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营销策划书

时间:2020-12-20 08:18:08 策划书 我要投稿

营销策划书

  转眼间一段时间的工作告一段落了,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编收集整理的营销策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

营销策划书

营销策划书1

  促销主题:

  “五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍

  促销目的:

  针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

  促销时间:

  20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促销方式:

  风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

  促销内容:

  一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

  二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

  三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台、;

  版面安排:

  封面:活动主题宣传

  主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容、;

  封一、封二:“五一”主题特价专版【共计30支单品】

  1、“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

  1、食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

  2、百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

  3、日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香、1支;

  4、日配:盒装酸奶2支;

  2、“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

  1、食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

  2、百货:陶瓷用品(碗,杯类、1支,不锈钢厨具(铲,勺、1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

  3、日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露、2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

  封三:生鲜专版:【共计20支单品】

  1、时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

  2、五谷杂粮单品4—5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等、;

  3、日配产品5—6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4—5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

  封四:“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版、【共计33支单品】

  1、粮油课:(合计17支单品、

  1、食用油1支:5l或4、46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

  2、香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

  3、酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;

  4、醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;

  5、调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;

  6、速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;

  7、南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;

  8、袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

  9、挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;

  2、休闲食品课:(合计16支单品、

  1、炒货类2支:瓜子,花生各1支;

  2、糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;

  3、休闲小食品(蜜饯类、2支:主要针对蜜饯类产品选择;

  4、膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;

  5、饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;

  6、果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价、,袋装果冻1支(喜之郎果冻、;

  7、散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;

  封五、封六:“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版、【共计42支单品】

  1、酒饮课:(合计32支单品、

  1、碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等、8支;

  2、水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水、4支;

  3、茶饮料(绿茶,红茶,凉茶、5支;

  4、果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙、3支;

营销策划书2

  促销主题:

  家装主题一日游

  促销类型:

  举办活动

  促销宣传方案:

  1、在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

  2、重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页

  3、安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4、公司内部海报

  5、施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报、

  促销优惠方案:

  1、**品牌地砖**品牌地板6折起团购

  2、**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

  3、**品牌家具7折起团购

  4、装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修

  5、来就送500元主材家居代购券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元

  6、本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅

  现场活动:

  1、5月1日上午9:00家装一日游班车出发,上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料,下午参观家具、家居产品,下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间,最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品

  2、每一站都有精美礼品和团购优惠活动

  3、全程由我公司提供午餐、饮料,最后由我公司将每客户送到家门口,全程绝无购物客户可以不花一分钱,参加就有精美礼品

  促销准备:

  主材商的合作谈判

  联系家装一日游所用包车和就餐安排

  准备施工工地和样板房

  各小区户型解读和方案

  方案评估:

  本方案是将部分业主集中起来,以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。

  通过本次家装游,可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛,从而造成现场订单和事后订单。

  本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。

  活动解说:

  1、上午9:00于指定地点班车出发,同时向每位客户发送全程游指南(即家装一日游详细规则和优惠说明、

  2、每5名客户设置家装导游1名(可以由设计师担任、

  3、每一站等于是一个小会场,要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排

  4、每一站停留时间为40分钟,中午到指定饭店用餐(快餐即可、

  5、施工现场和样板间要进行布置,将现场卫生收拾干净,挂上活动海报,为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间,样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观,以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤

  6、最后一站进行先报名(指团购报名、后发送团购优惠券和礼品

  7、现场赠送的礼品应当是一个系列,包括手提袋、宣传册和礼品包,礼品价值在10—15元

  活动分析:

  本次活动总投资除广告宣传外约为3000—8000元,主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费(指最后一站宾馆活动所用、,如果能够组织50户参观,费用约在5000元。

  加上广告投放(以1/4版做一期,费用6000元计、和宣传册费用,总体投入约在12000—15000元。

  如果能够促成20户以上团购,就算本次活动圆满成功!

