工作计划

【热门】工作计划合集八篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们一起来学习写工作计划吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　时光荏苒，20xx年的9月注定充实而饱满，我们学生会宿管部在领导和老师们的关怀和支持下，定会团结，奋进，积极响应并完成学校领导对我们的工作要求。新的学期，新的一月，新的开始，我们宿管部全体成员将会汲取上届宿管部的管理经验，对于工作当中将会出现的不足我们会尽力加以改良；我们要创新，要拼搏，要以最积极的状态、最饱满的热情投入到宿管部的工作中去。所以我现定如下计划：

　　一、常规工作：我们将会参考本学期宿管常规流程来安排相应的常规工作表，并分配相关人员不同工作任务，抽取他们闲暇时间进行宿舍卫生、纪律、出寝、回寝检查等各方面工作。（特殊情况另行处理）

　　1、宿舍卫生检查：按照学校规定，我们每月对各寝室进行卫生检查。对有关寝室表现不好的反方面，检查人员应用和善的态度反馈给寝室长，以最高效率改善寝室卫生环境为目标。我们将对学生宿舍施行统一管理，认真并努力的工作，用一种公平、公正的态度检查每一个寝室，以便加强同学们的寝室卫生意识，为大家提供良好的学习和生活环境。

　　2、寝室纪律、出寝、回寝检查：按照学校规定，我们将在住寝的每一天进行例行检查。 ①.出寝：检查时间为最晚时限后，对晚出寝的同学需要记录寝室和姓名，汇总情况交给当天值班的生活老师。

　　②回寝：我们将在晚修放学后和熄灯之前进行回寝检查，对夜不归寝且没有请假的同学进行登记并予以上报，对其他同学进行安全警示，切勿效仿。

　　③纪律：我们将在熄灯后对各寝室纪律情况记性检查，每天首次为提醒，再犯则直接进行扣分处理；发现发光体，一经确认立即没收并作扣分处理。

　　3、每月做好各寝室的卫生考核，帮助生活老师分发星级寝室旗帜，将每份统计表及时公布。

　　二、活动计划：

　　宿管部成员除了配合学校学生会的活动外，还将申请举办“寝室文化交流周”的活动，主要对象是14届新生，也包括高二同学；主要内容是关于寝室生活的各种积极经验，互相交流心得，让新生更好的适应住寝的生活环境，同时让高二同学发现并改善自己寝室的不足；在活动开展前需要在班级以及寝室进行大范围宣传，为积极提高同学们的参与热情，还将举行“征文大赛”并设置奖项。

　　本次活动旨在调动住校生的积极性，活跃学校的气氛，鼓舞同学们学会总结和分享经验，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设爱高好寝室。同时，通过同学之间的共同合作，互相关心，互相帮助，营造一个和谐美好的人文环境，使同学们的'学习生活更加丰富多彩，使同学们的住宿生活更加舒适。

　　三、总结

　　宿舍是大家的生活环境，是同学们的另一个家，我们只有把自己的家经营好，以此为基础，才能以良好的身心状态投入到学习、工作中去。维护宿舍安全，保持宿舍洁净使我们宿管部成员必不可少的工作使命，而作为主人的你们也有责任。

　　我们宿管部成员一定会努力配合学校团委的工作，一月一总结，一月一汇报，怀着认真、努力、公平、公正的态度工作；开学第一天开始，我们就将从一点一滴做起，我们有信心做好我们的本质工作，请校领导，团委以及老师同学们进行监督。我们将全力以赴，并相信这学期的宿管工作会是学校工作中的一个亮点

工作计划 篇2

　　踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对老师来说，面临新挑战。本学期我们两位老师会将会更加严格要求自我，总结上学期的工作，吸取经验，本学期初，我们根据班级的实际状况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班的班务工作计划。

　　一、班级状况分析

　　经过一年多的学习和生活，孩子们在自我原有基础上都有了不一样程序的进步。我们注重每个幼儿生活潜力的培养，如：系鞋带、扣扣子、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐构成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点

　　1、优势表现

　　（1）个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自我的情感。

　　（2）好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　（3）活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

