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促销活动方案

时间:2020-11-22 00:53:30 工作方案 我要投稿

【精华】促销活动方案范文集锦9篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编精心整理的促销活动方案9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精华】促销活动方案范文集锦9篇

促销活动方案 篇1

  一、促销活动时间。

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

  二、活动主题。

  千僖迎新,半价返还。

  三、活动内容。

  (一) 主要活动:

  1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。

  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。

  4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效。

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

  (二)可行性:

  七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (三)辅助活动。

  1、男女装特卖场。

  2、儿童商场购物送图书。

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广。

  1、报纸广告。

  2、电台广告。

  3、现场横幅。

  4、现场彩灯。

  五、费用预算。

促销活动方案 篇2

  活动宣言:

  三八节,一个所有女性朋友珍爱自己的节日,让我们相聚在xxxx吧,相约在三八的晚上。把酒言欢,一起交流、喝酒、游戏,xxxx吧靓丽狂欢夜!期待你的参与!

  活动宣传海报分为2份:

  第1份是非常明确单一优惠的宣传海报,如:xxxx吧“三.八妇女节”有礼,凡女士进场即送你惊喜,送完即止!先到先得!抢座电话:xx

  第2份是活动内容的宣传海报。把做好的两份海报放在招聘旁边。

  发送给会员的短信内容:

  三八妇女节,为女性喝彩!相聚xxxx吧交流、喝酒、游戏,共度靓丽之夜!同样欢迎怜香惜玉的男士参加活动,条件是在美女堆里能保持理智。

  活动宣传方式:

  1、各论坛宣传,发动所有酒吧人员,在上网时发布酒吧活动优惠的消息,如xxxx吧“三.八妇女节”有礼,以及活动的部分内容等。

  2、以口相传,确定活动后,由服务员对所有酒吧客人宣布3月8日的活动,并由dj提前一个星期现场宣传。

  3、海报宣传

  4、宣传单

  5、会员短信通知。

  活动优惠:

  1、当晚9:00前进来的女性即送美容金卡、摄影金卡,先到先得!

  2、当晚8:00前电话订台可免费获赠红酒1套。

  活动内容:

  9:38——10:00 第一轮热场活动,适用于人少时的游戏,把台球放入纸箱内,所有到场女性朋友均可上来摸球,凡是摸到3或8者均可获得奖品,摸到3者,可获得代金卷100元!摸到8者可获红酒券一张,xxxx吧特订红玫瑰一朵。其余没有摸到的女性均可获得参与奖,小公仔一个。

  10:30——11:00 第二轮活动, 对对碰!

  游戏前,服务员将每台桌子下贴上编号标签,主持人抽签,或特定嘉宾抽签,抽到几号,几号上台,手脚一同石头剪刀布,即双方一同手出石头剪刀布,决胜负,脚也要同时出,手脚都赢了对方,游戏才算结束,抽签抽中而没有配对的要求手拿装满酒的酒杯上台,同时没有参与到游戏的朋友也可以拿装满酒的酒杯上台,押注哪一方赢,输的一方喝掉杯中酒。游戏按照时间结束后,这时必定是人最齐的时候,此时邀请台下所有的女性客人,女性不够,领舞及服务员都可上台,由酒吧准备香槟,这时由酒吧准备折好8个飞机,由摸中3或8的幸运女性,或由石头剪刀布胜出的女性,或主持人内定人选,手拿飞机,闭上眼睛飞向台下,从台下选两位男士,手拿礼花,在主持人宣布祝所有女性朋友节日快乐,所有台上人共同碰杯时,台下两位男士放礼花,达到活动高潮。之后主持宣布下面节目内容,如,乐队演出,抽奖活动。

  11:30——12:00小提琴或萨克斯。

  12:00——抽奖。

  活动前准备:

  1、dj需准备一张特殊光碟,以备主持人讲话空隙播放,要求旋律大气,例如一些强劲有力的进行曲。增强氛围。

  2、男主持人由xx担任,女主持由xx担任,主持人服装得体,女主持需穿裙子。两位主持人需了解整个活动详细内容,演讲稿由大家一同商讨。

  3、酒吧人员配合,第二轮游戏需要酒吧内部人担当游戏现场演示,

  4、舞台上需设有矮桌一张。以便放置酒杯,摸球箱,奖品等物。

  5、准备代金券2张并注名有效日期及盖章。

  6、服务员准备给每一张桌子下方贴上编号,第二轮游戏时,所有嘉宾将通过桌子底的编号上台。

  7、在活动前期,如果时间允许希望可以排练一下。这样当晚配合会更加和谐。

  

促销活动方案 篇3

  一、活动时间:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活动地点:

  超音波通信城(xx店)

  三、活动目的:

  为了提高专卖店的形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“xx”教师节为主题,以“xx”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作:

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样能够借用厂家促销的机型做为亮点,能够有效的降低成本;

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

  4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

  五、活动资料:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参与用心性;

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

  5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

  7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

  六、活动流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

  9月9日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

  2、15:30分开始现场编信息比赛,并给予奖现场编信息比赛,选获胜者并颁发奖品;

  3、15:40分由公司安排出演节目;

  4、16:00分开始购机抽奖;

  5、16:20分由公司安排出演节目;

  6、17:30分活动结束

  七、活动现场安排:

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定

  4、经费预算:略

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应思考到的问题:

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

促销活动方案 篇4

  事件:F品牌男鞋专卖店,推出为期七天的“庆开业全场五折,进店就送礼,免费试穿”活动,活动前期发放了2万份宣传彩页,在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉,F品牌P市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。

  反应:同一条街杂牌服装店老板:“做品牌就是赚钱啊!看看人家,这手笔多大,肯定有厂家支持,这阵势,最少要2万吧。图什么啊,不如拿来进货。”

  同一条街A品牌鞋店老板:“不就是几万份宣传单,几百盒鞋油嘛。宣传单1角一份, 鞋油顶多3块一盒,花不了几个钱。再说了,这宣传力度肯定有总部支持。得,我也搞,别让他把人全引过去了。”

  隔壁街一药店女营业员:“有这好事,咱也去看看吧。上面写了,就是不买也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧。”

  同药店另一女营业员:“就是就是,人家说了五折,400元的鞋现在200元,要真是这样,我就给我家那口买一双,让他也穿穿这高档鞋。”

  一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把价格抬高了再打折,糊弄我们消费者呢。” 活动开始了,在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中,在川流不息的客流中,F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54双,预定10双,七天共销售262双的销售纪录。该活动也从此被F牌河南分公司做为案例,在招商洽谈中屡屡提及。

  热热闹闹的开业活动过去以后,F牌皮鞋P市经销商一算帐,减去4.8折的进货成本,宣传费用(总部未报销)、房租、营业员工资等费用,不但分文未赚,反而净赔5000多元。更令人苦恼的是,试穿的皮鞋都被穿的变了形,由于店内人太多,营业员忙不过来,还丢了4双。

  F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味,终于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话,当他向市场部提出以上问题时,却招来市场总监劈头盖脸的训斥:“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔,眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动,我运作品牌很多年了,这种情况是很正常的,进入新市场要先打开知名度,做一点牺牲是值得的,而且我们马上就有后续活动跟上。你看,这次活动曝光率多大呀,我做鞋八年了,还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的,连报社都惊动了,还连续报道了两天,我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊,要往长远看,不能太短视!这次活动的效果这么好,你的库存不多了吧,赶快进货,打铁要趁热。对了,先打点款过来,账上没钱怎么发货啊,你的货早都备好了在仓库放着呢,款打过来就可以发了。好了,就这样,拜拜。”

  F牌皮鞋P市经销商刚放下电话,就听到一个顾客和营业员的对话:“你们的鞋不是五折吗?”

  “对不起,先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折,现在活动时间已经过去了,所以恢复原价。”

  “哦,那你们现在几折?”