营销策划书3

  一、内容概要

  对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容,抓住计划的要点。(案例分析可略)

  二、当前营销状况

  即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

  1、市场状况

  列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

  2、产品状况

  列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

  3、竞争状况

  识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。

  4、分销状况

  描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

  5、宏观环境状况

  主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。

  三、风险与机会(SWOT分析)

  对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

  四、目标

  1、财务目标

  即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

  2、营销目标

  财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

  五、营销战略(STP、4PS)

  1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场,即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象。

  2、营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略,如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

  3、费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

  六、行动方案

  阐述以下问题:将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)

  七、营销预算

  即开列一张实质性的预计损益表。

营销策划书4

  不知你有没有注意,在饮料市场,除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌,一些国内品牌正悄然崛起,知名度日渐提高,市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。

  当初的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场,已逐渐发展到众多品牌共存的多元化格局。

  是洋品牌发展已近极限?还是饮料市场的变化今非昔比,亦或是国有品牌与洋品牌的距离已渐渐拉近?

  文化行销,可口与百事风光几许

  可口与百事两大巨头的成功与发展过程,实际也是品牌文化创造与传播的过程。在引领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时,为企业带来的源源不断的利润。

  正如可乐企业内部销售人员所言:我们卖的是文化,人们喝的是形象,不是产品。

  纵观中国饮料市场的发展历史,可口与百事在品牌文化的塑造与传播上,确实非常成功,培养了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。这种文化行销所创造的奇迹,在中国饮料市场上演绎得淋漓尽致。

  也许是历史有意捉弄人,也许是“传统文化”已不再流行,当两大巨头为自己的“文化”暗自高兴时,也许他们连做梦也没想到:一觉醒来,中国大地已悄然崛起了众多知名品牌,正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场!

  两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争,以及不再忠诚的消费者,也不得不对自己的“文化行销”产生了些许疑惑:品牌文化与魅力是否已模糊不清?行销策略是否该作相应的调整?

  市场在变,消费者在变,消费文化也在变。谁能在变化的市场中引领潮流,谁将占据更多的优势。

  目前消费者的偏好已和以前大不相同,更加注重时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与个性的再创造。个性化消费成为主流,必然对传统的流行与消费文化提出挑战!这是不是“两乐”面临危机的一个重要原因呢?

  经济的飞速发展,互联网及电子商务的出现,为个性化消费提供了新的平台。以传统文化来左右人们的消费习惯,魅力渐失!多元化消费格局是饮料行业发展的必然。

  正是在这种转变中隐藏着巨大的商机!也为国内品牌的崛起提供的崭新的平台。正如有业内人士所言,目前国内的饮料品牌已完全具备了与国际品牌竞争的实力,其关键就是时间与方法的问题。

  面对机遇与挑战,如何在新一轮的平台上树立自己的品牌,尤其是现在已具有一定知名度的国有饮料,一定要多花心思。

  我们缺的是什么?国有品牌该如何向洋品牌“叫板”?我觉得最主要的是“品牌文化”与“渠道建设”。

  两大饮料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,是值得我们学习的地方,没有必要回避。比如可口可乐创造的“神秘文化”,就是比较好的“作品”。其实,神秘配方对产品本身来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于在品牌的本身加多了一层神秘的面纱,让人们产生更多的好奇与向往,同时在秘方上又大有文章可做,包括新闻炒作,引人关注等等。我们如何在它们成功的基础上进行超越,而不是抄袭,就比较重要了。

  其实什么神秘配方,什么七种味道之类,都是在品牌形象上作的文章而已,对于产品本身并不重要,或者说这七种味道纯属虚构。

  说虚构也好,说违背道德也罢,有助于提高销售总是没错的。难怪一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员:我们卖的是一种根本不存在的东西,他们喝的也只是一种形象而不是产品。

  当然,文化行销也并非完美无缺,要看在什么时候,用在什么地方及对谁用。身为文化专家的“两乐”现在不也开始面对“文化苦旅”的事实吗?

