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促销活动方案

时间:2022-09-20 14:56:38 工作方案 我要投稿

关于促销活动方案范文集合7篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前制定一份优秀的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗?以下是小编精心整理的促销活动方案7篇,希望对大家有所帮助。

关于促销活动方案范文集合7篇

促销活动方案 篇1

  一、活动背景分析

  7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

  二、促销活动规划

  (一)活动目的

  1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。

  2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的'日销售量以及来客数。

  3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  (二)活动形式

  商品超低价+满赠促销。

  (三)活动时间

  ××××年7月16日~7月31日。

  (四)活动地点

  ××大卖场一层、地下一层。

  (五)活动主题

  超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!

  三、促销活动内容

  (一)超低价奉献

  1.惊爆价、特价促销商品。

  通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

  超低价奉献商品列表

  卖场区域商品类别举例促销形式

  生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式

  肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖

  熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利

  面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品

  食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式

  饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品

  非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  2.会员专享商品。

  为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  (二)购物满额级级赠

  为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。

  凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

  购物满额赠品级别

  消费金额赠品份数费用(元)

  48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

  58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

  68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

  78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

  88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

  合计每天700份1450

  四、促销宣传方式

  卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

  五、促销预算

  本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。

  促销预算分配表

  费用项目费用额度(元)备注

  “超低价奉献”活动费用×××

  “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天

  店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元

  班车车身广告制作费用×××

促销活动方案 篇2

  一.活动时间:

  20××年12月25日——20××年2月13日每周六

  二.活动地点:

  ××珠宝全国各地专店/柜

  三.活动主题

  “大声说SORRY”美丽心灵假面秀

  四.活动背景

  夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。

  五.活动内容:

  1.造势宣传:

  (1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到××专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

  (2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

  2.活动程序:

  (1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

  (2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

  (3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是××珠宝的宣传页);

  从9:55开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

  (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;

  (5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

  (6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,××宣传的部分不回收)及在公证员的'监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

  (7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:

  最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

  六.活动经费预算

  1.珠宝模特秀:300元×5=1500元;

  2.艺人现场演唱费:6000元;

  3.奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;

  4.X展架:65元×2=160元,条幅:150元,假面:10元×20=200元;

  5.场地布置费:1000元左右;

  6.选票:0.5元×500份=250元;

  7.媒体宣传费:5000元左右;

  8.总计:18260元。

  另:

  活动控制与推广问题说明:

  1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和××珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;

  2.网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

  3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

  4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。

  6.印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。

促销活动方案 篇3

  促销方案一:免费洗车

  许多车主对于日常的洗车需求是比较大的,特别是夏天。夏天天气比较炎热,汽车曝晒之后漆层容易出现氧化,定期洗车则可以有效的防止氧化。所以,投资者应该抓住车主们的这样的一个普遍心理在开业之后推出免费洗车的服务。 洗车看似普普通通,但是假如以精湛的技术将车洗得与众不同,那么作为车主往往就会眼前一亮,从而满意店的内的.洗车服务。最终,这位车主就有可能成为了店内以后的长期客户,为投资者带来更多的消费利润。

  促销方案二:免费打蜡

  相对于洗车,打蜡的成本要贵一些,当然也更加的吸引车主一些。为了可以节约投资者促销方案成本,小编建议在免费打蜡的活动方案当中,投资者可以提供免费人工打蜡,但是蜡由车主自己购买。 一盒蜡的售价大约是在几十元左右,有车一族一般也不会嫌贵。此时,汽车美容店提供专业的打蜡技术,以打蜡后的实际效果得到车主们的认可,从而让发展其成为自己的长期客户。

  促销方案三:免费办理会员

  为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户,投资者应充分的利用会员卡这样的一个促销方案。 当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后,在其对店服务认可的情况下,推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳,所以大多数车主都不会太排斥,也因此可以发展其为长期客户。

  促销方案四:一、二、三方案结合

  最后一步很重要,当车主认可了店内提供的免费洗车、免费打蜡服务并同意办理了会员卡之后,工作人员可以适当的向其推荐充值金额送汽车美容项目的促销方案,比如充值之后送N次免费洗车又或者是打蜡,这样一次性就将客户抓住了。 在看了以上的介绍之后,你是不是对开店已经有了足够的信心?