　　（4）班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自我的行为，遵守班级常规。

　　2、不足表现

　　（1）我班有部分幼儿，他们在群众活动中注意力持续时光短、自我控制潜力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际状况给予引导和教育。

　　（2）与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。

　　3、其它个别状况

　　（1）我班有个别幼儿，交往潜力较弱、不能主动与人沟通。同时，不不愿主动参与群众活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮忙他们进到群众中来。

　　（2）我班有个别幼儿，生活自理潜力发展尚慢，还不会自我穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮忙。这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内用心鼓励他们自我动手，帮忙他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理潜力的提高。

　　（二）家长状况分析

　　1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们认可和信任。日常透过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园状况，听取老师的意见和看法。

　　2、家长教育观念仍有待提高透过日常观察、和家找沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作，或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。

　　二、本学期培养目标

　　1、动作技能

　　（1）鼓励幼儿用心勇敢地参加体育活动，不怕困难。

　　（2）跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。

　　（3）学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。

　　（4）探索多种运动器材的方法。

　　（5）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。2、生活卫生习惯

　　（1）简单、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自我分发和收拾餐具，能主动饮水。

　　（2）继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。（3）引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自我整理床铺。

　　（4）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。

　　3、自我保护：（1）用心配合成人进行体检，并愿意理解疾病的防治和治疗。20xx年幼儿园中班下学期工作计划20xx年幼儿园中班下学期工作计划。

　　（2）既学会“学习保护自我不受伤害”也要注意不伤害别人。（（3）记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危（幼儿园中班区角计划）险明白呼喊求救。

　　（4）认识日常生活中的安全标识，明白如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。

　　（二）认知发展（包括：科学、语言、艺术）

　　1、科学

　　（1）鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。

　　（2）有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。（学习简单的气象记录）

　　（3）感知声音和颜色的变化。

　　（1）主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自我的好处。

　　（3）喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自我的感受。爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。（4）引导幼儿明白能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。

　　3、艺术

　　（1）在动作过程中表现资料，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。

　　（2）能发现并讲述周围生活中的完美事物，并能用多种形式大胆表现自我的感受与现象。

　　（3）初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。

　　（三）社会性发展

　　1、社会性认知

　　（1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，明白遵守交通规则。

　　（2）明白我国传统佳节的由来及好处，“三八”“五一”、“六一”让每一个幼儿在活动中充分地表现自我，感受节日的气氛。

　　（3）认识周围生活中简单符号和标号。

　　2、社会性情感

　　（1）引导幼儿持续用心愉快情绪，明白自我在长大，能做许多事情，明白自我有很多爱好和想法，并能大胆表达自我的想法和感受。（2）我于关注周围的'人和事，乐意完成成人交代的任务。

　　3、社会性行为

　　（1）能按照正确的要求行动，初步了解并学会遵守幼儿园基本规则。

　　（2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难明白寻求帮忙，自我能做的事自我做。

　　（3）能分清自我和他人的物品，不拿不是自我的东西，爱惜玩具、图书及日常用品，用后归还原处。

　　三、具体措施

　　（一）根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改善和提高教学质量。

　　（二）热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。

　　（三）班内三位老师相互配合，统一要求，加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。

　　四、家长工作

　　（一）做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际状况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制，透过家园应对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。

　　（二）与家长经常持续联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选贴合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。

　　（三）做好家访工作，听取家长合理的推荐，到达家园共育的目的与一致性。

　　（四）鼓励家长用心参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的状况。

工作计划 篇3

　　课程背景

　　1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

　　2. 为什么 销售 人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3. 为什么不同的客户， 销售 人员说词千篇一律？

　　4. 为什么 销售 人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

　　5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6. 为什么 销售 人员总是误解客户要表达的意思？

　　7. 为什么 销售 人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么 销售 人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不 课程特点：

　　1. 完成36个讨论题，17个案例分析题；

　　2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4. 将 销售 管理融入培训现场：

　　 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；

　　 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度

　　课程大纲

　　一、 销售 人员应该具备的10个心态

　　1. 做 销售 要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做 销售 不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是 销售 工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳

　　8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结 10. 今天的努力，明天的结果 — 有目标 二、与客户打交道的9个基本原则

　　1. 销售 谈判中为什么一定要以客户为中心？ 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程 案例： 销售 就是把客户的事当自己的事 2. 不要满足 销售 人员头脑想像中的客户； 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的 案例：客户并不一定是你想的那个态度 3. 不要主观臆测，以已推人；

　　案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到 4. 客户有意向，就一定会买吗？

　　例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 5. 客户喜欢专家的`知识，不喜欢专家的姿态 案例：适当的自我示弱，获得别人的好感 6. 销售 的线路不一定是走直线

　　案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度 7. 客户的态度是由 销售 人员引导的

　　案例：多考虑客户的外在因素

　　8. 不要在客户面前传播任何负面的信息

　　案例：客户不喜欢带来负面信息的 销售 人员 9. 客户不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人 案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？

　　三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单 A、谁说？ 销售 人员自己的因素

　　 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？ 使客户产生信赖感要满足哪些因素？ 如何让自己更自信？

　　B、说些什么？说词不要千篇一律 1. 何时要用逻辑性的理性说服？

　　2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？ 3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？ 4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？ 5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？ 6. 先发言与后发言，谁更有优势？

　　7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？

　　C、对谁说？客户因素的影响

　　四、如何设计 销售 不同阶段的提问内容？ 第一、为什么要“问”？为什么要学习提问 死了都要问，宁可问死，也不憋死! 提出的问题一定是提前设计好的 客户的回答一定是自己可控制的 第二、怎么“问”？提问有哪些方法 常用的3种提问法

　　提问时需要注意的6个原则 1、如何给客户报价 第三、对谁“问”？不同客户的提问方式 如何处理客户与 销售 人员初次接触时询价 1、客户文化水平的影响 正式报价前需要确认哪4个问题？ 2、客户熟知程度的影响 报价时需要注意的6项原则 3、客户时间与兴趣的影响因素 什么时候报实价？什么时候报虚价？ 4、 销售 中不同阶段的影响 2、如何处理客户的还价 第四、“问”什么？ 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何 与客户初次见面要了解哪9个问题？ 处理？ 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？ 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处 客户有了供应商时要问哪4个问题？ 理？ 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题 什么时候可以降价，什么时候不能？ 合同成交后,你要了解哪4个问题 降价时需遵守的6项基本原则 五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤 拒绝客户的技巧 倾听是尊重别人，弄懂别人的意思 如何应对客户的连续问价？ 第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为 如何应对客户一味地压价？ 第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达七、不同客户情况如何洽谈 真实意思 1. 当我们是客户接触的第一个供应商时； 第三步、充分鼓励客户表达的3方式 2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时； 第四步、安全通过，确定客户真实意思 3. 如何应付“捣乱者”？ 六、如何处理议价问题

　　课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习

　　B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟 销售 .并归档出最佳 销售 方案.

　　讲师介绍：王文海

　　 中国零点公司高级调查

　　 手机销售团队管理咨询师、手机销售培训讲师； 曾任中域电讯区域经理；

　　20xx年至今一直从事销售工作曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼. 主讲课程：

　　《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》 《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》 《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》 《销售心理学》 曾经培训过的部份客户：

　　立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等

　　培训费用： 24700元/人

　　授课对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

　　1、发邮件到：xxx

　　2、为确保您准时参加该课程，请提前将此表填好后传真到我公司，同时您将至少在开课前三天收到我们发出的《参

　　会确认函》；

　　3、咨询电话：xxx王文海

　　近期相关课程：

　　与我司在合作的零售店及代理公司免费《附言：现在只培训手机行业》. 凡是七喜智能手机经销商，加盟店等合作伙伴课程全部免费

工作计划 篇4

　　时光飞逝，回头看过去的一年，XX班经历了XX主变抢修、XX主变抢修、XX主变安装、XX主变安装、XX主变安装等工程。在每一次新的工程、新的任务到来之际，XX班总是能服从上级指挥，按期、高质量完成任务。20xx，我们班在全年工作中，很好的控制了异常与未遂，无市公司及以上违章记分考核事件。20xx如期而至，等待我们的将会是更繁重更艰巨的工作任务，我们有信心使我们的主变安全稳定运行，使我们的电网更加坚强。今天，我就自己对20xx年的工作谋划在这里跟大家交流一下，不妥之处，希望大家提出宝贵意见。