  当这种创造出来的神秘文化与新一代极具个性化消费者格格不入时,下一步棋,又该怎么走呢?

  “喝中国人自己的可乐”并没有给品牌注入个性与文化,除了让我们增强一点“民族责任感”之外,并没有给消费者提供一个饮用其产品的理由。

  我们要承认,国内品牌在文化创造与建设上,确实还与洋品牌存在着距离。当然,这与洋品牌的先入为主有一定的关系。

  现在面对新的竞争平台,我们几乎又站在了同一起跑线上,如何为我们新时代的“个性化”消费者,提供更好的购买理由,并对品牌进行个性化文化建设,应该着手进行策划了。

  本土化经营,是机遇、挑战、还是……

  在品牌文化传播及经营策略上,可口与百事都已不约而同地向本土化方向发展。这种本土化是对其传统文化的否定,还是对当地文化的妥协。

  可口可乐在99年放弃本土化广告,利用东北小村的本土广告。胖乎乎的泥阿福也一夜之间闪亮登场。把所谓的本土文化推向极限!“年年庆有余,岁岁添欢乐”的寓意会不会让中国广大消费者心添欢喜?亦或是让是国人觉得洋人穿上中国的马褂感到滑稽可笑?

  经济全球化的潮流卷袭着世界每一个角落,国际化营销更加要求品牌形象的全球统一。当“洋鬼子”握着中国“泥阿福”的可口可乐时,他喝下去的又是什么滋味呢。

  这种传统文化与中国文化相结合的本土形象是否真正能够达到与消费者进一步沟通的目的,我看消费者是最好的裁判!其中包括你自己。

  同时我们也可以感觉到,可口可乐的这一变化,也反应了可口可乐对中国农村市场的重视!当城市的消费者越来越个性与挑剔,市场趋于饱和时,相比之下,农村是不

  是“广阔天地,大有作为?”或是再次演绎文化传播的最后一片沃土。

  农村包围城市,国产饮料的突围之道

  在渠道建设上,我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价,但就其在渠道建设上,比洋可乐有过之而无不及!

  目前,健力宝的渠道建设已非常发达!包括每个城市、县、甚至乡镇都有自己的销售网点。能把行销网络覆盖到乡镇,在目前饮料行业里并不多见。这种前瞻性的渠道建设,无疑为企业的成功奠定的扎实的基础。

  如果健力宝能在品牌文化建设及管理上,多花点心思,玩点品牌个性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也许会更加引起洋品牌的不安吧。

  随着消费者日益走向成熟,人们的消费习惯也在发生着变化。从以前的可口到现在更加重视自然与健康,给水市场、天然果汁、天然饮品等市场带来了生机与活力!这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战!

  这一商业现实,已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列的汽水、茶饮料、果汁等产品,终于放下了元老的架子,开始多元化经营。

  品牌多元化、市场分众化、消费者个性化,给商家带来了机会,同时也加剧了品牌之间的竞争。

  把“品牌做到农村去”,可能是一条很好的出路。

  农村市场与农村消费者更容易引导,而且随着农村市场走向成熟,其消费力也明显加强。更加贴近“本土”的农村市场,是一片极待开发和争夺的新一轮战场!“红桃K”、“三株”在已在中国农村市场进行了第一次开发,无论其成功与否,都值得我们鼓掌喝彩!这种前瞻性的战略眼光应该深入地执行下去。

  宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇,地毯式的进行产品宣传时,是不是预示着新一轮战“农村战”已经开始?

  当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者的支持时,我们有理由大声讲话,“两乐”,我们可以拼一拼啦!

  渠道整合,演绎捆绑

  销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外,更需要伸手可及!在口渴难忍时,要花十几分钟才能找到的产品,无论其本身多么优秀,都不可避免面对失败的恶梦。

  正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时,经常得意地说,最主要的是产品要无处不在。要使产品伸手可及,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用,要让人们无法回避可口可乐。

  渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势,饮料行业也不例外。当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时,便又开始了新一轮大战:渠道整合,希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展!

