做好工作的心得体会

做好工作的心得体会

　　我们有一些启发后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编精心整理的做好工作的心得体会，希望对大家有所帮助。

　　做好工作的心得体会 篇1

　　新的工作代表新的开始，自从来到了我们公司之后，我就开始摆正自己的心态，不因为自己以前有过多少经验，但是到了公司一切都按照公司的要求来做。

　　我只是一个普通工人，不需要高傲，也不需要松懈，需要的是踏实做好工作，让我们公司认可我的价值，我也是这样做的，在工作中，我不追求速度，也不追求快，我只希望自己能够完成每一天的工作，把自己的任务都做好把自己的工作都完成。诚信工作，诚心做事我得到了公司的认可，因为付出得到了公司的检阅。

　　谦虚是美德与邻为善是美德，同样对待我们的同事我也都是尊重，友善去对待，在工作中我得到过同事的帮助，让我心怀感恩，在他人需要我帮助的时候从不吝啬自己的一丝力气，只要我能够做到我就会努力做好，让同事们留下一个好印象，让他们能够放心的工作。友善让我更快的融入到了公司中，与同事打成一片得到了大家的认可也得到了大家的信任。这让我的工作道路更加顺畅。

　　没有渡不过的坎，只要有心就能够做好，我也都是这样做的，在困难的事情我都直面应对，当天遇到的问题也会尽快解决不会有所停歇，把工作完成，把任务做好，实现自己的价值，也同样实现自己的能力用自己的'努力去完成自己的目标。我是一个新人同样以学习居多，在不懂的问题上不会纠结，也不怕丢脸，因为每一个新人都是这样走过来的，能够自己完成的毕竟是少数，天才是靠努力博来的，需要我自己去努力更需要我坚持去奋斗，每天的任务同样也非常重要，学习进步努力坚持，是我最真实的目标，把自己的工作做好，而不是去应付。

　　成功没有捷径，努力总有回报，这也告诉我想要更近一步就要更加努力，在其他同事还在游戏休息的时候花更多的时间去熟悉工作，加深影响。一步前步步前，也正是因为我这样的心态让我的工作从开始的艰难到后来的轻松，快速过度，让我能够有更快速的改变让我可以得到更好的发展。每一天我都在努力每一天我都在迈步，让我走在了所有新员工的前面让我的实力得到巨大的提升，能力强了才能够做更多的事情，才能够更加优秀。

　　在工作中我从不看轻自己，因为当我失败时，别人可以安慰我，也可以鄙视我，但我要一直都有战胜之心去实现去完成自己的工作，一次不成在一次，今天不行不代表明天还不行，只要去做了努力了就算是再次失败我也没有遗憾，因为我已进不在乎了，因为我已经做到自己想要的了。

　　苦心人天不负，只要自己努力就总能够得到，梦想总有实现的一课，这是我工作中一直的坚持，让我读过了多次难关，让我与了更好的发展。

　　做好工作的心得体会 篇2

　　在忙忙碌碌的工作中，时光匆匆流过，20_年即将结束，我们计量工作也取得了阶段性成果。全所人员，在局领导的统一安排和指导下，上下齐心，团结一致，尽职履责，高质量高标准地完成工作，取得了新的突破。现将我所今年来主要的工作情况进行总结，扬长避短，为更好的开展今后的工作打下坚实的基础，具体工作情况如下：

　　一、加强对我所法定计量检定机构监督管理工作。

　　年初，对我所的`法定计量检定机构的认证资质、计量检定人员资格、计量建标项目及计量检定装置是否在有效期内，进行了清理排查。安排计量所检定人员集体学习交流，对现有的检定项目进行学习交流，强化我所检定队伍。做到检定人员都能持证上岗，能严格按照计量法律法规和计量检定规程的有关规定开展工作，杜绝违法违规检定行为。

　　二、开展5.20计量日宣传和计量执法活动。

　　一是营造了良好的宣传氛围，对整个活动进行跟踪报道，充分利用电视、网络、标语、资料和咨询台等载体，大力宣传本次世界计量日活动，真正做到了“广播有声、电视有影、网上有稿”，让计量深入社会、深入民心。悬挂宣传标语，张贴宣传画报，发放宣传资料，接受现场咨询，增强了人民群众的计量法律意识和计量器具的使用常识。活动结束后，我所及时将本次活动向省市各局网站等媒体作了宣传报到。