促销活动方案 篇4

  活动主题:

  1、造心灵的窗户,关爱家的温暖

  2、全面升级,钜惠特献/重磅出击,特惠巨献

  3、“智”生活,“惠”享受

  活动过程

  开业前期推广

  精准化投放:找准店面周边新楼盘小区,进行DM直投 短信告知

  店面海报宣传

  开业前的店面橱窗布置

  KT板出街宣传(聘兼职人员举牌,游街)

  活动执行期

  在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气,主攻服务打动顾客,激发顾客购买欲望,同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客,同时也可形成良好的口碑效应。

  整点限时抢购

  商家自己决定一个时间段,比如在下午2点—5点,进行限时特价商品选购,同时在选购期间还为顾客提供茶水,糕点服务,附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度。

  人气产品限量购

  开业期间提供限量产品,如XX元抢购价值XXX元的产品。

  到店惊喜礼

  凡是顾客凭DM单到店均可免费领取精美小礼品一份。

  开业期间,提供几款款式新颖,价格适中的.窗帘印制DM单上,然后凭DM单到店消费可再享产品价的XX折优惠。

  “喜”从天降

  购物满500元可参与抽奖一次,中奖率100%,奖品商家自拟 专席电话,臻至服务 只要您的一个电话,告诉我们你家的风格,我们就会细心的为你挑选出您满意的风格,同时还有专人到家免费量取尺寸,免费送货上门,免费安装,直到您完全满意,臻至服务,从细节做起!

  品牌长期发展战略

  施行有效地会员制

  办卡,记录消费记录,分析顾客消费层及偏好,制定强有力的会员维护政策。

  作用:稳定老顾客,带动新顾客,同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好,有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势,为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用 定期进行会员服务。

  节假日贴心为会员发送祝福短信

  会员生日当天祝福短信,同时植入会员生日可专享XX折扣,促使顾客到店购买 新品到货通知。

  贴心“三免”服务

  免费测量尺寸,免费送货上门,免费安装。

促销活动方案 篇5

  一、 选择合适的卖场;

  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

  二、 定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  2、有效炒作:

  ü “活动名”要有吸引力、易于传播:

  如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;

  ü 赠品绰号要响亮:

  如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

  ü 赠品价值要抬高:

  如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

  ü 限量赠送做催化:

  消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

  4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

  如:

  可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;

  名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。

  5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  如:买1袋/包送透明钥匙包一个;

  买2袋/包送荧光笔一支;

  买5包送飞镖玩具一套;

  买1箱送T恤衫一件。

  6、 限时限量原则。

  与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

  三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、 广宣品设计原则

  ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

  如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

  中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

  儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

  ü 促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

  ü 巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

  ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

  ü 写清楚限制条件:

  如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

  2、赠品选择原则

  ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

  ü 高形象,低价位;

  如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

  ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

  ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

  如:运动饮料赠奥运小纪念品;

  某中低价方便面赠味精;

  碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

  五、 规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的`备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

  六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;

  实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,

  示例:

  背景:某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。

  活动准备排期表如下:

  工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

  1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。采购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

  2、礼品制作 制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

  3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理

  4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

  5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理

  6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9:20—9:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理

  工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

  7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理

  8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理

  9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理

  七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;

  1. 业务代表回访要求及工作日报表;

  填报人:业代

  内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

  汇报人:项目经理/销售经理

  2. 促销小姐工作日报表;

  填表人:促销小姐;

  内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;

  汇报人:促销现场负责人(如:促销主管)

  3. 促销日报表;

  填表人:促销现场负责人(如:促销主管);

  内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;

  汇报人:项目经理

  4. 促销效果检核表;

  填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)

  内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

  汇报人:项目经理/销售经理

  5. 奖罚单、促销费用支出单;

  综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:

  一、 背景:为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活

  动的必要性。

  二、策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?

