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大三寒假社会实践报告

时间:2023-01-18 19:06:25 社会实践报告 我要投稿

2020大三寒假社会实践报告

  随着个人的素质不断提高,报告的使用成为日常生活的常态,其在写作上有一定的技巧。你所见过的报告是什么样的呢?下面是小编为大家整理的2020大三寒假社会实践报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

2020大三寒假社会实践报告

2020大三寒假社会实践报告1

  有人说大学是象牙塔,大学是恋爱的天堂,可我却不以为然,我认为作为一个当代的大学生,在学习之余应该学会帮助家人减轻负担,学会在这回社会上独立生存,所以今年寒假我尝试了一次与社会的近距离接触,我通过这一个月的经历认识到社会实践是一笔巨大的财富,是体味人生的好机会,是锻炼自己的平台,社会才是一所真正锻炼人的综合型大学。

  今年寒假我觉得在家闲着也是闲着,于是就去舅舅店里帮他卖光碟,顺便长长见识,多接触一下社会也是好的,在哪儿工作了一个月。刚开始,我总是不敢开口,声音特小,又是甚至连自己都听不到,后来舅舅对我说,做生意就是把自己的东西推荐出去来赚钱,你话都不敢说,怎么推荐自己的东西。就这样一天过去了,晚上回到家,我翻来覆去的睡不着,自己好好地想了想,是啊,做生意就是要敢说话,敢要推荐自己的产品,像现在这样话都不敢说过,还怎么做生意?现在是给自己家里人做,以后出了社会,不说话谁要你?后来慢慢的也适应了打工这种生活。通过这次经历,我也总结了一些经验教训,早这里写下来和大家一起分享一下!

  首先是服务态度。在当今社会,很多人都知道服务态度是越来越重要了,现在的社会是诚信社会,可以这么说谁的服务态度好,就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。其次是诚信。在现在的市场有很多假冒伪劣产品,很多商家也是这样发了财但这种方法是玩玩不可的,这种只是一时的生意,以后就没有,用xx的话说:不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处,我们一定要有好的诚信,搞好诚信了,自己的生意就像细水长流。给大家讲个故事吧:有一天,来了一位顾客。我微笑着对他说,您需要什么样的光碟,他说他喜欢谍战类的,他说你给推荐几部吧,你肯定知道那个好看,我相信你,于是我帮他选了几部,《xx》《xx》,这是我喜欢的几部,于是他就把这两个买走了,给了20块钱,在我给他找零的时候他就走了,我还欠他6块钱,于是我追上他还了他的'钱,他很高兴他说姑娘我以后一定会再来你这儿买的,就这样一单生意做成了,我很高兴。再次就是要有长远的眼光。好商家要有长远的眼光,不能目光短浅,我们要学沃尔玛,把市场连锁起来,大量的进货,保持自己商品的价格。

  还要哟普自己的销售技巧:现在市场上同样的商品有很多,比你的好的一抓一大把,怎样才能把自己的商品卖出去呢?这就需要一定的销售技巧了。下面说说我的想法和做法,在实践的过程中,我认为很有效。

  在顾客来的时候,要保持微笑,保持一个好的服务态度,然后看顾客需要什么养的商品。就说一个卖歌碟的例子吧。有一次,一位顾客说要买歌碟,然后我微笑着问他喜欢听什么类型的歌,他说喜欢凤凰传奇的歌,于是我带他去放置歌碟的地方,我帮他找了20几张凤凰传奇的专辑,他买了两张,他问我可不可以便宜点,老在你这儿买,我微笑着说这已经是最低价了,我们进价就比较高,后来他问我10元能不能拿,我一想本来两个是12元,拿就拿吧,后来就这样做成了这笔生意。

  再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客:

  这个方法就是老实的说一句:朋友,到别的地方看看吧,没有好的再过来。这句话很成功,在做销售员的时候,我可是经常说这句话,而且几乎每次都管事。不信你哦可以自己试!

  另外就是知识。俗话说的好:活到老学到老,知识才是我们真正的资本呢,我们只有不断地学习心得知识,丰富自己,只有这样不断地给自己充电,虽然暂时可能不成功,但成功也离你不远了。

  还要有人脉。人脉就是自己的交际圈,有句话说的好,多个朋友多条路。把自己的交际圈搞好朋友多了,路也就好走了,自己的人秒搞好了,就不怕自己的商品卖不出去,商品卖出去了,你还不会有营业额吗?

  打工的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,一个月的打工生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧!

  这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

  希望在接下来的时间内,我们能在学校内实现自己的报复,让我们的梦想 单单是一个梦,一定要让它成真。

2020大三寒假社会实践报告2

  我的实践是从xx开始的。当时我和我的同学们一起去了xx,在一家服装厂里面做普工,每天都要检查很多很多衣服的质量,还有就是包装工作。后来做了一个月,大家都不满意工厂里面的环境和待遇,于是我们又从xx回来。

  回来之后,我就进了xx电器有限公司,在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货xx店,和张姐一起上班,每天我们要上班6个半小时。

  但是只过了一个星期,我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的,所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训,那四天真的很累。培训完后还要上班,不过很充实。而且最让我高兴的是,我在培训中得了第三名,当时一共有50多个人参加培训,我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

  我在xx电器专柜上班,我们卖的'智能吸尘扫地机,xx地宝,当然还有一些卧式吸尘器。

  这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器,你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了,而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然,还不只这些,如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来,更棒的是,它比我们人工扫地要扫得干净多了。

  在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%,72%和145%,我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资,感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

  首先,我觉得不论做什么我们都要尽力,尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司,知名度不是很高,所以刚开始的时候我们的销售业绩不好,第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%,被开了罚单。

  销售不好的原因有很多,比如知名度不高啦,还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验,让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严,我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力,我对我的对班说:不就是罚单么?我卖一个最低价格的机器,提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩,但是我也在很卖力的卖机器。

  其次,我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友,当然还有主管,国贸百货的李主管很喜欢我,所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友,比如你吃饭去啦,你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了,就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友,所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。

  最后,我要谈谈我自己做销售的感受,虽然我是一个导购,小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做,比如送货到顾客家啊,还有售后的一些服务啊。总结了一下,不论做什么事情一定要用心。而且只有付出,才会有收获。当然,我也是这样做的,xx电器有限公司在xx的销售数量我一直都是第一,我想这也是我努力的结果。