　　二是我所常年对全市老百姓送检的电表、水表、血压计实行免费检定。自5月10日起，还开展了计量执法监督检查行动。重点查处打击强检计量器具未检、拒检、作弊及商品缺秤少量等违法行为，抽查加油站8家，加油机12台、加油枪16把，定检合格率为100%;检查商场、超市10家、计量器具102台件;检查私人医疗机构5家，计量器具5台件;提高计量公平正义影响力。

　　做好工作的心得体会 篇3

　　透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅x经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。下面是我这一年的工作心得体会。

　　一、接待

　　接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户（访问），而是已经预约的客户访问。对于生疏的客户访问，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经受抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购置过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。固然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

　　二、询问

　　询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的`询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　三、车辆介绍

　　要点是针对客户的共性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。

　　四、试乘试驾

　　这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。

　　五、报价协商

　　为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并掌握着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关怀的问题。

　　六、签约成交

　　在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。

　　做好工作的心得体会 篇4

　　透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅xx经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我这一年的工作心得体会。

　　一、接待

　　接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户探望，而是已经预约的客户探望。对于生疏的客户探望，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经验抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购买过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

　　二、询问

　　询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的.需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。

　　三、车辆介绍

　　要点是针对客户的特性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会相识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。

　　四、试乘试驾

　　这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行说明说明，以建立客户的信任感。

　　五、报价协商

　　为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并限制着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关切的问题。

　　六、签约成交

　　在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。

　　做好工作的心得体会 篇5

　　一、真诚做到政治上尊重老干部

　　老干部现在虽然过着离退休生活，但他们对国计民生的大政方针很关心。我们应当十分珍惜老干部的政治热情，在政治上真诚地尊重他们。近年来，我们在实践中有以下四点认识和体会：一是尊重老干部民主参与企业建设和管理的权益，充分发挥他们建言献策的作用。定期、不定期召开老

　　干部座谈会、恳谈会和征求意见会，及时传达党和国家、集团公司和企业的新信息，听取他们的宝贵意见和建议。二是尊重老干部的政治责任心和荣誉感，充分发挥他们的政治优势，授予他们荣誉称号。我们聘请了多年从事政治工作的老干部担任离退休职工思想政治工作研究会顾问，研究会理事80%是离退休老干部，研究会副秘书长、秘书组、研究组、宣讲组组长都是离退休老干部。三是尊重老干部在企业文化建设上的优良传统，发挥他们丰富的工作经验和优势。离退休职工管理二处成立的老年体协下设的十多个文体协会会长、副会长和秘书长，80%以上都是由老干部担任，为他们充分发挥领导能力与文体特长提供了舞台。四是尊重老干部多年做党的宣传教育工作的丰富经验，发挥他们的宣讲才能，聘请有宣讲能力的老干部担任形势任务政策宣讲员和党课讲授员。许多老干部感慨地说：“这是对我们最好的'尊重，是真挚的信赖”。

　　二、真心落实思想上关心老干部

　　思想上关心老干部。一要用党的先进理论和党的路线方针政策武装头脑，使老干部与时俱进，保持思想常新；二要根据老干部的思想特点，有针对性地做好深入细致的思想工作，使老干部心理健康，保持心境常悦。

　　在理论学习和思想教育上，我们从六个方面探索实践，一是组织离退休老干部坚持每月集中学习1～2次，不断提高理论思想政策水平。二是组织离退休职工思想政治工作研究会宣讲组，理论联系实际，作形势任务政策宣讲。三是深入开展争当“学习老人、健康老人”活动，鼓励老干部坚持学习，用于实践。四是积极开展“卫生与健康”讲座，请专家讲心理健康知识，帮助老干部提高识别迷信、伪科学的能力。五是在开展“进千家门、听千家言、解千家难、暖千家心”的活动中，注重倾听老干部的心声，同老干部聊侃谈心、沟通思想、消除疑虑、解决困难。六是办好《老年之友》内部宣传材料，着重宣传国家、省、集团公司有关离退休老干部工作的精神和形势任务，报道离退休老干部中的好人好事及学习心得。