　　一、安全管理方面

　　1、全面提高自身的安全素质

　　班长自身素质的高低直接影响班组的安全管理,这就要求班长必须要有高度的事业心和责任感,既要懂生产、精技术、通安全、熟管理,又要有一套灵活的工作方法,有效地带动班组成员,形成合力。同时作为班组的安全第一责任人,我应加强自身的安全生产意识、安全知识素养和安全责任感。而且还要带头严格执行安全工作的各项规章制度,只有这样才能被班组员工所尊重、信任和认可。

　　2、安全第一生命至上,努力创建班组安全

　　人是生产过程中最活跃的要素,是安全生产的实践者,安全管理的根本目的是为了人的安全。20xx年省公司将开展“安全第一生命至上”主题安全年活动，作为基层班组，我们要明确活动的思路和目标，在班组层面加强宣传力度和施工现场的安全落实。牢固树立“生命至上”的思想,把对员工生命权的尊重体现在生活生产中。

　　3、加强安全会作用

　　每周一安全例会要落到实处，打破“一人读、大家听”的模式，每次就事故快报和会议精神，参会人员要发表自己的体会和看法。

　　4、建立健全安全生产责任制

　　通过建立健全安全生产责任制,明确地规定班组成员在安全工作中的具体任务、责任和权利,做到一岗一责制,以便使安全工作事事有人管、人人有专责、办事有标准、工作有检查,职责明确、功过分明,从而把与安全生产有关的各项工作同班组成员连结、协调起来,形成一个严密高效的安全管理责任系统。

　　二、施工质量方面

　　1、高标准、严要求

　　根据每个工程实际情况，由该工程工作负责人和技术员一起制定施工方案。要严格按照检修导则的要求制定针对该工程的施工方案及作业指导书（卡），杜绝照搬模版，千篇一律的情况。制定的施工现场的安全措施和技术措施要切实有效。

　　2、严执行、勤检查

　　作业现场要严格按照施工方案的安全措施和技术措施进行布置，作业流程要依据检修导则流程进行，班组成员须遵守现场安全管理的各项要求。对于已终结工程，工作票及作业指导卡要填写规范、存档，填写质量和作业现场的安全布置情况，纳入负责人考核范畴。

　　3、奖罚明、严考核

　　班组应制订现场安全考核标准。每月班内对负责人考核严格按标准进行，对所负责工程完成质量不达标或由于自身原因造成施工任务不能按期完成的'，对负责人进行处罚。施工现场安全措施到位，上级领导检查现场，对现场安全未提出整改意见的，对该工程负责人予以一定奖励。

　　三、班组文化方面

　　今后的班组管理工作，尽量以奖惩和人性化关怀兼顾为原则，加强班委与班组成员之间的积

　　极沟通，拓宽沟通渠道。在班内树立个人利益服从集体的观念，同时每年班组工程任务不重时，合理安排班员轮休。尽量多组织班内自己的集体活动，加强班员交流和班组凝聚力。

　　四、加强学习方面

　　针对新升级的SG186系统以及ERP系统，对班内技术骨干进行培训，使其能熟练操作。班内定期开展培训工作，进一步普及状态检修相关知识，使班员对检修工艺和标准加深认识。另外，以前我个人学习的重心主要是在涉及变压器及有载开关检修的技术方面，在新的一年，我希望自己能在人员沟通和绩效管理方面加强学习，让自己更能胜任基层班组长的岗位。 最后给大家拜年，祝大家在新的一年里，工作顺利、身体健康、家庭幸福！

　　谢谢大家！

工作计划 篇5

　　我校本着参与、合作、共享和提升这样一种指导思想，开展了校本教研活动。以提高教师的专业水平和促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师与学生所面对的问题为对象，以教师作为研究的主体，开展较为丰富的校本教研活动，探索教学规律，不断提高教育教学水平和促进校本教研制度的`建立与完善。