2020大三寒假社会实践报告3

  尊老爱幼是中华民族的传统美德,我们共同努力,因为有了他们的付出,才有我们安心的这一代。所以,在20xx年xx月xx日,放寒假回到家里做了几天调整,今天我准备要开始事实我的寒假计划的第一站,就是去我们县的敬老院去看望一下那些老人,还有一个星期就要过年了,希望我能给这些老人们带去一丝温暖和快乐。

  首先,我利用了我的优势条件,在我家的广告公司做了两幅宣传的条幅,一个上面写着“寒冷的冬天,你我的努力会让这里温暖如夏”,另一幅写着“多一份爱心,少一份寒冷”。带着这两幅条幅和一些大家凑到的食品,我跟我的父母和五个高中同学一起赶去了“汤原县敬老院”。

  在许多人眼里,敬老院是孤寡老人的栖息之所。而现在,许多子女成群的老人主动走进了敬老院。他们有的以前是教师、工程师、干部,也有艺术工作者。选择敬老院,因为子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己聊天;更因为在这里与同龄人朝夕相伴,共同的兴趣爱好,相近的人生观念,让他们更能感到夕阳无限好。

  说话间,我们到达了县敬老院,一下车,我发现牌匾上“敬老院”的“敬”字少了“艹”。于是,我们就进去找到了敬老院的负责人也就是“xx院长”,向她表明了我们的来由。刘院长便向这个老爷爷、老奶奶说明了一下我们的来由。这些老人知道我们的来由后,全都露出了和蔼的笑容,连声向我们道谢,我们也不知道怎么才好,第一次发现,这些老爷爷,老奶奶真的特别可爱。

  经过了短暂的休息后,我们开始实施起来了我们来之前做好的计划。首先,找来了梯子,把牌匾上掉下来的那个“艹”字安装上;然后选了两个醒目的地方,把事先做好的条幅挂了上;接着就是往下搬运食品,帮着收拾一下敬老院的卫生。

  一切都做好了,我们便跟老人们一起坐到了活动室里,跟这些和蔼的老爷爷,老奶奶聊了起来。起初在有些老人面前大家还显得很拘谨,但个别活跃性格开朗外向的学生十分热情带动了大家。有些老人患有老年痴呆症等等,同学们也耐着心和他们聊天,帮老人整理衣物,擦拭家具,听老人讲自己的过去,也与老人分享自己的校园生活。大家在一起欢歌笑语,好像真的融入到了一起似的.,真的很开心,很欣慰。

  不知不觉中,天黑了,今天的实践结束了,我们不得不往回启程了。这一天,我们倾听了各式各样的精彩和辛酸的人生历程,让我们的思绪也停留在那个贫苦年代。看着他们脸上的皱纹,都是岁月的痕迹,我想他们心中的皱纹深度,更是无法估量的。到敬老院去做些力所能及的事,将自己活力释放的同时,我们感到一种充实。一方面培养当代大学生关心他人,敬老爱老的美德,另一方面也是接触社会,了解社会,锻炼自己,我们有责任、有义务去关心他们,献出自己的一份爱心。

2020大三寒假社会实践报告4

  为期30天的社会实践圆满的结束了,期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况,而这并不纯粹是为了完成任务,更重要的是,这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。

  我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去xx的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作,后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我,她说清屏需要很大的耐心,我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是:“只要下定决心的去清这块屏,不去想那么多,一点一点的来,总会很容易清干净。”是啊,或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。

  如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度,“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口,别认为犯错是理所当然的,因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情,校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久,就转入外观。我又有了一个师傅,这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说:“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力,尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

  工作虽然简单甚至单调,但是考虑下去任何细节都很重要,每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏,她打的'不良我从中找,感觉那天过的很快,也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错,很快便学会了。刚开始师傅让我自己看,我看过后她在看一遍,偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉,还会看不完全。

  常说:失败乃成功之母。而我却觉得,检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏,那样的故障我没见过,然后就流下去了。到复判时却被打回来了,当时被师傅小小的批了一下,师傅说:“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看,而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中,我的能力不断提高,我师父每天都很开心,我的速度提高了,也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。

  态度决定一切,在学校部门工作,会很随意,一旦走出校园,如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己,那么你将很快被人比下去,因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会,严谨的工作态度是必不可少的。

  很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

  这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动,接触了社会,了解了社会,并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多:

  1、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。被人给你的意见,你要听取、耐心、虚心的接受。

  2、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

  3、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候,知道要打寒假工时,总有种说不出的心情,总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情,感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方,感觉自己什么都不懂,文化程度还不够,也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小,自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说,在社会中要学会厚脸皮,别人的教导虚心接受,不要不当回事。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”

  4、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就会枯竭。

  有一句话我很喜欢:“成功的人不在于你认识了多少人,而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人,也是让他们认识你,从他们身上发掘出你可以学习的地方,体会每一句睿智的语言。

  坦白讲,这么短的时间内,小小的寒假工能学到什么呢?就锻炼了态度,心态更加坦荡,我想这已经足够了。生活就像一种修行,只有行万里路,亲身体验实践才能有所感受。

  在回来的路上,跟学姐们聊了一路,她们的社会经验比我牢靠的多,从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口,很多的话当着同年级的同学说还好,在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故,她们总说你等遇到了就会明白了,现在听了也不会明白,只要记得,以后无论做什么不要为自己开脱,学会独立解决问题,虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好,承担起该有的责任。

  这个寒假,见识了很多事,认识了很多人,收获了很多,很多。不只是有劳有得的工资,还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。

  社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会,我感觉学习与社会实践是密不可分的。

2020大三寒假社会实践报告5

  通过四个多月的大学校园里的学习和生活实践之后,迎来了我大学生涯里的第一个寒假。足足一个半月的时间,既期待却又隐约的担心这么长的假期时间该怎么充足的利用,怎样才能让这个寒假变得更有意义。大学的短短几个月里,让我更加意识到了如今大学生的就业形势的严峻和社会上人才竞争的日益激烈,这就决定了我们大学生必须积极增强自我综合素质和能力,从而提高自身的竞争力,以应对残酷竞争中的优胜劣汰和工作中的各个挑战。现如今,无论是中小企业还是跨国公司,不但要有过硬的实力,应聘中还要求具有一定的社会工作经验。实践出真知,寒假社会实践无疑将有助于大学生接触社会,了解社会,同时从社会中学到超越书本的课外知识,丰富我们的社会经验,扩展我们的视野。经验,对未来的工作来说是一种有效巩固工作能力的途径,只有真正具有过硬的处理事情的能力才足以稳定我们的根基。就职业本身而言,并没有高低贵贱之分,此次寒假里短短一个月的工作经历让我走出了校园,对实践和社会有了更直观更深刻的认识。

