当前位置:范文网>职场范文>工作方案>营销方案

营销方案

时间:2023-03-02 16:03:53 工作方案 我要投稿

精选营销方案范文集合8篇

  为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是在案前得出的方法计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家收集的营销方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

精选营销方案范文集合8篇

营销方案 篇1

  一、活动主题

  霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

  二、活动地点

  一至三层卖场

  三、活动时间

  15.3.4—15.3.12

  四、活动内容

  1、举行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

  2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

  3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的`问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

  4、活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

  5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

  五、活动宣传

  商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

营销方案 篇2

  一、品牌形象策划

  1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知,其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业,常常会清晰地梳理品牌知识结构,形成 层级式的品牌知识体系,以便有针对性地传播品牌知识,使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象,并不是 相像当中的统一的品牌形象,所谓的不同,是指很多细微的形象认知差异,这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础,反过来,又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。

  在对不同消费者做品牌形象研究时发现,很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的,因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌,于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时,他们往往只能想起基于产品的品牌形象,而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象,这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的,消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。

  2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记,它缘于消费者心理上的一种比较反应,如果没有比较反应,消费者可能就 无法形成品牌价值认知,当然,在选择购买时也别无选择。当消费者购物时,首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断,在购买能力可能的情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值,哪个品牌比较价值越高,消费者就会选择哪个品牌。当然,这里边 消费者还会拥有一个理性价值,所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构,主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。

  3、对品牌体验的关注。通常来说,消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买,主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记,他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策,决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下,说明品牌已经深入人心。而 在实践中,品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候,说明品牌已经取得了相当的成功,这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单,他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。

  4、对品牌互动的`关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值,一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中,使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系,二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致,很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体,他们甚至成为品牌营销的推动者,为品牌传播做出他们的贡献。

  二、品牌定位

  1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌,大多是以产品为基石、靠质量取胜,在这个形成的过程中,你也无法预计要用多少年时 间,中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告,不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平,讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快,你就是无法提高售价、无法成为一流品牌,主要是因为大家在产品实质上并无差别,“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多,我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距,要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。

  2、提供持续、稳定,消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好,消费者总是有或多或少的服务需求,哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心,但过少的服务承诺也是让人不能接受的,就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说,因为服务即是 自己的产品,其品质的重要性自不用说了,但遗憾地是,至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉,能够超越制造业的经典案例。

  3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱,要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明,企业要想让人们相信你的承诺,除了做好产品和服务以外,你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象),在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样,你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人,你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的,而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。

  三、品牌营销

  很多时候,企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标,而找明星代言,来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段,他们无法给消费者提供真正价值,即一个积极的令人认同的品牌承诺。

  消费者其实更希望可以在走进商店,在网上,或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验,客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时,消费者将认同这些企业并最终信任他们。

  创造消费者对企业品牌的认同,对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的,而这些优势也是相对更传统的方式,是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌,与那些不被认同的品牌相比,他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的,若一旦做到了,他 们将会得到丰厚的回报。

  事实证明,品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念,在理想情况下,他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言,而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功,但其他公司却不尽如人意。

  曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研,结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌,客户赞成的程度要低很多。这意味着,一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊,以至于无法有效地与消费者相结合。

  一个强大的品牌承诺与众不同,但是如果没有把它植入员工的内心,很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺,并赋予它生命,然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查,不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺,但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误,会对公司品牌造成严重 影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因,客户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识,他们怎么可能传递给客户。

  消费者在接触很多品牌的时候,都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺,并且相信企业有能力来实现这个保障,他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺,并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言,并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同,企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户,我们 的理念是什么,为什么我们是独一无二的,为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。

  消费者更容易记住一些它们体验过的品牌,而员工则可以实现广告不能达成的目标,那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言,内部自上而下的准确沟通,是一个关键要素,它可以帮助员工创造并传递这份承诺,同时,营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。

营销方案 篇3

  一、活动目的:

  每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高.....的`知名度。

  二、活动时间:

  5月31日——6月2日

  三、活动主题:

  ..首届......儿童节

  四、活动内容:

  1、“..杯”征文及绘画比赛——绿色家园

  为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚20:00决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品。

  初赛:小组入围奖5名

  小组参与奖10名

  决赛:一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

营销方案 篇4

  一、白云区重要区域市场和核心客户

  1、 沙太南路货运市场:市场特征——零售为主,销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆;批发为付,客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。 排查首选的目标客户是

  平顺轮胎总汇,客户在白云区主要物流市场有四间店,渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市;有向公司化方向发展;客户认可成山品牌,对全能型的产品情有独钟;还没有市场和产品规划的意识,我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策,厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品:成山卡客车、斜交、半钢系列;迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条(要经过有效的市场操作。下同)

