设计方案

时间：2024-10-14 13:42:04 工作方案我要投稿

设计方案7篇(集合)

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案7篇(集合)

设计方案篇1

　　在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？

　　1．创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2．关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的'。这一点一定要切记。

　　3．实用性、可操作性要强

　　这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。

　　假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1、指导上课要遵守纪律，做到专心听讲，不随便讲话，不玩东西，发言要举手。

　　2、学会正确的坐、立、举手、读书及执笔写字的姿势。

　　3、会说“上课的时候，我们要专心听讲”。

　　课时安排：

　　1课时

　　教学过程：

　　一、启发谈话。

　　小朋友，你们天天背上书包到学校里来学习，老师天天教你们学本领，教你们识字、写字、读书、做数学题、唱歌、画画。可是有的小朋友学得很好，有的学得不太好，这是为什么？

　　小结：对！主要是上课的时候，要专心听讲。

　　二、上课要专心听讲。

　　1、指导看图。说说小朋友们在做什么。

　　丁丁在干什么？这样做对吗？

　　冬冬看见了，她是怎么说的？（仔细看图，看出冬冬的.动作，想象会说什么话）

　　2、学习说话。

　　上课的时候，我们要怎样？（上课的时候，我们要专心听讲。）这句话要大面积训练，做到人人会讲。

　　3、学习儿歌。

　　请小朋友说说怎么样才叫专心听讲呢？（鼓励小朋友大胆、自由地说）

　　专心听讲：眼睛看老师，耳朵仔细听，不做小动作，不东张西望。

　　4、我们班上哪些同学做到了上课专心听讲？（表扬好学生，可发小红花）

　　三、学习正确的读写姿势。

　　1、看图，学习坐、立、举手的姿势。

　　（1）坐。

　　看图学习坐的样子，教师检查哪些小朋友坐得好。（检查）

　　请一个小朋友上来坐给大家看看。

　　（2）立。

　　上课了要起立向老师问好，回答老师问题也要起立。立要直，而且动作要轻快。

　　练习上课铃响：学生起立，师生问好，坐下的动作。

　　（3）发言要举手。

　　发言要先举手，得到老师允许后站起来说话。听懂老师话的请举手。（检查举手动作）

　　2、课中操。

　　叮铃铃，上课了，

　　坐端正，专心听，

　　要发言，先举手，

　　课堂纪律要遵守。

　　3、看图，学习读书、写字和执笔的姿势。

　　（1）读书。

　　读书的时候，我们应该像图上的小朋友一样，把书拿起来，斜放在桌面上，成30——40度角度。

　　模仿读书的动作，教师巡视检查。

　　（2）写字。

　　眼离桌面一尺，手离笔尖一寸，身离桌边一拳。（跟着说，边说边检查自己动作）

　　（3）执笔。

　　教师示范执笔姿势，边说边和图对照。

　　仔细讲解，边讲边带学生执笔。结合执笔姿势和写字姿势训练，让学生学写丶、一、丨、丿、乀等基本笔画。（教师巡回，逐个纠正）

　　四、带学生参观高年级同学是怎样上课的，着重看他们的课堂纪律以及正确的读写姿势。

设计方案篇3

　　1.活动内容：硬币漂浮游戏

　　准备一缸水和一分两分五分一角五角等不同面值的硬币，将硬币逐个放在水面上，让其漂浮于水面，计时3分钟，浮够总计五角三分的硬币就算过关。

　　2.人员安排：具体人你来安吧。。。讲解游戏规则两人，计时以及数硬币三人，擦干上一组游戏的硬币一人，机动人员一人。

　　3.准备物资：不同面值的硬币，脸盆四个（一个为备用），毛巾三条，秒表三个

　　4.经费预算：硬币共准备10元

　　脸盆一个二十元，四个共八十元

　　毛巾一条六元，三条共18十八元

　　秒表一个二十五元，三个共七十五元

　　5.情况预案：

　　（1）.由于操作不当导致脸盆掉在地上或其他原因导致脸盆漏水，可先用备用脸盆代替，再到附近的.商店（南区商店）购买。

　　（2）.脸盆中水洒在外面，弄脏同学衣服，可用毛巾擦干，再到公共教学二楼接水。

　　（3）.礼物发放完毕，可先用其他级别的礼物等价代替，发完为止。

　　另附：

　　礼物预算：一个游戏通关：明信片，两元一张，共100张，总计两百元。

　　两个游戏通关：小笔记本，五元一个，共20个，总计一百元

　　三个游戏通关：书《从一到无穷大》，三十元一本，共五本，总计一百五十元或U盘，三十元一个，共五个，总计一百五十元礼物合计六百元

设计方案篇4

　　活动一：口算训练

　　一、活动目的：

　　能正确、熟练地计算20以内的加减法。

　　二、活动前期准备：

　　家长每天准备80道口算题。10以内加减法20道；十几加几、十几减几20道；20以内进位加法20道；连加、连减、加减混合20道。

　　三、活动程序：

　　1.对口算速度不做硬性的规定，但基本要达到每分钟7道题。

　　2.下学期开学后，根据测试结果颁发“金星希望小学一年级口算能力等级证书”。在6分钟内做对75-80道——“口算小能手”

