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促销方案

时间:2022-09-28 14:31:28 工作方案 我要投稿

实用的促销方案范文锦集八篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编为大家收集的促销方案8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

实用的促销方案范文锦集八篇

促销方案 篇1

  为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.

  具体方案如下:

  一,贺百年校庆活动

  (一),七楼挂竖条幅

  内容:

  xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

  (二),在媒体上发两则活动广告

  1,内容:百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

  校庆期间:

  *返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

  *返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.

  2,发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通

  《南京晨报》10.5彩通

  《扬子晚报》10.5彩通

  (三),营销二部组织营销人员,带上"参观券"分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.

  (四),特价商品特价限购

  活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.

  (五),费用预算

  品名 数量 单价 小计

  1,媒体费用 2家 6750元

  2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

  3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合计:8750元

  二.国庆游园会系列

  店庆活动

  (一) 运动宝贝速爬王比赛

  报名条件:凡xx年9月28日出生的.婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛.

  比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30

  比赛地点:篮球场或跑道

  奖项设置:

  每场冠军:宝宝温度表一只

  总冠军:宝宝乐童车一辆

  比赛方法:

  在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同

  4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜

  爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛

  每场冠军奖品当即发出

  成绩评定

  5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.

  颁奖仪式在第二天进行

  前期宣传:

  各个媒体上的广告宣传

  平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景

  准备工作

  前期宣传

  2.跑道的布置

  3.奖项的准备提供,设置

  4.记分的表格,公示的展板

  5.卖场的布置

  (二)旧帽换新颜

  在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.

  (三)包罗万象,运动走四方

  十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担

促销方案 篇2

  一、活动背景:

  河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业,江铃汽车以准确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,自自上市以来,江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台,这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会,河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会,在这种市场情况下,河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。

  二、活动目的:

  加强经销商与车主的感情交流,培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注

  三、活动主题:

  激情现代,江铃趣味运动营

  四、活动时间

  20xx年8月25日

  五、活动地点:

  抱犊寨国家森林公园

  六、活动对象及要求:

  河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属

  河北文盛汽车贸易有限公司准客户(10名)

  参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

  七、活动内容:

  (一)趣味运动:

  1)定点投篮

  参赛规则及要求:以家庭为单位进行投篮比赛,参赛选手在离篮筐五米处进行投篮,每人投篮次数为5次,以家庭为单位进行投篮比赛,低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。

  2)定点掷飞镖

  参赛规则及要求:以家庭为单位进行掷飞镖比赛,参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖,每人投掷五次,低于15岁的小孩掷中得分记做双倍,车主代掷则分数进行8折折算。

  3)看谁定力好

  参赛规则及要求:以家庭为单位参赛,所有家庭围成一个圈,主持人放音乐,参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作,当音乐停止时,各自均要求以音乐停止时的动作站立,直到下一轮音乐响起,如果在音乐停止期间没有坚持住动作,则要求成员所属家庭进行现场表演,可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

  4)疾速穿越梅花桩

  参赛规则及要求:车主在布满梅花桩的道路上绕行,由工作人员计时,最快到达终点的车主则为优胜者。

  5)丢手绢

  参赛规则及要求:参赛对象为车主家属,丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行,游戏规则为丢手绢规则。

  (二)专业知识讲座和驾驶心得交流

  1)汽车保养知识讲座

  邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

  2)车主自身驾驶心得交流

  八、奖项设置及奖品:

  一等奖:1名 价值为1000元的`维修礼券

  二等奖:2名 价值为400元的维修礼券

  三等奖:3名 价值为200元的维修礼券

  九、媒体宣传:

  河北日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白

  燕赵都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白

  太平洋汽车网河北市场动态浮标广告

  短信平台

  十、活动费用预算

  媒体费用:河北日报 23000

  燕赵都市报 18000

  太平洋汽车网 20000

  短信平台 200

  奖品费用: 2400

  活动费用: 20000

  宣传费用: 20xx

  费用合计:85500

  十一、活动时间及行程安排:

  07:30——8:00 车主签到

  08:00 在河北文盛汽车贸易有限公司前出发

  10:00 到达抱犊寨国家森林公园

  10:10——11:10 定点投篮活动

  11:10——12:10 定点掷飞镖

  12:10——13:30 中餐和午间休息时间

  13:30——14:30 看谁定力好活动

  14:30——15:30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

  15:30——16:50 疾速穿越梅花桩活动

  17:00 返程

  19:00 到达石家庄

  十二、人员配备物料需求:

  1)人员配备: 销售部人员4名 负责车主的联系市场部人员2名 负责活动的组织和执行

  行政部人员1名 负责后勤工作。

  2)物料需求:篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支

  梅花桩 20个

  计时表 2个

  小红旗 2面

  口哨 1个

  数码相机 1台

  易拉宝 4个

促销方案 篇3

  一、活动主题

  七夕相聚,妆美无限

  二、活动时间

  20xx年8月xx日至8月xx日

  三、活动对象

  年龄在23岁-45岁之间的美容院顾客(男女不限);