　　本学期我在校领导的正确指导下，圆满完成了教研任务。现将工作总结如下：

　　（一）、学理论，促交流

　　俗话说得好，活到老，学到老。作为一名教师，要给学生一杯水，不只是要有“一桶水”，现代社会知识日新月异，教师应该要有 “长流水”，是“活水”。我注重理论与实践的结合，用理论指导实践，用实践证明理论。

　　1、形式上，把集体学习与个人学习相结合，理论学习、培训与课堂教学相结合；内容上，我有针对性地学习新的教育教学理念，阅读有关教育教学的杂志和刊物，学习新的教学方法，并撰写心得体会。

　　2、积极参加学历进修、自我提高的培训，撰写教学论文和做好教学反思。有效地提高了教师的理论水平和业务能力。这为提高教学质量和学校素质教育的全面发展提供了有力的保证。 3、加强交流。利用教研活动对新的教育教学理念和新的教育教学方法进行有针对性、时效性的交流，促进了学习和运用新的教育教学理念，实践好的教育教学方法，提高了教学能力和技巧。

　　（二）、抓备课，保课堂

　　众所周知，若要上一堂学生喜闻乐学的课，须在课前踏踏实实地做好课前准备。无准备的战要打好，再好也好不到哪里去。教师有计划、有条理地进行备课、上课。要做到：

　　1、备课前，必须做到熟悉教材和学生，做到理论与实践相结合，公开教学与日常教学相结合，公开教学与课题研究相结合，教与学相结合。

　　2、参加教师集体备课，，针对比较热点、难点问题进行探讨，不断优化教学目标、过程和方法，以熟悉教材、研究教材，提高教学质量，促进学生全面发展为目的。

　　（三）、勤听课、重评议

　　正所谓：人无完人。我们提倡老师博采众长，扬长避短。为了让每位教师都能成为一名跟得上时代的人民教师，应勤听课，重评议。

　　1、常规听课时，实实在在根据课堂上出现的难点、重点问题，进行评析并做好记录。

　　2、课后反思是关键

　　自我反思有助于改造和提升教师的教学经验，只有经过反思，使原始的经验不断地处于被审视、被修正、被强化、被否定等思维加工中，去粗存精，去伪存真，这样经验才会得到提炼、得到升华，从而成为一种开放性的系统和理性的力量。