　　在6分钟内做对66-74道——“口算三级”

　　在6分钟内做对58-65道——“口算二级”

　　在6分钟内做对42-57道——“口算一级”

　　活动二：说给大家听

　　一、活动目的：

　　1．通过活动进一步理解并掌握比较的方法，能正确比较出生活中物品的大小、轻重、长短、厚薄??

　　2．能用自己的语言，结合具体情境表达物体前后、左右、上下的位置与顺序。

　　3．通过活动，学生的观察能力、语言表达能力、与他人合作的能力和简单的推理能力得到发展。

　　二、活动前期准备：

　　全家福照片、自己画的一张画或图片

　　三、活动程序：

　　1．开学时在小组内将你准备的全家福照片或图片的内容介绍给同组的小朋友听。要求使用位置、顺序、比较等方面的词语。将在小组内互相评价。

　　如：一张三口之家的合影，可以在介绍中用到“我比爸爸、妈妈矮”、“爸爸比我和妈妈高”、“爸爸最重、我最轻”、“我站在爸爸的前面”等“比较”的知识。

　　又如：一幅公园的图画，可以在介绍中用到“上下、前后、左右”等表示位置和顺序的词。

　　2．将自己的选中的作品贴在16开纸的上方，并按上述要求把说的内容写下来。（不懂的字可用拼音代替）

　　活动三：小小设计师

　　一、活动目的：

　　1．通过学生用形状是长方体、正方体、圆柱、球的生活中的物品拼搭的活动，学生更加加深了对这些形体的认识，能够准确识别。

　　2．拼搭物品后学生能够利用学过的.统计知识，对相应形体的个数进行统计，并能提出相关的数学问题，提高学生提出问题和解决问题的能力。

　　二、活动前期准备：

　　形状是长方体、正方体、圆柱、球的生活中的物品若干个。

　　三、活动的程序：

　　1．每个同学用准备的物品拼搭出自己喜欢的作品，并起个名字。

　　2．请将你的作品拍成相片，贴在16开张的上方，接着在下方填写下列统计表，最后提出

　　总之，这次假期作业既注重了练习的层次性与实践性，也体现了练习的探究性与针对性，强调学生的亲身经历，感受生活与数学的联系。真正做到让学生既巩固所学基础知识，形成技能技巧，又发展学生的逻辑思维能力，培养了解决实际问题的能力。希望通过老师与同学们的共同努力，让所有的学生都能在做数学课外作业的过程中展现自己的智慧、张扬自己的个性、体会做作业的快乐！

设计方案篇5

　　一、评审方法

　　本项目的评标方法为综合评估打分法：

　　评委会按照要求对投标文件进行评审后，根据技术部分、报价部分及服务及信誉部分的得分，推荐综合得分最高的投标人为中标候选投标人或者中标投标人的评标办法。

　　二、评标程序

　　（一）投标文件初审

　　初审分为资格性检查和符合性检查。

　　1.资格性检查。依据法律法规和招标文件的规定，对投标文件中的资格证明等进行审查，以确定投标投标人是否具备投标资格。

　　2.符合性检查。

　　（1）依据招标文件的规定，从投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度进行审查，以确定是否对招标文件的实质性要求作出响应。

　　（2）没有对招标文件要求作出实质响应的'投标将被拒绝。投标人不得通过修正或撤销不合要求的偏离或保留从而使其投标成为实质上响应的投标。如发现下列情况之一的，其投标将被拒绝：