  实践过程:大学生面临的首要问题就是就业,而当前的就业压力是我们不得不面对的现实问题。现如今,各个工作岗位都关十分在意应聘者的经验,商业街头里招聘相关服务员的告示上标明着“有经验者优先”。可是,作为大多时间都处于校园学习的我们又能拥有多少的社会经验呢?为了扩大与社会的接触面,提升自我知识层面和自身的社会竞争力, 决定用实际行动来磨练自己,提高自己为人处事方面的能力。一切从实际出发,用从中所感来鞭策思想,使我能够更加积极从容的面对国内外的就业形势,有利于正确指明未来的就业之路。我开始了我的寒假社会实践—橙概念西餐厅。

  纸上谈兵、实践是检验真理的唯一标准等大家耳熟能详的词和句,足以说明古往今来,实践对于理论的必要性,无论是对于个人还是整个社会的发展,都是永远具有现实意义的。一切脱离实践的理论都不可能具有生命力,那些人们所认定的所谓的真理,经不起现实的考验,一旦经过实际的验证,便会被推翻。没有成千上万次的反复试验,中国也不可能成就了中华儿女的飞天梦,这是一个不断学习和实践的过程,在实践中学习,在学习中实践,产品的更新换代,经济的飞速发展让中国同国际越来越接轨,对人才的要求也越来越高。作为大学生的我们,更应该走出校门,多见识多领悟一下外面的世界,从社会和生活中多学多看,经历得多了,自然就会有一定的经验积累。当代大学生,不但需要具有迎接挑战的勇气,还要有应对困难的能力,不慌不乱,从容面对一切。

  刚进餐厅的时候大约上午九点多的样子,老板看了看我,问我是不是来找寒假工的, 我说是啊,你怎么知道,老板笑了笑并说看你样子就知道。我想,可能是因为自己确实没什么社会经历,所以看不出太多的社会气息,没有太多社会经验的学生和社会上的人在气质上是不一样的,不具有那种老练和由内向外的成熟,也许是因为环境不同的结果。我的工作是做服务员,每天9点-下午2点再从下午的4点-晚上8:30上班,工作时间上并不算短,但是凭着第一次真正尝试打工的新鲜感和年轻人对生活的那份激情和希望,我并不觉得这份工作很累,相反的,反而有一种新生活的激励。工作过程中,尽管在一开始的热情里就已经慢慢感觉到了累,一天下来,确实让我感受到了打工的辛苦和辛酸,但是这是我第一次真正感觉到了父母平常所说的赚钱的不易。似乎在第一天工作结束之后,我突然感悟了生活,体验到了人生百态中不尽如人意的一部分,有汗水,也有辛酸。以前觉得做服务员挺简单,端茶送水的事情谁不会,实际上,服务行业是一个以微笑和亲和力与顾客进行相处和沟通的学问。让我知道无论做什么都有或深或浅的学问在里面,无论你做什么,只要用心去感受,去发现,一定会有意外的收获。对有心的人来说,生活也可以处处有惊喜。打工不像在学校那样认真听课就可以学到知识,虽说有可以咨询的前辈,但是真正做起来并不是像说的那么简单,需要边看边学,最重要的就是将看到的和学到的付诸于自己的实践之中,从而有效的提高工作效率。有时候看似简单的一件事,只有当自己亲自实践才会发现其中的奥秘,才有可能学到全新的东西,巩固收获的新知识。我们在学习中贯彻和接触的理论可以是多方面的,但是到了实际生活里,你会发现其实不是那么回事,很多理论的东西都不可能古板的运用到生活和实践之中。理论的知识再面面俱到,也只是书本上的,在真正的实践中,是不具有生命力的,工作和生活的很多事情必须亲身经历才会有所领悟,在领悟中才能懂得更多,社会经验是一个长期时间慢慢积累的过程。社会经验是就业的另一敲门砖,对未来的工作来说无疑是向上攀登的奠基石,更是一笔无形的财富,可以让我们的工作和生活少走弯路,经验足以让我们在生活工作中减少因预计不足而造成的损失,减小工作失误率。学校是学习的场所,是学习的氛围,但是这个西餐厅是工作赚钱的地方,几乎每个人都会为了更多的报酬而努力工作。但是无论是学习还是工作,都会存在着竞争,只有相互竞争才能提高积极性,化压力为动力,你追我赶,共同进步。

  实践心得:短短的一个月,虽然有汗水,但我在学习和实践中收获了与社会上各层次的人打交道的宝贵经验,和陌生人交流接触的方式。人和人的.交往,也是一门艺术,一个优秀的交流者,懂得投其所好,以一个合适的相处方式给他人以更为深刻的印象,这往往会有事半功倍的效果。好的印象自然会让自己在别人心中树立一个良好的形象,一个良好的形象,往往会带来更多的意外机会。除此之外,对生活,多了一份理解,一份包容,对社会,有了更深刻的了解,对自己,是一种经验的积累。

  首先,工作也好生活也好,时间观念是正常工作和任务完成的保证,避免工作和生活不因时间发生混乱,确保工作、生活有条不紊的进行。就人本身而言,并不是一个天生就具有自觉性的动物。国有国法,家有家规,如果没有这些必要的手段来束缚规范人类的行为,那么毫无章法可言的国家和社会是无法生存发展下去的,混乱的局面不言而喻。所以,在学校有我们学生必须遵守的校园规章制度,工作中,也有严厉的奖惩制度和规定,不同的工作岗位,承担不同的责任。只有这样才能让员工克服内心的不足,将责任谨记在心,才能加强时间观念和责任感。时间观念,是一个具有责任感的人必须具备的条件。