  在中国市场,尤其是广大的农村市场,要想达到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可乐与百事可乐也不例外。面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境,“两乐”都在积极寻找出路!“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁,百事可乐牵手都乐,都企图通过渠道优势的互补,达到共赢。

  可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司,经营果汁等饮料,并进行双方的渠道优势联合促销,希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子,重现昨天的辉煌。

  有业内人士透露,根据联合促销计划,在饮料方面,可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。除了扩展现有的饮料业务,新公司还将考虑进行补充性收购。

  这种渠道整合是一厢情愿?还是威力无边?当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时,有没有想过在渠道建设上多做点文章。

  在健力宝把行销网络建设到田间地头时,有没有想过让自己的网络更加坚固耐用?超越网络本身的价值?比如在农村市场方面,试试与红桃K等进行资源整合,在行销、促销与品牌文化建设方面,做得更加精彩。

  新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活!这对于国有品牌来说,不亚于天赐良机。当现在的洋品牌越来越觉得他们的品牌日渐模糊,行销力不如以前,而大力进行渠道之争时,我们是坐以待毙,还是积极进取。

  国有品牌,千万不要输在第二轮起跑线上!

  终端促销,提升销售力的法宝

  还有一点必需引起我们的足够重视。销售渠道的终端促销。促销是产品与消费者沟通的有利工具。当消费者的地位日益重要时,就更需要我们用促销这把利剑,提高销售量。

  当可口可乐公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物时,其品牌力得到迅速提升。当时随手拿到的一件日用品几乎都能看到可口可乐的标志,从而给人们留下极深的印象。

  在目前的中国饮料市场,尤其在市场终端,我觉得应该加强终端促销的力度。调查显示,现在销售终端的广告伞、路牌、店牌、POP等等终端促销工具,大部分都被“两乐”占领!自动饮料售卖机、体育场、网球场、食堂、商场等等人们休闲与购物的地方,国有品牌的信息实在少得可怜。

  在我们投以重金进行广告宣传与品牌传播时,一定不要忘了终端促销的整合。

  有分析师预策:至少在五年内,可口可乐无法恢复从前的灿烂,而且恢复的难度将超过想象的难度。

  笔者认为,在以后的市场发展过程当中,随着市场分众化与消费个性化的发发展,已不可能有哪一个品牌处于绝对的优势。最主要的是看其品牌文化建设及渠道建设更贴近哪一部分消费者,这部分消费者的消费习惯、消费量及发展决定了该品牌的发展。

营销策划书5

  消费者进零售店购物,无非有三个理由:一是店里有我想要的商品,二是店里有我想要的品牌,三是店离我比较近。对于走商超或专营店渠道的化妆品来说,能满足消费者同样需求的产品太多,自己的品牌影响力尚且不够,如果不能提供获取上的便利性,那么,被选购的几率就很低了。渠道的建设速度如何跟得上广告的传播力度,成为渠道转型期的韩束正在解决的一个问题。

  很多人没有料到的是,在电视购物渠道经营得风生水起之后,韩束20xx年猛然调转船头,高调宣布回归传统渠道。经过1年的后台调整与构架,韩束分销事业部目前已经成型。20xx年,其主要工作是落地,加快网点的优化与开拓。

  在电视购物渠道,韩束凭借先发优势及得力营销战略,已切分下该渠道化妆品类40%的份额,20xx年收入4亿多元。然而,在一个细分市场,这个数字显然成为难以逾越的天花板,加大投入与市场回馈已经不能成正比。同时,作为非主流渠道,在中国市场电视购物很难成就品牌。于是,三年前,韩束剑走偏锋,出击新兴渠道,三年后重整兵局,再入传统渠道。为了重塑传统渠道形象,韩束做了一系列铺垫:重金签下国际巨星林志玲为新品红BB霜代言,加盟《非诚勿扰》《中国好声音》等名牌栏目,更巨资冠名《我是大美人》、《幸福剧场》,在江苏、湖南、浙江、东方、天津等卫视频道展开高密度广告投放,以加大品牌曝光率、提升品牌知名度;重新梳理产品线,将原有200个单品精简至60个左右,以更适应专营店渠道;将BB霜确立为主打产品并对其进行大力度推广,期望实现以点带面;终端形象配合升级。