工作计划 篇6

　　本人今年成为体育器材管理人员,虽然一周12节课，时间比较忙,但也要尽自己能力管理好器材室,特制定器材室计划。

　　一、学期初根据教材要求及体育器材室的使用要求，制定出可行的工作计划，学期末按时写好工作总结。每月底做好月总结及教师、学生体育课器材使用情况。

　　二、每学期初、学期末对器材各进行一次清查、交接工作，并与校产管理员进行对帐，确保帐物相符。

　　三、做好体育器材室卫生，做到地面、桌面、器材架干净，无尘土，空中无灰网，经常通风，保持室内干燥。

　　四、器材存放与维护

　　1、做好各种器材的标签张贴、存放。

　　2、经常对各种器材进行检查并及时进行维护与保养。

　　3、做好各种防护措施，做到防潮、防火、防鼠、防锈、防尘、防震等。

　　五、做好器材室的各种记录(使用记录、借还记录、维护保养记录等)，确保器材的使用率及使用寿命。

　　六、积极参加学校组织的各种培训，按时参加学校召开的管理员会议。经常通过学习，提高自己的业务水平。

　　具体工作如下：

　　(一)、 在保管上：

　　1、 建立器材管理明细账，做好账物相符。

　　2、 根据器材的.性能、形状分类，摆放整齐。

　　3、 注意器材的通风及防火。

　　4、 定期检查物品，对易耗物品及时办理注销、报修手续。对丢失物品及时登记、报告工作。

　　(二)、 在借用上：

　　1、 体育课上使用器材请填好“使用清单”并注明日期、节次、器材、数量等。

　　2、 课外活动学生借用器材要有记载，归还时要检查数量和有无损害。

　　3、 学校运动队借用器材要有记载，如有损坏或丢失，根据具体情况批评教育或进行赔偿，并有记录。

　　4、 对学校教工借用器材，请务必履行登记手续，归还时要予以注销。

　　5、 外借体育器材需经学校主要领导人或分管领导签字。

　　(三)、 在赔偿上：

　　1、 教育学生爱护体育器材、设备。得体育器材使用不合理，体育器材造成损害者，要进行批评教育。对有意破坏者，要根据损害程度进行赔偿。

　　2、 借用体育器材丢失或损坏者，酌情予以一次性赔偿。

　　3、 外借的体育器材丢失或损坏映照价赔偿，并进行登记加以说明。

工作计划 篇7

　　XX年上半年，我办全体领导、干部团结拼搏、务实创新，出色地完成了上半年的各项工作任务，并取得了较大的成绩。

　　一、规范行政管理行为，提高工作效率

　　（一）认真做好行政审批事项的信息公开工作，严格按照规定格式编制行政审核事项的目录、办事程序

　　和办事指南。

　　（二）缩短办理时限，规范法法行为，严格按照法定权限和程序行使权力。（三）提高行政效能，全面开展以落实工作目标责任制为主要内容，以建立行为规范、运转协调、公开透明、为侨服务、为外事工作服务的廉洁高效的机关管理体制为目标的机关效能建设。

　　二、切实抓好外事办证及侨资侨属企业的发展工作

　　今年1-6月，我们为因公出国（出境）的人员及民营企业审核办理了六批13个出境证件。成为市办理有关证件最多的县市之一。并且送批的质量较好，没出现有违规出境及在境外违章的事情，因此，得到上级有关单位的充分肯定。

　　到目前为止，我市侨资侨属企业已发展到了143家，比多了4家，今年上半年，我市侨资侨属企业总产值可达到3.75亿元，可获税利5000多万元，分别比去年同期增长13.5%和12.8%，我办主要是做了二个方面的工作。一是做了宣传发动的工作。向外商及侨商宣传我市投资环境及优惠政策；二是做了调研工作。近两个月来，先后下到仲礼瓷业有限公司、精通兽药集团、三环企业集团进行调研，认真倾听他们的意见，并帮助他们向上反映企业周转资金不足的问题，争取帮助有关企业尽快解决这些实际问题。今年4月，我办积极联系市人力资源与社会保障局、三环集团举办侨眷就业免费培训班，安排了一部份侨养就业。

　　三、深入开展“献爱心”、“送温暖”的活动

　　年初，由我办申请的XX年春节慰问特困归侨侨眷活动方案纳入了全市各项慰问活动之中。市财政安排慰问金9000元，上级侨务部门拨下慰问金元，及从华侨大厦管理费用开支3000元，共开支14000元，对全市30多户困难归侨、3个侨属企业进行慰问。

　　四、全力做好“侨心工程”的`申报和准备工作，并得到上级批复项目资金。

　　“侨心工程”是由自治区侨办牵线搭桥利用华侨、华人的捐资援建学校教学楼项目。为了争取得到这个工程的援建项目资金。我办一方面作了专题的调研和资料的收集、整理上报。一方面由主要领导亲自带队到上级有关单位反映，争取得到上级的帮助和支持。通过努力及市外侨部门领导的帮助下，促使自治区有关部门同意尽快下来，实地察看我市上报的“侨心工程”实况。这样，使我市的“侨心工程”项目于今年5月份得到了自治区侨办批复的由美国基金会捐助的20万元资金，并签订了“侨爱工程”项目捐助协议书。

　　五、热心为服务对象办好事实事

　　今年上半年，我办共接到华侨、归侨、侨眷及港澳同胞来信来访共17件（次），已调查处理16件（次）。为使信访的问题处理在萌芽之中，我们主动下去调查访问。如今年5月期间，我办接到归侨陈天福来访反映其被同厂职工打伤，用去多元的医药费，但一直得不到打人者的赔偿费用。为了维护归侨侨眷的合法权益，我办邱主任带队到蟠龙派出所及有关企业调查情况，同时向其所在企业领导层反映要求对陈天福进行一些生活困难补助，并指导其运用法律手段对打人者进行法律追究，这样，使此事可得到较快的处理结果。