　　在做深入细致的思想工作上，我们引导老干部做到“六树立”“六谨防”。一是树立普通一员思想，提倡放下身份，消除失落感，同离退休职工打成一片。二是树立老有所为、奋斗不止的思想，谨防不在其位，老而无用的心态，鼓励支持老同志量力而行，力所能及地继续发挥作用。三是树立生活上知足常乐思想，谨防互相攀比、处处感到吃亏的心态，正确对待由于种种原因产生的养老金等待遇差别。四是树立与时俱进思想，谨防只图享清福、得过且过及不再进步的思想。五是树立从容“应激”思想，谨防被突然发生的不幸事件所击。六是树立辩证思想，正确对待改革开放、市场经济中出现的一些问题，学会全面地发展地观察社会现象。

　　三、真切实现生活上照顾老干部

　　对老干部生活上照顾，一要体现在物质利益方面；二要体现在精神文化方面。在物质利益上，近年来，我们认真负责地将老干部养老金、护理费以及生活补贴按时足额发放。认真负责地报销医药费。对在外省居住的老干部门诊费、住院费，做到不错发错报、漏发漏报。在给老干部办实事时，要求工作人员诚恳热情，做到来有迎声、问有答声、走有送声。对老干部住房问题，倾听老干部反映和诉求，积极和企业主管部门联系，落实居住标准，准确发给住房补贴。对楼层高、采光差，不利于老干部活动，影响老干部健康的住房，联系有关部门及时调换。有病及时看望，有困难随时帮助解决。对孤独或“空巢”老干部，不仅要多看看、多问问、多聊聊，还要把节日物品送到家中，从心理上多抚慰和鼓励。对于老干部健康，是我们工作的重中之重。同医院联系，定期进行身体检查，请心血管、脑血管、糖尿病等专家讲座，利用《老年之友》，宣传老年健康、疾病预防、合理饮食等科普知识，鼓励老干部们选择自己喜爱的锻炼方式，坚持体育锻炼。在活动中心设置乒乓球、台球等体育设施，普及太极拳、揉力球、木兰剑等适合老年健身项目。

　　在丰富老干部文化生活方面。一是积极组织各类文体协会日常活动和各种赛事。二是设立阅览室、老年大学，满足老干部求知求美以及老有所乐、老有所教的心愿。三是组织“长寿杯”“健康杯”各类竞赛及文艺表演。四是办好《老年之友》《兰州石油化工报》等刊物，为老干部提供写作园地，同时，还组织老干部到境内外风景区疗养旅游。

　　做好工作的心得体会 篇6

　　人民政协文史工作是周恩来总理亲自倡导和培育起来的一项富有统一战线特点的重要工作，文史资料具有“存史、资政、团结、育人”的作用。为此，对做好政协文史工作有几点思考。

　　打造文史阵地。一是成立专门机构编撰文史资料。在政协建立文史资料库，资料室、阅览室、采编室和编辑部等部室，库存文史书籍，书画摄影作品等，配备录像、录音等硬件设施，为文史研究院开展文史工作提供阵地和基础资料。二是打造政协文史馆。呈现政协文史成果，传承政协文化作品，确保展示政协工作有窗口、有平台、有载体。

　　实现市县联动。加强协同联动，扩大文史影响。上级政协要加强对下级政协文史工作的关心和支持，建立文史工作联动机制，指导下级政协制定各自的文史工作规划，召开文史工作现场会，加强文史工作的指导与交流，提升全市政协系统史料征集、编纂出版的能力与质量，把专业的.事情做成精品、做成文史特色品牌。

　　加强文史保障。一是加强经费保障。加强对文史研究员关心爱护，争取一定的工作经费，并制定奖励措施，调动文史研究员的积极性。二是发掘新兴力量。择优选择文字功底强、热爱文史工作的年轻人加入文史研究队伍，薪火相传。三是加强沟通交流。采取多种方式加强与文史研究员的联系、沟通与交流，定期开展文史培训、文史采风等活动，通过组织座谈会、采风活动等形式，提升文史研究员参与文史研究的热情。

