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促销活动方案

时间:2020-12-18 16:31:28 工作方案 我要投稿

促销活动方案范文六篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编精心整理的促销活动方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

促销活动方案范文六篇

促销活动方案 篇1

  一、活动背景

  备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临,为充分利用此时间节点开展营销,扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率,公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品,开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动,相关安排通知如下:

  二、活动主题

  激情五月、和你畅享

  三、活动时间

  20xx年5月1日-20xx年5月31日

  四、办理渠道

  自有渠道、社会渠道、电子渠道

  五、活动内容

  (一)终端活动

  1.裸机政策

  (1)5月1日至5月3日,各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策,进行个性化促销,吸引客户到店购机。同时,客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型,具体促销机型政策见附件1。

  (2)为提升4G裸机销量,鼓励代理商在后合约模式下让利促销,公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间,客户购买裸机(含促销价格裸机),需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飞享套餐,同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下:

  {C}①{C} 购正常价格裸机:选择0元特种预存款档。

  {C}②{C} 购促销价格裸机:选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时,系统将冻结等额特种预存款,并在3个月内返款,返款需满足以下条件:

  1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

  2、客户已更换4G USIM卡。

  3、返款3个月内,每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量,纳入流量防拆包管理3个月。

  4、客户已办理并生效的30元(含)以上流量包或4G飞享套餐。

  同时,客户参与以上两种方式购机,公司将统一赠送价值300元本地通话时长,购机次月起连续三个月,每月赠送100元通话时长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户。

  2.合约机政策

  (1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策

  根据公司下发《关于开展三星Galaxy S6统一营销活动的通知》(x通[20xx]x号)文件要求,省公司统一对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策,并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展,具体政策见附件1。

  (2)超低端4G手机活动政策

  按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》(x通[20xx]x号)和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》(x通[20xx]x号)文件执行,并在全渠道网点开展,具体政策见附件1。

  (二)4G发展及流量经营

  1、“购终端,送流量”活动

  (1)活动时间:5月1日-5月31日

  (2)目标客户:购买4G手机用户

  (3)办理渠道:自有渠道、社会渠道

  (4)活动内容:活动期间,凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡,次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品,赠送两个月。

  (5)活动办理:业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作,从6月起连续赠送两个月。

  2、购买流量包,积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

  (1)活动时间:5月1日-5月31日

  (2)目标客户:在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

  (3)办理渠道:自有渠道、社会渠道、短信群发

  (4)活动内容:

  客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》(x市通[20xx]x号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后,即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份,由公司后台统一赠送,一次赠送完成,促销积分有效期为3个月。

  流量包价格

  赠送促销积分分值(分)

  赠送促销积分价值(元)

  30元流量包

  600

  7.2

  40元流量包

  800

  9.6

  50元流量包

  1000

  12

  70元流量包

  1400

  16.8

  (5)活动要求:

  活动将在线上和线下统一开展,公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

  3、五一特惠5元500M流量包

  (1)活动时间:5月1日-5月4日

  (2)办理渠道:短信办理

  (3)目标客户:全网客户

  (4)活动内容:

  活动期间,凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可订购5元500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,到期后产品自动失效。

  (5)活动规则:

  ① 产品费用5元,包含500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,仅限沈阳用户办理,到期后产品自动失效;

  ② 该产品优先级为最高,流量优先使用;

  ③ 产品办理后流量立即生效,费用一次性扣除,不能撤单;

  ④ 产品可从即日起至5月4日办理,每位用户仅允许订购一次;

  (6)产品短信办理指令:

  短信办理流程为:“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

  ①产品办理指令:用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

  ②系统二次确认短信语:尊敬的客户: 欢迎您办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅限5月1日至4日使用,到期后产品自动失效,回复“是”确认开通。

  ③成功办理产品系统提示短信语:待客户回复“是”后,系统为客户下发如下短信:您已成功办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅能在5月1日至4日使用,别浪费哦! 更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询,点击xx 即可下载。

  (三)客户发展及保有

  1、在网久久,好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

  (1)活动目的

  满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

  (2)活动时间:5月7日-5月31日

  (3)目标客户

  重点针对拍照高价值客户,其他网龄6个月以上的客户也可参加。

  (4)活动内容

  承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费,即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

