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营销方案

时间:2022-09-18 10:37:16 工作方案 我要投稿

有关营销方案范文锦集8篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编为大家收集的营销方案8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

有关营销方案范文锦集8篇

营销方案 篇1

  经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新,为认真贯彻落实州局年业务发展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性,深挖企业的营销潜力,增强企业的竟争能力,不时开拓市场,促进业务发展,构建和谐企业,确保完成年全年收入计划,实现“富民强邮”战略目标,促进各项高效业务、新业务、长效业务继续、健康发展,现制订各项业务奖励方法。奖励原则:采用正向激励的方式,对单项业务进行考核,只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。

  一、邮政储蓄

  1、生产奖金按月核发,考核标准为:非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增计划,30%挂钩考核全局收入计划,10%挂钩考核全局资金票款安全;营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划,网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金,完成50%以上的按完成比例核发。

  2、邮储以发展活期为主,非营业网点职工发展活期业务,单个帐户结息利息金额在30元以上的,按结息利息金额等同金额奖励,单个帐户结息利息金额在100元以上的,按结息利息金额1.2倍进行奖励,上报时必须附详细的客户信息资料(姓名、帐号、住址、电话、客户的简要情况),不上报或上报资料不全不计发奖励;营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励,局上核发到网点,由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。

  3、较上月新增绿卡活动卡,新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的,按5元/户奖励储蓄网点;卡均余额在1000元以上的,按10元/户奖励储蓄网点。

  4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励,符合第(2)条的同时享受第(2)条规定的奖励。

  二、邮政绿卡短信

  按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。

  三、基金业务

  每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认(申)购业务,按每户10元的标准进行奖励;有效认(申)购金额按认(申)购金额的10‰进行奖励。

  四、小额质押的贷款

  按其实现收入的25%进行奖励。

  五、商易通

  每成功营销1台“商易通。 ”话机,绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元(含)的奖励50元;不低于10万元(含)的追加奖励50元。

  六、空中充值业务

  每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的,按每户10元的标准进行奖励。

  七、汇兑业务:

  1、商务汇款:按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员;

  2、帐户类汇款:入账汇款按每笔0.50元的标准直接奖励临柜人员;

  3、汇兑新业务:汇款每笔按0.3元奖励;集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员;(客户开发维护的所有成本包括在奖励之中);

  4、国际汇款业务:按每笔10元直接奖励临柜人员;

  5、网汇通业务:按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员;

  八、保险业务:

  1、财险:商业车辆险按保费的9%进行奖励;交强险按保费的2%进行奖励;其它财险按10%进行奖励。

  2、寿险趸缴按手续费收入的50%进行奖励,期缴按保费3%进行奖励。

  九、速递物流类业务

  1、速递业务

  特快专递奖励以各网点以年实际完成件数为年基数计划,完成年基数计划部分80%以上的,每件奖励0.3元;未完成基数计划80%的,每件倒扣0.5元,完成增长计划部分的,每件奖励1元;超额完成计划部分的,每件奖励2元。

  2、物流业务

  (1)、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。

  (2)、农资分销按销售收入的25%奖励。

  (3)、区域物流按收入的25%进行奖励,其中驾驶员10%、揽收人员15%。

  十、邮务类业务

  1、函件类业务

  (1)、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员;

  (2)、普通邮资广告信封按收入日20%直接奖励揽收人员;

  (3)、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员;

  (4)、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员;

  (5)、中邮专送广告(含其他广告)按实现收入的3%直接奖励网点揽收人员;

  (6)、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务,单次签单、制作、交寄量在1000件以上,按实现收入的8%直接奖励网点揽收人员;

  (7)、函件回执:按每件奖励0.5元。

  2、快包、商包业务

  (1)、快递包裹:每收寄一件直接奖励窗口临柜人员手续费0.5元;

  (2)、家乡包裹,按收入的15%奖励营销人员;

  (3)、校园包裹和军营包裹按业务收入的10%奖励;

  (4)、包裹回执:每件奖励0.5元。

  3、邮件保险费(保价费)业务(包含特快、快包和普包)

  (1)、凡办理邮件保价费100元以上的邮件,直接奖励营业人员每件0.5元。

  (2)、其它附加业务

  包件(普包、快包)、给据函件(挂信、挂刷)、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励。

  (3)、:每笔奖励营销人员18元,出票人2元。

  4、集邮类业务

  (1)、邮品开发:形象年册在保证25%纯利润的基础上,按不高于50元/册进行一次性奖励;其它邮品(专题册、礼品册)按毛利的.30%奖励。

  (2)、日常邮品销售:按毛利的7%进行奖励。

  5、报刊业务

  (1)、报刊流转额奖励办法:按日常收订报刊流转额的3%直接奖励收订人员(不包括报刊大收订、半年收订)