　　拓宽收集渠道。坚持“开门开放办文史，面向社会办文史”，协调相关单位，动员文史爱好者和文史专家，加强与大专院校、知名专家的合作。同时，通过课题研究的形式支持社会力量办文史，民间文艺家开展民俗研究、相关行业开展本行业文史研究，并借助新闻媒体全方位展示文史研究成果，以此构建大文史格局，增强文史工作活力。

　　做好工作的心得体会 篇7

　　20xx年即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。

　　在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。在进行来料rohs测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。

　　从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名食品检验的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。

　　随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，提高自己的整体素质，让自己的工作能力更强更完善。在后续的工作中我会为了自己制定的'新目标而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。对此我为改善今后工作做如下几点计划：

　　一、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责。

　　二、认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。

　　三、在工作中要有清晰的计划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。

　　四、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。

　　五、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。

　　六、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

　　在明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取在明年取得更好的工作成绩。

　　做好工作的心得体会 篇8

　　转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结食品质量与安全岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

　　一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力

　　在食品质量与安全岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合食品质量与安全岗位工作的实际情况，认真学习的食品质量与安全岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

　　二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责

　　在食品质量与安全岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在食品质量与安全岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对食品质量与安全岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据食品质量与安全岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成食品质量与安全岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

　　三、转变角色，以极大的热情投入到工作中

　　从大学校门跨入到食品质量与安全岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的`问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

　　四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事

　　在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

　　团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

　　五、存在的问题

　　几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对食品质量与安全岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

　　针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点

　　来弥补自己工作中的不足：

　　1、做好实习期工作计划，继续加强对食品质量与安全岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

　　2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

　　4、继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

　　做好工作的心得体会 篇9

　　怎样做好一名校长是每位从事教育管理者必须思考的问题，也是每位校长必须钻研的课题，只有研究好这个课题，学校的发展才有希望。本人从上任当校长的第一天起，就时刻在思考怎样当好这个校长。怎样抓好基础教育，经过十几年来的实践、探索与思考，有了以下几点体会：

　　一、校长要有强烈的事业心责任感

　　校长首先要有强烈的事业心责任感。有事业心责任感的校长，才会对人民的教育事业无限忠诚，才会把学校的健康和特色发展当作自己的追求目标。有了事业心责任感，就会有工作动力，就会以校为家、爱校如家，热爱校长岗位，勇于承担自己肩负的责任和历史使命；有了事业心责任感，就会言传身教、勇于探索、勇于创新、乐于吃苦、乐于奉献，就会自觉主动地学习，不断改造自己的人生观和世界观；有事业心责任感，才会清醒地认识到：教育不仅是一种职业，而是一种事业，职业可以讨价还价，而事业只能讲它的意义，并为此而献身；有了事业心责任感，校长就会主动研究管理科学，积极从事学校管理。关注学校发展，着眼未来，制定学校发展规划，主动迎接挑战，争取不断地取得成功。

　　二、校长要有特色鲜明的办学思想。

　　校长必须具有正确的教育思想和先进的办学理念。正确的教育思想决定学校的发展方向，先进的办学理念决定着学校的发展速度。基础教育的目的是提高国民素质，它的首要任务是育人。让学生全面发展并形成独特的个性，才是真正的育人。育人就要以德育为首，并在各科教学中自然渗透，认真组织开展好各项活动，以活动为载体，让学生形成良好的道德品质。育人还要坚持以教学为中心，着力培养学生的智力，要教给学生知识、教会学生思考，培养学生分析和解决问题的能力，形成能够适应社会竞争需要的生存能力。育人还要培养学生健全的人格、健康的心理，抗挫折的能力，坚强的意志、顽强的精神。校长要站在时代的发展前沿，站在改革的浪尖上，不断更新观念，用先进的办学理念统揽学校管理。先进的办学思想，就是先进的管理思想和先进的教学指导思想，就是要让学生全面发展，形成个性。使学生会学习、会思维、会创造、会生活、会交往、会做事、会健体，在实际意义上成为社会有用人才。因此校长要有自己的特色鲜明的办学思想和教育理念，这也是学校发展的理想和基本的目标。