  活动名称

  最低消费

  办理活动后第1-3个月赠送

  办理活动后第4-6个月赠送

  办理活动后第7-10个月赠送

  承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分(有效期6个月)

  58

  30M/50分钟/80条

  50M/80分钟/150条

  100M/100分钟/200条

  88

  50M/100分钟/200条/500分

  100M/150分钟/250条/1000分

  150M/200分钟/300条/1500分

  128

  100M/200分钟/1000分

  150M/300分钟/20xx分

  200M/400分钟/2500分

  (5)活动要求

  上述活动在线上和线下统一开展,公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中,目标客户及策划编码将另文下发。

  2、新入网办流量赠通话

  为提升新增市场放号量,同时加强流量套餐销售,带动流量经营,结合5月份营销宣传节点,公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动,具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》(x市通[20xx]x号)

  3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

  (1)活动时间:5/1、5/4、5/17

  (2)目标客户:全网客户

  (3)办理渠道:客户中心选号专席

  (4)宣传方式:微信宣传

  (5)活动内容:活动期间,沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号,客户根据自己喜好进行选择。

  (6)办理方式:活动当天8:00开始,客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务,告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”,客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席;10088选号专席记录客户信息及所选号码,下发办理短息,并协调将所选号码划拨至营业厅,客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

  (7)活动要求:

  ①每名客户每天只可选择一个靓号,活动期间最多选择3个靓号;

  ②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准,未选中的号码将于当天收回,且不再办理;

  ③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户,登记证件信息与开户信息需保持一致,如更改信息内容,需联系选号专席重新下发短信。

  ④客户选中号码应在七日内办理,超出七日未办理号码将不予受理。

  4、五月外出季、漫游优惠享

  (1)活动时间:5.1-5.31

  (2)目标客户:20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

  (3)宣传方式:短信群发、微信、自有渠道

  (4)办理渠道:手机营业厅、自有渠道及社会渠道

  (5)活动内容:五月份,针对有漫游需求的目标客户,在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包,功能费3元/期,国内漫游(不含港澳台)主叫0.29元/分钟,被叫0.29元/分钟,有效期7天(可跨月),业务开通后立即生效,到期(包括办理当日共计7天)自动取消。

  六、其它要求

  1、请各单位抓住五月份节日营销时机,认真组织落实,确保完成营销目标。

  2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部,并做好业务稽核工作,监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

  3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑,并做好活动的服务解释工作。

  4、活动宣传物料近期下发,请收到物料后立即开展宣传。

  5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

促销活动方案 篇2

  一、前言

  花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

  很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

  情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是让我们充满期待的日子。

  二、目标战略

  1、总体目标:

  在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现最大利益的达成。

  2、具体目标

  在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

  三、活动目的

  随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的`消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。

  四、活动对象

  我们flower本次活动主要针对的对象16—30岁的人群,这些年轻人82。2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。

  五、活动主题

  “flower邀您一起共度情人节”

  六、活动方式

  (一)确定合作伙伴

  本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。

  (二)促销方式

  1、鲜花预约活动———送花上门项目

  2、情人节主题花卉展出活动

  3、情人节束花促销活动

  4、情人节散花特别活动

  5、与插花有关的小件用品

  七、活动时间与地点

  (一)活动时间

  本次活动时间为三天,分别是2月12日、13日与14日。

  (二)活动地点

  本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

  八、广告配合方式

  1、大型展板

  2、传单

  3、标牌设计、花店装饰与布置

  4、网站宣传

  九、前期准备

  (一)人员安排

  1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的,11名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

  需要8名外送人员(本店原有2名外送人员,6名男临时工);

  接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);

  花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

  2名门口宣传,5名街头宣传人员(6名临时工2女5男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传);

  安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员, 13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

  除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。

  (二)物质准备

  活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品。

  十、中期操作

  活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客,凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。若是顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。

  十一、后期操作

  1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

  2、继续与媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度与美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。

  十二、费用预算

  临时工费用:30人,每人3日工资平均为500元

  店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望。约20xx元

  广告宣传费用:一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附件一带的大型展板约5张,租一个月,每张每月约8000元