  尽管个人能力的提高一定会增强个人竞争力,但是作为一个整体,凝聚力和团结也是至关重要的。在这次工作中,我真正体会到了团结就是强大的力量,有助于大大提升团队的积极性和凝聚力。虽然分工不同,但是工作的环境是一样的,工作中,能随手帮忙分担的应该义不容辞,一个好的合作氛围大大提高工作效率。集体是个体与个体相互凝聚的结果,正所谓“众人拾柴火焰高”,小小的火焰不足以辉煌,只有团结合作,才能携手迈向更大的成功。因此,未来的生活或工作中,我一定牢记,积极的融入集体之中。

2020大三寒假社会实践报告6

  大学的日子,似乎转瞬即逝。还没觉察,四年的生活,已经过去一多半了。而今的我,大三第一学期的寒假已经过完了,似乎明年的这个时候,已经踏上找工作的“艰辛”之路了。

  在这个长达一个月多的大三寒假,没有像往常一样打工,留校补习。我只做了两件事,一件,2月14日情人节卖玫瑰花;另一件,陪父母。虽然都不是什么大事,但我觉得自己收获的,似乎很多很多。

  先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。以前情人节虽然帮姐姐同学包装玫瑰花挣点零花钱,但也就止于此,这是第一次自己投资,从玫瑰花、公仔、包装纸挑选,采购,包装,直到最后成品去卖,全程都参与了。

  众所周知,今年昆明遭雪灾,花卉损失2.28亿,所以今年实体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍,而且,离情人节越近,批发价越高。买的早的话,确实很便宜划算,但保鲜又是很大的问题;买的迟的话,虽不用担心保鲜问题,成本又相对比较高。为了解决这个问题,我们制订了两套解决方案,方案一:不再像往年一样从实体花店直接批发花,而是跟别人一起拼货,从淘宝上一家昆明花店订了600朵玫瑰花,相对实体花店还是便宜很多。第一次从网上买鲜花这种东西,而且是情人节就要用的,又恰逢春节,质量、物流、保鲜等问题都很担心,2月6日订的花后来直到2月12日下午才收到,但质量还是很满意的。方案二:不再以玫瑰花为唯一卖品,加入了小熊公仔,以此来拉低玫瑰花的平均成本和风险,因为小熊公仔批发价是玫瑰花的1/3,而包装后销售价格跟玫瑰花一样,而且卖不了的话还可以暂为保存等下次销售,同时也增加了顾客的选择。因此,我们从阿里巴巴上批发了96个小熊公仔。

  正月初六,也就是2月5日。我就开始和姐姐跑花店,主要是看实体店里是怎么包装的,算是打着买花的名义去“偷师”吧,之前虽然在网上看图片、视频,但正所谓“看花容易绣花难”,在家各种折腾后,还是不会,所以就只好“实地考察”了。另外就是看别人都用的是什么包装纸,以便我们自己包装时参考。

  正月十一,2月10日。网购的小熊公仔还没到货,正常情况下,2月13日下午就要开始销售了,为了解决这个问题,一方面,我们催卖家和物流尽快安排发货、送货,另一方面,我们去市里的批发市场上找有没有小熊公仔,因为还没过正月十五,所以很多店还没开门,找了很久差点放弃的时候,终于看到一家毛绒公仔批发店,算下来跟网购价格差不多,所以就把带的200块全买了公仔,就剩两块坐公车钱了,不过很开心。下午回家后开始包装,插竹签,包雪纱网,对比各种包装纸包装效果,哦,对了,我们的包装纸后来也是网购的,因为相对而言,网购选择更多,价格也相对便宜。

  正月十三,2月12日。明天下午就要开始卖成品玫瑰花了,今天下午一点才接到从昆明空运过来的鲜玫瑰花,回来后就开始紧锣密鼓的刮刺,泡水,一个一个的剪开花蕾上的纱网,吹开花蕾,包装上透明纸从而延长玫瑰花的保存期,减少碰烂或被冻坏的几率。也是从今天开始,直到14日的晚上10:00,三天两夜,57小时,我们一共休息了5个小时。

  正月十四,2月13日。因为今天下午就要开始卖玫瑰花了,所以昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花,我们是早上八点钟停工,睡了三小时,十一点起床吃饭后把包装好的公仔跟玫瑰花装箱,赶往情侣常去的南风广场占位子,很多花店已经摆好了,大多卖的都是捧花包装的玫瑰跟公仔,大多都是一捧200多元,相对而言,我们包装的都是单只的,一只20元,很多人知道我是学生后也不讨价还价,所以一下午生意很好,收回673元,全部成本的一半。期间被别人赶了5、6次,自己又换了5、6次位置,真真体会到什么是挣钱不容易了,但那边的城管很好,看我是学生也没跟我收摊位费,而且很照顾我。回家后简单吃了晚饭,然后又是熬夜苦战。

  正月十五,2月14日。今天是正式的西方情人节,从昨晚包装到今早10点整,跟姐姐随便躺在床上,睡到11点(因为个人原因,期间我还多睡了两小时,姐姐跟姑妈一夜没睡),吃饭,然后把包装好的玫瑰花、公仔分成三份,姐姐、姑妈、我,每人一个点,各自向卖点出发,今天卖花的较昨天简直是再创新高,很多外地人都开着大车来这边摆摊,整整一个广场加一条街都是卖花的,我依然站在老位子上,但今天生意很烂,直到下午3点,才收入100多,出来的.情侣貌似家境都不错,买的都是捧花,但很大一部分原因是卖家比较多,很多卖家为了销量,一束捧花本应该卖200多,150就卖,所以一度造成这一带的玫瑰花价比较混乱,下午5点打电话问了姐姐情况,算了几个人的收入,1340的成本已经完全回来了,所以,我们可以便宜一点卖了,因为剩下的花跟公仔,只要卖了就是利润。晚上八点多,花已经基本上卖完了,所以收工回家分赃,1340的成本,总收入2600,算下来挣了1260,相对于很多连成本都没收回的卖家,我们的销量跟收入都很好,很欣慰,但比经济上获得的更值得的东西就是一份别人都没有的社会经历,而这份经历,或许会成为我将来找工作的敲门砖,或许只是我将来回忆时年少无知直面社会挑战的记忆,但无论如何,我经历了,所以我觉得值。

  骑自行车回家的路上,看着一对一对的情侣,彼此偎依着,手里拿着玫瑰花,一度觉得自己的人生有些可怜,因为这些人里有比我大的,有比我小的,有跟我年纪一样大的,别人是买花的,而我,是卖花的。但同时我又很骄傲,因为同样的年纪,我有更丰富的经历,我已经从这个社会挖了不止一桶金,已经可以靠自己的能力在这个社会上独立生存。我可以苦一时,但我,不能苦一世。