  如:对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;

  三、内容:

  1、 时间: 精确到小时

  2、 地点: 具体到超市店名

  3、 执行人:具体到岗位、人名

  4、 促销政策:

  ① 促销形式(选择正确答案打勾)

  a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

  f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

  ② 具体内容:买赠或特价内容细则

  ③ 限制条件

  限时 限量

  5、 广宣方式与陈列方式

  手绘POP 张,张贴位置 ;

  DM 张,发放时间及频率 ;

  堆头POP 张,陈列要求 ;

  (附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

  置效果图、现场陈列效果图等)

  6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度

  7、 信息汇报记录工具

  8、 效果预估

  9、 费用预估

  超市促销活动准备要点

  有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

  一、谈判技巧

  ① 判前做好充足准备:

  a、 解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

  b、 准备好充足的谈判工具:

  包括:促销政策展示、赠品展示

  促销前贵店的销量记录

  促销后贵店的销量预估

  销量增长(预计)曲线图

  利润增长(预计)曲线图

  促销现场布置效果图

  说明:谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

  c、 话术提纲

  包括:

  谈判需达到的目的:备货、陈列、价格、广宣布置、

  堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

  谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可

  能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。

  ② 其它技巧

  注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。状态

  始终保持平静理性的风度;

  不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。我们的合作是长期的;

  欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在

  我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。

  掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

  个较低要求给对方选择;

  谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;

  如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容;

  ③ 确认谈判结果

  鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

  2、准备工作需注意:

  ① 准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。(如前文所述)

  ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;

  ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便;

  ④ 活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理),如何联系;

  ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品,给了其中的任何一个人,就可能招来一大堆,哪一个人都不能不给,都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识,请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

  二、促销活动的现场执行注意事项:

  1、 促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;

  2、 促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全;

  3、 促销人员应明确以下内容:

  ① 促销目的。

  不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数;

  品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;

  了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表;

  ② 促销政策,促销产品、价格;

  ③ 推销技巧:

  包括:

  推销心态:

  推销从顾客说“不”开始;

  推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快

  的工作状态;

  推销的诀窍是:积极主动;

  推销话术:消费者异议回答话术、目标消费者等。

  4、 管理

  l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;

  l 主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分,并通知当事人;

  l 主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进;

  5、告知是促销成功的关键:

  1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;

  2) 店内购物在货架上有促销告知信息;

  3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获知促销内容;

  4) 超市内非本产品销售区域,告知“我们今天做促销”,并指明本产品销售位置;

  5) 收款台、出入口是必经之地,是重点告知区域.

  通过以上5个告知点的布置,消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

  五、超市促销活动总结要点:

  1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;

  2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;

  3、 现场照片;

  4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

  5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;

  6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;

  7、 活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;

  8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

  六、超市生动化

  超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此专题阐述。

  生动化法则:

  生动化的作用:刺激冲动性消费;

  在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用;

  让人感受到产品品质和品牌形象;

  生动化的意义:

  没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;

  (UNSEEN IS UNSOID)

  公司和店主都失去利润和销量;

  失去的销售机会永远不会再来;

  生动化是业务人员天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;

  生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错。

  反之,销量再大,生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

  生动化法则——货架陈列

  A、 集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;

  B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;

  C、 包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;

  D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;

  E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;

  F、 所有排面突出商标(中文);

  G、 摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;

  H、 用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告,已冷冻的产品要放在冰柜前排;

  生动化法则——落地陈列

  A、 除非有促销指定品项,一个落地陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装陈列组合。

  B、 岛型陈列:1—1.2m,位于客流主信道,可以从四个方向拿取产品。

  梯形陈列:1.2—1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面。

  C、 依据动线,摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

  D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

  E、 每次拜访时须清理陈列区域,移走每一包非本公司的产品及不良品。

  F、 每一包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下。

  G、 不要让店方不易补货,不要和异类放在一起。

  H、 别忘了安全性。

  I、 因地制宜,不拘一格,利用一切积极因素突出你的产品。

  J、 必须有明显的价格标示,并取下几罐以示该产品正在售卖中

  生动化法则——陈列位置选择

  A、 正对门,入门可见处;视线平齐170mm—70mm;

  B、 人流方向之前,动线交叉点,人流必经之地,如:出口、入口、收银台;

  C、 方便客户自己拿获的地方,收银台;

  D、 冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP);

  E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置;

  生动化法则——广告品使用技巧

  A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

  B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作,不得任意图画

  C、 所有广宣品必须突出主色调

  D、 POP:

  广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

  POP需常换常新,与促销活动同步

  POP也有正确的品牌和包装顺序

  POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

  POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

  E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

  F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

  生动化法则——超市可能投入的生动化工具:

  玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

促销活动方案 篇6

  前言 武汉有“三资”企业4880家,世界500强跨国公司有400余家在武汉投资。近年来武汉大力发展珠宝首饰产业,将武汉建设成为华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场。近年来武汉市场铂金、钻石消费的增长速度超过北京、广州。今年铂金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。在行业权威主办部门的积极参与和社会各界同仁的关注下“20xx第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办。此次展览会为加强国际珠宝文化交流与合作而召开。