　　三、校长要以身作则做好表率

　　校长只有以身作则做好表率，才能公正无私、清正廉洁来树立自己的威信。校长必须与教师同甘共苦，要求教师做到的，自己首先做到。教师看领导，是察其言，观其行，不光看你说的怎么样，更重要的是看你行动表现如何。学校事业的兴衰成败，关键是要有一位威信高、业务强的校长。校长要想取得教师的信服、敬佩和爱戴，必须在道德精神、工作能力、知识水平等方面塑造自己的形象，通过自己的形象魅力，团结、感召带动全体教师，才能把学校整体工作推向更高水平。

　　因此，我们做校长的要以身作则，遵守学校规章制度，严格要求自己，从小事做起，吃苦在前，享受在后，廉洁奉公，以自己的良好行动来感染教师，赢得师生的拥护和信任，团结广大教职工共同实现奋斗目标。

　　四、校长要驾驭全局善谋大事

　　抓大事、管全局、把方向，是校长的根本职能。古人云：“善弈者，谋势；不善弈者，谋子”。善谋势者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输。这里所说的“谋势”，就是讲的`统揽、驾驭全局；“谋子”，则是忙于具体事务。校长应当善于“谋势”而疏于“谋子”，把主要精力放在抓大事、议大事上。要紧紧抓住那些牵一发而动全身的，带全局性、倾向性和普遍性的问题，下功夫议深、议透，拿出解决的办法，做出正确的决策，以便班子的领导职能得到充分发挥。要把抓中心工作与抓一般性工作结合起来，通过抓大事，带动一般性工作，做到有的放矢、主次分明。要集中精力想大事、谋大事，不被事务缠绕，不让琐事烦心，如果事无巨细，眉毛胡子一把抓，结果会什么都干不成，反而抓了芝麻，丢了西瓜。

　　五、校长要有开拓创新的精神

　　创新是学校发展的源动力。“教育是艺术，其生命在于创新。”没有创新精神的学校，其发展将滞后，最终导致管理的失败。因此，校长必须有创新的精神。才能站在教育的前沿阵地，才能带动广大教师前进。墨守成规，因循守旧，老经验老一套，不可能成为好领导。广大师生希望有一位有远见、水平高、能力强的校长带领他们不断创新，探索教育教学成功之路，把自己的学校办成标准化、规范化、现代化的高质量的学校，以赢得社会的赞誉和学生家长的信赖。这就要求校长要把握时代脉搏，在实践中努力开拓创新，锐意进取。

　　六、校长要具有科学管理的能力

　　学校管理涉及多个方面，要抓住关键，做到刚柔并济，宽严有度，稳而不僵，活而不乱。一要树立以人为本的理念。管理的核心是人，因为人是管理中最活跃最能动的因素，科学的管理要以充分调动人的积极性、主动性和创造性为着力点，要把“以人为本”的思想贯穿到学校管理的各个环节当中，在校内营造一种尊重人、理解人、信任人、关心人、爱护人的氛围，关注并尽可能满足教师不同层次的需要，积极为教职工创造良好的工作和生活环境，使教师感受到工作的乐趣，产生强烈的归属感，不断增强学校的向心力、吸引力。二要建立科学高效的管理机制。结合实际，建立和完善各项管理制度，使学校各项工作有章可循，有条不紊。只有制度真正落实了，才能形成良好的机制。三要注重管理方法。统筹各种管理因素，综合考虑，做到“十个指头弹钢琴”，分清事情的轻重缓急，善于抓住主要矛盾，解决主要问题，确保各项工作任务的圆满完成。

　　七、校长要不断学习做到自我完善

　　加强学习，不断提升自身素质，是聪明、睿智的校长的通常做法。随着时代的进步、社会的发展，教育也随之发展与改革，尤其是在实施素质教育的今天，校长不加强学习，就不会具体了解国家大的教育政策、教育形势、教育方向，不能准确把握教育动态，教学手段落后、管理模式落后，跟不上形势发展的需要。这样的校长最终将被社会淘汰，学校也将是一潭死水、看不到发展的希望。校长要加强学习，不断提高自身思想业务素质，以适应教育改革与发展的需要，这不仅是校长个人发展的需要，也是学校生存和发展的需要。因此，校长必须善于学习，勤奋学习，勇于进取，要具有学而不厌、持之以恒、锲而不舍的品质。努力提高自己的知识水平，做一个懂业务、会管理的内行校长。