  卖玫瑰花的同时,积攒了一点经验,借此机会来跟大家分享一下: 1、必须肯定的事,付出肯定会有回报,很多人一直认为玫瑰花是一个暴利行业,表面上看似乎如此,但调查、采购、包装背后的艰辛,只有经历过的人才会懂,不要相信什么投机取巧的事,没有付出,就绝对不可能有回报 2、无论干什么,都要对市场有一个基本的调查跟了解,知道竞争对手的基本情况,制定自己的竞争计划,一定要有自己的特色与优势 3、对于类似于情人节玫瑰花类的“奢侈品”,包装越好,越精细,越漂亮,价格也相对可以越高,而买的人也更乐意,相反,如果包装很粗糙,看起来很低廉,不仅价格提不上去,买的人也会觉得不值,所以,对于类似的产品,要有一个相对较高的定位 4、市场是很多变的,所以作为投资者不能一成不变,应该学会针对不同市场制定不同的投资方案,类似玫瑰花,当其价格比较高时,我们就应该找其替代品,公仔、费列罗巧克力、真知棒等,以此降低成本 5、对于一个已经基本成熟的市场,还打算进驻的话,如果只是循规蹈矩的遵守市场规则,走前人已经踏了无数遍的路,那只有死路一条,我们应该学会在其中寻找尚未开辟的土地,这就需要一双发现生活,分析生活的眼睛,走出自己的路,才有生存的机会 6、无论什么时候,只要你作为服务的一方时,你就应该放下身段,尽可能的为你的顾客服务,不要把私人情绪带入其中,无论你有多累,心情有多不好,这些都与顾客无关 7、学会利用网络资源与电子商务,阿里巴巴与淘宝不仅仅是我们平时买衣服、保养品的地方,更是一个发现商机的地方 8、学会与人合作,这个社会,早已不是一人独干苦干就可以出成绩的年代,与人合作,降低风险的同时,多一个人就意味着多一份智慧,不要小看合作的力量,正所谓“三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮” 9、当你有想法时,试着把它变成现实,否则它永远只会是想法,或者,变成属于别人的想法,尽管它一开始属于你。趁年轻,多闯一闯 10、当你不能证明自己的能力时,你就只能证明你能吃苦

  另外一件自豪的事就是整个寒假陪爸爸妈妈聊天,打扑克,逛街,给他们按摩,主动帮他们干一些力所能及的事。突然发现自己懂事的有点迟,而他们已经慢慢老了。大一大二,像所有的年轻人一样,觉得自己长大了,为了所谓的积累社会经验,挣钱,寒暑假打工,一年在家待的天数不过20天,外人夸奖的懂事成为一种变相的鼓励,选择更多的时间去打工、挣钱,却忘了考虑父母的感受,相比挣很多钱,他们更希望子女能多点时间来陪他们。

  相比大一的迷茫,大二的有点觉悟,而今,似乎觉得大学生活,才是最难的。不再是为了考试而学习,也不是每节课都到的乖乖生,我开始有了自己的思想,慢慢着手研究自己喜欢的学科,把学到的技术运用起来。大三的第一学期,打工,上课,实验室里待了一天有一天,复习,考试···似乎每天都有忙不完的事,说实话,很累,身与心,慢慢才觉察到大学的真谛所在,人生的意义、艰辛所在,那就是自省、自觉、自强、自信。 这个世界上,不存在一种谁都认可的生活方式,而人活着的所有意义并不是挣钱,获得名誉,赢得他人的尊敬,而是选择自己喜欢的生活方式,尽可能的干自己喜欢的事,从事自己喜欢的工作,或许你要为此放弃很多,但那样的人生,才应称得上人生,而不是一个赚钱机器的一生。这个寒假,我选择放弃兼职工作来陪爸妈,因为,我人生的意义,就是学会珍惜自己所拥有的,亲情、友情。

  之前一直不太懂那些一没事就喜欢往家跑的人是怎么想的,相同的时间,或许可以多拉几笔单子,可以和客户多签几份合同,可以挣更多的钱,可以享受更多的物质生活。后来才发现,这似乎犯了一个极大的错误,那就是本末倒置,我们是为了更好的生活,所以努力的工作赚钱来满足自己的物质需求,但在奋斗的过程中,很多人,很多时候,迷失了方向,我们以为挣更多的钱就可以生活的更好,所以我们放弃休息的时间,放弃陪家人的时间,放弃娱乐的时间,我们把更多的时间给了工作,给了客户,给了太多可以给我们带来直接利益的人,却忽略了那些一直默默关心我们,支持我们,表面不说什么,内心里却希望我们可以多花点时间陪他们,给我们提供吃住,零花钱,却每次只会默默的为我们收拾行李,尽量多的塞零食,然后无声的盯着进站、上车、连头都不会回的我们的背影,默默地祈祷我们能一路平安的父母。这些年,从我们出生,学会走路、说话,写字,开始上学,开始有自己的喜欢的东西,他们付出太多东西,时间、精力、财富、健康、青春,因为我们的不懂事,他们除了承受身体的劳累,很多时候还包括内心的痛苦。

  而今,我们长大了,虽说还不能夸下豪言壮语,给他们许诺幸福的未来,给他们提供奢华的生活环境,但我们还有时间,还有年轻的精力,我们还没有到那个因为工作忙的连饭都吃不好的年纪,而这意味着只要我们愿意,我们就有足够的机会陪他们,哪怕只是说说闲话,发发牢骚,给他们捶捶肩,他们就已经很满足了,“百善孝为先,在心不在行”,“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”,我们的大学,不只是一个给予我们知识的地方,更是一个我们自己进行反省、自我提升的地方,而这里的提升,不仅指知识,还包括我们的素养,我们的道德品质,我们被这个浮躁的社会压抑的人性。