  (2)、企业形象期刊专项营销奖励办法

  凡成功开发企业形象期刊按流转额的25%奖励揽收人。

  十一、项目营销奖励办法

  (1)、范围:各类业务奖励办法未予规定的,适用于本办法。

  (2)、对象:项目组

  (3)、奖励标准:

  利润达到销售总额的40%(含)以上,按销售总额的10-30%奖励项目开发组或项目个人,超过50%的,再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%;

  操作流程:

  ①、为了促进业务发展,要求每个项目在具体操作前,实施人必须向市场部填报《项目开发申报表》,市场部审定并报主管局领导同意后实施项目,经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金用于业务招待,项目开发成功后按规定核算,经主管领导签字予以报销,项目未成功实施由借款人限期归还借款。

  ②、各部门按月统计本局项目收入情况,核算应发奖励,汇总并签字后,报州局函件部审核。

  注意:

  (1)、如为项目组开发成功,由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权。

  (2)、提及的利润是指销售收入扣除相应的成本(成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用)开支后实现的净收入。

营销方案 篇2

  澳雪简介:

  1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

  品类:洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

  一、营销策划背景

  (一)消费者分析

  1. 购买行为分析

  据我在网络上的调查:品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

  ● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的 28.2% 。

  ● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

  从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

  2. 使用频率分析

  整体上,中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果,每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

  (二)市场背景分析

  中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.

  中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的. 3000 多个洗发水品牌,总销售额超过 200 亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。

  (三)澳雪品牌产品分析

  澳雪

  A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人。

  规格:230ml、400ml、650ml

  B、澳雪中药养发洗发露系列:品牌产品规格:750g、450g、230g

  C、澳雪中药养发精华素系列

  (四)市场领导者——宝洁现状分析

  1. 宝洁洗发水品牌结构

  宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自 20xx年5月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化品牌产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

  2. 品牌产品功能

  飘柔,就是这样自信

  海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众

  潘婷,含维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽

  沙宣,国际美发大师

  伊卡璐,回归自然,崇尚环保

  (五)网络营销策略

  1.价格策略。普通会员价:适合大多数网民;高级会员价:成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

  2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

  3.促销策略。

  A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时,由于品牌产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力。同时,让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购买。

  B.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

  C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

  4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能。

营销方案 篇3

  一、广告目的:

  引起关注、进行广告宣传。

  二、活动时间:

  从9月1日到10月31日(2个月)结束。

  三、活动地点:

  杭州市。

  四、活动内容:

  浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业,新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家,各大药店有售,具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱,特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动,具体事项如下:

  1、从即日起,凡见本次活动的报纸广告者均可参加,投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

  2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收,邮编310004,请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

  3、征稿时间两个月,我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选,选出1名最优秀的5000元奖金得主,将评选结果公布与众。

  4、谢绝来电,来稿不退,敬请谅解,本次活动一略免费报名参加。

  5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

  五、参加人员:

  公司产品策划部经理、策划员、设计师,和杭州市全市市民。

  六、活动步骤和对策:

  1、9月1日到9月3日,设计本次征稿活动报纸广告,设计大厅悬挂式荣誉奖牌,产品策划部经理负责安排、设计师主办。

  2、9月2日,领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据(报社无定制、制作啡琳、出片服务,所以请广告公司代理)。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

  3、9月3日,领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,产品策划部经理负责安排、策划员主办。

  4、9月4日到9月5日,设计本次活动评选结果的报纸广告,产品策划部经理负责、设计师主办。

  5、9月5日到9月8日,快速、有礼貌接听处理客户打来的电话,做好记录,每个电话1到2分钟为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。

  6、9月9日到10月15日,把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。

  7、10月16日,选出10封典型的信件,具有一定的'社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。

  8、10月17日,进行复选,请公证处人员公证,最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主,产品策划部经理负责安排、策划员主办。

  9、10月18日,通知最佳的5000元奖金得主,恭喜获奖,并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌,产品策划部经理负责安排、策划员主办。

  10、10月19日,领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以10月25日(周五)为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办。

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  1、10月25日到31日,最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌,并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