　　总之，在管理上，校长要有王者风范，运筹帷幄、胸有成竹；在教研教改中，校长应是一名先锋，并且要先于登堂入室；在用人方面，校长应是一名伯乐，做到以人为本，人尽其才；在理财上，校长应是一枝莲花，出淤泥而不染，廉则生明……当好一个校长是门艺术、是门科学，不是三言两语就能够囊括他的全部内涵的，还有很多未涉及到的方方面面的因素需要我们在实际工作中去领悟、去探究，我相信，只要全身心地投入到工作中，校长的工作一定能够做的更好。

　　做好工作的心得体会 篇10

　　在很多人眼里认为做护士很简单，打打针、发发药，谁都可以去做。但通过我参加工作这一年多的学习，我发现做一名护士的确不容易，特别是做好更非易事。

　　作为一名护士，在其日常工作中不仅要接触各类病人，要学会各种不同的操作和扎实的基础理论知识，要有较强的沟通能力、文字书写能力、配合医生对危重病人的抢救能力，还要有熟练的专科护理操作技能及知识，当然最重要的是对工作的爱心、耐心、责任心，端正态度，统一思想，发挥自己的独特精神。

　　我是一名心内科护士，一提到这个科室，大家也许能想到那些长期卧床的老年病患。常言道“三分治疗，七分护理”，护士在心内科不仅是打针、发药，更重要的是病人的心理护理及生活护理，一名优秀的护士对精神疾病的治疗起着至关重要的作用，在内二科工作这一年多我总结一下几个具备条件：一是扎实的专业知识和熟练的技术操作。二是具有较强的组织管理能力。三是具有“保姆式”的爱心。四是敏锐的观察能力和应变能力。五是善于总结不同方面的经验。

　　作为一名护士，我没有比别人更大的`胆量，更强大的身体，但我有着对待每一位病人的爱心、耐心、和责任心去和他们心灵沟通而不厌其烦。在心内科工作，没有压力是不现实的，但我会用这一年多学习的心理学知识时刻来调整总结自己的心态，减缓压力，以饱满的热情为病人服务。当病人出院时拉着我的手激动的说：“谢谢你们的细心的照顾”，那时我的心中有过一种从未有过的自豪感。从此我更加安心的做好本职工作，更热爱这个富有挑战性的科室，我坚定信念就是“将心比心，以心换心”为病人服务，病人的微笑就是我的微笑，即使最苦再累也能微笑面对。

　　总之，做好一名护士，除了要有扎实的基础理论知识和各项操作及心理护理外，还要有最重要的礼节礼貌，服务态度及科室安全问题，在工作中做到遇事不慌，纠缠不怒，热情迎送病人，只有这样病人才能信任我们，配合治疗，医院才能不断发展。我坚信在科主任、护士长的领导下，我将竭心尽力做好本职工作，把我的青春贡献给神圣的护理事业，做好一名合格的白衣天使。

　　做好工作的心得体会 篇11

　　转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结食品质量与平安岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

　　一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力

　　在食品质量与平安岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合食品质量与平安岗位工作的实际状况，仔细学习的食品质量与平安岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

　　二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责

　　在食品质量与平安岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在食品质量与平安岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的`目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对食品质量与平安岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据食品质量与平安岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，不遗余力完成食品质量与平安岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。

　　三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中

　　从高校校门跨入到食品质量与平安岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。

　　四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事

　　在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。

　　团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

　　五、存在的问题

　　几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对食品质量与平安岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

　　针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补自己工作中的不足：

　　1、做好实习期工作安排，接着加强对食品质量与平安岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解各种制度和业务。