  除了选择优质代理商外,韩束还开始推行大区负责制,由服务组长和培训老师协助代理商负责该地区的后期支持工作。

  专营店的布局尚在推进中,吕义雄已表露出进军KA渠道的决心,计划今年8月份正式推出专属产品,启动大润发、沃尔玛、屈臣氏三个商超渠道。未来三年,韩束将迈开全渠道营销步伐。

  韩束妆业副总裁、韩束分销事业部总经理王子孟表示,公司今年最重要的任务是打造品牌知名度,全面布局专营店渠道,年底之前争取开到5000家店,然后用3~5年时间树立品牌美誉度。

营销策划书6

  一、活动目的

  为了发掘我校大学生的商业才华,培养大学生的实践能力,使学生可将理论运用于实际,全方位体现学生的素质和能力,让学生更好地适应社会的需求,同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛,本次活动由团委会、学生会主办,经济管理系承办。

  二、主办单位

  共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。

  协办单位:运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。

  赞助合作单位:中国电信运城分公司。

  活动时间:XX年11月7日—11月30日。

  三、活动形式

  学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人),并为参赛团队命名,针对运城学院师生进行调研,根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划,筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩,筛选出优秀团队进入决赛,进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

  四、活动流程策划

  (一)初赛暨营销策划赛:

  1、活动内容:大赛初赛前,大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划,评委老师对各团队的策划进行评定。

  2、活动时间:11月10号—11月16号。

  (二)复赛暨实战营销赛:

  1、活动内容:根据初赛表现,筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意,筛选出优胜团队进入决赛。

  2、活动时间:11月18号—11月25号。

  3、限时营销。活动地点:后稷食堂与南风公寓之间的马路。

  (三)决赛暨团队展示:

  1、活动内容:进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩,综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。

  2、活动时间:11月28号。

  3、活动地点:河东大讲堂3号厅。

  (四)大赛闭幕式暨颁奖晚会:

  1、活动内容:举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会,邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。

  2、活动时间:11月30日。

  3、活动地点:河东大讲堂2号厅。

  五、奖项设置

  一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。

  二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。

  三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。

  单项奖:营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名,获得奖金200元、荣誉证书。

  优秀组织奖2名:荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。

  六、报名方式

  1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表,打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人:薄延楠。

  2、现场报名:在学校两个校区分别设置现场报名点,现场填写报名表。校本部:11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区:11月7日、10日于老校区图书馆门前。

  七、注意事项

  1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;

  2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有,活动事项如有变动,大赛组委会会及时通知各参赛团队。

  八、大赛组委会

  联系方式:共青团运城学院委员会、运城学院学生会。

营销策划书7

  一、中国医药市场环境的分析

  1)医药企业的竞争环境 建国XX多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

  2)WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。

  3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变“以药养医”,建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响

  二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

  1)形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。

  2)形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。

  第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 三、新形势下医药企业的营销策略 药品营销战略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。

  1、市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

  2、药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。

  3、药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。 最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。

  4、药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

  四、药品营销组合4PS方案

  1、药品品种方案,使药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略,同时必须注重重新品开发,不断更新产品,外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

  2、药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,也是医改的重心问题,伴随着目前招标价格,顺加作价,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,WTO下一些进口药品的关税将进一步降低,势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击,一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击,因此在新的环境下,医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

  3、药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

  4、药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销:

  1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。

  2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中,如不很好的把握,也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售,是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。