  项目 费用

  临时工费用 15000元

  店内店面的装饰 20xx元

  广告宣传费用 41100元

  合计 58100元

  十三、意外防范

  1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前5—15分钟到达目的地。

  2、若是出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及积极配合政府的工作。

  3、遇到顾客的投诉,我们会用最合适的方式与客户进行交流,并立即向其表示道歉,并采取相应的措施,解决好顾客的不满

  十四、效果预估

  1、形成整个的一个系统,设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

  2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

促销活动方案 篇3

  包邮

  包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。

  打折

  限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

  送礼

  预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。

  满减

  满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

  满送

  满送,指的是在双十一活动当天,设定几个“满多少就送XX”的活动。

  试用

  试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

  优惠券

  在消费者购买时,每消费一定数额或次数,赠给用户优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。

  从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额、50元、100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。

  VIP活动

  VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

  抽奖

  抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

  竞猜

  竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。

促销活动方案 篇4

  一、目的

  1、以时令水果为主推产品,使本店快速打入电子商务市场,从中分一杯羹;

  2、利用天猫这一平台,提升本公司的市场占有率,并扩大影响力;

  3、最终目的即提高销售额,使公司可持续发展。

  二、内容

  因是网店刚开业,所以前期任务艰巨,具体安排如下:

  1、 天猫店铺运营流程:

  申请支付宝 →申请商家认证 →商城考试 →资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服 →付款签约 →商城装修

  2、发展规划

  一、起步阶段:

  商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺 ——开始销售

  二、推广阶段:

  免费推广和付费推广相结合

  三、整合阶段:

  c店、代理、批发、渠道。

  3、注意事项

  库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排

  三、我方的优势与劣势

  优势:

  1、自有品牌,在华东地区已有影响力,品牌优势

  2、公司物流方便,供货稳定,仓储优势

  3、公司在长三角地区,人群密集,受众较广,地理优势

  4、线下销售,已有固定销售模式,便于管理劣势:1、水果这一类目在电商平台里面不占优势,主要表现为:存储不便、运输不便,消费者并不习惯在网上购买等 2、店铺新开,无流量无信誉

  应对方法:

  1、 虽然水果不占优势,但是仍有市场,而且电商发展迅速,未来一定有更广阔的空间等待我们。所以前期应以零售为主,后期以批发零售相结合,开拓更多的渠道和市场。

  2、店铺新开,可以多办一些吸引流量的促销活动,降低利润,用以吸引顾客,提高排名所有的劣势终将转化成优势,我们唯有用真诚去服务顾客,用承诺去保证质量, 用行动去证明自己。

促销活动方案 篇5

  一、活动时间:

  20xx年4月29日—5月2日

  二、活动主题:

  欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

  三、具体活动:

  四重喜、惊喜连连看!

  惊喜一:

  激情五一开门送礼!

  5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

  惊喜二:

  购物抽奖抽完还送!

  4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

  一等奖:现金购物卡888元1名

  二等奖:现金购物卡588元2名

  三等奖:现金购物卡88元5名

  四等奖:精美礼品一份100名

  惊喜三:

  您购物,我送礼!

  4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

  购物满18元送牙刷一把;

  购物满38元送500ml茶饮一瓶;

  购物满68元送1.25L可乐一瓶;

  购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

  购物满168元送1.8L调和油一瓶;

  (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

  惊喜四:

  超值换换换!

  活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

促销活动方案 篇6

  一、活动名称

  迎新贺岁,春节疯狂送

  二、活动时间

  12月31日(周六)―1月23日(周日)

  三、活动说明:

  1、市场概况及分析

  1月3日春节恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。

  竞争对手方面,xx已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;

  2、营销策略概述:

  拟定由三个企划完成:

  a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

  b、会员来店礼:

  ①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

  ②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

  c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

  d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。

  四、活动内容:

  (一)、人气活动:

  1、迎新疯狂来就送

  活动时间:20xx年1月1日

  活动地点:外广场

  活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。

  活动内容:20xx年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

  活动预算:

  制作物:300元

  礼品费用:手套4元/付x400付=400元

  暖瓶10元/付x400付=1000元

  化妆镜2元/只x400只=200元

  杯组5元/只x300只=500元

  2、现场演艺活动

  活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

  费用演算:乐队:1200元

  小轮车手:200元/人x6人=1200元

  小计:2400元

  备案:

  30秒速递篮球赛

  活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

  预算:XXX

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