  这个寒假,似乎长大了很多,似乎懂事了很多,明白了很多,而这之中,最重要的,莫过于亲情,我们已经过了那个可以凭借年纪小就可以肆无忌惮的闯祸,撒娇,干不懂事的事的年纪了。我们已经22岁,已经是一个成年人了,应该站在成年人的角度来思考问题,处理问题,承担自己应该承担的责任。我们长大的同时,我们的父母也慢慢变老了,相比之下,他们更像一个孩子,我们或许不能像小时候他们照顾我们那样照顾他们,但我们最起码要尽可能的陪他们,在学校少花一点时间玩游戏、看韩剧,利用这些时间给父母打打电话,聊聊天。放假游山玩水、忙于奔波老同学聚会的同时,不要忘记在家等你的父母。不要每次打电话发短信都是通知他们打生活费,力所能及的挣点钱,减轻他们的负担,记住,他们已经不年轻了,他们,已经老了···

2020大三寒假社会实践报告7

  转眼间,大三的寒假就到来了,在开心着假期到来的同时,我也不禁感叹时光如梭。明明在大一入学时的场景还历历在目,如今居然已经到了大三。但是,既然时间跑的这么快,我也不能在这个时候松懈。和往年一样,在大三的寒假中,我也在今年的寒假中选择了一些有意义的事情。

  在今年,在和父母商讨过后,我在学校附近的餐厅里找到了一份工作。选择在这里工作,其实经过了我很多的思考。

  首先,这里离学校比较近,住宿方便,并且对周边的环境自己也比较熟悉。

  其次,这里是自己过去常来的店,自己和老板也算认识,算是比较方便。

  最后,这里的街道比较热闹,在假期来临后,会有更多的客人,所以一定会招人,并且据自己了解,这里的工资也不低。

  在各种条件的筛选下,自己最终选择了这里作为我在寒假的工作地点。毕竟在寒假后,紧随着就是新年,所以可选择的也缩小了很多。

  在这次的工作中,我负责在餐厅担任服务员和后勤人员。因为假期的繁忙,所以也没有太多的硬性规定,基本上是哪里需要就走哪里。

  面对自己服务员的工作,我从前辈的身上学会了很多工作的技巧,如:怎样去和顾客打招呼,如何推荐顾客点一些招牌菜品,以及如何做好服务工作。

  在基础的工作上,自己对餐厅有了更详细的了解,明白了如何去记桌号,知道了怎么去仓库补充饮料等货物。总之,在忙碌中,杂七杂八的学了不少的东西。

  在这些繁杂的知识中,自己认为最有用的,还是在推销方面的技巧。关于如何去向客人推销,老板特地花了很多的时间来教导我,听完他的教导,再加上在之后的实践,自己在推销和交流上,有了长足的进步。相比起一开始只会唯唯诺诺的说些固定的话,在后面我就放开了很多。

  因为几周后就是春节,所以这次的工作并没有持续多久。但是在这短暂却又忙碌的'工作中,我却收获了很多知识,也体验到很多社会中的事情。尽管这些在学习上不能直接帮到我,但相信在今后的真正的工作中,也一定能给我一定的帮助。

  几周的实践转眼结束,剩下的假期我也会好好的利用起来,希望在今年的暑假里,自己能有更多的收获。

2020大三寒假社会实践报告8

  今年的寒假应该算是我的大学生涯真正意义上的最后一个寒假了,已是大三学生的我,面对就业的压力和对社会的疑问,进行了一系列的计划,希望就此可以提高自己对社会的见解,为美好的大学生活作出一份答卷和交代。

  首先我想到的是即将毕业的学哥学姐们,他们大多已在实习或是考研考村长等等,他们的阅历和经验,必将对我的疑问起到明灯的作用。在他们身上,我可以学习到很多经验和教训,首先就从我颇感兴趣的村长之路入手,采访一下他们,探究村长的信仰和对未来的感知。

  这次的对象是我同乡的学姐,我们是同一专业,都是日语,我很好奇她村长之路的选择,在我看来,日语专业的就业不是那么困难,但想充分发挥自己实现自己的才能有番作为,又是很难的,特别是在日企这样一个陌生的环境,对未来的惧怕总是时有发生。但是这位学姐毅然决然的选择了考村长,难道她就不怕苦不怕累吗?就不想留在大城市作一个时尚的白领吗?还是另有原因呢?下面是我对她的一些简短对话。

  我:放着大城市的生活不去享受,为什么要去条件艰苦的农村去呢?

  学:我自小是在城市生活,一直对农村充满了好奇,我觉得实现自己的价值最重要,不一定要在经济发达的城市,只有条件艰苦的农村,才能锻炼我的意志,也正是这种好奇,才使我一如既往的想去当村长,有个不一样的人生。

  我:可是村长和你的专业一点联系也没有啊,你不觉得很遗憾吗?

  学姐:呵呵,是这样的,但是不从事相关的工作,并不代表我放弃了学了四年的日语啊,在业余时,我仍然会不断学习这门语言的,或许到了人生的某个阶段,我又会去别的领域实现自己的专业价值。

  我:当村长难吗?你有什么感受呢?

  学姐:我并未感觉到有很多的压力,自己也能很快的适应工作,一般性的问题都由村支书和村长办来处理,我的工作是负责传达上级精神和农民心声,到目前为止自己碰到的相对困难的问题可能就是换届选举,但由于镇领导的考虑和照顾,基本没碰到不能解决的问题,很感谢他们对我这样一个初出社会的大学生的关怀和照顾,农村的生活纯朴,村民们也都很可爱,我热爱这片土地,她永远是我最美好的回忆之一。

  我:虽然很享受现在的村长生活,但是我们都知道,村长之路的前途是很令人担忧的,那么多村长,能飞黄腾达的毕竟有限,对这个问题,你又是怎么看的呢?

  学姐:你说的很对,这确实是一个令很多大学生村长苦恼的问题,我是这么想的,有句俗话说的好,“事在人为"不要过多的抱怨社会、抱怨别人,更不能对别人抱太大希望,因为人多,国家没有那么大的精力来关心每一个人,我们自己就该在平时工作生活中抓紧时间,把该拿的证都拿了,把该过的级都过了,把自己的未来早早的规划好,无论如何,我都会任满三年,兢兢业业的工作,至于最后,我也不会强求自己,可能会去别的领域发展吧。

  这次谈话对我启示颇大,在这位学姐身上我看到了成熟勇敢和自信,也发觉了自己的些许幼稚和不够担当,对于未来的考虑又多了一层,那就是,走自己的路,规划好自己当前的事情,不遗余力的做下去!