  “不好意思,先生。我们是品牌皮鞋,全国统一零售价,不打折的。”

  “是这样,那,我再看看吧……”

  分析:

  这样的情景在我们的身边每天以不同的形式,不同的场合,不同的时间在服装鞋帽行业里重复着,充斥着。今天我们暂且不讨论F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场,也不讨论品牌的运作,营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将陆续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例,就事论事,来剖析一下,思考一下。 在这个营销活动中,我们要搞明白三个方面:

  1. F牌皮鞋的营销活动目的是什么?

  2. 营销活动的目标达到了没?这种现象说明什么?

  3. F牌皮鞋的潜在购买者是谁?他们到底想要什么?

  关于第一个问题的思考

  根据F牌皮鞋的促销方案分析,其营销目的至少有以下几点:

  1. 知名度。快速打开知名度恐怕是所有品牌进入新市场的营销活动中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以让所有的潜在顾客知道有了一个新的选择,这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础,所以几乎所有的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的。

  2. 销量。对F品牌P市经销商来说,生存的基本条件是销量。没有销量,流动资金会占压,库存压力会加大,总部的支持也就相应减少,由此引发的将是更严重的后果。因此,销量是F牌皮鞋P市开业必须要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上,销量比天大。

  3. 提升品牌认知度。F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度,有可能的话,提升满意度,进而可以促使顾客购买产品,也可以影响顾客周围的人。

  此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里,却发现他们不是来购物的,而是来索要礼品的'。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说,价格并不是影响购买决策的主要因素,一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。那么,第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋,真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。

  那么,只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来十分成功,甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中,但对于F牌皮鞋P市经销商而言,4.8折进货5折销售,除了日渐空旷的仓库,得到了什么?恐怕是他要仔细思考的问题。

  提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群,F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误,但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的,有效的知名度才可以带来有效的销量,而有效的销量随即会拉来合理的利润,这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础。

促销活动方案 篇5

  1、 活动创意到位

  目前,大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术,导致市场上的促销活动又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送)活动失去兴趣。

  要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

  A、三新方针:新概念、新卖点、新活动形式

  B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

  2、 前期宣传造势到位

  促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。

  因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合, 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

  3、政府公关到位

  所有的SP(尤其户外)活动,均要与众多的政府主管部门主管部门打交道,活动能否顺利举行,与他们的支持关系甚大,一个部门出现卡壳,即可能导致整个活动改期或流产。因此,我们在下面举办大型活动前,必须与经销商有个沟通过程,该申请提前申请。一般来说,凡户外销售宣传性活动,首先须选定场地所有权部门的同意,获得工商局广告管理科的审批,取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此,各市场人员从一进入当地市场起,均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前,以防患于未然。

  4、组织分工到位

  一般促销活动的执行,分前期准活动执行、活动后监控三个阶段,环环相扣,一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅,必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性,要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”,在进行分工时做到环环紧扣,事事有人,人人有责,分工明确:

  ●活动准备期一般有下列事项:

  ① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;

  ② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

  ③ 活动用宣传品及礼品准备;

  ④ 货物准备;

  ⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

  ⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

  ⑦ 与各销售终端进一步联系沟通,力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购,并在终端形象下功夫,烘托销售氛围。

  ●活动执行:

  ① 提前布置好现场,货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品,做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确:专人为店面拉人,专人迎接顾客,专人介绍产品、专人发放DM,有活动现场指挥一名,负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

  ③ 人人仪态端庄、大方,人人均有引导和产品介绍的义务,人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此,需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌,握竞争对手的优缺点,以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

  ④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问,周围人尽量把顾客引见给该促销人员,让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

  ⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时,以此作为维持现场气氛的手段:

  现场人少时,向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时,选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放,以免出现争抢、场面混乱的现象。

  ● 活动后期工作

  ①追踪活动过程,摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片,或拍摄活动过程。

  ②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况,完成书面活动总结报告。

  由于所述,促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的,营销市场主管及员工应不断总结、不断提高,更好地推动市场的发展。

  5、现场气氛到位

  促销活动的现场气氛,靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果,不容忽视。

  ① 现场宣传品一般有:

  A、横幅:要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条,产品横幅(功效及特点)数条,若节日需要祝福用横幅数条,除主横幅可略长,宽外,其余横幅均要求色标一致,字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致,横幅间距相当,具备优秀视觉效果。

  B、彩旗:不同色彩间插,但字体、字样相同,距离相当,对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

  C、展板:展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方,用展板表述下列内容:产品介绍、企业简介、活动须知等。

  D、桌椅:桌椅摆放整齐有序,统一用专业促销台。

  E、其他:现场可将小挂旗,海报用绳子连成一串悬挂,烘托气氛。

  在现场占地选择上,注意夏天避阳(阳光直射,消费者停留不久,自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时,位置要显眼,现场可聚集人容量大。

  ② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

  A、发放宣传品人员必须要有礼貌,不能胡乱塞给消费者,而是·面带笑容,说一声:·您好,某某产品优惠促销,同时用手指向活动现场·。

  B、礼仪人员挂带绶带,大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

  ③ 现场组织

  现场组织与调度主要有以下职责:

  A、让现场人群整齐有序;

  B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

  C、现场促销及宣传气氛的把握;

  D、 活动进程时机的控制;

  G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

  6、人员培训到位

  ① 业务销售、宣传人员:

  A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;

  B、活动意义,重要性的讲述,提高士气和责任心;

  C、讲明各人须完成任务及分工情况。

  7、终端建设到位

  活动前后,均须进一步加强终端建设,因为:

  ① 活动前由于有一定活动告知广告力度,消费者可能会去终端了解本产品情况;

  ② 活动后产品知名度提高、认知面扩大,终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

  8、新闻报道到位

  公益性活动的新闻预告,各种活动后的新闻报道及评述要抓好,将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是,在确定活动时间和场地后,密切关注天气的情况,雨水量多或可能下大雨的季节,应考虑活动侯选场地,一旦天气不好时,可尽量减少减低活动效果因素。

  一般来说,每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行,都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

  时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸,成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品,相对动辄几十,上百万的广告费用来讲,路演的费用要低廉的多,但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

  路演的效果如此好,如何策划一次成功的路演活动呢?

  一、路演的时间,地点选择恰当

  至于什么样的时间,地点才算恰当,要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末,节假日才是恰当的时间,也并非市内黄金地段才算恰当的地点,要充分考虑目标受众的活动习惯,活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动,地点更多的选择在大学校园内。

  二、活动现场的气氛吸引人

  路演活动现场吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢?

  首先,活动现场的布置必须有吸引力,近可能用气球,彩带,音响来提高现场气氛,如果所推广的产品外包装比较耀眼,也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

  活动开始前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧,活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚集到活动周围,主持人趁机介绍企业,产品及开展此次活动的目的。

  活动进行当中,可派人到活动周围散发精美的DM单,吸引消费者到活动现场;更好的办法则是制作大型的产品气模,请人穿上在活动周围四处游动,吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”,大大聚集了活动现场的人气。

  活动的内容最好有创新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

  三、产品与活动有效融合

  很多企业为了聚集人气,一味的选择歌舞,游戏等活动,却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看,适当的文艺演出必不可少,但必须注意与产品的有效结合,不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

  首先,现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原,活动的背景可设计成草原风光,包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

  其次,活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

  重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动,其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症,邻居纷纷前来关照,鼓励的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌,游戏为主的局限,又成功的将龙湖业主相互关爱,“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

  最后,赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ,观众参加游戏后,统一送出的赠品是圆珠笔,餐巾纸等,如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品,让观众不但参加活动还品尝了产品,一举两得,效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册,电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流动广告,时刻提醒消费者。

  四、活动细节考虑周到

  无论策划什么活动,细节的考虑非常重要。

  策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电,人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。

  活动开始前工作人员提前到位检查一下:

  舞台高度是否合理,舞台上悬挂的装饰品是否牢固, 舞台是否牢固,音响是否准备就绪,赠品是否准备妥当;宣传品是否准备妥当;演员、主持人是否就绪。

  一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续,做一些必要的沟通工作,笔者以前策划实施的一次路演活动,因企业事先未与当地城管搞好工作,结果活动实施一段时间被迫停止,大大损害了企业形象。

