝土的加热养护方法和时间等，检查结果应分别记入混凝土工程施工记录和温度检查记录;

　　3、骨料和拌和水装入搅拌机时的温度、混凝土自搅拌机倾出时的温度及浇筑时的温度，每一工作班应至少检查3次;

　　4、混凝土养护期间，室内外环境温度，每昼夜定时定点4次;

　　5、混凝土冬季施工时，除留标准养护试件外，应制取相同数量与结构同条件养护的试块。

　　四、冬季施工的其它注意事项

　　1、高空作业时，加强安全管理和安全措施，并采取可靠的防风措施;

　　2、在冬季施工进行钢结构焊接时，应采取相应的焊接工艺，确保焊接质量;

　　3、冬季施工期间加强对机械设备的保暖维护工作，保证设备能正常运转;

　　4、及时清除施工上下梯道的积雪，特殊位置还应有防滑措施。

设计方案 篇7

　　《建筑方案设计》从建筑方案设计的特征与基本方法切入，全面而生动地阐述了建筑方案设计的要点、建筑方案的形成、建筑方案设计的造型方法、建筑方案的确定、建筑方案的深化以及建筑的意象性构思等丰富的内容，下面一起看看建筑方案设计画门吧~

　　在经济蓬勃发展的时代，建筑业是一个重要的基础产业，然而，建筑不同于其他工业产品可以不断重复地制造，而是需要不断创新。这不但因为建筑具有艺术属性，艺术品是不能重复的.；而且也由于建筑具有社会文化性，各种不同的人、家庭，各种不同的公共活动，需要有各种不同的建筑形态；各种不同的地点，更需要有各种不同的建筑形态；而且，随着时代的变化，也要求建筑(形态)不断更新。因此，建筑设计的任务是重大的，也是众多的，这就需要有人来进行设计，需要有大量的建筑设计人才。这种人才怎样培养?一方面，可以正规性地培养，如大学本科、专科，更高层次的是研究生。这些就是所谓科班出身的，但他们毕竟只是少数，还满足不了当今社会的需要，所以，现在正在从事建筑设计的人，有很大一部分不是专业正统出身的，而是其他专业(甚至非专业)的人通过短期培训或自学成材的，在实际工作中边学习边提高成材的，不论是“科班”出身的还是非“科班”出身的，他们都渴望着能有某种书籍，通过阅读并实践，来提高他们的设计水准。但当今这种书籍还不够多。目前虽有大量建筑图书，可是大部分多为资料集之类，也就是说，是供建筑设计中具体需用的、数据的、条文的，至多是实例实录。这就难以满足他们的自学要求，提高他们的设计水准。鉴于这样一种形势，我们组织编著了一套这样的丛书，以飨读者。虽然由于是首次，不见得尽善尽美，但我们相信，对他们无论如何是会有所裨益的。

　　本丛书为系列丛书，现在出版的是首系列，以后还将继续出版第二、三、……等系列。作为首系列，为的是满足广大读者的急需，因此，先以设计方法为系列，包括有《建筑方案设计》、《建筑空间设计》、《建筑造型设计》、《建筑设计手法》、《建筑室内设计》、《室外环境设计》、《建筑色彩设计》、《建筑绘画表现》、《建筑群体设计》、《建筑小品设计》、《建筑小环境设计》、《建筑批评及作品分析》等。以后将编写第二系列；有关建筑类型的设计；第三系列：有关建筑技术的设计，等等。

　　如上所说，由于本丛书系初次尝试，所以，其中不够完善之处在所难免，希望有关专家和广大读者对这些书籍提出宝贵意见，以求本丛书臻于完美，对建筑事业能起更大的作用，对读者带来更多裨益。

设计方案 篇8

　　教学目标：

　　1、有感情地朗读课文。背诵课文。

　　2、边读边看插图和注释，理解诗句的意思，体会古诗所描绘的景物和作者表达的思想感情。

　　3、会认“畔、御、侯”等3个字，会写“畔、莺、啼、御、暮、侯、隔”等7个字。

　　教学重点：

　　边读边看插图和注释，理解诗句的意思，体会古诗所描绘的景物和作者表达的思想感情。

　　教学难点：

　　理解诗句的意思，体会古诗所描绘的景物和作者表达的思想感情。

　　教学准备：

　　多媒体课件

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、有感情地朗读古诗，背诵古诗《寒食》《泊船瓜州》。

　　2、边读边看插图和注释，理解诗句的意思，体会古诗所描绘的景物和作者表达的思想感情。

　　3、能正确书写生字新词。

　　教学重点：

　　边读边看插图和注释，理解诗句的意思，体会古诗所描绘的景物和作者表达的思想感情。

　　教学难点：

　　边读边看插图和注释，理解诗句的`意思，体会古诗所描绘的景物和作者表达的思想感情。

　　教学过程：

　　一、导入解题

　　寒食是古代一个传统节日，清明前的一两天，古人从这一天起，三天不生火做饭，所以叫寒食，我们一起来看看当年寒食节时的长安城什么样？

　　二、学习《寒食》一诗

　　1、自读，读准字音

　　2、指导学习第一句

　　出示：春城天处不飞花

　　（1）把诗句划分成词语

　　春城/天处/不/飞花

　　（2）想想每个词的意思，不会的怎么办？（、看注释）

　　（3）把词语连成句子，说说这句话的意思.

　　3、照样子自学后三句

　　4、检查出示（斜……御柳……汉宫……）

　　5、指导朗读

　　（1）想象一下，春天满城飘柳絮什么样？

　　（2）举国上下都在过寒食节而皇宫又在干什么呢？如果你是长安的百姓看到这些你会有什么感受？

　　6、有感情地朗读。

　　三、学习《泊船瓜州》

　　1、回顾上首诗的学习方法。

　　2、分小组学习

　　3、汇报交流

　　4、指导朗读

　　出示课件：在这样一个月明星稀的夜晚，你独自一人在外漂泊，心里会怎样想？（回家）带着这样的思乡之情再读。

　　5、背诵

设计方案 篇9

　　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：

　　“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　　惊喜二：

　　消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

　　一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

　　一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　　惊喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：

　　夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：

　　部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明 ：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的'分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　　a. 短信内容(发本店会员用)：

　　“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

　　b. 短信内容(发外部顾客用)：

　　“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　　2 、户外派单：

　　(详看附件)

　　a. 派发时间：

　　活动开始前 3 天开始

　　b. 派发地点：

　　分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　c. 派发办法：

　　分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　d.派发话术：

　　您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3 、 dm 单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：

　　店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1 、门口：

　　1)、海报 /x 展架：

　　店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

　　2)、横幅：

　　门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

　　a 、布条幅的设计效果：

　　b 、灯箱布条幅的设计效果：

　　2 、店内：

　　1)、海报 /x 展架：

　　前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

　　2)、活动产品 / 项目：

　　前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

　　总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九 、费用预算

　　1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：

　　5000 张=> 1000 元

　　2、现金券印刷费用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣传单页夹报派发费用：

　　xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

　　4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：

　　=> 200 元

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