　　2、以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。

　　3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

　　4、接着在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

　　做好工作的心得体会 篇12

　　在这里实习已经第十二周了。总写关于其他的没有说过班主任一事。我当实习班主任这段时间总结的就是。

　　1、必须敬业，奉献，做到了解班里的每一个学生。

　　2、我觉得关爱学生，尊重学生是首要的。这个年龄段的学生正处于性格形成期，自尊心特别的强，还非常的叛逆。因此给予学生足够的尊重是一件必须的事情。

　　3、冰心说过“ 有了爱并有了一切”。爱学生，就要尊重学生的兴趣，人格，爱好，了解学生的学习习惯，工作习惯。帮助他们树立正常健全的人格。

　　4、及时肯定并鼓励学生，提高学生的积极性。

　　做好一名班主任，还要善于组织和管理班级。班主任的工作是繁琐的，比如每天检查卫生，检查作业，组织早读，晚上查学生宿舍，还有各种纪律问题。这些看似很小的事情要想每件都做得井井有条是非常困难的，因为一开始接触这些，我想把这些工作都做得尽善尽美，结果事与愿违，不但没有管理的多么好，而且还把自己搞的身心俱疲。我感觉要想管好一个班必须借助学生的力量，让学生自己管自己，我起一个监督的作用。培养班干部骨干，这样不仅会让自己轻松一些让自己有更多的精力放在教学上，还会培养学生自己的组织管理能力，一举两得，并且还能锻炼学生的自觉能力和个人能力。

　　我还要做到“严慈共存”，爱心是好的，是必须有的，对学生怀有足够的爱心我们才能更好地教育学生，更有利于师生关系的.良性发展。要关爱每一个学生，不论是学习还是生活上。但是，对学生付出爱是一门艺术，需要讲究付出的分寸，何时付出，怎样付出。在学生犯了错误的情况下我们必须适当地惩罚，让他明白这是真的不对，该严格的时就必须严格，不能让学生太过随意，自己还是要有一些原则上的威严的。否则学生会越来越不好管教。

　　总之，班主任这一职务是比较难的，考验自己考验学生。也希望自己在这些时间更能好好锻炼自己班主任这一职务，我自己以后打下基础。

　　做好工作的心得体会 篇13

　　教师，在人们的心目中就是知识的传播者，人类文明的传承人。其实教育战线上，还存在着不但传授知识而且肩负着全面引领学生身心发展的一群体，这就是班主任。所以，有人说要从严管理，有人说要发扬民主，更有人说，班主任要学会恩威并施，巧用谋略。我个人认为：班主任工作，就是唤醒教育，就是用教师的爱心去点燃学生学习的热情，全面挖掘学生的潜能。

　　当今社会倡导以人为本，作为班主任，在工作中也应该把以人为本落到实处。首先要关注人本身，把学生看成一个有血有肉、有七情六欲的人，而不仅仅是你的“教育”对象，从精神层面给予他们关爱；其次，要用我们诚挚的爱心去唤醒懵懂的孩子们，让他们知道人生在世有很多规范，并且愿意去学习这些规范；让他们知道学习，并且愿意学习，把自己的无穷潜能发挥出来。

　　“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”作为班主任，更应该爱学生，多接近学生，多与学生沟通，走进学生的心灵，触摸他们敏感的精神世界，适当地与学生打成一片，让他们真正感受到教师对他的亲近和关爱，这是班主任顺利开展一切工作的基础。苏霍姆林斯基深爱着每一个学生，关怀着每一个正在成长着的生命，按他的观点，优生个个教师都爱，只有爱差生才是真正的爱！他说：“我们当教师的应当记住：对于每一个学习困难的儿童，不管他已经被耽误到了什么程度，我们都应当让他在生活中站住脚。”“我们崇高的使命就在于：使我们的每一个学生选择一条生活道路，不但有一块够吃的面包，而且能获得生活的欢乐，有自尊感。”的确，以关爱为前提的沟通，能使心与心更贴近，能让学生从内心深处认同老师，这样班主任的很多引导、要求才能真正落到实处，从而达到教育的目的。