  3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

  4)可开展数字化营销,IT业的发展,电子商务的应用,为市场营销注入新的活力,药品网上交易开始变成现实,用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。 五、总结 面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化,加大自身硬件,软件改造工作,通过财务价格调整策略,重视产品的开发,调整目标客户,改变传统的挂金促销方式,重视自身品牌展略,重视市场开发,采取正确的竞争策略,应把近几年作为市场契机,整个医药行业经过大整合后,谁把握住契机,谁最终就能在市场中站稳脚,应对环境变化采取正确竞争策略,不断创新乃是制胜法宝。

营销策划书8

  一、概要

  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

  (二)市场分析

  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的'方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

  工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

  三、市场营销战略

  (一) 产品定位:高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

  (二)目标市场

  此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:

  目标消费群体

  产品类别

  消费类型分析

  主要用途

  1。追求时尚的年轻人

  高档

  一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强

  自己收藏、赠送亲友

  2。文化程度较高、热爱收藏的老年人

  高档

  具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好

  自己收藏

  3。大型企事业单位

  高、中、低档

  赠送客户、领导,发放员工

  4。一部分中年人和学生

  中、低档

  这类人有较高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高

  赠送亲友

  (三) 销售渠道

  针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货

  (四) 营销建议

  1、 由于工艺品不是一种生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径 。

  2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

  四、机会与问题分析

  (一)机会与优势分析

  1。由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。

  2。园区无一家销售月饼单位,我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场,同时我们的协议单位和常客基本稳定,也是我们销售对象。

  (二) 威胁与劣势分析

  面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。

  特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。

  (三) 问题分析

  1、 面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

  2、 如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

  五、具体行动方案

  (一)前期7月1日——7月15 日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

  (二)中期7月20日——9月15日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计时间内完成大部分订货任务。

  (三)后期9月16日——9月22日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

  六、风险控制

  针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低。

  七、销售策略及提成方案:

  1。组建优秀销售团队,整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队,编制主要分组长、副组长、组成员,人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员,有市场关系或有关系客户,能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。

  编制及名单如下:

  组 长:张敏奇

  副组长:梁琴 梁芳

  组成员:罗琳 吴玉 丁晓玲 蒋颖 钟大姐 (人员待审核确定)

  2。提成方案:

  1)。销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成

营销策划书9

  一、 概述

  “XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在**年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

  学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

  (二)竞争情况分析

  目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

  这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

  其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。

  缺点 :知名度底,担心售后问题的处理。

  机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

  威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

  四、营销目标

  根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。

  在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

  五、营销战略

  (一)销售渠道

  1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

  2、渠道开发

  (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。

  铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。

  (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。

  铺货:在所有卖场实现铺货。

  (二)促销策略

  在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

  1、路牌广告,传单的发送

  2、在电视广告

  3、报纸

  4、网络

  5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品

  (三)产品策略(售后服务)

  产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

  (四)价格策略

  实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。

  六、方案调整

  1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

  2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

  3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销策划书10

  一、组织机构

  主办单位:共青团南京农业大学委员会

  承办单位:南京农业大学大学生科学技术协会

  二、参赛对象

  所有全日制本科生

  三、参赛要求

  以团队形式参赛。团队成员应当学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理,人数不超过6人。

  2.参赛作品

  (1)参赛作品形式为营销策划书。参赛者选取一个大赛承办单位提供的营销主题,制作一份完整的策划书,数控制在以内。

  (2)营销策划书包括:产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。

  (3)营销策划书格式要求章节明确,段落清晰,层次分明。

  四、大赛流程

  大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节

  1.初赛

  (1)请各团队认真填写参赛报名表,并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室(二食堂三楼大学生社团活动中心),电子稿发送至[email protected]。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。

  (2)校科协将于10月21日组织市场营销策划培训,要求各参赛团队参加,具体时间地点另行通知。

  (3)校科协将于10月29日组织初赛,具体时间地点另行通知,请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至[email protected],纸质版交至科协办公室。

