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促销方案

时间:2022-09-30 18:20:46 工作方案 我要投稿

精选促销方案范文合集六篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢?下面是小编为大家整理的促销方案6篇,欢迎大家分享。

精选促销方案范文合集六篇

促销方案 篇1

  一、前言

  本公司是一家专门从事酒类销售的公司,具有健全的销售网络,近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司),西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司),今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。

  二、方案

  用促销方式要考虑的因素

  (1) 市场形态

  (2) 竞争状况

  (3) 产品特性

  (4) 顾客是否接受

  (5) 购买行为,时机,消费特性

  (6) 法则限制

  (7) 配销状况

  促销成功的要素

  (1) 与众不同,但绝非惊世骇俗

  (2) 配合顾客需求与心态

  (3) 配合其它推广工具

  (4) 抢先对手一步

  1.促销策略

  1) 推式促销

  推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。

  (1)针对酒店服务员

  A、选拔优秀销售明星活动

  B、赠送相关小礼品

  C、提供特别销售奖金

  D、开瓶费

  所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

  (2)针对酒店

  捆住零售商的技巧

  交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式:

  欢迎。企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

  周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。

  机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

  调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复,也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。

  A、举办销售明星店活动

  B 、举办达标奖活动

  C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)

  D、承诺不进超市、商场

  E、促销小姐

  F、白酒销售淡季给予特殊折扣

  G、赠送(买10件,送2件)

  H、旺季来临追求销量最大化,托售(卖出产品后再付货款)

  I、放宽付款期限(延迟120天)

  J、现场抽奖活动、婚庆促销

  K、退费促销

  一般有以下一些形式:

  a. 退费

  b. 折价券退费

  c. 现金加折价券(或赠品)退费

  d. 全额退费

  退费虽然本质上等同于降价,但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!承诺月月有促销,周周有活动定期进行调查,饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行业竞争对手的)

  L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

  2)拉式促销策略

  拉式促销是直接刺激消费者的需求,并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商,既然一定要让消费者买你的产品,那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

  “拉“其实就是向消费者促销,需要时间、管理和人员的大量参与,并且促销的时间跨度大,周期长。对消费者促销,白酒企业通常采用的促销工具有:

  (1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券,以现金或其他物品吸引消费者购买。

  (2)送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)

  (3)买酒赠烟

  香烟一递,说话和气,香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

  (4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封,或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋,或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

  (5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

  (6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

  (7)实物赠送是节日时采用的促销活动,吸引家庭主妇的购买。日常生活物品:例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等,礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

  (8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

  (9)礼品促销在包装内放置礼品,以吸引消费者。

  在白酒的城市品牌推广中,只有坚持以消费者为核心,以品牌为核心,以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营,白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

  2、促销的目标

  不论是“推”或者“拉”,白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中,促销必须达到以下的目标:

  目标1:对消费者的目标

  刺激消费者品尝,以扩大消费者的基础

  延伸产品线,以发现的消费者,并保持原有的顾客品牌转换产生品牌与消费者的互动扼制淡季的销量下降鼓励大量的购买

  建立品牌忠诚度

  目标2:对零售商的目标

  劝说现有零售商出售整个产品系列;

  目标3:活跃销售网络

  让品牌在城市的销售网络里表现抢眼,流动迅速

  目标4:以促销营造促销区隔

  促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

  3、促销规划

  产品范围

  白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品,不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑,运用得法会促进销售,运用失误将导致品牌价值的流失。

  市场范围

  品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境,以及零售商和消费者对促销活动的反应程度,都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

  折扣率

  在设定折扣率时,白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品,折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者,以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品,价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下,价格折扣被经销环节消化。

  时间的设定

  促销时间的'设定必须要严加保密,防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长,而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

  促销主题

  促销的主题是促销的灵魂,也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销,消费者对于该品牌肯定信心不足。

  促销条款

  促销条款包含了促销活动的细节和执行细则,关系到促销活动的执行过程,因此,白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目,明确促销在各个利益层次的分配。

  动态促销

  动态促销是依据市场营销的不同阶段,依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。

  娱乐促销

  娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素,以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点,吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

  整合促销

  为了鼓励经销商购买产品,并安排特别的购买支持,经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如:广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时,可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

  4、促销的主要工具

  对酒店促销,主要有

  合作广告是指白酒企业与零售商合做广告,向零售商提供详细的产品技术宣传资料,帮助零售商培训销售人员,以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