  华达专销轮胎店,客户心性诚实,没有批发分销的欲望,特立独行于自己的三亩地,现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主。预计每月销量60条。 后备客户是行万里顺达轮胎总汇,东洋卡客车轮胎广隆店。

  2、 太和镇市场:

  1)大源批发市场以价格战为主,全能型产品为主;渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场:

  2)林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心(预计每月销量80条。)

  3)容发物流园市场目标客户容轮胎商行总、分店(预计每月销量30条。)

  4)淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎(万力轮胎)(预计每月销量60条。)

  广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。)

  5)太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部(预计每月销量40条。) 广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。) 天骄轮胎总汇(预计每月销量10条。)

  3、 石井镇市场

  1)凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站(预计每月销量200条。)

  2)鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇(预计每月销量50条。)

  3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎(预计每月销量20条。)

  目前,白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰,其促销的形式和力度最大,正新的渠道化最细,双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力,其市场化程度极度缺乏,没有一丝广告效应,没有一间有效的销售网点,铺面里面的了了几条产品是客户20xx年底进的货。。。。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可,品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案,重建昔日库珀成山的辉煌,回归王者风范并不是奢望!

  二、市场策略

  推动市场

  建设畅通有效的渠道,在每一个重点区域市场设立 一至两个核心客户,形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前,要做好1)细分市场,定准主导产品。2)确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系,是确保产品畅销的保证。(注:渠道结构和价格体系另文表述)启动品牌、产品的宣传,至少市场上每一个终端零售商要有pop海报,形成市场消费导向。

  协助客户作好进、销、存的合理规划。

  为分销商制定完善的配送路线。

  拉动市场

  促销车队客户,培育领袖消费者,从而带动了大众消费者,最终形成产品热销,提高网点分销率。促销力度要有吸引力,“买10-12条送一条”,要和供货商合作,使得促销方案更加有效率和利益最大化。

  培育产品成长期内(6~12个月),提供6000~15000元钱的.保证金给合作的核心客户;同时,根据市场特点及淡旺季之别,不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理,最终目的占领市场。

  强化品牌优势,提升客户合作信心。协助客户作好内部管理,提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户,经验丰富而销售管理较差,帮助客户完善内部管理制度,解决困扰他们的实际问题,更有助于提高他们服务下游客户的水平。

  未来市场

  在产品成长成熟期时(12~18个月),要根据市场实际消费容量,有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。

  确保渠道利益链,进行阻隔性竞争:在终端网点,通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会,从而挤占竞争产品的市场份额。

  三、市场方案

  1)市场区域 白云区

  2)确定产品:前期以成山品牌卡客车系列产品

  3)建设分销渠道 白云区设定两个核心客户:平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站;其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。

  4)定价 确保产品合理流动:总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价,同时,在渠道体系内有相应的返利政策。

  5)促销

  a、针对车队用户,和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动,赠送品是厂家费用。

  B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样,包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。

  期间,要有效运用营销资源,将各项资源合理配置,使各种资源利用率最大化,不仅仅进行客情竞争,还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。

  6)服务 给零售商印刷名片,名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。

  7)人员安排:前期时间3~6个月需要2~3人负责

  8)工作进度:3个月时间建设至少6~8个网点;产品成长期是3~6个月(网点15~20个),产品成长成熟期是12~18个月(网点分销率超过市场70%以上)。

  9)销售预估(所有库珀成山产品) 成长期内每月的销售额超过50万元;成熟期超过300万元。

  10)销售费用:略

  11)计划变动:略

  12)市场研究:略

营销方案 篇5

  一.前言:

  饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源,是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤,长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后,经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品,因此备受人们的青睐。

  回顾上世纪五六十年代,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。

  与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

  上个世纪80年代初,青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。

  19xx年前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。

  近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年矿泉水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。

  二.目的:

  打开XX牌矿泉水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。

  三.意义:

  成功地塑造和传播品牌的形象 ,提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。

  四.项目介绍

  xx矿泉水简介

  五.市场现状

  1,方城矿泉水市场竞争激烈

  Xx矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。

  2,品牌繁多

  目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等

  竞争者状况:

  第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,第二集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。

  目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。

  消费者状况:

  消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者 占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

  消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。

  六.市场分析

  a.优势分析:

  (1)市场空间巨大,未来发展无限

  经过“纯净”与“天然”的焦点事件,瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进!