  一、立项概要

  (一)展会目的

  中国珠宝经济的繁荣,有了繁荣的珠宝经济体和需求,才会有珠宝展开幕的成功。举办本次珠宝展主要有三个目的:促进销售;行业交流;树立品牌。通过集中展示的机会,企业达到促进销售的目的。这是展览早期的基本功能,也是业者希望实现的初始目标。随着展览业的发展,展会功能不再单一,但“销售”一直都是重要主题之一。业者可以借助展会进行市场调研,相互了解,与同业者观摩、交流新技术,沟通专业信息和协商合作,探讨营销手法和品牌运作模式。有些企业具备了比较完善的市场网络,但是这些成熟企业,每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览。因为,树立品牌是他们的长期战略,而展会是实现远景目标的'途径之一。

  (二)展会概况

  1.展会名称:20xx年首届武汉迎春珠宝展

  2.展会主题:传递情之美

  3.展会地点:武汉国际会展中心

  4.展会时间:20xx年1月4日-1月6号

  5.办展机构:

  主办单位: 中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会

  湖北省珠宝玉石商会

  承办单位 :武汉鄂府会信息有限公司

  鸣谢单位 :中国地质大学(武汉)珠宝学院

  湖北省矿产品质检站黄金鉴定所

  中国地质大学珠宝检测中心

  协办单位 :武汉新世界珠宝有限公司

  湖北金兰首饰集团有限公司

  香港顾特珠宝公司湖北公司

  (三)展品范围

  钻石及宝石:钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺

  珠宝首饰: 白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、K金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等

  珍珠及珊瑚:中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠;红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰

  玉石类:翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉 设备及仪器:珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等 流行饰品:人造宝石、五金饰品、配件等

  (四)展会规模

  规模定位:7500平方米,200个国际标准展

  二、项目可行性分析

  (一)宏观环境分析

  1.政府及本行业鼎力支持

  政府定位,分层运作,突出珠宝文化和地方民俗风情,长期坚持品牌节庆的运作思路,努力打造和提升地方节庆品牌形象

  2.地区优势比较明显

  武汉是湖北省省会,978万人口,我国中部中心城市,全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城,中部唯一的副省级城市,华中地区最大都市及中心城市,长江中下游特大城市,。武汉近年来发展十分迅速,是中部城市崛起的领军城市,成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5线城市”。

  3.高密度的产业集聚

  武汉洪山区打造了一条珠宝街,从鲁巷广场延伸到南望山,全长3公里,面积约100公倾,有数百家珠宝首饰商店。武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区,占地总面积16公倾。

  (二)微观环境分析

  1.展会劣势

  本展会入市较晚,品牌知名度不高,同时缺乏同类型展会操作经验,需要参观、借鉴更多的展会。

  2.展会威胁

  珠宝类展会品牌较多,客户分流明显,各品牌有各自的消费群体,为抢摊市场带来难度。

  (三)分析总结

  珠宝展会每年都在各个城市举办:如20xx年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、20xx年成都珠宝展、20xx年9月深圳珠宝展、20xx年6月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会,珠宝展拥有强大的生命力,和盈利能力。

  三、展会前期筹备工作

  (一)展会进度计划

  表1 展会进度计划表

  (二)招展方案

  1. 收集目标参展商信息途径:

  (1)珠宝行业企业名录

  (2)珠宝商会和行业协会

  (3)专业报刊(如:《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》)

  (4)同类展会的会刊

  (5)专业网站(如:爱兰珠宝、时尚前沿)

  2.参展商邀请

  (1)登门拜访

  不定期拜访武汉周边的企业和代理商,每月拜访2-3次。

  (2)电话招展

  电话联系收集的目标参展商

  (3)同类展会招展

  在20xx年4月至12月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。

  (4)邀请函发放

  在20xx年4月-12月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。

  参展费用:

  1.标准展位9平米(3m×3m),标准展位4000元/个;双开口5000元/个

  2.光地: 36平米起租 450元/ m2

  备注:3m×3m围板三面(双开口展位两面)、两盏射灯、220V/100W插座一个、展桌一张、展椅两把、企业名称楣板;光地不配备任何展具。

  (三)招商计划

  1.目标观众确定

  本次展会的目标观众主要以:

  (1)珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,

  (2)婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、

  (3)宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰收藏家、

  (4)珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等,

  2.建立目标观众数据库

  展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广,其涉及的行业也要多。 展会目标观众的信息通过以下渠道来收集:

  (1)通过行业企业名录收集

  (2)通过商会和行业协会收集

  (3)通过政府主管部门收集

促销活动方案 篇7

  一、公司简介:

  烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为 万元人民币,公司以“创新、敬业、合作”为经营理念,以市场为导向,以建立现代高新技术企业为目标,以开发高新技术,构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标,实施多元化经营战略。

  二、主营产品介绍:

  本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流,自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创,于1998年先后获得国家发明专利。

  新型内外墙通用涂料:

  1、某添加剂,主要特点:耐水性好,粘结强度高,寿命长,色彩丰富。

  2、某胶粘剂,主要特点:粘结强度极高,可在水下低温固化,国内首创,低成本替代进口。

  3、环保乳胶漆,主要特点:无毒、无害、无味,具有 功能,色彩丰富,绿色环保型内外墙涂料。

  新型内墙装饰专用涂料:

  丝绸锦缎乳胶漆,主要特点:饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性。

  新型外墙专用涂料:

  1、某外墙漆,主要特点:无毒、无味、无污染,抗晒、抗冻,具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性,装饰效果好,便于施工。

  2、某混凝土外加剂,主要特点;可在零度以下施工,提高材料强度,增强混凝土耐久性。

  3、某防水堵漏材料,主要特点:防水防冻,堵漏快,强度高、密封效果好。

  新型大理石建筑材料:

  花岗岩仿石漆,主要特点:丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。

  三、不同产品广告宣传的要点:

  1、抹灰粉添加剂宣传要点:耐水、不裂,补裂效果好,色彩丰富。 是现代建筑工程必须的建筑材料。

  主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司。

  2、新型结构胶粘剂宣传要点:可在水中低温固化,粘接强度极高,国内首创, 低成本替代进口产品。

  主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司。

  4、 丝绸锦缎乳胶漆宣传要点:饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性,是现代家庭装饰潮流。

  主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市居民家庭。

  5、外墙漆霸宣传要点:无毒、无味、无污染,低成本,抗晒、防冻,寿命长,是替代类油漆的首选外墙漆。

  主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司。

  6、系列混凝土外加剂,宣传要点:防冻、提高 材料强度,增强混凝土耐久性。主要目标客户:房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位。

  7、系列防水堵漏材料宣传要点:防水、防冻,堵漏快,强度高、密封效果好。主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位。

  8、花岗岩仿石漆,宣传要点:丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。 主要目标客户:房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市家庭、宾馆酒店。

  四、市场环境的分析:

  1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

  由于企业规模小,资金实力差,企业在烟台市区虽有一定的知名度,但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看,企业知名度和产品品牌知名度都比较低,不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中,应采取企业品牌和企业产品并重,树立企业形象和产品形象并重的.广告宣传策略。

  2、新产品尚未被业界普遍认同,知名度不高。

  我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料,虽是国家推广的环保型新产品,具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解,知名度不高,急需要加大广告宣传力度。

  3、因公司在技术上占有绝对优势,属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵活,产品技术先进,质量可靠,售后服务方便及时,熟悉胶东地区环境,以开发烟台市场为突破口,具有多方面的有利条件。

  4、从产品开发周期上看,产品处在市场导入的成长期,建议采取密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内,通过广告宣传,宣传企业和产品,

  扩大企业和产品的市场知名度,引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。

  五、市场营销目标和任务:

  根据公司下达的生产经营计划,提出1998年的市场营销计划,确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨,乳胶漆1000吨,墙壁纸100万平方米,实现产品销售收入某亿万元的目标。

  六、 价格策略:为吸引更多的客户购买本公司产品,扩大市场占有率,产品定价必须适应市场的要求。

  1、凡我公司独有的专利产品,以被替代的产品价格为依据,价格可适当定的高一些。

  2、非我公司专利产品,可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

  3、为吸引客户,制定价格折让策略。

  1)现金折扣:凡用户提前付款或即时付现金的,享受1---2%的折扣价格。

  2)凡用户大量购买本公司产品的,一次性定货超过1吨的,享受1---2%的折扣价格。

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