　　还有，我们在做好上述工作的同时，积极做好挂点村的新农村建设工作，及党的建设工作。

　　下半年工作计划

　　（一）把好外事办证关，保证民营企业因公出国（出境）质量，促进地方经济发展。

　　（二）加强外事业务培训工作，完善处理涉外事件的工作机制。年内办有关培训班1-2期，完善落实好有关涉外工作机制。

　　（三）继续抓好侨资侨属企业的发展工作，使年内有关企业达到146家，比上年增加5-6家。

　　（四）认真抓好侨务信访工作，做到信访处理率达98%以上，同时重点解决好2-3件历史遗留的案件。

　　（五）继续利用电视、广播、专栏、大标等形式做好侨法宣传工作。

　　（六）争取在年内完成《侨情风采集》彩色画册的采编和出版工作，成为全区首个出版该画册的县（市）。

　　（七）举办马来西亚广西总会青年总团到我市进行冬令营活动。

　　（八）继续做好扶持、慰问归侨侨眷的工作及第七届“南博会”、“玉博会”的筹备、邀请和接待外宾的工作。

　　（九）加大海外联谊及引资、引智工作的力度，争取引资、引智工作有新的突破。

　　（十）较好地完成挂点村的新农村建设及各项工作任务。

　　具体措施

　　围绕中心、服务大局，发挥侨乡优势，挖掘侨力资源，创新发展。

　　年内争取招商引资工作有新突破。

工作计划 篇8

　　一、指导思想：

　　以“三的个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行《国家通用语言文字法》、各级语言文字工作会议精神，结合学校实际情况，以普通话和规范汉字作为教育教学的基本用语与用字，形成与教育教学融为一体的语言文字工作机制，切实提高学生的语言文字的应用能力，不断提高我班学生语言文字应用水平，进一步激发学生学习和使用普通话的积极性。

　　二、工作目标

　　1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，学习语言文字工作委员会有关推普活动的`文件，领会精神，提高学生民族文化素质，提高学生推广普通话和使用普通话的能力。

　　2、加强班级语言文字工作的管理。成立语言文字领导小组，建立自上而下的工作网络，加强组织建设。

　　3、继续开展艺术节、朗诵比赛等活动，营造班级读书氛围，让学生在各项读书流动中学习和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升文化品位。

　　三、主要工作：

　　（一）加强学习与宣传，提高学生对语言文字规范化的认识。

　　1、开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，组织学生学习《国家通用语言文字法》，强化校园内说普通话、写规范字的意识，自觉使用普通话和规范字。

　　2、利用班级班会课读报课等阵地，对学生宣传《国家通用语言文字法》，提高学生语言规范的意识，把语言文字工作落实在课堂中、校园里，落实在每一位学生身上。

　　3、在学校语言文字规范化工作领导小组的领导组织下，采用师生喜闻乐见的方式，扎实开展班级普通话推广宣传活动。

　　（二）开展师生语言文字活动，提升学生语言文字的运用能力。

　　1、以“学生论坛”为契机，规范学生的用语，提升语言的质量。组织学生积极参加优秀论文评选活动。在学习中开展基本功比赛。

　　2、加强传统班级文化，营造说普通话、写规范字的氛围；加强班级个性特色文化氛围的展示，充分开发学生的创新潜能，利用黑板报进行班级特色宣传。

　　（三）做好班级文字规范化检查工作，做规范用字的表率。

　　1、对学习中的语言文字规范化情况进行检查：如笔记，作业等。

　　2、在学生回答问题过程中加强学生使用规范的普通话。

　　3、进一步加强对普通话培训，对个别普通话很差的学生单独培训。

　　4、开展讲好普通话、写好规范字活动，保证学习文字和班级公示的规范。

　　5、我班推普员做语言文字规范化的表率，履行校园语言文字规范化监督员职责，做好班级板报宣传文字规范的检查，协助校园文字规范的检查，规范学校校园用字，营造良好的规范化用语氛围。