　　德国教育学家斯普朗格曾经说过：“教育绝非单纯的文化传递，教育之为教育，正是在于它是一种人格心灵的‘唤醒’，这是教育的核心所在。”“教育的最终目的不是传授已有的东西，而是要把人的创造力量诱导出来，将生命感、价值感‘唤醒’”。面对有思想有主见的90后的学生，让他们领悟到自身存在的意义和内在心灵需要的“营养”，班主任和代课教师需要在此刻“授之以渔”，给予学生肯定和激励，让他们按照自己所希望或者向往的又能适应社会的要求去自主、自觉地发展自我、完成自我。

　　以关爱为前提的沟通，让我们走进了学生的心灵，得到了他们的认同，那么，实施唤醒教育的时机已成熟。我们班的李明同学，一次考试后成绩明显下降，而且我也发现他在考试前一段时间学习状态不太好。面对这种情况，我没有进行粗暴的批评，而是带他去操场散步，从谈日常生活开始，通过随意的聊天，得知他前一段时间和妈妈闹别扭，心情不好，开始看电子书，并且沉迷其中。了解情况后，我先和他说了说我看电子书的经历，然后简单地和他谈了谈母亲的`不易和男子汉应有的宽容，以及看电子书的坏处，并且通过和他母亲沟通，化解了他们的矛盾。在他对我的关爱表示感谢时，我适时地对他提出了一些要求，并且深入地了解了一下他学习中存在的问题，及时予以指导。从此之后，李明同学更加开朗大方，学习稳步提高。

　　教育，班主任的教育工作，就是满怀赤诚之爱在学生的生命成长过程中不断地唤醒他们的过程，让学生在一次又一次的觉醒与领悟的过程中，一次比一次更加真切地认识了自我，发现了自我，从而逐渐地根据真实的自我来自由、自觉地扬长避短，发展与完善自我。

　　做好工作的心得体会 篇14

　　作为班主任不仅仅要传道授业，还应像朋友一样善于倾听学生的心声，了解他们的内心世界，随时随地和学生“心理换位”。想其所想，再晓之以理，导之以行，才能真正成为学生学习生活中的益友。

　　例如：我们班里有几个学生，聪明伶俐，家长也自以为孩子聪明，不需要太严格要求。平常家长也没有什么时间教育，任其发挥，顺其自然。这几个学生纪律自控能力差，简直成了班里的捣蛋鬼，上课纪律难以保证，学习成绩也不理想。我找他们谈话，道理说了一大堆，全当了耳边风。如果命令他们写检讨，写保证书，这一招虽然一时奏效，但好不了几天。常常是我一转身，他们又是老样子。这样的学生怎么办呢？我不得不静心反思------一天下午放学后，我把这几个学生请办公室来，并让他们坐下来。他们莫名其妙地看着我，一个个丈二和尚摸不着头脑。我接着和颜悦色地说：“老师碰到一个难题，一直都解决不了。你们几个点子多，我想请你们帮我出出主意。”我一边说一边用真诚的目光盯着他们。他们开始时你看看我，我看看你，不一会儿脸红了。老师的信任使得这些散漫惯了的学生不好意思地低下了头。然后有一个学生怯怯地问：“老师您真的相信我们？”我笑着说：“相信，你们也能行的！”接着我让他们针对当前班级情况提出自己的看法，并向他们征求改进管理班级的意见。令我惊讶的`是，这几个常常令老师头疼的“捣蛋鬼”竟然和其他同学一样，关心、爱护班集体，具有强烈的集体荣誉感。谈到班级管理和建设，他们头头是道，那股积极参与的强烈愿望深深地震撼了我。从此，上课专心，积极动脑，大胆发言。不管课余纪律还是课堂纪律都让人放心。可见，并非学生没有参与意识、没有责任感，是老师的习惯性的眼光遮住了隐藏在他们身上的光环。

　　对于以上几个这样特殊的学生，我放下架子亲近他们，敞开心扉，以相信之心来倾听他们的心弦。从而促使他们主动地认识并改正错误，更加自觉地遵守纪律。作为一个教师，都应“以人为本”，尊重每一位学生。我们教育学生，首先要与学生之间建立一座心灵相通的爱心桥梁。我们教育的对象是活生生的人，那么教育的过程便不仅仅是一种技巧的施展，而是充满了人情味的心灵交融。因此，在班主任工作中，倾听是老师充分地了解学生情况的有效途径。