简单的谈判方案

简单的谈判方案范文

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的简单的谈判方案范文，希望对大家有所帮助。

简单的谈判方案范文1

　　1. 购车谈判方案

　　作为购车者，在购车过程中必须要与销售人员进行一定的谈判，以争取到最优惠的价格。以下是一份常见的购车谈判方案范文：

　　亲爱的销售人员，非常感谢您在这么忙碌的时间里接待我们。我非常喜欢这辆车，但是价格有些高了。能否在价格上给出一些优惠，让我们更容易地做出决定呢？如果您能在价格方面给予我们一些优惠，我们将非常感谢您的努力。

　　2. 职业谈判方案

　　在职场中，谈判是经常发生的事情。无论是谈薪资还是谈工作内容，我们都需要掌握一定的谈判技巧。以下是一份职业谈判方案范文：

　　亲爱的上司，非常感谢您给予我这个机会。在我接受这份工作的`时候，我希望我们能够达成一个双方都满意的工资协议。根据我的市场价值和个人能力，我希望我的工资能够达到XX元/月。如果您能在这个方面给予一些优惠，我会非常感激。

　　3. 商业谈判方案

　　在商业领域，谈判是非常重要的一步。无论是商务合作还是采购交易，我们都需要争取最优惠的价格。以下是一份商业谈判方案范文：

　　亲爱的业务合作方，非常感谢您与我们达成这份商业合作。在此次交易中，我们希望能够实现双赢的结果。我们了解到您的产品质量非常好，我们想以长期稳定的采购方式，获得该产品的优惠价格。我们希望您也能够在这个方面给我们一些优惠，并在产品质量和价格方面达成一个平衡。

简单的谈判方案范文2

　　方案一：家庭议事

　　家庭议事是每个家庭内部不可避免的问题，小到谁换纸巾，大到孩子的教育问题，都需要通过家庭谈判来解决。在这种情况下，建议采用以下方案：

　　1、保持理智冷静

　　家庭谈判往往会涉及到情绪问题，所以在开始谈判之前，要确保自己的情绪状态稳定。在谈判过程中，要保持冷静，不要被自己或他人的情绪所影响，以避免矛盾激化。

　　2、开诚布公地交流

　　在家庭谈判中，提出自己的观点和意见是至关重要的，但同样重要的是倾听他人的意见。要确保谈判中双方都可以表达自己的意见，达成共识。

　　3、有所妥协

　　家庭成员之间需要有所妥协，以维护整个家庭的和谐和利益。在谈判中，要理性考虑各方的利益，适时妥协，达成相对平衡的结果。

　　方案二：商业谈判

　　商业谈判往往涉及到利益问题，是一种高风险的谈判。以下是建议方案：

　　1、了解对方的立场

　　在商业谈判中，对方的利益是至关重要的考虑因素。在谈判之前，要研究对方的立场和利益，以便自己更好地掌握局面。

　　2、明确自己的目标和底线

　　在商业谈判中，自己的利益同样至关重要。要确定自己的目标和底线，以避免自己在谈判中受到过度压力。在谈判中，维护自己的利益和底线是必须的。

　　3、寻求共赢

　　在商业谈判中，寻求共赢是至关重要的。通过合理的让步，可以实现各方的利益最大化。在此过程中，要保持中立和公正，以达到最终的谈判目标。

　　方案三：团队协作

　　团队协作是组织内部协作的重要组成部分，在此过程中，需要以下建议方案：

　　1、开放式沟通

　　在团队协作中，开放式沟通是至关重要的。成员之间要永远保持互相沟通，并共享自己的意见和想法，以便创造出更好的解决方案。

　　2、有效的决策制定

　　在团队协作中，制定有效决策非常重要。每个成员都需要有机会参与和讨论决策，并共同决定最终方案。

　　3、实行追踪和反馈

　　在决策制定之后，需要实施追踪和反馈机制。此举可以强化决策的.准确性，同时也可以为未来决策提供更好的参考。

　　结论

　　谈判是个相对复杂的事情，不同的领域需要不同的解决方案。在谈判中，保持中立和公正是非常重要的，同时要保持开放的态度以接受不同的意见和建议。记住以上三种方案，可以帮助您在谈判中更加得心应手，以达到最终目标。

简单的谈判方案范文3

　　主题：xx公司与xx供应商的采购价格谈判

　　背景：xx公司为了降低生产成本，计划与指定供应商谈判降低采购价格。

　　目的：达成合理的采购价格，保证公司的盈利。

　　谈判方案：

　　1、确定谈判目标。确定商品或服务的价格，以及双方期望遵守的交付期限、付款方式、品质要求等具体事项，要做到心中有数。

　　2、调研市场信息。进行市场分析，了解行业内的竞争情况、相关法律政策，以及与该供应商有关的信息等，这可以有利于谈判成功。

　　3、确定谈判策略。根据市场情况，制定具体的.谈判策略，例如先提出要求较高的价格，根据对方提出的要求，再逐步降低价格，达成大致的共识，再进行具体的数字谈判。

　　4、把握谈判节奏。谈判中要把握节奏，一路顺风可不太好，会让对方感到压力。可以在关键点上花多些时间，增加对方拒绝你要求的成本，来促使对方作出妥协。

　　5、讲究谈判技巧。谈判中，双方可以采用一些比较高层次，技巧性的技巧策略。例如一些跨度较大的喜剧，可以让对方在不知不觉中改变观念。在契约中植入一些不掉价值的条件，这样可以为将来打下基础。

　　6、达成协议。当双方都有明确的价格期望和需要时，就可以达成初步协议。双方在协调细节和制定契约时要非常细致，确保所有条件都呈现出最佳结果......

　　总结：

　　以上是一个简单的谈判方案范例，当然并不是所有的谈判都会遵循这样的方式，这只是为了提供给大家一个基础的指南，根据实际情况自行调整。在谈判中，重要的是要保持清醒的头脑，不要过度妥协，同时也要全神贯注地关注对方的表情、语言和情感状态，了解对方的需求，才能谈判出个最佳的结果。

简单的谈判方案范文4

　　一、谈判主题

　　与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。

　　二、谈判团队组成

　　主谈：xxx

　　决策人：xxx

　　技术顾问：xxx

　　法律顾问：xxx

　　三、谈判前期调查

　　我方院校背景：

　　xxx是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地20xx余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42019多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。

　　对方企业的背景：

　　方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。

　　方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。

　　在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。

　　在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。

　　四、辩题理解

　　1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

　　我方利益：我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。

　　对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。

　　我方优势：全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的'培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。

　　对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。

　　2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

　　问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备

　　分析：我们的目标为2423~2800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。

　　问题2、整机保修服务时间

　　分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为年。这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。

　　五、谈判目标

　　1、最理想目标：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修3~4年。

　　2、可接受目标：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。

　　3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~年。

　　目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。对于方正科技股份有限公司这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。

　　六、开局及谈判策略

　　1、开局谈判策略

　　开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

　　开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

　　2、谈判中期策略及分析

　　策略：

　　（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

　　（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

　　分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。

　　3、休局讨论方案

　　即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

　　4、最后冲刺阶段

　　策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

　　分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。

　　七、应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

　　如：遇谈判僵局该如何处理？

　　对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

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