  最后,要强调的是执行问题,策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

  所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场,指导实施,必要时做一些调整工作。

促销活动方案 篇6

  活动对象:高素质、高收入未婚男女。

  活动定位:七夕,中国自己的情人节。

  活动主题:七夕——中式传统情人节,浪漫携手。

  报名人数:男、女各50人,共100人。

  活动时间:七夕之夜。18:30--20:30

  活动地点:外滩风尚(河西区永安道)

  活动目的:渲染七夕节气氛,促进公司产品在情人节期间的销售,提升品牌亲和力。

  实施方案:

  1、本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。

  2、人员要求专科以上学历,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。

  3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。

  4、活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础。

  5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

  6、此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体。

  7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露。

  8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。

  9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

  活动内容

  1、百人穿针大赛

  自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

  此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

  既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

  2、游戏互动

  才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

  情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

  场地布置

  考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用

  灯光:纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。

  彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果。

  彩带:用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

  纸鹤:在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。

  鲜花:在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

  蜡烛:每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

  活动所需设备

  号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的,个较为大点,线相应粗点,线至少要用要三四种颜色编成,每对一米就够了)、纪念品。

  宣传语

  七夕,中国自己的情人节。

  为了忘却的纪念

  用行动缅怀那不老的传说。

  以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例,希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

  活动宣传

  刊登报纸广告、海报。

  具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

  宣传的时间为一周左右。

促销活动方案 篇7

  满就送活动,送就送大的,但是可以按成本加一点就可以。此活动可带来第二次消费,可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)

  比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)

  实际付款金额满150元送320元

  实际付款金额满200元送450元

  同时只要满100元,确认收货后还送50元代金卷(满50。01使用,但设置的时间可要注意,一定要在店里没做大活动的时候,不然可亏了,而且可以带来2次消费,50元啊,不用就浪费)

  然后给客人算帐,就是相当于只需50元就可以买300元的产品,比打折还优惠

  特别说明:该活动举行时,商品一定要回复原价啊!!!送的金额选购的商品可以让买家备注好!

促销活动方案 篇8

  一、目的

  1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,以增加本超市的公众形象。

  2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的社会知誉度。

  3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。

  二、时间:

  20xx年10月25日--10月30日

  三、主题:

  礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案

  四、活动内容:

  1、“重阳节”特价酬宾

  保健酒类、

  保健品类、

  保健食品类

  其它老年用品等

  2、保健品厂方促销活动

  3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)

  4、老年歌舞表演

  重阳节当天晚上开始,在超市外场举行。演员由街道提供,20名,每人送礼品一份(由保健品厂方提供)

  5、向健康老人、幸运老人送真情

  a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)

  b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

  c、生日为10月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

  (b、c活动联系一家厂方联合举行,时间可定在重阳节当天晚上,穿插在歌舞表演时进行)

  5、敬老行动

  重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)

  五、费用估算:

  1、广告费

  电视台:10月25日-10月30日,3500元

  电视报:一期,XX元

  dm:一期,8000元

  晚报:一期,XX元

  合计:15500元

  2、记者执行费

  电视台、日报、晚报记者共4名,每名200元左右纪念品。(由厂商提供)

  3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)

促销活动方案 篇9

  一、开锣省钱、玩美假期

  二、诗歌花语、完美母亲节

  三、爱心行动、完美助残日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黄金周

  内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  内容:

  1、开锣套餐、惊喜无限

  2、开锣时刻、争分夺秒

  3、完美价期、任您挑选

  a促销板块

  开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

  "五一"期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  活动内容:实质是捆绑,销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

  "旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  "假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出"黄金周健康谱"。

  5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

  5月2日"开锣首席餐"特色系列

  5月3日"玩美心情餐"绿色系列

  5月4日"时尚青年餐"营养系列

  5月5日"青春飞扬餐"美容系列

  5月6日"开心、玩转餐" 休闲系列

  5月7日"归心似箭餐" 调节合胃系列

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

  活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  c、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

  为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

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