  接着,带着对人力资源管理的疑问,在父母的帮助下,我又有幸有机会去参观了一个人力资源公司,在叔叔阿姨身上,学到了很多知识。以下使我们的对话。

  我:阿姨您好,对于人力资源这个概念,我在书本上有学过,我觉得他很复杂,要求面面俱到,请问这个工作到底是个什么样的工作呢?

  阿姨:你好。在这个公司我已经工作了二十年了,在我看来,人力资源是一项系统的工程。它并不是常人开来的办理员工录用离职手续、交纳社保、人事档案管理、工资发放等事务性工作。而是一项系统工程,它包括五大模块,人力资源规划、招聘、薪酬体系、绩效考核、培训等。每个模块工作都是环环相扣的,都是不能马虎的。

  我:那做人力资源的工作,要关键的'是要注意哪些方面呢?

  阿姨;你这个问题问的很及时,也对你很有帮助。以我的经验看来,总共是下面几点吧。首先,你要了解业务流程及相关内容,只有了解才有发言权,所以每次招聘我都参加,并且从中受益颇深。其次,除了了解业务流程外,还需要对财务知识有了解,否则就不方便计算绩效成本,要作一个八面玲珑的人。第三,就是你个人态度的问题了,你需要有亲和力,换句话说,沟通能力要强,而且要主动沟通。人力资源是在“夹缝中求生存”,需要实现与各部门的沟通才能完成,所以对亲和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很严肃的,现在是亲和力很重要,尤其与你们80后的人沟通,更加需要如此,比如说从事研发的同事们,平时由于工作性质的原因,与人沟通不多,一但等他们找上门来的时候,可能就是要离开了。最后一点就是要不断学习,这有这样才会不断进步,不会被社会所淘汰,做到老,学到老,这句话是很有道理的。

  我:恩,我知道了,阿姨说的我会记住的。谢谢您对我的解答!

  看来行行出状元,每个工作者都是很不容易的,在社会不断进步的今天,只有面面俱到,不断充实自身,才不会落伍,被淘汰。并且,做一行就要像一行,干什么都不能马虎,一定要尽心尽力才是。

  最后我的计划是,亲自到人才招聘市场走一走,切身体会下一年后的我所必须面临的问题。招聘会总是人满为患的,现在企业需要人才,但是能合企业的意,顺利找到满意的工作又是那么的困难。而我们大学生,只是刚走出校园青涩懵懂的青年,对社会的了解少之甚少,更别谈什么社会经验了,就算有,也仅仅只是偶尔的打工罢了。根据我的观察,我总结出下面几点自己认为很有用的问题。首先我们要确定目标。即将走上社会的毕业生,事先要确定自己的职业方向,即自己分析自己,喜欢干什么,能干什么,具备的工作能力有多少,有哪些特长,确定最适合自己的职位;再做资料准备:为自己设计一份求职简历,让别人在很短的时间内就能读懂,印象深刻、条理清晰较合适。比较有效的求职简历是:将自己的自然状况、学历情况、培训(工作)经历、考取的职业证书、专业特长、获得的奖励、求职意向、联系方式浓缩到一页A4幅面纸上。事实求是、语言精练、主题明确。有些毕业生花费心思设计的彩页、多幅、装订精美、成本较高的求职简历,并不适合在招聘会上使用,但是可在面试时使用;其后做心理准备:树立坚定自信心,勇敢走向社会,并准备遭遇挫折。参加招聘会可能有结果,也可能一事无成,但千万不可以气馁!其次我们掌握职位信息,推销自己,赢得面试。我们应该携带多份设计好的求职简历,多份身份证、毕业证、学位证、获奖证书的复印件,以备用人单位现场考核;应备笔、记事本等;穿着打扮:得体干练、素雅大方;言谈举止:保持良好的精神状态,文明礼貌、谈吐自然;维权防骗,要时刻展现出新时代大学生的风貌来,不要向用人单位抵押各种证件、交纳任何费用等。最禁忌的是有家长陪同,我很纳闷有些学生是跟着家长一起来的,这让招聘单位很无奈,我也觉得很丢我们大学生的脸,走出校园,我们已不再是公主皇帝了,要学会担当,自力更生。胸无主见更会错过良机。

  这些都是我的看法,当然还有别的需要注意的,我会草考资料来充实自己。参加招聘会,良好的口才和自信相当总要,以后我要多说多练,不能让自己怯场,这样才能充分展示自己的才能。

  这次的寒假实践对我很有意义,带走了我些许迷茫,也带给我更多关于生活的思考。马上就要去留学的我,更加自信了,我不再害怕前方未知的道路,因为路试人走的,要一步一个脚印,绝不马虎,敷衍了事。我要做的就是做好当下的事情,那就是在国外好好努力,认真学习,完成老师和学校的任务,充实自己,报答父母的培养。为一年后的工作打下基础,认真的规划未来,对未来负责。

2020大三寒假社会实践报告9

  寒假随着冬天的脚步杳然而至,大三已然过去了一半,这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日,我接到xx销售经理的电话,让我今年这个假期去他们公司促销,我欣喜若狂,转念一想,也许,我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司,轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。

  实战篇之求职面试

  去年我在xxx做过麦面的促销,已然有了工作经验,因而今年再找工作已经不在话下,鉴于个人对酒较为感兴趣,因而直接去了烟酒柜面试。负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意,打算录用我,但是她要求工作时间必须要到晚上10点,一想到没有车回学校,我只能忍痛割爱,再找别的工作。后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际,袁姐打来电话,给了我一个糖果负责人的电话,此时寝室的同学也打来电话,说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。

  实战篇之工作内容

  与xx糖果的销售经理见面后,他听了我的条件和要求非常满意,终于我也为自己的假期找到了“买家”。12月23日,我便正式的成为一名xxx的零时促销员。刚开始,糖果的生意并不算好,但由于天时地利人和,我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不复杂,除了上货补货就是叫卖吆喝。上货补货并不困难,因为每天的销售量不大不需要大量补货,难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄,大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢?即便一来二去放开了胆子大声叫卖,叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊!问题总要一步一步解决,第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍,记住了他们的口味和特色,有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍,声音洪亮,吐词清晰,偶尔学一点长沙话,因而很快取得了顾客的信任。年前十多天,各个厂商的产品都卖的如火如荼,竞争也相当惨烈,尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步,各个厂商使尽浑身解数,好似八仙过海各显神通,有送小礼品的,有试吃的,有请卡通人物代言的,招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏,好不热闹。而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动,身体的每个细胞都在沸腾,不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧,糖果特价促销了,正宗北京口味啊,好吃又不贵,好吃又实惠,好口味好实惠,好机会不要错过了···”