  初赛形式为无领导小组讨论:各队选出2名队员作为代表参加,每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成,讨论内容为所选营销主题的营销策略,各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略,共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容(60%)和讨论表现(40%)组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。

  2.决赛

  校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书,并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室,电子版交至[email protected]。决赛采取PPT答辩形式,要求所有参赛队员参加答辩,汇报8分钟,回答评委提问5分钟。最终得分由策划书(50%)和展示情况(45%)月以及网络投票数(5%)组成。

  3.实践赛

  校科协将于11月中旬组织实践赛。报名参加创意营销大赛的团队均可参加。各参赛团队可选择出售大赛承办单位提供的商品,也可以本队以相同成本购买商品出售。各参赛团队在大赛组织单位的统一要求下,开展营销实战,并自觉遵守市场规定,严禁各种形式的恶意竞争及弄虚作假等行为,一经发现,将取消比赛资格。

  五、评比奖励

  1.比赛将评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名、优秀奖若干名,并由主办单位颁发获奖证书。

  2.根据各院作品参赛成绩和各院参与情况,评选一定数量的“优秀组织奖”,并由承办单位颁发获奖证书。

  3.在实践赛环节中,得分第一名获得本队实践赛盈利80%,第二名至第三名获得本队实践赛盈利60%,第四名至最后一名获得本队实践赛盈利40%。

  科协联系人:

  南京农业大学大学生科学技术协会

  XX年10月12日

营销策划书11

  背景分析:

  优势:

  1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

  2.周边酒店少,竞争力强;

  劣势

  1.周边高收入人群不多,人气不足;

  2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;

  营销目的

  树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

  锁定目标群

  当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

  项目分析

  酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。

  具体营销策略

  1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

  2.提倡会员制,增加会员办理;

  3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。

  4.宣传:

  1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

  2、报纸媒体的选择。

  3、电视媒体的选择。

  4、网络媒体的选择。

  5、户外媒体的选择。

  6、广播电台的选择。

营销策划书12

  1、活动名称:

  2、活动主题:

  3、参赛对象:

  4、比赛时间:xx年1月24日至xx年2月2日

  5、活动内容:大学生以义卖的形式,摆摊销售各自准备的货物,主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金,活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金,并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位,每个摊位大小约为2m*3m

  6、报名方式:

  1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止

  2)email报名:

  7、赛程安排:大学生自由组队,每队1至5人

  (1)初赛:

  1)报名时间截止时间xx年1月22日,参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案(包括计划书的文档和ppt),不交方案者以弃权处理。

  2)方案要求:

  营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

  商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外,其它物品都可出售。

  内容:摊位竞标(如有需要),根据营销策划书的优劣,确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

  (2)决赛:

  本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系,大协为参赛小组提供摊位、帐篷,参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传,推销,吸引消费者的眼光,使自己的营业利

  润达到最大。直到活动结束,大会根据各个摊位的营销情况,初次策划书的书写情况,表现等等对各个队伍进行综合评分。

  1)决赛时间:xx年1月24日至xx年2月2日

  2)决赛地点:狮山博爱路迎春花市

  3)决赛形式:自主销售

  (3)总结表彰大会:时间地点另行通知,回顾比赛过程,总结、分享经验,对获奖队伍频发证书、奖金。

  8、奖项设置:

  一等奖:1名,奖证书,奖金300

  二等奖:2名,奖证书,奖金200

  三等奖:若干名,奖证书,奖金100

  9、评分标准:

  整个比赛过程、结果的公平公正公开,需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度,制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准,具体评分标准如下:

  (1)计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰,以及宣传手段占10%。

  (2)销售表现,包括推销者精神状态、口头表达、服务态度,有特色表现的酌情加分占10%。

  (3)活动过程对规章的遵守情况占10%。

  (4)参赛小组的销售利润率占评分的40%。

  (5)摊位人气的高低也将占评分的10%。

  (6)加分区:慈善义卖的成绩占20%,作为总评中的加分。

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