　　a）投标文件没有投标人的法定代表人或委托代理人签字或加盖公章或未按招标文件要求签署；

　　b）不具备招标文件中规定资格要求或未按招标文件要求提供资格证明文件的；

　　c）投标有效期不满足招标文件要求的；

　　d）投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；

　　e）明显不符合技术规格、技术标准的要求；

　　f）投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；

　　g）投标文件附有邀标人不能接受的条件；

　　h）不符合法律、法规和招标文件中规定的其他实质性要求。

　　(3)对价格的计算错误按下述原则修正：

　　a）如果单价乘数量不等于总价，应以单价为准修正总价。

　　b）如果以文字表示的数据与数字表示的有差别，应以文字为准修正数字。 c）投标人不同意以上修正，则其投标将被拒绝。

　　（二）比较与评价

　　按招标文件中规定的评标方法和标准，对资格性检查和符合性检查合格的投标文件进行商务和技术评估，综合比较与评价出满足招标文件商务、技术要求的投标人。

　　（三）推荐中标候选投标人名单

　　通过初步审查并评审合格的投标人的投标文件，方可参加量化打分。评委会将按以下公式计算出各投标投标人的综合得分，推荐中标候选投标人按得分由高到低顺序排列。

　　公式：

　　投标人的综合得分B =F1×A1+F2×A2+F3×A3

　　F1、F2、F3分别为技术部分、投标报价、服务及信誉部分的汇总得分；A1、A2、A3分别为各项评分因素所占的权重（A1+A2+A3=1）。

　　1.1技术部分得分F1（满分100分）, A1：0.4；

　　评委会各成员根据所提供以及对招标文件的响应程度等因素独立对每个有效投标人分挡综合打分，不采用插入法。

　　技术方案全部满足招标文件要求的得60分；优于招标文件要求的得80分；具有类似大型成功案例的加20分（提供项目合同及项目业主方出具的验收证明）；技术方案不能逐点响应招标文件要求的，一条不响应扣5分，以此类推；得分超过满分的以满分100计。

设计方案篇6

　　【教学方法】

　　自主、合作、探究。

　　一、导入

　　通过学生谈自己对“什么是寓言”的理解，导入新课。

　　二、教学过程

　　１、出示目标：

　　⑴ 整体感知，初步把握寓言内容。

　　⑵ 学习归纳寓意的方法。

　　⑶ 联系实际学会正确对待荣辱，正确选择人生。

　　２、检查预习：

　　（生字注音解释。）

　　嬉戏（xī）禀告（bǐng）厄运（è）

　　慧心：佛教用语，指能够领悟佛理的心。这里泛指智慧。

　　慷慨：不吝啬。

　　闲适：清闲安逸。

　　审美：欣赏、领会事物和艺术品的美。

　　风韵：优美的姿态神情。

　　得失之患：生怕失去个人利益的忧虑心情。

　　３、整体感知，概括寓意：

　　⑴ 朗读。

　　⑵ 复述。

　　⑶ 精缩内容。

　　⑷ 概括寓意。

　　⑸ 请学生当一次老师，按照出示学习方法总结出第二则寓言的寓意。

　　４、研读与赏析：

　　⑴ 《白兔和月亮》在情节上有两次转折，你能找出来吗？

　　⑵ 白兔得到月亮前后呈现出两种不同的心态，你能用文中的两个成语概括吗？

　　⑶ 白兔得到月亮后必然会产生得失之患吗？

　　有无得失之患的关键在哪里？

　　⑷ 这则寓言提到人类，含有什么意味？

　　⑸ 白兔为什么请求诸神之王撤销那个“慷慨的决定”？

　　⑹ 生性多愁善感的王子后来为什么能够顽强地面对厄运？

　　⑺ 落难之后才能战胜脆弱，这是一条规律吗？没有遭遇过厄运的人应该怎样培养坚韧的意志？

　　５、体验与反思：

　　⑴ 有人认为，《白兔和月亮》的寓意是与其拥有，不如没有。对此你是怎样理解的？

　　⑵ 学过《落难的'王子》后，如果你遭遇了厄运你会怎么做？

　　６、拓展与延伸：

　　展开你丰富的想象，描绘一下白兔请求诸神之王撤销慷慨决定时的情景及对话。

　　７、课堂小结：

　　《白兔和月亮》：拥有巨大的利益会勾起无穷的得失之患。

　　《落难的王子》：厄运能使脆弱的人变得坚强起来。

　　８、布置作业：

　　写一则寓言，题目自拟。

　　要求：

　　⑴ 符合寓言的文体特点。

　　⑵ ２００字左右。

　　【板书设计】

　　白兔和月亮

　　赏月心旷神怡

　　得月惊喜万分

　　守月得失之患

　　还月心旷神怡

　　【教学反思】

　　通过自主、合作、探究的学习方法完成了授课任务。要求学生按照四步法概括寓意的目标基本实现，并通过体验与反思达到了德育目标的要求，实现了知识的拓展与延伸。学生掌握情况较好。

　　不足之处在于：教学过程虽体现新课改的要求，但只是在框架上的体现，也就是说有了新课改的“形”，还没有上升到“神”。对于“如何将课堂教学与课件使用相结合？”这一问题没有作深入思考，以至于教师不能离开操作台进行课堂教学，限制了教师课堂教学的灵活性。同时，在“如何启发、引导学生？”以及“如何评价、鼓励学生？”等问题上还有待于进一步的学习、探讨。