  销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量,加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛,促进产品的销售。

  现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

  企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息,保持联系的一种有效做法。

  经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品,常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

  年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

  阶段 促销活动 广告媒体

  导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等

  认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等

  强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸

  信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸

  但是,我们也要注意,企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的;同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接

  1、 促销活动中的不良倾向问题

  (1)活动不能得到消费者认同;

  (2)促销人员出现违法乱纪情况,导致促销活动不能按原计划执行;

  (3)促销货物出现问题,包括数量、存货、供给、质量、品种等,以至促销宣传、传播受到限制;

  (4)决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化,以至必须要高速现行促销活动;

  (5)促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果;

  (6)竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容;

  诸如此类的情况出现时,促销活动就必须进行调整,以使企业更有效适应新的环境和条件,从而最终达到既定目标。当然,如果环境和条件发生重大变化时,也不排除当机立断,停止促销活动的必要性。

  2、促销后遗症的表现及医治

  通常来说,诱导促销后遗症的表现有:

  (1)促销后,销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事;

  主要原因有:

  ●单纯由物质利益诱导,未能诱导消费者找到满意的“由头”;

  国庆中秋就在眼前,南京的白酒市场引爆了促销大战,有的招式多铜臭少文化,让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等,均引起不小争议。

  昨天,某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销,主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”,和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物,题着古代诗文,但是酒令的规矩却“古为今用”,比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”,“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”,“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强,但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币,只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论,不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)

  ●促销中,产品、服务、形象等给消费者留下不良印象;

  ●给消费者的错误引导,使消费者获得利益的期待破灭;

  ●促销管理工作出现失控,给消费者、新闻媒体等造成不好印象;

  ●促销盲动,措施和手法都是以追求眼前利益为目标,没有长远规划;

  ●在制定促销计划方案时,没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究;

  基于这些原因,对该后遗症的医治“药方”是:

  ●加强品牌价值(无形资产)的投入,以使消费者树立正确的概念;

  ●转变促销方式和促销的内容;

  ●启用其它促销方式,如销售后服务、形象促销等;

  ●树立消费者购买信心和中间商经销信心;

  (2)促销进行中消费者对该促销活动有意见,甚至反感,从而使企业名誉大幅度下降,并直接影响企业今后的销售量;

  其主要原因有:

  ●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感;

  ●促销方案的论证不准确,把关不严;

  ●促销执行环节出现问题未能及时解决;

  解决办法有:

  ●加强促销的管理,重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励;

  ●加强策划的制订和论证的科学性,重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫;

  ●如果已出现后遗症,则应从树立新形象着手,转变消费者成见,具体方法是: ——通过人员沟通,消除误解;

  ——通过广告、宣传讲明道理;

  ——采用其它经营和销售方式,在形象上转变看法;

  ——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野;

  总之,促销是营销管理中的重要环节,只有通过计划、执行和控制,才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。

促销方案 篇2

  一、活动目的:

  针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜、衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

  二、活动策略:

  根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

  二、活动主题:

  新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

  三、活动内容:

  1、进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜( )元即可参加抽奖一次,依次类推。

  2、特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

  3、活动期间凡购买新博瑞橱柜、衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物

  4、特价书柜(需形象照片)

  6、抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定。

  注:根据实际情况定奖品

  四、活动促销流程:

  (一)、活动期间操作(可于活动前三天)

  1、短信通知:短息内容:迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临**地鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:*******店铺地址:*******电话:

  2、广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

  (二)、中期操作:

  物料准备主要是宣传物料的准备

  (三)、后期延续:

  1、宣传物料的跟踪和确定。

  2、活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌

  3、活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

  五、活动前商场内部准备。

  1、接待组做好顾客进入商场内的接待工作

  2、物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。

  3、小区内设专车接送

  4、摄影组。活动期间的拍摄工作

  5、管理组:设立导购及员工的'激励方案

  六、促销活动:

  卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

  1、促销宣传品——具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、写真、海报、地贴、横幅、抽奖箱等

  2、活动现场的布置:

  1)、接待台的设置

  接待2名单的发放讲解以及客户信息的登记。小区的接待一定要将客户的联系方式记录下来。

  店内导购数名:在现场分发宣传单捕捉有意向的顾客领到接待台备份客户资料业绩记入本人业绩。

  小区活动物料:太阳伞接待桌椅纸笔宣传单广告标语等

  2)现场环境:

  广告物料:红地毯、三角旗、广告牌等。

  七、活动总结:

  通过这一次的促销活动,希望能够提高知名度和客户的信任度,增加店铺的营业额。

促销方案 篇3

  在实际的汽车市场终端操作中,产品促销的形式是多种多样的,不同的品牌采取的是不一样的,但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。

  一、折价策略

  折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。

  采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加的购买量。

  但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在:不能解决根本的困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,汽车价格的下降将导致经销商利润的下降,而且,价格一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。

  二、附送赠品策略

  附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

  附送赠品策略可以增强客户的吸引力;可以细分市场,增加尝试购买的几率;促进经销商推介产品的积极性,实现汽车的快速销售。

  但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关,找到专业的礼品定制商,以在活动中取到好的效果。

  三、抽奖

  抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品,强化消费者购买店内汽车的欲望,达到促进产品销售的目的。

  抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

  四、公关赞助策略

  公关赞助是指通过赞助某种社会活动,借助良好的社会效应,提高品牌知名度和品牌形象,最终达到促进产品销售的目的,并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

  采用公关赞助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,创造有利于企业的公众环境,而且也可以直接促进产品销售,实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

  五、会员策略

  会员的方式主要有价格优惠的形式。目前,开展会员的4S店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度,同时,通过建立的数据库,加强了的竞争力,建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

  但会员的回报较慢,建立数据库的'周期较长,需要经常性的维护,同时,效果也比较难评估。

  六、人员推广策略

  人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员,可以“把死的说成是活的,把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌,竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病,提高产品在通路中的竞争力,通过现身说法的方式赢得的信任和好感,促成完成购买行为。但人员推广策略的单位成本比较高,也比较困难,而且对目标的覆盖面不广。

  汽车促销方案(三)

  一、市场分析

  随着中国经济的增长,人们生活水平的提高,中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

  二、产品分析

  1997 年 第四代高尔夫重新改进, 外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典

  价格:¥17.5万元左右

  功能:

  GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

  三、消费者分析

  选择高尔夫的人群,代表的不是物资上的最大富有,代表的是一种时代精神、一种内涵,一种具有挑战性的时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位的象征。

  针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位,这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

  针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

  针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

  选择汽车时,品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

  性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

  四、市场定位

  高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体,如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

  五、媒体策略

  促销、公关活动之预告,以报纸为主,首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

  广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体,以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅,海报、pop次之。

  六、广告策略

  1、市场目标

  目前,一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够,尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看,将初期广告战略和短期广告战略相结合,在短期内将其知名度提高到70%以上,偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%,并达到一定的忠诚度。

  2、诉求对象

  目标对象:

  年龄:28-48岁

  家庭月收入:一万元以上

  教育程度:大专以上教育

  职业:高级白领

  中级经理(国企 私企 外企)

  中小型私营企业主

  用途:家庭用车,公务商务为主,兼顾私用。

  休闲、运动

  广告形式

  以平面图形为主

  七、问题点和机会点分析

  (1)问题点

  a、入世以后,国外汽车进入中国市场普遍受到威胁,而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大,如:POLO、别克凯越、宝来等,所以更应注意品牌形象的宣传,抢占市场更大份额,要力求在市场上提高知名度,再求销售量的扩张。

  b、由于高尔夫的外型稳重大方,在造型外观上不刻意追求时尚,所以就导致对目标受众群的限制很大,应该明确争取目标消费群。

  (2)机会点

  a、外型朴实无华:高尔夫外型虽然不是时尚的,相貌不出众,个性不张扬,踏踏实实,但它是一款非常实用精良的车,是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”,是当家过日子的好手。

  b、高尔夫的内空间很大,行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

  c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示,无论中国汽车市场如何变换,一汽-大众令人信服的产品质量不会变,技术领先的宗旨不会变,技术领先的宗旨不会变,对用户的承诺不会变。

  e、在竞争品牌中,高尔夫耗油量最小,时速最高。

  f、高尔夫车身稳重,行驶平缓舒适,噪音小。

  第二部分 营业推广策划

  一 营业推广的目标,提升高尔夫在市场知名度,再求销售量的扩张。

  二 营业推广的内容

  1、试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

  2、现金折扣

  在汽车上市的第一个月内,凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

  3、赠送汽车精品

  4、零利息 零手续费优惠

  大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动:凡购买大众高尔夫,只要你有建设银行或招商银行信用卡,就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时,填写相应的信用卡申请表,在活动时间和区域内,一旦银行审核通过,您就可以参加。