  从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水,公开声明“多喝矿泉水是正确选择”,这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

  (2)大众消费意识改变,需求逐日增强

  其实,矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对矿泉水的认识已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。

  世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已经上升到91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

  b.劣势分析

  (1)矿泉水市场品牌繁多,市场竞争激烈

  根据市场调查分析,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,矿泉水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异常激烈。

  (2)纯净水各方面较之矿泉水占上风

  目前全国有纯净水生产企业1400多家,矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯净水29种,矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上矿泉水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

  (3)市场推广投入大,利润较低

  矿泉水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀,如果没有一个严密的营销推广计划,恐怕利润、市场都难以保证。

  (4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

  新闻回放一:20xx年,《中国食品网》报道:截至06年10月,上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升,其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格,占检出问题产品总量的80.8%。

  新闻回放二:20xx年12月,《中国食品网》报道:德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水,其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素,矿泉水储存的时间越长,其毒性就越大。

  新闻回放三:20xx年12月,《东方早报》报道:依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

  新闻回放四:20xx年12月,国外媒体报道:英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates),孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

  相应的新闻在网上还可以看到很多,因此,作为生产企业,在积极开发多种矿泉水的同时,应当严把质量关,最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

  c.竞品分析

  (1)一二线竞品所占市场不同

  水行业的一线品牌,由于进入早,品牌知名度高,企业实力强大,加上外国雄厚资本的.介入,配合业内已经营销多年的网络,对低端水市场垄断经营苗头已经初显,竞争优势明显。

  二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水),以本地化战略、降低成本,强化竞争力为竞争手段拼争一线;但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场,中高档细分市场虽然初现端倪,但尚未引起足够重视。

  (2)竞品主要营销模式类似

  市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似,以软塑料瓶装为主,容积有6L1.5L550ML596ML330ML,满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场,但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动,一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器,用低价对市场发起一次一次冲击,希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

  (3)20xx年度十佳矿泉水品牌

  品牌:农夫山泉

  中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水

  品牌:崂山

  品牌说明:中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

  品牌:益力

  品牌说明:中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

  品牌:依云

  品牌说明:世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌

  品牌:景田

  品牌说明:中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌

  品牌: 雀巢

  品牌说明:世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌

  品牌:乐百氏

  品牌说明:中国驰名商标、十佳矿泉水品牌

  品牌:中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌

  品牌:怡宝

  品牌说明:中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

  品牌: 冰川5100

  品牌说明:西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌

  七.企业状况

  企业介绍:

  八.策划思路

  思考:面对激烈的竞争环境,我们如何在市场上做到一鸣惊人?XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场?它的“核心利益点”是什么?我们的前途在哪里?

  ①差异化营销

  要想在市场上引起爆破,抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹,必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意,同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场

  ②强化自身竞争优势

  当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况,对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争,增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性,同时可以为企业获得较高利润,打造自己的竞争优势,并引领此领域的市场。

  ③下力气做品牌,在独特上做足文章

  张扬品牌,宣传产品,广而告之,实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传,正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传,很可能让消费者记忆深刻,马上和市场上的同类产品做到区别。

  ④做好市场推广、促销这一关

  销售,在广义上说,应当是多层面的、立体式的。近年来,该市的矿泉水销售尽管作了一些努力,但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端,也造成了部分销售点日见萎缩,甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售,应在点与面的结合上做到呼应,上与下的配合上达到同步,形成立体态势。就手段上说,批发、零售、直销都行,就方法上看,二级、三级、代理或大包装分销均可。总之,灵活多样,抢占一切可以抢占的市场。

  九.战略规划、形象定位以及销售策略

  (一)战略规划

  1.战略思路:旗帜鲜明地与纯净水划清界限,不打价格战,大打功能牌,凸显矿泉水天然矿物质优点,明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

  2.战略部署:以xx为大本营,率先突破,稳住阵脚后,走向全市。

  3.销售渠道:A类渠道:裕客隆等大型超市,可派专人负责。

  B类渠道:普通的商品零售店。

  其它渠道:酒店/健身场所/水吧/咖啡店

  (二)销售理念

  1.品牌理念:出售水,同时出售健康,给您好容颜。

  2.品牌基础:不仅满足生理基本需求,同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。

  3. 营销理念:以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段。

  4. 促销策略原则:正合为主,奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸现出来,加大市场采纳深度。

  (三)营销组合

  1.旧瓶换新装:改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去,要向人们很容易接受它,那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表着水,它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉,必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质,表现出健康理念。

  2.规格组合:仅有500mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化,是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加350mL和200mL。

  (四)产品功能定位:

  1.富微量元素和矿物质,天然含气,益于健康还有美容功效。

  2.物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质,而且它在中国所有的可开发矿泉水源中,是很少天然含气的水源之一,在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高,可治多种疾病,而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

  3.核心产品三层次:第一解渴;第二美容;第三提供人体所需的多种微量元素。

  (五)产品价格定位

  市场上同类矿泉水价格参考

  健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶

  统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶

  深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶

  华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶

  结论:鉴于对品牌核心卖点的支持,以及结合当前市场状况,XX牌矿泉水定价应在xx元为宜

  (六)目标人群定位:

  主要人群:以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向,从而以点带面影响辐射其他消费群体。

  消费特征:这一类人群消费行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,对“健康喝品质生活”的需求较高,同时这一类人群也容易接受新事物。

  目标人群细致分类:(1)关注自己生活健康,追求品质生活的人群。(2)体质较弱,免疫力较低,需要补充身体能量的人群。(3)运动之后,需要快速恢复体力的人群。(4)饮食没有规律,身体酸碱度失衡的人群。(关于酸碱度,这一点还可以深入分类)(5)日常饮用水的原来人群。

  十.项目推广

  (1)从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点,选择大众消费媒体,如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传。

  (2)以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传,前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。

  (3)从“满足人体需求,平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传,让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。

  (4)结合商场、专卖店等销售情况,适当改变平面媒体宣传角度,制造产品稀缺的景象,如果条件允许可选择上电视媒体,同步进行市场攻略。

  (5)、根据市场经营状况,可举行系列消费互动活动,请品牌代言人,赞助某些大型活动,在扩大品牌知名度的同时,增加产品品牌形象。

  广告宣传定位:

  主要目的:通过系列广告让消费者从情感上认知:随着生活水平的提高,喝水已不仅仅是为了解渴,而是为了身体更健康,我们应该追求更高生活品质。

  广告语参考:

  XX矿泉水——品质生活的源泉!

  XX矿泉水——适合今天的你!

  XX矿泉水——你的健康调养剂!

  XX矿泉水——喝的就是健康!

  XX矿泉水——滴滴都是品质。

  XX矿泉水——解渴更解累!

  XX矿泉水——为你补充71种能量。

  XX矿泉水——流动的健康。

  品牌创意广告参考:

  画面一:各种人群涂抹化妆品的表情,拼凑在一起。

  配音一:护肤,不仅是为了美容,还为了寻找独特的自信。

  画面二:各种白领任务的很辛苦的情景,平凑在一起。

  配音二:奋斗,不仅是为了存活,还为了早日实现心中梦想。

  画面三:一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩

  配音三:微笑,不仅是为了姿态,还为了创建温暖的生活环境。

  面四:多个人群喝水的画面拼凑在一起

  配音四:喝水,不仅是为了解渴,还为了为了满足健康的需要。

  最后:XXX牌矿泉水定格画面,出核心广告语。

  平面报纸广告参考

  主要宣传内容:

  标题参考:

  前期宣传:《最适合人类饮用的矿泉水,诞生了!》、《喝什么样的水才能更健康?》

  市场运行:《他们为什么偏爱xx矿泉水?》、《什么样的矿泉水让方城人抢着喝?》

  推广战略

  推广宗旨

  旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,不与它一块走下坡路;大打“XX”矿泉水的“xx”的特殊卖点,凸显品牌差异价值,明晰消费者可获得的超值利益,向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。

  媒体定位:

  以方城为例:

  报纸选择:《百姓生活》等当地市民广泛阅读的报纸。

  软文刊登频率:

  推广初期:第一个月每周两期半版,连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做

  推广中期:每周一期半版,有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传

  推广后期:每周或每半月一期半版,做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传

  推关活动:

  (1)区域广告:

  最好以报纸为主导,因为报纸有很好的到达率。

  (2)户外广告:

  灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意,激发潜在消费者的消费欲望,前提是广告载体的制作要精美,要符合品牌“更高生活品质”的定位。

  (3)报纸广告文案:

  结合时机和商机即时编撰。

  (4)事件营销/公益营销:

  事件营销如:本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。

  公益营销如:《每喝一瓶XX矿泉水,就为方城慈善总会捐赠一分钱》活动

营销方案 篇6

  一、活动的主题:

  激情夏日,健康喝茶

  二、市场营销目标

  第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界

  第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。

  三、市场营销环境分析

  1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的

  2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

  3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

  四、SWOT分析

  (一)S-优势

  1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间

  2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等

  3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大

  4食用较方便,用热水冲泡即可

  (二)W-劣势

  1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解

  2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎

  3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机

  4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度

  (三)O/T-机会、威胁

  机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的'、健康的、解暑提神的绿色饮品

  威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量

  五、目标市场

  主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广

  六、市场营销策略

  (一)产品

  茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜

  (二)价格

  价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战

  (三)促销

  根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

  (四)预算

  为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

  同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。

营销方案 篇7

  1,特色:以多次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

  2,根据:本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品,达到优秀营销的目的。

  3,目的:依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,达到长期营销的效果。

  4,主题:在校园宣传与推广产品t08。

  5,构成:本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

  6,理论来源与参考资料:①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

  本营销策划总括:

  第一阶段:t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

  第二阶段:t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

  第三阶段:t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,达到长期营销与魅力传播的.效果。

  校园营销活动日程安排

  第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注:新生入学军训结束后第一周)

  第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。

  第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。

  市场分析:

  一,市场状况:

  1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一。而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

  二,消费心理要素:

  1,贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

  2,“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1,喜欢;但是可能犹豫2,有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。

  3,潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,三星品牌;2,三星品质;3,三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

  产品把握:

  一,t08优势与问题:

  优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;

  问题:1,价格;2,质量保证程度

  三星t08面临的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌,质量有保证。

  二,市场的要求

  1,从实际学生用户购买产品特征来看:501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。

  2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。

  3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为501-1000元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

  4,总结:市场要求的重要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务

  三,市场同类产品竞争状况分析

  调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近,但相比之下三星的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,三星不能与爱国者抗衡。总的来看,价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于纽曼。

  从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大。另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。

  第一阶段

  前期校园市场准备

  内容:

  1,(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流。特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括:标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍,必须突出强调两点:一,学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二,独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)

  2,(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一),现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动

  3,要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传

  4,预告30号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的机会

  第二阶段

  校园营销

  内容:举行晚会活动

  1,主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”,口号:让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致)

  2,主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在。

  表现形式:1,三星工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3,现场兑现奖品。

  3,为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告

  4,晚会活动详细流程:

  (说明:本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)

  1,晚会于9月29号19:00准时开始

  2,热辣街舞表演

  3,主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,三星工作人员,晚会的主题与大概过程

  4,工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。

  5,校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传

  6,三星公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。

  7,游戏环节,①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4若干台;②三星t08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。

  8,主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动,以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。

  9,全韩感受hot摹仿秀表演

  10,主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。

  11,22:00全体活动结束。

  第三阶段

  后期校园市场维护

  内容:

  1,30号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。

  2,明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。

  3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费。

  营销活动的准备物品:

  工作人员;

  t08知识小传单;

  t08知识问卷与抽奖单;

  优惠卡;

  赠品:鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物

  大海报三份(内容如上述)

  t08样机及配套设备若干

  音响设备

  喇叭

  柜台、遮阳伞

  桌子、椅子

  计划预算:

  场地费用:学生活动中心:100元/天

  桌椅租用费:30/件/天

  工作人员劳务费用(本校免)

  传单、问卷费用;

  礼物费用;

营销方案 篇8

  一、活动时间:12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)

  二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼

  ▲活动一:缤纷元旦 8折酬宾

  购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

  注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)

  ▲活动二:元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

  活动期间,新世纪推出“元旦灯谜大街”,顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动,猜的'越多,赢得越多。

  领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)

  采购部负责组织活动赠品500-1000份。

  ▲活动三: 缤纷元旦庆 超市大行动

  【超低价 买大米】

  活动期间,超市大米超低价热卖,每斤1.39元。

  【投色子 赢鸡蛋】

  超市购物单张小票满38元,可凭电脑小票投色子一次,满76元投色子二次,并根据自己所投的点数为准,获得与点数相同的鸡蛋。

  企划部准备大色子一个,直径800×800(白色红字)

  超市准备好鸡蛋,在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

  三、气氛布置及广告宣传:

  1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

  2.手机短信100000条。

  3.电视台、气象局广告。

  4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)

  5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

  6.a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个,二楼2个,三楼2个,四楼2个)

  7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

  8.临沂发货采购注水旗杆20套,制作布旗,放置楼前营造氛围

  9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个,超市入口1个,超市内写真悬挂40套,(写真、泡沫板、kt板制作)费用XX元已交。

【营销方案】相关文章:

营销方案08-08

营销方案范文01-30

营销方案实用10-09

精华营销方案11-15

营销方案范文02-27

关于餐饮营销方案方案范文02-19

营销方案公司范文05-26

圣诞的营销方案范文12-28

酒店营销方案范文01-02

项目营销方案范文05-19