  技巧篇之天时地利人和

  我所负责的xx糖果虽然名不见经传,但由于机缘巧合,我们今年买到了糖果区最好的位置,占了地利。再加上今年徐福记的糖果进驻xxx卖场比较晚,在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了,口感不比徐福记差,但是却比他的价格更便宜,再者,我们负责马大姐的三个促销员齐心协力,各司其职按部就班,达到了人和,而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少,且为男生,不愿意叫卖,因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、中意等,当一个xxx的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的两倍时,我欣慰的笑了,虽然累,虽然嗓子哑了,但是都值得了···

  技巧篇之责任如山

  在xxx短短的一个月,就工作的内容而言也只是一个小小的促销员,但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖,但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客,即使嗓子哑了,喝口水继续,有时候生意忙,连喝水的时间都省了,不停的.叫卖,上货。我的付出也是有回报的,xxx的许多长促都对我刮目相看,前后还有九道弯、德芙挖我过去给他们上班,但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力?老板会单独给我加工资吗?我笑了下回答,老板已经给了我工资,我拿了他的工资就应该好好尽力做事,不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人,所以我尽力,也心安。顾客笑笑说:“年轻人,如果你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花,累则累已,但是工作还有工作之外的乐趣。

  技巧篇之诚心待人

  现在的销售服务业竞争激烈,顾客被迫卷进这种没有硝烟的战争心力交瘁。因而倘若直接想顾客介绍自己的产品,顾客会有一种反感抵触的心里,但是倘若你是真心诚意的帮助他们购物,结果就会皆大欢喜。促销时,我碰到了一个哑人,他虽然不会说话,但是会用手机打字。他需要买草莓酱,但是许多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了,再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾客推荐糖果,当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。我对xxx的货品不清楚,误以为他是要草莓酱的饼干,带他到饼干区找,他一直摇头,后来我问了一些长促,她们都说没有,最后无奈之下我让他去一楼找找看,他在手机上打了谢谢两个字,瞬间,我觉得这两字的分量很重很重。隔天,他便特意来寻我买糖。后来我又帮助一对老年夫妻购物,老奶奶似乎有老年痴呆症,老爷爷总是牵着她的手片刻不离,有一次他们的东西太多,我便主动去帮她们推了车子过来,老爷爷十分感激,还记下了我的工号牌,说过年一定要来我这里买糖。看着他们的身影,我突然感慨到这就是执子之手,与子偕老。再后来又碰到一位日本人,她来买湖南特产,向我打听,交谈中涉及很多内容,她很友好,也很感谢我的帮助,还约了时间一起谈论圣经。当然她也买了一些她们国家没有的糖回家。而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。那位日本朋友告诉我说圣经有言:“你想别人怎么对待你,那么你也要怎么对待别人。”真诚待人,诚心助人。

  心得篇之团结就是力量

  在xxx卖糖果,虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力,但是盐津铺子却给了我们很大的压力。他们也是集天时地利人和于一身。她们有10个促销员,有四个大嗓门专门负责叫卖,她们每个人的叫卖词都不一样,而那位“小小姐”更是叫卖明星。他们的买点离我们很近,通常他们一叫卖人群便朝他们涌去,有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的热闹,我们只有羡慕嫉妒恨的份。她们基本上垄断了xxx的豆干系列产品。所谓树大招风,她们的这种行为也引起了其他厂家的不满,因而口角之争也少不了。但是她们却是“同仇敌忾”,甘苦与共,形成了一个牢不可破的团体。“小小姐”曾经和我说虽然每天很累,压力很大,工资也不是很高,但是很开心“大家互相体谅,相互关心,这就是集体的力量。

2020大三寒假社会实践报告10

  凛冽的寒风穿梭在喧嚣的街道之中并带来了属于寒假的欢快气息,想到寒假过去以后并成为大三学生难免会在内心增添几分期待,这么多天若总是待在家中玩耍则未免显得自己过于颓废,这种趋势对于自己的大学生活而言可不是什么好的倾向,因此我妥善利用这个寒假并在父母的同意下参与到商场导购员的社会实践之中。

  也许是年关将近导致商场的各个区域都变得热闹许多,但也意味着这段时间商场人手不够是极其常见的状况,所以我在联系商场负责人以后决定在这里到过年前夕再返回家中,至少这个假期有事可做的话总比在家中好吃懒做要强得多。穿上导购员的服装便让我在商场的各个区域开始了自己的寒假社会实践,尽管前几天自己主要是负责整理货架的商品以及为商场的顾客带路,但是通过同事们的讲解让我明白导购员的隐藏职能是在介绍商品的过程中为对方推荐可能需求的物品,一般来说若是自己的描绘能力够强且推荐商品正好是对方所需的类型则往往会带来更多的效益。

  通过这种方式为商场带来更多的效益则意味着这次社会实践结束以后自己还能领到一笔工资,再加上商场包餐的制度导致我在这里的社会实践生活过得还算不错,尽管自己已经有了大致的猜测却没想到附近居民的购买能力这么强,很多时候看似还算很多的年货在一段时间内便被购买一空,这样导致自己需要及时补充相应的商品到指定区域以免出现空缺的状况,所以自己大多数时间处于较为忙碌的状态并在商场负责人的`称赞中获得了些许奖励。

  若非以往有过兼职的经历或许自己对待社会实践根本就不会这般用心吧,可是我也明白本就没有太多实践经验的自己只在商场工作不满一月的时间很容易引起他人的轻视,短短十几天的时间若是不能够积极主动些则很有可能被商场负责人当成玩闹般的情况,正因为如此我才十分用心地参与到社会实践之中并争取树立较好的大学生形象,这样的话即便无法带来较大的经济效益却也能带动积极对待工作的热情,可以说真因为怀揣着对商场工作的热忱才会在社会实践中有着奋力拼搏的心态。

  半个月的时间便让我匆匆结束寒假社会实践并选择回家过年,但是这段时间的历练以及帮助顾客的经历已经成为自己学习生活中不可缺少的积累,或许等到开学以后自己还会因为这次社会实践增添了与同学之间的谈资呢,但也正因为如此才让我期待能够尽快结束学业并投入到职场生活中不断奋斗。

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