  七、注意事项:

  1、征稿活动报纸广告,刊出四分之一通栏,黑白版,活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以9月5日6日(周四周五)为宜。

  2、大厅悬挂式荣誉奖牌,0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。

  3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

  4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致,总结突出,身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级,以备日后调查和访问。

营销方案 篇4

  一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析;

  二、中小企业主购买该产品的购买力分析;

  三、广告宣传建议;

  四、宣传方案。

  (一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

  1) 优势S:

  经常出入该地的中小企业主多,可以间接地提高我行的知名度;

  该产品符合当地市场的需要;

  公司高层对该地周围市场的重视;

  较强的市场推广能力与持续的促销支持;

  国家及地方政府的政策支撑和支持。

  2) 劣势W:

  附近的广告价位较高,故成本可能较高;

  附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等;

  湘江工业园区正在建设中,前期的广告效益不会太突出。

  3) 小企业信贷产品市场关键成功要素分析:

  分销网络的覆盖能力

  产品的质量

  具有竞争力的价格体系

  相关的市场推广活动

  品牌与美誉度

  4) 机会点O:

  国家对中小企业的大力扶植

  我国的金融体系正在走向完善

  我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的.知名度,体现出我们的社会责任感和使命感

  5) 威胁问题T:

  其他银行的产品已经先占领此市场,我行现在进入会使得占有率非常低;

  现在国家正在大力扶植中小企业,一旦扶植的政策不在,会影响相关的决策;

  其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系,具有强大的竞争力。

  通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

  中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播,引导其树立正确的信贷观念;

  必须通过强有力的宣传,来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。

  中小企业主使用我行信贷产品的概率分析:

  中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低,潜在的客户一提到银行,都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行,而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念,不知道我行已经开始转为商业银行,并已经开始发放信贷产品,加之我行的成立时间不长,自然不及国有大型商业银行的知名度。

  另外,由于我行的信贷产品推出时间不长,潜在客户一提到贷款,不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强,故效果欠佳。

  因此,引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点,以平面广告为主,向潜在客户传达如下信息点:

  1、邮储银行已经成为商业银行,正在向全功能型的商业银行而努力;

  2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想,响应国家的号召,为解决中小企业融资难的问题而设。

  (三)广告宣传建议

  在红花岗区政府可以用路灯广告,公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。

营销方案 篇5

  一、活动分析

  农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。

  二、活动时间:xx年年x月xx日

  三、推荐活动标题 :千里闻艾香 “明珠”礼尤多

  四、活动内容

  (一)“包粽子、献爱心”比赛

  在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

  活动对象:现场顾客或者社区居民

  活动方式:

  1.在5分钟之内,看哪位参赛者的.棕子包得又快又好。

  2.由顾客自行评出前三名,及最上镜“棕子奖”。

  3.得奖者颁发相应“礼品”。

  4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

  5.比赛结束后,将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

  注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

  (二)端午飘香、钓香粽比赛

  活动时间:

  活动地点:

  活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

  凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次(限时1分钟),满400元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。

  道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

  (三) “顶天立地”立蛋大赛

  活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。

  活动时间:5分钟,每人限玩一次。

  活动地点:

  活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加

  预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。

  五、活动宣传计划

  1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心,2辆自行安排)

  2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

  六、各部门协调工作

  1、企划部负责活动的pop书写,宣传

  2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

  3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

营销方案 篇6

  一、 活动主题:心存感恩,爱在行动

  二、 活动目的:为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。

  三、 目标群体:藕塘职教园在校大学生

  四、 活动时间:20xx年11月23-25日

  五、 活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

  六、 活动内容:

  活动一:真情感恩礼

  活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量

  有限,送完为止。

  活动二: 感恩连好运

  活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率

  100%),惊喜多多,预购从速。

  活动三:实惠感恩心

  活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满

  268 即可享受8折优惠,买的.越多折扣越多。

  七、 运作方案:

  (1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

  (2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会

  员卡等)。

  (3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)

  八、活动注意事项:

  (1)活动期间:20xx年11月23-25日(周三、四、五)

  (2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意

  外事件。

  九、费用预算:

  (1)宣传单(共1000份) 100元

  (2)小礼品、奖品费 300元

  共计:400元

营销方案 篇7

  为提高营销部的销售意识,充分发挥部门的作用,积极开拓和维护客源市场,提高酒店的竞争力,增加酒店经营业绩及员工收入,特制定本营销部绩效考核办法:

  一、查核人员:

  除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

  二、客房月查核指标:

  净房费收入。

  净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入,但应剔掉转应收款部分,加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入(含早)—应收款发生应收款收受接管(按收受接管期折扣)

  三、人事福利政策:

  各种假期参照旅店相关规定执行,享受旅店员工同等福利;各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

  四、本方案实施底薪工资查核,薪资(奖励)按净房费收入的完成情况计提;执行本方案后,营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。

  五、查核奖励要领。

  (一)房费查核。

  1、营销员底薪每人为1400——1800元。

  2、新员工必须达到每人每月5万元营业额,如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减(指新员工前三个月,凌驾不提成)。

  3、三个月后,每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减,凌驾按2%提成,超过50万以上以3%提成(但不包括10万元营业额)。

  (二)餐费查核。

  1、餐饮提成:餐饮消费(优惠部分不计),按1%提成;客房及其他提成:按2%提成。

  2、西餐厅(自助餐券按推销一张奖励3元提成)、大堂吧、均不作提成。

  3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

  4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台,时会可以电话先告知,事后半天内补单,收银员根据该单做好营销员的营业链接,现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况,以便财务后台统计和汇总。

  六、销售员用度。

  1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

  2、市内交通费销售员补贴200元每人,市区5公里内不派车,在销售用度中列支;

  3、出差标准按旅店既定标准执行。

  七、营销部个人薪资奖励的分配。

  财务部在次月10日前,根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的`薪资奖励,并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批,审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明:

  1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的,将取消该单业绩查核,并视情按每次200——500元扣款,月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚;

  2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有的,不管金额大小,查实一次即视为严重违规,取消当月查核奖金,情节严重的将予以辞退;

  3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行,处分扣款按保功底资执行。

  九、关于AR账:

  1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回,超过2个月提成方案详见附表。

  项目2个月内,2——3个月收回,3——4个月收回,4—6个月收回,应查核业绩基数。

  2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的,则由销售部提出申报,经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。

  3、如在催账过程当中发生坏账损失,营销人员将负全部责任。

  十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜,旅店领导班子在管理人员集会上研究协商并决定。

营销方案 篇8

  一、前言

  随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

  而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

  二、网络市场情况分析

  1.市场状况

  可口可乐的品牌寂静深入人心,在全世界都被认可并广泛流行,如今在网络营销突起的时刻,通过网络的途径进一步开拓市场,可口可乐将会获得更大的竞争优势和发展,因此,通过网络营销快速推广可口可乐品牌非常重要。

  2.产品状况

  a. 全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

  b. 强势行销能力,体系及企业广告。

  c. 品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。

  d. 核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。

  e. 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的 强大

  销售通路。

  f. 可口可乐公司的作业流程标准化。

  g. 具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮。

  h. 市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及

  价格公道等特色。

  i. 产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。

  j. 日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引

  起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

  三、网络市场细分与目标市场定位

  1.消费者分析

  可口可乐从 1979 年进入中国市场,它在中国发展的这 28 个年头里,已有约 9 亿的人品尝过可口可乐,而总数为 4 亿的从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了。可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。 “ 活力永远是可口可乐 ” 成为其最新的广告语。

  年轻人,他们热爱运动,追求时尚,谈么经常饮用的产品主要有可口可乐与百事可乐、

  第五季、果汁与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获得资料表明:年轻一代的消费者比较钟情于可口可乐,可百事可乐也不相上下,形式有点逼迫。还有其他饮料的忠实者。

  2.竞争者分析

  可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中,现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。百事公司是世界上最成功的消费品公司之一,堪称可口可乐最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说,相互之间的争夺在所难免。但由于两个公司的产品各有自己的特色,使得他们拥有各自的消费群体。而垄断的存在,决定了这两个消费群体是比较稳定的。

  3.市场定位

  中国销售主要是通过零售商的形式,因此,在中国竞争主要围绕着对零售点和批发渠道的争夺,而在这种争夺中,顾客服务是成功的关键。

  四、网络营销策略

  1.电子邮件推广

  电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的`电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

  2.搜索引擎加注

  统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

  3.网络联盟策略

  首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

  4.加入友情链接联盟

  加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

  5软文推广

  软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

  6.口碑推广

  通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

  五、实施计划

  1.准备阶段

  逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部,最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员,以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

  2.实施阶段

  本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%的采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入。

  3.测试阶段

  在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错,此期间网络工程人员的责任最大。

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