  5、重奖老客户

  客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户,那么这老客户将得到4S店的重奖。

  6、人员推销

  1、销售竞赛

  2、销售红利

  第三部分 公共关系策划

  一目标 巩固大众品牌消费者心目中的品牌地位。

  二 活动策略

  1、通过组织一系列别具一格的展示会,显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。

  2、利用清远各大媒体充分报道大众高尔夫展示会

  3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

  4、以独特方式展示大众高尔夫形象

  5、向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性

  三活动时间

  四 活动主题

  “我们希望大众高尔夫越来越成熟,大众品牌越来越成熟”

  五 目标群体

  外部公众

  年龄:28-48岁

  家庭月收入:一万元以上

  职业:高级白领

  中级经理(国企 私企 外企)

  中小型私营企业主

  ·大众品牌爱好者

  ·清远市及周边城市媒体

  ·零售商

  六 项目实施

  前期工作投入

  1、新闻发布会

  向媒体提供背景资料,向他们发送活动准备情况的新闻稿,还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。

  2、记者专访

  为了让记者深入了解清远南菱别克汽车店,邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访。

  3、汽车展示会

促销方案 篇4

  xx小区20xx年车位销售总思路:从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看,在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕,这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有,因此,须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年,拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会,辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强,争取最大限度的促进车位销售。

  一、xx小区目前存量车位情况:(见附表1)

  存量车位最高、最低价格情况:(见附表2)

  二、促销目的

  此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的'有效客户。三、促销推广

  1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群:xx小区所有未购买车位的业主。

  短信内容:尊敬的业主,“双重好礼,给力新年”,xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠,你不会错过吧!咨询热线,xxxxxxx

  2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报,引起业主注意与关心。

  四、促销方式

  此次活动采取最直接方式,直接进行优惠,对外宣传口径“双重好礼,给力新年。”

  一重优惠,凭短信上门咨询,购买车位即优惠3000元。

  此优惠措施,主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户,我部将进行登记,为后期车位促销发掘有效客户。

  二重优惠,活动期间购买车位即优惠5000元。

  为了不引起已购车位业主的质疑,此次活动限量推出车位30个。

  双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看,最低价格优惠8000元后,实际成交价位为73800元。

  五、促销时间

  20xx年1月20日----1月25日

促销方案 篇5

  年末促销活动,不要总是在年内做一些百分百中奖活动、或者降价促销等。做得太多,太频繁容易让消费者产生抵触的心里。不妨多组织一些娱乐活动,在热闹的活动中促进销售的发生。小编建议,美容院内可以邀请当地比较有名的.美容专家到店内来举办讲座,或者是举办一些关于化妆品、美容化妆、自我形象设计、星座、风水、运势等女性感兴趣的话题。在年末运势、化妆、自我形象设计都是女性非常关注的话题。主打这些话题,然后在此期间向顾客介绍美容院最新的产品、项目等方案,内容最好深入浅出,注意互动效应。

促销方案 篇6

  时间:5月11日至5月12日

  一重奏:妈妈,您辛苦了!

  5月11日-5月12日

  活动内容:

  当日单张购物小票满88元,即赠康乃馨一朵。(限送1000元,送完即止)

  当日单张小票满188元,即赠蛋糕五折券一份。(限当日前100名顾客)

  当日单张购物小票满288元,即赠8寸鲜奶蛋糕一个。(限当日前100名顾客)

  当日单张购物小票满388元,即赠8寸鲜奶蛋糕一个加康乃馨一朵。(限当日前100名顾客)

  备注:(只限单张购物小票,不得累计,大宗团购及支票结帐除外)

  二重奏:妈妈生日快乐!

  凡5月12日生日的妈妈们,只要您购物满30元,即可赠8寸鲜奶生日蛋糕一个。(每人限一个,领赠品时请出示身份证。)

  三重奏:“明星脸大比拼”

  在活动期间,只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市,就可参加“明星脸大比拼”活动,由好又多评选出最相像母女(母子)前5名,送自行车一辆。

  (邮寄地址:xx百货有限公司、企划部收 邮编:310007)截止日期:5月23日

  四重奏:“大声公擂台赛“

  5月2日当天好又多举行“大声公擂台赛”比谁喊“妈妈我爱你”的声音响,奖品多多,欢迎现场报名参加

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