  四、促销活动内容

  (一)七夕特惠套餐活动

  在七夕情人节的活动期间,所有男士可以在美容院购买“七夕浪漫心礼”特惠套餐(价值¥xxx元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助。同时,美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”;

  (二)七夕美丽心意卡活动

  在七夕情人节活动期间,美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡,可以享受到九重优惠。

  1、 任选基础护理项目十二次;

  2、 任选身体护理项目四次;

  3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

  6、 获赠男士专用洁面乳一支;

  7、 赠男士肾部保养护理一次;

  8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、 当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  五、活动宣传

  1、 宣传重点时间:活动前一个星期

  2、 宣传手段:a、派单(主题:如致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传,要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;

  六、活动备注事项

  1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的.实际行动表现;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

促销方案 篇4

  1.活动目的

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  2.活动对象

  活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  3.活动主题

  在这一部分,主要解决两个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其他促销工具?选择什么样的'促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。在其他行业,如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。

  4.活动方式

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和专卖店联手,或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和专卖店或其他厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  5.活动时间和地点

  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  6.广告配合方式

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  7.前期准备

  前期准备分三部分:人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

  8.中期操作

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  7.7月31日发布报纸图片新闻,宣布活动结果,再次造势。

  9、活动政策支持

  回收某局旧太阳能费用由经销商负责,公司支持该工程72台。

  所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。

  公司支持以旧换新机型四款。操作办法:经销商按照300~900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。

  媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用,

  10、活动组织架构:

  设置组长一名,副组长两名,组员六名。

促销方案 篇5

  一、活动背景

  为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度,短期内在广大客户中间形成一定影响,为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础,经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。

  二、活动目的

  通过开业造势宣传,迅速提升移动卖场的影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。

  三、活动时间

  20xx年1月12日——2月10日

  分批次开业:

  20xx年1月12日至14日 xx区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

  20xx年1月19日至21日 xx区联合卖场(海诚、兴盛、盛世、八方通讯)、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。

  20xx年1月26日至28日 全市31个引商入柜的自营厅同步开展。

  四、活动主题

  移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送!

  宣传口号:移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!

  全城最低价 全场8折起 全面大优惠

  五、活动内容

  (一)开业同乐 进店就有礼

  活动期间,凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。(徐cc在1月9日前清点各县区库存情况,并及时进行补给和分配)

  (二)配件大放送 购机就有份

  活动期间,卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销,每个商家每天赠送20个。

  (三)开业抽大奖 千元手机等您中

  各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动,每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

  一等奖 天迈i08手机一部 (价值1000元)

  二等奖 联想TD168座机一部(价值500元)

  三等奖 生物热能毯一个(价值200元)

  (四)开业开门红 礼上还有礼

  活动期间,每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个;购买手机成交的第2-5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。(该活动尽在活动期间的每天上午11:00前开展)

  (五)购机送礼包 早行动 更实惠

  活动期间,每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包;31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。(杨xx负责

  配送话费包)

  (六)开业低价到底 手机买一送一

  开业期间,客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部;另外,经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

  注:TD座机必须为新开户号码,与手机号码合户。

  六、活动组织

  成立活动小组

  组长:高xx

  总体负责卖场开业活动的协调、指挥,活动准备情况的跟进。 副组长:李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙

  负责相应县区公司卖场开业活动开展

  成员:周xx、杨xx、xx、徐cc及相关县区公司人员

  周xx负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。

  杨xx负责xx区旗舰卖场及联合卖场的.柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作;在活动结束后进行活动的评估总结。

  xx负责促销人员、路演现场管理;在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

  徐cc负责活动所需礼品的供给、分配。

  县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

  七、活动流程安排

  八、活动布置

  布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

  喜庆:大面积运用红色调,包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气:卖场内外的布置要有震撼力,卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

  人气:同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员,原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人,如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单,并上报分公司市场部xx进行核实。

  财气:礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。

  1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

  2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊,呈一条直线。(吊旗悬挂示:移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送!)

  3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

  九、相关要求

  1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人,并与主持人提前沟通议程及串词;

  2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街;

  3、各县区提前联系领取活动涉及的促销礼品及终端;

  4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。

促销方案 篇6

 一、活动背景:河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业,江铃汽车以准确的市场定位,合适的'价位赢得了众多消费者地亲睐,自自上市以来,江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台,这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会,河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会,在这种市场情况下,河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。

  二、活动目的:加强经销商与车主的感情交流,培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注

  三、活动主题:激情现代,江铃趣味运动营

  四、活动时间:20xx年8月25日

  五、活动地点:抱犊寨国家森林公园

  六、活动对象及要求:

  河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属

  河北文盛汽车贸易有限公司准客户(10名)

  参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

  七、活动内容:

  (一)趣味运动:

  1)定点投篮

  参赛规则及要求:以家庭为单位进行投篮比赛,参赛选手在离篮筐五米处进行投篮,每人投篮次数为5次,以家庭为单位进行投篮比赛,低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。

  2)定点掷飞镖

  参赛规则及要求:以家庭为单位进行掷飞镖比赛,参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖,每人投掷五次,低于15岁的小孩掷中得分记做双倍,车主代掷则分数进行8折折算。

  3)看谁定力好

  参赛规则及要求:以家庭为单位参赛,所有家庭围成一个圈,主持人放音乐,参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作,当音乐停止时,各自均要求以音乐停止时的动作站立,直到下一轮音乐响起,如果在音乐停止期间没有坚持住动作,则要求成员所属家庭进行现场表演,可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

  4)疾速穿越梅花桩

  参赛规则及要求:车主在布满梅花桩的道路上绕行,由工作人员计时,最快到达终点的车主则为优胜者。

  5)丢手绢

  参赛规则及要求:参赛对象为车主家属,丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行,游戏规则为丢手绢规则。

  (二)专业知识讲座和驾驶心得交流

  1)汽车保养知识讲座

  邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

  2)车主自身驾驶心得交流

  八、奖项设置及奖品:

  一等奖:1名 价值为1000元的维修礼券

  二等奖:2名 价值为400元的维修礼券

  三等奖:3名 价值为200元的维修礼券

  九、媒体宣传:

  河北日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白

  燕赵都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白

  太平洋汽车网河北市场动态浮标广告

  短信平台

  十、活动费用预算

  媒体费用:河北日报 23000

  燕赵都市报 18000

  太平洋汽车网 20000

  短信平台 200

  奖品费用: 2400

  活动费用: 20000

  宣传费用: 20xx

  费用合计:85500

  十一、活动时间及行程安排:

  07:30——8:00 车主签到

  08:00 在河北文盛汽车贸易有限公司前出发

  10:00 到达抱犊寨国家森林公园

  10:10——11:10 定点投篮活动

  12:10——13:30 中餐和午间休息时间

  13:30——14:30 看谁定力好活动

  14:30——15:30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

  15:30——16:50 疾速穿越梅花桩活动

  17:00 返程

  19:00 到达石家庄

  十二、人员配备物料需求:

  行政部人员1名 负责后勤工作。

  2)物料需求:篮球和篮球框各一个、飞镖盘一个、飞镖数支

  梅花桩 20个

  计时表 2个

  小红旗 2面

  口哨 1个

  数码相机 1台

  易拉宝 4个

促销方案 篇7

  一、 活动策划:策划部

  二、 协作部门:客服部,市场部,生产部,各连锁店

  四、 活动形式:购物送礼,产品特惠

  五、 总体目标:

  通过圣诞和元旦的促销活动,全面提高公司各连锁店的销售,同时树立公司的品牌形象,使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店,同时也增加各代理商对公司的信心。

  六、 活动主题

  1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

  2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店,可谓是全情、全力投入,表现出参与公司对此次活动的重视性;

  3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季,如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的'季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

  以上三点为设计活动主题的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为:

  谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

  七、操作步骤:

  1、DM宣传单页、吊旗

  以圣诞、元旦为主题,并说明作主推产品及节日促销单张。

  2、形象场景布置

  A、专卖店

  B专柜

  专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带,可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

  3、节日形象POP

  节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽,配合整体节日的形象。

  4、糖果

  活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单,或者小礼品;

  5、库存积压产品可特价销售。

  6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

  7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

促销方案 篇8

  一、促销目的

  为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

  二、促销主题

  "新学期,新梦想"

  三、促销时间

  20xx年9月1号-20xx年9月7号

  四、促销地点

  乐天玛特芜湖高校园区店

  四、促销策略

  (一)价格促销

  1.特价促销商品,助"学"在行动

  (1)特价商品范围

  本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

  ②纸类商品:卫生纸、面纸等。

  ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

  ④小型电器:台灯、插座等。

  ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

  (2)特价幅度

  本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。

  (3)注意事项

  本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准",禁止出现"特价不特"的`情况。

  (二)趣味促销

  促销期间,双重好礼等你拿

  1、第一重好礼

  凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

  2、第二重好礼

  (1)活动对象

  凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。

  (2)活动时间

  活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽

  (3)活动规则

  顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

  (4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

  五、促销活动实施

  (一)事前准备

  1、时间进度

  2、各部门责任分工

  本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

  (1)采购部

  工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。

  (2)营销部

  工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。

  (二)中期操作

  本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:

  1、加强与厂商的密切合作。

  提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免"低级错误",如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

  2、活动现场巡视监控。

  3、促销人员培训与管理

  4、促销费用管理

  (三) 后期延续

  本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。

  (四)广告宣传形式

  1、店内广播

  ① 公告特价商品信息

  ② 送上新学期祝福

  2、店内展示板、POP海报

  3、门店前广场的彩旗、横幅

  七、费用预算 略

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